Πώς να αναπτύξετε το Facebook σας Ακολουθώντας: Ένα σχέδιο 6 βημάτων: Social Media Examiner

Αναζητάτε νέους τρόπους για να αυξήσετε το κοινό σας στο Facebook;

Έχετε σκεφτεί τη στόχευση προοπτικών με ενδιαφέροντα που σχετίζονται με το προϊόν σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πώς να αναπτύξετε ένα εξειδικευμένο κοινό στο Facebook σε έξι βήματα.

# 1: Αναλύστε τα ευρεία χαρακτηριστικά της αγοράς στόχου

Το πρώτο βήμα είναι να προσδιορίστε μια αγορά-στόχο που θα σας επιτρέψει προσεγγίστε χρήστες του Facebook που είναι πιθανό να ενδιαφέρονταιστα προϊόντα / τις υπηρεσίες σας. Αυτές οι πληροφορίες θα σας βοηθήσουν να καθοδηγήσετε το περιεχόμενο του Facebook που δημιουργείτε και πώς το ενισχύετε για να προσεγγίσετε περισσότερους από τους ιδανικούς πελάτες σας.

Για να προσδιορίσετε την αγορά-στόχο σας, χρησιμοποιήστε το Facebook Audience Insights. Αυτό το εργαλείο θα σας βοηθήσει να απομονώσετε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία ατόμων που είναι πιθανό να ενδιαφέρονται για το προϊόν / την υπηρεσία σας.

Για να ξεκινήσετε, παω σε Πληροφορίες κοινού για το Facebook και βρείτε την ενότητα Δημιουργία κοινού στα αριστερά.

Τώρα εισαγάγετε τη χώρα και τις περιοχές στις οποίες είναι η αγορά-στόχος σας με βάση. Εάν θέλετε να στοχεύσετε πολλές χώρες, θα πρέπει επαναλάβετε αυτήν τη διαδικασία για κάθε χώρα ξεχωριστά; Το Facebook υποστηρίζει το φιλτράρισμα μόνο από πόλεις και περιοχές στην ίδια χώρα.

Ας χρησιμοποιήσουμε ένα παράδειγμα ενός καταστήματος κέικ στη Νέα Υόρκη που στοχεύει άτομα που ζουν στη Νέα Υόρκη.

Στην ενότητα Ενδιαφέροντα, αναζήτηση και αναγνώριση ενός ή δύο βασικών ενδιαφερόντων που σχετίζονται με την προσφορά της επιχείρησής σας.

Για το κατάστημα κέικ, επιλέξτε "κέικ" ως ενδιαφέρον. Αν είστε ανθοπωλείο, μπορείτε να επιλέξετε "λουλούδια". Ή εάν είστε εκπαιδευτής γιόγκα, μπορείτε να επιλέξετε "γιόγκα".

Ανάλογα με τον κλάδο σας, ενδέχεται να μην υπάρχουν συγκεκριμένα ενδιαφέροντα που να ταιριάζουν με τα προϊόντα / τις υπηρεσίες που παρέχετε. Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να γίνετε δημιουργικοί και να χρησιμοποιήσετε μερικές από τις άλλες παραμέτρους στην ενότητα Δημιουργία κοινού.

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι η επιχείρησή σας προσφέρει μαθήματα γονέων σε μέλλουσες γονείς. Αντί για Ενδιαφέροντα, μεταβείτε στην ενότητα Γονείς και επιλέξτε Αναμενόμενοι Γονείς.

Αφού επιλέξετε την τοποθεσία, την περιοχή και ένα ή δύο βασικά ενδιαφέροντα (ή άλλες επιλογές κοινού που προσδιορίζουν την βασική αγορά-στόχο σας), αναλύστε τα δεδομένα κοινού που παρέχει το Facebook.

Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για κάντε προσαρμογές στην ενότητα Δημιουργία κοινού για να τελειοποιήσετετο κοινό σας. Αυτό είναι σημαντικό γιατί εάν το κοινό σας είναι πολύ στοχευμένο, τα χρήματα που επενδύετε για την ενίσχυση των δημοσιεύσεων στο Facebook (στο βήμα 4) θα προχωρήσουν ακόμη περισσότερο.

Χρησιμοποιώντας για παράδειγμα το κατάστημα κέικ στη Νέα Υόρκη, η καρτέλα Δημογραφικά στοιχεία αποκαλύπτει ότι το 96% των χρηστών του Facebook στη Νέα Υόρκη που ενδιαφέρονται για το «κέικ» είναι γυναίκες.

