Πώς να παρακολουθείτε την απόδοση επένδυσης βίντεο: Το Social Media Examiner

Δυσκολεύεστε να μετρήσετε την απόδοση επένδυσης των βίντεό σας μάρκετινγκ;

Αναζητάτε εργαλεία για να παρακολουθείτε τις πωλήσεις από τα βίντεό σας;

Ένα απλό πλαίσιο και μερικά εργαλεία μπορούν να αποκαλύψουν εάν οι καμπάνιες βίντεο λειτουργούν για εσάς.

Σε αυτό το άρθρο θα ανακαλύψετε πώς να το κάνετε παρακολουθήστε και μετρήστε την απόδοση επένδυσης (ROI) για τις προσπάθειες μάρκετινγκ βίντεο.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

# 1: Περιγράψτε το κόστος της καμπάνιας σας

Πάρτε το χρόνο να Κάντε μια πλήρη ανάλυση όλων των προβλεπόμενων δαπανών σας μάρκετινγκ βίντεο καμπάνια, συμπεριλαμβανομένων των ωρών μάρκετινγκ που θα δαπανήσετε για την προώθησή του.

Συμπεριλάβετε ένα απόθεμα τουλάχιστον 20% των προβλεπόμενων δαπανών σας, εάν διαχειρίζεστε μόνοι σας την καμπάνια

. Αυτό το buffer θα χρησιμοποιηθεί για απροσδόκητα κόστη, όπως πρέπει να επανεκκινήσετε βίντεο ή να επενδύσετε περισσότερο στην επεξεργασία.

Λάβετε υπόψη ότι υπάρχουν εταιρείες μάρκετινγκ βίντεο που προσφέρουν πακέτα μάρκετινγκ βίντεο χωρίς αποκλεισμούς, και αυτό μπορεί να κάνει το περίγραμμα κόστους πολύ πιο εύκολο και πιο αποτελεσματικό.

# 2: Προσδιορίστε το οικονομικό σημείο εκκίνησης

Σκεφτείτε πόσες πωλήσεις πρέπει να πραγματοποιήσετε από τις δικές σας καμπάνια μάρκετινγκ βίντεο για να σπάσει καν. Αφού φτάσετε το ποσό της ρευστότητας, όλα τα υπόλοιπα θα είναι καθαρά κέρδη. Αλλά πρώτα πρέπει να καθορίσετε αυτό το ποσό.

Μπορείτε να το κάνετε μια πολύ απλή διαδικασία. Για παράδειγμα, αν η καμπάνια μάρκετινγκ βίντεο έχει προϋπολογισμό 5.000 $ ανά μήνα, θα πρέπει να περιμένετε να δείτε τις μηνιαίες πωλήσεις σας να αυξάνονται περισσότερο από 5.000 $. Εάν η μέση πώληση σας είναι 100 $, γνωρίζετε ήδη ότι θα πρέπει να πραγματοποιήσετε τουλάχιστον 50 πωλήσεις για να αντισταθμίσετε το κόστος του βίντεο.

Θα έπρεπε παρακολουθήστε τις πωλήσεις σας (και άλλες μετρήσεις) έτος–πάνω από–έτος επιπλέον μήνας–με–μήνα για να βεβαιωθείτε ότι έχετε προσαρμοστεί για τυχόν εποχιακές αλλαγές.

# 3: Παρακολούθηση πωλήσεων από την καμπάνια βίντεο

Αυτό είναι αρκετά εύκολο, αλλά τώρα πρέπει να διαφοροποιήσετε τα έσοδα από την καμπάνια βίντεο από τα έσοδα από άλλους παράγοντες μάρκετινγκ.

Προς την διακρίνετε την καμπάνια βίντεο από άλλα μάρκετινγκ παράγοντες, μπορείτε πάντα παρακολουθήστε άτομα που προέρχονται από το βίντεό σας και συνεχίζουν να κάνουν μια αγορά. Κάνετε αυτό χρησιμοποιώντας εργαλεία ιστού για να ενσωματώσετε συνδέσμους που είναι συγκεκριμένοι για τα βίντεό σας.

