5 βήματα για την οικοδόμηση ποιοτικών συνδέσεων LinkedIn: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Προσπαθείτε να το κάνετε βρείτε ποιοτικούς δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας στο LinkedIn;

Ανεβαίνετε από τον θόρυβο με ποιοτική αφοσίωση;

Χρησιμοποιώντας το δικό σας Προφίλ LinkedIn Η σύνδεση με επιρροή της αγοράς και πιθανούς πελάτες είναι έξυπνη - όταν γίνεται σωστά.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε μια διαδικασία πέντε βημάτων για την οικοδόμηση των σταθερών σχέσεων που χρειάζεστε για να δημιουργήσετε μια σταθερή ροή δυνητικών πελατών από το LinkedIn.

# 1: Πάρτε το σπίτι σας σε τάξη

Προτού αρχίσετε να αναζητάτε δυνητικούς πελάτες στο LinkedIn, είναι σημαντικό να κατανοήστε τα βασικά στοιχεία του LinkedIn και τις προσδοκίες των χρηστών του.

Αφιερώστε λίγα λεπτά βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα επαγγελματικό προφίλ και εικόνα, και εγγραφείτε σε μερικές ομάδες προς το πάρτε μια αίσθηση για το πώς λειτουργούν. Πηγαίνετε ένα βήμα παραπέρα και καταλάβω το οι καλύτεροι χρόνοι αφοσίωσης για δημοσίευση στο LinkedIn.

Όταν είστε βέβαιοι ότι έχετε τα βασικά στοιχεία και είστε έτοιμοι να αρχίσετε να συναντάτε άλλους και να δημιουργείτε δυνητικούς πελάτες, δημιουργήστε ένα υπολογιστικό φύλλο για να παρακολουθείτε την πρόοδό σας και τις συνδέσεις σας.

Μου αρέσει να παρακολουθώ τις τρέχουσες προσωπικές συνδέσεις, τις νέες συνδέσεις, τις ομάδες που επηρεάζουν τους στόχους μου και οι πελάτες συμμετέχουν, δημοφιλή θέματα ομάδας, πόσα μέλη είναι σε μια ομάδα και ποια μέλη είναι τα περισσότερα ενεργός.

# 2: Βρείτε τους επηρεαστές της αγοράς σας στο LinkedIn

Πριν δημοσιεύσετε και προωθήσετε περιεχόμενο στο κοινό που θέλετε, να είστε ξεκάθαροι για τα ενδιαφέροντά τους. Μόνο τότε μπορείτε δημιουργήστε διαφημίσεις ή μηνύματα που μιλούν απευθείας σε αυτά.

Καθώς αναζητάτε ηγέτες της αγοράς, ελέγξτε τις προσωπικές σας συνδέσεις και τους υπάρχοντες πελάτες και, στη συνέχεια, βρείτε τους στο LinkedIn. Πιθανότατα έχετε ήδη μια λίστα προτεραιότητας με εταιρείες και άτομα με τα οποία θέλετε να συνδεθείτε. Στη συνέχεια, μεταβείτε στο LinkedIn και αναζητήστε άλλες εταιρείες και άτομα που δραστηριοποιούνται στην αγορά σας.

Όταν συνδέεστε με άτομα, μην στέλνετε προσκλήσεις δικτύου με το "Γεια, είμαστε στο ίδιο δίκτυο, νόμιζα ότι…" ή "Μου άρεσε ο ιστότοπός σας, έχω μια ερώτηση ..." είδη μηνυμάτων για σύνδεση μαζί τους. Θα διαγραφούν, θα αγνοηθούν ή θα επισημανθούν.

# 3: Συμμετοχή σε σχετικές ομάδες LinkedIn

Δεν αρκεί να βρείτε τις κορυφαίες φωνές στην αγορά σας, πρέπει να ξέρετε πού κάνουν παρέα και ποια θέματα θεωρούν ενδιαφέροντα. Ομάδες LinkedIn είναι ένα καλό μέρος για να αποκτήσετε μια αίσθηση για αυτό.

Κοιτάξτε λοιπόν τη λίστα των επιρροών σας επισκεφτείτε τα προφίλ τους στο LinkedIn και μετακινηθείτε προς τα κάτω στη σελίδα για να δείτε την ενότητα Ομάδες τους. Εδώ μπορείτε να δείτε όλες τις ομάδες στις οποίες ανήκουν.

Επισκεφτείτε αυτές τις ομάδες και εγγραφείτε σε αυτούς που ταιριάζουν στις ανάγκες σας.