Επειδή η πλειοψηφία των ατόμων που ενδιαφέρονται για το βασικό ενδιαφέρον του καταστήματος κέικ (κέικ) είναι γυναίκες, είναι λογικό να εξαιρούνται οι άνδρες από το κοινό σας. Για να βελτιώσετε το κοινό σας για να εστιάσετε μόνο στις γυναίκες, μεταβείτε στην ενότητα Ηλικία και φύλο και επιλέξτε Γυναίκες.

Το Audience Insights αποκαλύπτει επίσης ότι το μεγαλύτερο μέρος των γυναικών (86%) στο Facebook είναι 18 έως 54 ετών.

Επομένως, επιστρέψτε στην ηλικία και το φύλο και επιλέξτε 18 έως 54 για το ηλικιακό εύρος.

Ανάλογα με το πόσο στοχευμένοι θέλετε να αποκτήσετε, μπορείτε να συνεχίσετε να ελέγχετε τα δεδομένα στην καρτέλα Δημογραφικά στοιχεία και να βελτιώνετε το κοινό σας. Μια καλή γενική οδηγία που πρέπει να ακολουθήσετε είναι Κάντε το κοινό πιο συγκεκριμένο μόνο όταν υπάρχει σαφής κλίση στα δεδομένα για συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία (άνω του 80%).

Μόλις βελτιώσετε την βασική αγορά-στόχο σας, θα θελήσετε να σώσετε αυτό το κοινό, επειδή θα το χρησιμοποιήσετε στο βήμα 4 όταν ενισχύσετε την ανάρτησή σας. Για να το κάνω αυτό, κάντε κλικ στο Αποθήκευση στην κορυφή της σελίδας, εισαγάγετε έναν σχετικό τίτλο για το κοινό σας, και κάντε κλικ στο Αποθήκευση στην κάτω δεξιά γωνία.

# 2: Ανατρέξτε στα εξειδικευμένα ενδιαφέροντα

Το επόμενο βήμα είναι να εντοπίσετε εξειδικευμένα ενδιαφέροντα για την αγορά-στόχο σας. Αυτές οι πληροφορίες θα καθοδηγήσουν περαιτέρω το περιεχόμενό σας στο Facebook και πώς θα το ενισχύσετε για να προσεγγίσετε τους ιδανικούς πελάτες σας.

Θα εξετάσουμε δύο αποτελεσματικούς τρόπους για τον εντοπισμό εξειδικευμένων ενδιαφερόντων:

• Χρησιμοποιήστε πρόσθετα δεδομένα κοινού που παρέχονται από το Facebook Audience Insights.
• Εάν καταλαβαίνετε πραγματικά την αγορά-στόχο σας, δημιουργήστε έναν χάρτη μυαλού για να δημιουργήσετε εξειδικευμένες ιδέες.

Βρείτε εξειδικευμένα ενδιαφέροντα με πληροφορίες κοινού

Για να βρείτε εξειδικευμένα ενδιαφέροντα από το βασικό κοινό που δημιουργήσατε στο βήμα 1, επιστρέψτε στο Facebook Audience Insights. Κάντε κλικ στο Άνοιγμα στην κορυφή της σελίδας, επιλέξτε το κοινό που αποθηκεύσατε στο βήμα 1 και κάντε κλικ στο Άνοιγμα.

Τώρα ρίξτε μια ματιά στις καρτέλες "Μου αρέσει" και "Αγορά σελίδας" για να προσδιορίσετε τα ενδιαφέροντα του βασικού κοινού σας.

Χρησιμοποιώντας το παράδειγμα του καταστήματος κέικ, κάντε κλικ στην καρτέλα Σελίδες μου αρέσει για να δείτε σελίδες στο Facebook για τις οποίες ενδιαφέρεται η αγορά στόχου του καταστήματος. Από εδώ, προσδιορίστε τρία έως πέντε εξειδικευμένα ενδιαφέροντα όπως Subway, Disney και Kevin Hart.

Τώρα Κοιτάξτε στην καρτέλα Αγορά. Εδώ μπορείτε να δείτε ποια είναι η ιδανική αγορά στόχου του καταστήματος κέικ. Προσδιορίστε τρία έως πέντε συγκεκριμένα ενδιαφέροντα όπως ρούχα, φαγητό και ποτό και συνδρομητικές υπηρεσίες.