Λάβετε υπόψη ότι δεν θα παρακολουθούν όλες τις πωλήσεις σας. Πάντα θα υπάρχουν άτομα που θα βλέπουν το βίντεό σας και θα κάνουν μια αγορά αργότερα ή με έναν μη παραδοσιακό τρόπο, οπότε θα χρειαστεί να αυξήσετε ελαφρώς τις πωλήσεις σας για να λάβετε μια πραγματική απόδοση επένδυσης (ROI). Το όφελος, φυσικά, είναι ότι θα γνωρίζετε ότι το βίντεό σας σας έκανε τουλάχιστον αυτό το χρηματικό ποσό.

Χρησιμοποιήστε οποιοδήποτε από αυτά τα εργαλεία ξεχωριστά ή συνδυάστε τα για πιο ολοκληρωμένη ανάλυση καμπάνιας μάρκετινγκ βίντεο.

Brandwatch διευκολύνει τον ποσοτικό προσδιορισμό της επωνυμίας της εταιρείας σας. Μέσω αυτού του εργαλείου, μπορείτε προσδιορίστε τα συναισθήματα επωνυμίας για να δείτε εάν η καμπάνια σας λειτουργεί και αν εσείς‘ανακατασκευάζοντας την επωνυμία με θετικό και ουσιαστικό τρόπο.

Κλικ σου επιτρέπει να αναλύστε τους επισκέπτες ιστότοπων σε δημογραφικά στοιχεία μάρκετινγκ και παρακολουθήστε τη δραστηριότητά τους ζωντανά. Εάν φιλοξενείτε τα δικά σας βίντεο (αντί να τα ανεβάζετε μέσω μιας υπηρεσίας), αυτός είναι ο ιδανικός τρόπος για να αποκτήσετε μια καλύτερη εικόνα του κοινού σας. Τα δημογραφικά στοιχεία κοινού μπορεί να είναι καθοριστικής σημασίας για τον καθορισμό όχι μόνο της απόδοσης επένδυσης και της ευαισθητοποίησης, αλλά και γιατί συγκεκριμένη στρατηγική ενδέχεται να μην λειτουργεί (στοχεύετε εντελώς λανθασμένα δημογραφικά στοιχεία, για παράδειγμα).

Γουίστια προσφέρει μία από τις πιο προηγμένες διαθέσιμες σουίτες ανάλυσης βίντεο. Όχι μόνο αυτό το εργαλείο παρέχει δημογραφικές πληροφορίες, αλλά μπορεί επίσης άμεσα παρακολουθείτε την αφοσίωση. Μπορείς δείτε πόσο καιρό παρακολούθησαν οι επισκέπτες και ποιες ενέργειες έκαναν όταν τελείωσαν. Αυτό περιλαμβάνει τυχόν αγορές που μπορεί να έχουν πραγματοποιήσει. Το Wistia μπορεί να ενσωματωθεί στη διοχέτευση πωλήσεων και να σας δώσει σημαντικές πληροφορίες σχετικά με τη βελτιστοποίηση των αποτελεσμάτων μάρκετινγκ βίντεο.

Το YouTube προσφέρει αναλυτικά στοιχεία, όπως το YouTube Insights ανάλυση της προβολής σας βάσει δημογραφικών στοιχείων και παρακολούθηση εξερχόμενων κλικ. Μπορείτε να ενσωματώσετε προτροπές μάρκετινγκ απευθείας στα βίντεό σας στο YouTube, ώστε να μπορείτε να διοχετεύσετε τους θεατές σας απευθείας σε ένα κανάλι πωλήσεων.

# 4: Βελτιώστε τις καμπάνιες μάρκετινγκ βίντεο

Μόλις μετρήσετε την απόδοση επένδυσής σας, ήρθε η ώρα να αναζητήσετε τρόπους βελτίωσής της. Κάθε καμπάνια μάρκετινγκ χρειάζεται χρόνο για να αναπτυχθεί και να αναπτυχθεί, αλλά υπάρχουν τακτικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βελτιώσετε τις μετρήσεις σας. Οι καμπάνιες μάρκετινγκ βίντεο δεν είναι ειδικές από αυτή την άποψη. Απαιτούν τον ίδιο τύπο διαχείρισης, βελτιστοποίησης και ανάλυσης με άλλους τύπους καμπανιών μάρκετινγκ.