# 4: Δημιουργήστε ένα ημερολόγιο σύνταξης

Οταν εσύ επισκεφτείτε μια ομάδα, μπορείς ταξινομήστε τις συνομιλίες κατά Δημοφιλή και Πρόσφατα για να δείτε ποιες ερωτήσεις και περιεχόμενο σχετίζονται περισσότερο με τα μέλη (και ποιος προσφέρει τις περισσότερες απαντήσεις). Αυτές οι συνομιλίες είναι οι στόχοι σας. Αφήστε αυτά τα θέματα να καθοδηγήσουν τις δικές σας συνεισφορές.

Σημειώστε στο υπολογιστικό φύλλο σας σχετικά με δημοφιλή θέματα και τα ονόματα των πιο ενεργών μελών της ομάδας. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να αναπτύξετε ένα συντακτικό ημερολόγιο.

Καθώς δημιουργείτε το ημερολόγιό σας, θυμηθείτε ότι το γενικό περιεχόμενο δεν θα σας τραβήξει την προσοχή που σας αξίζει και θέλετε. Αντ 'αυτού, υποβάλετε ενδιαφέρουσες ερωτήσεις και μοιραστείτε στοχαστικές, χρήσιμες πληροφορίες για να δημιουργήσετε μια υψηλή μετατροπή διοχέτευση πελάτη / πελάτη.

Σε μια από τις σχετικές με την αγορά ομάδες μου, παρουσιάστηκε το θέμα των εργαλείων για συγγραφείς, οπότε μοιράστηκα ένα άρθρο που έγραψα με σχετικές συμβουλές και λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τη συγγραφή πόρων και εργαλείων. Το περιεχόμενο ήταν σχετικό και συνδέθηκε με το ιστολόγιό μου. Πρόσθεσα αξία στην ομάδα και οδήγησε την κυκλοφορία στον ιστότοπό μου.

# 5: Δημοσιεύστε το σωστό είδος περιεχομένου

Τα δικα σου περιεχόμενο πρέπει αντιμετώπιση των ζητημάτων που συζητούνται στην ομάδα και προσφέρουν βοήθεια ή περισσότερες πληροφορίες χωρίς να είναι μεταμφιεσμένο μήνυμα πωλήσεων.

Όταν δημοσιεύετε νέο διαδικτυακό περιεχόμενο, χρησιμοποιήστε τον ιστότοπό σας widget κοινής χρήσης ή πρόσθετο για να προωθήσετε την ανάρτηση στις στοχευμένες ομάδες σας στο LinkedIn. Όταν κάνετε κλικ στην επιλογή Κοινή χρήση LinkedIn, επιλέξτε το πλαίσιο ελέγχου Δημοσίευση σε ομάδες και εισαγάγετε μια ενδιαφέρουσα ερώτηση ως τίτλο.

Αν δημοσιεύετε και μοιράζεστε συχνά, διατηρήστε τόσο το κοινόχρηστο περιεχόμενο όσο και την ερώτησή σας σχετικά με τις συζητήσεις κάθε ομάδας για να αποφύγετε την εμφάνιση ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Όταν οι επισκέπτες μεταβαίνουν στην ανάρτηση ιστολογίου ή στον ιστότοπό σας, βασιστείτε στις τακτικές μετατροπής που έχετε για να αποτυπώσετε τους νέους δυνητικούς πελάτες σας.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε οι ειδοποιήσεις είναι ενεργοποιημένες οπότε θα γνωρίζετε πότε λαμβάνετε ένα σχόλιο στο LinkedIn. Δεν θέλετε να χάσετε την ευκαιρία να απαντήσετε.

συμπέρασμα

Οι σκληρές πωλήσεις (π.χ. ηλεκτρονικά μηνύματα και αναρτήσεις) δεν λειτουργούν στο LinkedIn. Τα σχόλια, οι επισημάνσεις "μου αρέσει" και οι άμεσες απαντήσεις στο περιεχόμενό σας δεν επιτρέπονται για προώθηση. Αντι αυτου, συνεχίστε τη συζήτηση και εξετάστε προσεκτικά το περιεχόμενο που μοιράζεστε και τον τρόπο παρουσίασής του.

Ερευνήστε τι θέλει κάθε ομάδα, στη συνέχεια προσφέρετε τον εαυτό σας ως πόρο. Κάντε περισσότερες ερωτήσεις, κάντε προτάσεις και προσφέρετε λύσεις—Ή αν δεν μπορείτε να βοηθήσετε, παραπέμψτε άτομα σε κάποιον που μπορεί. Μπορείς ρείναι πάνω από το θόρυβο με ποιοτική εμπλοκή που σας κάνει να ξεχωρίζετε.

Τι νομίζετε; Πώς δημιουργείτε δυνητικούς πελάτες από το LinkedIn; Είστε ευχαριστημένοι με την ποιότητα των αλληλεπιδράσεών σας; Υπάρχει μια τακτική που λειτούργησε καλά για εσάς; Αφήστε ένα σχόλιο με τις συμβουλές ή τις ερωτήσεις σας παρακάτω.