Θα πρέπει τώρα να έχετε 6 έως 10 εξειδικευμένα ενδιαφέροντα για την αγορά-στόχο σας.

Βρείτε εξειδικευμένα ενδιαφέροντα μέσω χαρτογράφησης μυαλού

Εάν θέλετε να προχωρήσετε ένα βήμα παραπέρα στον εντοπισμό εξειδικευμένων ενδιαφερόντων εντός της αγοράς-στόχου σας, δοκιμάστε να δημιουργήσετε έναν χάρτη μυαλού. Τα επτά βήματα του Tony Buzan για τη δημιουργία ενός αποτελεσματικού χάρτη μυαλού μπορεί να βοηθήσει στη δομή της συνεδρίας χαρτογράφησης μυαλού σας.

Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία σας πωλεί σπρέι αερολύματος για επισκευή / τροποποίηση αμαξώματος αυτοκινήτου. Η επιχείρησή σας στοχεύει κυρίως σε ιδιοκτήτες και υπαλλήλους καταστημάτων επισκευής αμαξώματος. Μέσα από την έρευνά σας, διαπιστώσατε ότι οι περισσότεροι ιδιοκτήτες καταστημάτων αυτοκινήτων είναι 45 έως 55 ετών.

Έτσι, στη συνεδρία χαρτογράφησης του μυαλού σας, μπορείτε να ξεκινήσετε εστιάζοντας στα "δροσερά αυτοκίνητα". Με βάση το εύρος ηλικιών της στοχευόμενης αγοράς σας, η εποχή των δροσερών αυτοκινήτων θα ήταν στη δεκαετία του 1970. Ποιο ήταν το πιο cool αυτοκίνητο στο Ηνωμένο Βασίλειο τη δεκαετία του 1970 σύμφωνα με την έρευνα της Google; Ένα Ford Cortina.

# 3: Προσφυγή σε εξειδικευμένα ενδιαφέροντα μέσω Facebook Post

Τώρα θέλετε δημιουργήστε μια ανάρτηση στο Facebook με βάση ένα από τα εξειδικευμένα θέματα ενδιαφέροντος που προσδιορίσατε στο προηγούμενο βήμα. Αυτή η ανάρτηση πρέπει να ενθαρρύνει την αφοσίωση.

Για παράδειγμα, για να εστιάσετε στο ενδιαφέρον της Ford Cortina, μπορείτε να δημιουργήσετε μια ανάρτηση όπως αυτή παρακάτω. Αυτή η απλή ανάρτηση είχε πολύ καλή απόδοση, δημιουργώντας 2.860 αντιδράσεις, σχόλια και κοινοποιήσεις και 68 επισημάνσεις "μου αρέσει".

Για να αυξήσετε την αφοσίωση και τις κοινοποιήσεις, λάβετε υπόψη αυτές τις συμβουλές κατά τη δημιουργία της ανάρτησής σας:

• Επιλέξτε μια εικόνα που αντιπροσωπεύει το εξειδικευμένο ενδιαφέρον.
• Βεβαιωθείτε ότι η ανάρτηση έχει κάποια σημασία στην επιχείρηση / τη βιομηχανία σας. Να είστε τόσο δημιουργικοί όσο θέλετε.
• Χρησιμοποιήστε το branding με φειδώ, επειδή πιθανότατα θα μειώσει τη δυνατότητα κοινοποίησης της ανάρτησης. Η προσθήκη ενός μικρού λογότυπου κάπου είναι μια χαρά αν θέλετε να προσθέσετε ένα άγγιγμα επωνυμίας.
• Βεβαιωθείτε ότι το αντίγραφο έχει ομοιόμορφη απόσταση, καθαρό και συνοπτικό.
• Χρησιμοποιήστε emoji για να προσθέσετε ένα δημιουργικό στοιχείο στο αντίγραφο.
• Συμπεριλάβετε μια παρότρυνση για δράσηή ερώτηση στο αντίγραφο για να ενθαρρύνει την αφοσίωση.

Μπορείτε να θέσετε μια ερώτηση όπως "Ποιος θυμάται [ενδιαφέροντα θέσεων];", "Ποιος συμπαθεί το [εξειδικευμένο ενδιαφέρον];", "Σας αρέσει αυτή η ανάρτηση αν σας αρέσει [ενδιαφέροντα θέσεων]" και ούτω καθεξής Ή ζητήστε από τους χρήστες να επιλέξουν μια αντίδραση στο Facebook για να ψηφίσουν σε ένα θέμα.