Ξεκινήστε κοιτάζοντας πίσω την ανάλυσή σας και αναρωτιέστε μερικές κρίσιμες ερωτήσεις:

Η καμπάνια σας στοχεύει στα βασικά σας δημογραφικά στοιχεία? Μόλις έχετε τα δημογραφικά στοιχεία του βίντεό σας, θα έχετε μια καλύτερη εικόνα των ενδιαφερόμενων δημογραφικών στοιχείων σας. Προς το παρόν, ίσως θελήσετε να αναλύσετε και να αρχίσετε να στοχεύετε συγκεκριμένα αυτά τα δημογραφικά στοιχεία.

Τα δημογραφικά στοιχεία του βασικού κοινού ανταποκρίνονται αρνητικά σε αυτήν την καμπάνια? Για παράδειγμα, η καμπάνια σας θα μπορούσε να αποδίδει αρνητικά μεταξύ των δημογραφικών ανδρών ηλικίας 20 έως 30 ετών. Εάν πρόκειται για έναν τομέα στον οποίο θέλετε να πραγματοποιήσετε πωλήσεις, μπορεί να είναι πλεονεκτικό να προσδιορίσετε γιατί.

Οι θεατές εγκαταλείπουν το μάρκετινγκ βίντεο? Και αν ναι, γιατί; Η εγκατάλειψη του μάρκετινγκ θα συμβεί. Οι χρήστες μπορεί να μην έχουν διάθεση για ένα βίντεο ή απλά να κάνουν κλικ σε λάθος σύνδεσμο. Αλλά αν βλέπετε μεγάλο αριθμό εγκατάλειψης, ήρθε η ώρα να καταλάβετε γιατί. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο όπως το Wistia για να δείτε πού οι άνθρωποι εγκαταλείπουν το βίντεό σας για να εξαγάγουν περαιτέρω συμπεράσματα.

Η καμπάνια μάρκετινγκ βίντεο δίνει στους πελάτες μια ισχυρή παρότρυνση για δράση? Εάν το κοινό του βίντεό σας δεν κάνει μετατροπή, ενδέχεται οι άνθρωποι να μην είναι σίγουροι τι μέτρα πρέπει να κάνουν στη συνέχεια. Το μάρκετινγκ βίντεο θα πρέπει πάντα να είναι σαφές σχετικά με το τι πρέπει να κάνουν οι θεατές, ακόμα κι αν ζητούν απλώς περισσότερες πληροφορίες ή βλέπουν ένα άλλο βίντεο.

Οι θεατές συνεχίζουν να αλληλεπιδρούν με την επωνυμία σας? Υπάρχουν δύο τύποι θεατών: εκείνοι που θα δουν το βίντεό σας μία φορά και θα προχωρήσουν και εκείνοι που θα δημιουργήσουν μια σχέση με την εταιρεία σας και θα συνεχίσουν να αλληλεπιδρούν. Θέλετε να προωθήσετε την αφοσίωση. Εάν οι θεατές σας κάνουν κλικ και δεν επιστρέφουν ποτέ, σκεφτείτε να ενισχύσετε την προβολή των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και να τους ενθαρρύνετε να αλληλεπιδρούν.

Απαντήστε στις παραπάνω ερωτήσεις για να πάρετε μια πιο συγκεκριμένη ιδέα για τους τομείς που πρέπει να βελτιώσετε. Μετά από αυτό, χρειάζεστε απλώς κλασικό A / B ή δοκιμή split. Δοκιμάστε νέες στρατηγικές μάρκετινγκ παράλληλα με τις παλιές, και να μάθετε ποια αποδίδει καλύτερα. Συνεχίστε να βελτιώνετε τις καλύτερες, πιο αποτελεσματικές στρατηγικές και, τελικά, θα δείτε μια σημαντική αύξηση σε αντάλλαγμα.

συμπέρασμα

Η μέτρηση της απόδοσης επένδυσης δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκη. Αν θέλετε μια εικόνα γενικών εσόδων, το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να απομονώσετε το κόστος του βίντεό σας και το ποσό των πωλήσεών σας. Εάν θέλετε μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα εσόδων, χρησιμοποιήστε εργαλεία παρακολούθησης και ανάλυσης. Τώρα μετρήστε!

Τι νομίζετε; Έχετε χρησιμοποιήσει αυτές τις τακτικές για να μετρήσετε την απόδοση επένδυσης (ROI) για τις καμπάνιες μάρκετινγκ βίντεο; Ποιες τεχνικές λειτουργούν καλά για την επιχείρησή σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.