Έτσι λοιπόν, εάν διαθέτετε λογιστική εταιρεία και ένα από τα εξειδικευμένα ενδιαφέροντα του κοινού σας είναι ο Richard Branson, ζητήστε από τους χρήστες να ψηφίσουν τον αγαπημένο τους επιχειρηματικό ηγέτη, προσφέροντας τον Richard Branson ως έναν από τους επιλογές.

Αν είστε ανθοπωλείο και η αγορά-στόχος σας ενδιαφέρεται ιδιαίτερα για καπέλα γάμου, ζητήστε από τους χρήστες να ψηφίσουν το αγαπημένο τους καπέλο γάμου, το οποίο θα μπορούσε επίσης να συνδεθεί όμορφα με λουλούδια γάμου. Αυτό θα μπορούσε να προκαλέσει μερικές ενδιαφέρουσες συζητήσεις στα σχόλια.

Για ένα κατάστημα κέικ, μπορείτε να ζητήσετε από τους χρήστες να ψηφίσουν το "κέικ γρήγορου φαγητού" που θα ήθελαν περισσότερο να δοκιμάσουν. Επειδή ο βασικός στόχος της αγοράς σας ενδιαφέρεται για το Subway, ένα από τα κέικ γρήγορου φαγητού θα μπορούσε να είναι ένα μετρό.

Μόλις δημιουργήσετε την εικόνα και να αντιγράψετε, δημοσιεύστε την ανάρτησή σας στο Facebook.

# 4: Αυξήστε την ανάρτησή σας για να στοχεύσετε ένα ενδιαφέρον ενδιαφέρον

Η επένδυση ενός μικρού προϋπολογισμού για την ενίσχυση της ανάρτησής σας στο Facebook θα της δώσει την έλξη που χρειάζεται για να αρχίσει να λαμβάνει αντιδράσεις, σχόλια και μερίδια από την αγορά-στόχο σας.

Βρείτε τη θέση σας στο Facebook στη σελίδα σας και κάντε κλικ στο Boost Post στην κάτω δεξιά γωνία.

Τώρα Συμπληρώστε τις πληροφορίες της ανάρτησης στα αριστερά. Πρώτα, αποφασίστε αν θέλετε να έχετε ένα κουμπί στην αναβαθμισμένη ανάρτησή σας.

Στην ενότητα Κοινό, περιορίστε το βασικό σας κοινό για να βεβαιωθείτε ότι στοχεύετε άτομα που έχουν επίσης το εξειδικευμένο ενδιαφέρον που εστιάσατε στην ανάρτηση.

Για την ανάρτηση κέικ του μετρό, θέλετε να περιορίσετε το κοινό για να διασφαλίσετε ότι η διαφήμιση προβάλλεται σε άτομα του βασικού κοινού που τους αρέσει επίσης το Subway. Για να το κάνω αυτό, επιλέξτε το βασικό κοινό σας και κάντε κλικ στο Επεξεργασία.

Στη συνέχεια, μετακινηθείτε προς τα κάτω και κάντε κλικ στο Στενό κοινό.

Τώρα εισάγετε το εξειδικευμένο θέμα ενδιαφέροντος στη γραμμή αναζήτησης και επιλέξτε το σχετικό εξειδικευμένο ενδιαφέρον από την αναπτυσσόμενη λίστα. Επειτα κάντε κλικ στο Αποθήκευση.

Επιλέξτε έναν μικρό συνολικό προϋπολογισμό; Προτείνω 3 £ (4 $) ή λιγότερο.

Κατά τη διάρκεια, επιλέξτε 1 ημέρα και μετά κάντε κλικ στο Boost.

Τώρα θα χρειαστεί περιμένετε μέχρι το Facebook να εγκρίνει την ώθηση. Το Facebook εξετάζει γενικά τις ενισχυμένες αναρτήσεις σελίδων σε 60 λεπτά ή λιγότερο. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να διαρκέσει περισσότερο.

# 5: Σχόλιο, απάντηση και ενθάρρυνση αφοσίωσης

Ο αλγόριθμος του Facebook δίνει προτεραιότητα σε αναρτήσεις που δημιουργούν πολλή αφοσίωση νωρίς. Έτσι, ο στόχος σας πρέπει να είναι ενθαρρύνετε όσο το δυνατόν γρηγορότερα την αφοσίωση στις αναρτήσεις σας.

Ξεκινήστε μια συνομιλία με χρήστες που αντιδρούν στην ανάρτηση

Για να το κάνω αυτό, περιμένετε κάποιον να αντιδράσει στην ανάρτηση, και μόλις το κάνουν, σχολιάστε την ανάρτηση. Φροντίστε να επισημάνετε το άτομο και Κάνε μια ερώτηση για να πυροδοτήσει συνομιλία.

Για παράδειγμα, στην ανάρτηση της Ford Cortina, μόλις οι άνθρωποι αντέδρασαν, η επιχείρηση σχολίασε και σημείωσε αυτούς τους χρήστες, όπως φαίνεται παρακάτω.

Εάν το κάνετε αυτό με 5+ άτομα, θα πρέπει να ξεκινήσει μια ροή οργανικών σχολίων, αντιδράσεων και κοινοποιήσεων. Εάν αυτή η τακτική δεν λειτουργεί, επισημάνετε πέντε ακόμη άτομα που αντιδρούν στην ανάρτηση και τους ρωτήστε μια ανοιχτή ερώτηση. Συνεχίστε να επαναλαμβάνετε τη διαδικασία έως ότου ρέουν οι αντιδράσεις και η εμπλοκή.

Απάντηση σε σχόλια χρήστη Υποβάλλοντας μια ερώτηση

Μια άλλη τακτική που μπορείτε να δοκιμάσετε είναι να απαντήστε σε κάθε σχόλιο με μια ερώτηση. Η υποβολή πρόσθετων ερωτήσεων θα πρέπει να προκαλέσει περισσότερα σχόλια, τα οποία με τη σειρά τους σημαίνουν στο Facebook ότι η ανάρτηση έχει ακόμη καλύτερη απόδοση.

Για την παρακάτω ανάρτηση, η επιχείρηση άρχισε να ρωτάει τους σχολιαστές αν είχαν φωτογραφίες από το Ford Cortinas τους, προτρέποντάς τους να δημοσιεύσουν τις δικές τους φωτογραφίες στα σχόλια.

Υπόδειξη: Επαναλάβετε τις φωτογραφίες χρήστη από την ενότητα σχολίων για να δημιουργήσετε ένα κολάζ για χρήση σε άλλη ανάρτηση για να εμπλακείτε περαιτέρω στην αγορά-στόχο σας.

# 6: Προσκαλέστε τους δεσμευμένους χρήστες να αρέσουν στη σελίδα σας

Τώρα είστε έτοιμοι να μετατρέψετε όλες τις προηγούμενες προσπάθειές σας σε στοχευμένες Σελίδα Facebook μου αρέσει.

Το Facebook σάς επιτρέπει να προσκαλέσετε άτομα που αντέδρασαν στις αναρτήσεις σας να αρέσουν στη σελίδα σας. Αυτή είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να κερδίσετε επιπλέον επισημάνσεις "μου αρέσει" από τον μικρό προϋπολογισμό που επενδύσατε για να ενισχύσετε την ανάρτησή σας.

Όσο πιο γρήγορα προσκαλέσετε αυτά τα άτομα να αρέσουν στη σελίδα σας, τόσο το καλύτερο. Να το πράξουν, κάντε κλικ στον αριθμό δίπλα στις αντιδράσεις στην ανάρτησή σας.

Μετακινηθείτε στη λίστα χρηστών και κάντε κλικ στο κουμπί Πρόσκληση για άτομα που δεν έχουν ήδη άρεσε τη σελίδα σας. Τώρα περιμένετε να μπει η νέα σελίδα.

συμπέρασμα

Ακολουθώντας αυτό το σχέδιο έξι βημάτων θα σας βοηθήσει να αυξήσετε το κοινό των ιδανικών πελατών σας στο Facebook χωρίς να σπάσετε την τράπεζα. Από εδώ, μπορείτε να δημιουργήσετε σχέσεις με αυτές τις προοπτικές και να τις μετατρέψετε σε πελάτες που πληρώνουν.

Τι νομίζετε; Έχετε χρησιμοποιήσει μερικές από αυτές τις τακτικές για να αυξήσετε ένα εξειδικευμένο κοινό στο Facebook; Τι συμβουλές μπορείτε να προσφέρετε; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.