Πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις διαφημίσεις Facebook για κινητά: Social Media Examiner

Πληρώνετε για προβολή στο Facebook;

Έχετε δοκιμάσει διαφημίσεις Facebook για κινητά;

Δεδομένου του αριθμού των ατόμων που έχουν πρόσβαση στο Facebook σε κινητές συσκευές, είναι λογικό να επενδύονται σε μεγάλο βαθμό σε διαφημίσεις για κινητά.

Σε αυτό το άρθρο θα μοιραστώ πώς οι διαφημίσεις για κινητά στο Facebook συσσωρεύονται με άλλες διαφημίσεις στο Facebook και βελτιώνουν το μάρκετινγκ.

Συγκρίνετε το κόστος των τύπων διαφημίσεων στο Facebook

Υπάρχουν συνολικά πέντε επιλογές τοποθέτησης για διαφημίσεις στο Facebook μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δώσετε προσοχή στην επωνυμία ή τις υπηρεσίες σας:

• Δεξιά στήλη στη σελίδα ροής ειδήσεων στο Facebook
• Δεξιά στήλη στις επόμενες σελίδες που επισκέπτεστε
• Κύρια ροή ειδήσεων στο Facebook
• Ροή ειδήσεων για κινητά
• Εφαρμογές για κινητά

Το τεστ είναι να βρείτε αυτό που λειτουργεί καλύτερα για εσάς—οικονομικά, καθώς και κλικ. Σε πολλές περιπτώσεις, οι διαφημίσεις για κινητά είναι πολύ φθηνότερες από ό, τι νομίζετε.

Το 2014 το NBA Golden State Warriors (GSW) χρησιμοποίησε πολλές πλατφόρμες για να αυξάνουν τον αριθμό των θαυμαστών τους στο Facebook, αλλά οι διαφημίσεις Facebook και Facebook ήταν οι πραγματικοί παίκτες.

Η GSW χρησιμοποίησε και τους πέντε τύπους διαφημίσεων στο Facebook και είδε κάποια ενδιαφέροντα αποτελέσματα στο CPM και το CTR - ειδικά με διαφημίσεις στηλών και δεξιοτήτων διαφημίσεων ειδήσεων για κινητά.

Όταν συνέκριναν τα δεδομένα αποτελεσμάτων διαφημίσεων, το συνολικό CPM ήταν 4,01 $. Διαπίστωσαν ότι οι διαφημίσεις ροής ειδήσεων για κινητά είχαν 11,24 $ CPM, ενώ οι διαφημίσεις στη δεξιά στήλη είχαν 0,73 $ CPM. Με την πρώτη ματιά, μπορεί να φαίνεται ότι το πιο σημαντικό είναι ότι οι διαφημίσεις στη δεξιά στήλη είναι 15 φορές φθηνότερες.

Ωστόσο, τα δεδομένα δείχνουν ότι η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων στις διαφημίσεις στη δεξιά στήλη είναι πολύ χαμηλότερη - τόσο πολύ που το κόστος ανά κλικ στη ροή ειδήσεων για κινητά είναι 0,29 $ έναντι 1,14 $ για τη δεξιά στήλη.

Οι διαφημίσεις στη δεξιά στήλη ενδέχεται να έχουν χαμηλότερο CPM, αλλά οι διαφημίσεις ροής ειδήσεων για κινητά είναι το ένα τέταρτο της τιμής και ήταν 60 φορές πιο αποτελεσματικές για το CTR.

Τους τελευταίους 6 μήνες το Facebook σημείωσε σημαντική πρόοδο στην υποβολή προσφορών oCPM (υποβολή προσφορών και υπο-στόχευση ανά επιχειρηματικό στόχο). Με περισσότερα από τα δύο τρίτα της κυκλοφορίας στο Facebook να είναι κινητά, υπάρχει πολύ πιο διαθέσιμο απόθεμα για βελτιστοποίηση.

Το καθαρό αποτέλεσμα είναι καλύτερη απόδοση σε κινητά σε διάφορους επιχειρηματικούς στόχους, συμπεριλαμβανομένων των μετατροπών ιστότοπου.

Μοιραστείτε το σωστό μήνυμα στο κινητό

Οι περισσότεροι έμποροι πιστεύουν ότι τα κινητά αποτελούν απλώς μια πρόσθετη πηγή επισκεψιμότητας - εκεί όπου ανταποκρίσιμος σχεδιασμός και τα δημιουργικά φιλικά προς κινητά είναι όλα απαραίτητα για την αξιοποίηση περισσότερης επισκεψιμότητας.

Κινητό είναι πολύ περισσότερο από αυτό. Κινητό σημαίνει ότι είναι το πρώτο πράγμα που βλέπουν οι άνθρωποι όταν φτάνουν για τα τηλέφωνά τους από το κρεβάτι τους, όταν είναι έξω και περίπου τα σαββατοκύριακα και γεμίζοντας το παράθυρο των 20 δευτερολέπτων ενώ στέκονται στην ουρά στο σούπερ μάρκετ Ολοκλήρωση αγοράς.

Λαμβάνοντας υπόψη αυτό το πλαίσιο, οι συχνές και ελαφριές πινελιές από κινητές συσκευές είναι πιο αποτελεσματικές από τα βαρύτερα μηνύματα που θα χρησιμοποιούσατε στη ροή ειδήσεων για επιτραπέζιους υπολογιστές ή στις διαφημίσεις στη δεξιά στήλη. Ενώ τα μηνύματα για επιτραπέζιους υπολογιστές εστιάζουν στη μετατροπή, τα μηνύματα για κινητά θα πρέπει επικεντρωθείτε στη δέσμευση.

Για παράδειγμα, βίντεο θα πρέπει να είναι μικρότερη σε κινητά — βίντεο 15 έως 20 δευτερολέπτων αντί βίντεο 30 έως 40 δευτερολέπτων. Μπορείτε να δημιουργήσετε προσαρμοσμένα είδη κοινού με βάση το ποιος παρακολούθησε κάθε βίντεο και πόσο καιρό παρακολούθησε, επιτρέποντάς σας να το κάνετε εκτελέστε επαναπροσδιορισμό αργότερα.

Ή μπορείτε εκτελέστε διαφημίσεις check-in ή σε κοντινή απόσταση για να ενθαρρύνετε περισσότερη συμπεριφορά στο κατάστημα όπως η αγορά εμπορευμάτων ή η ειδοποίηση των πελατών για τις πωλήσεις.

Καθώς δημιουργείτε τα μηνύματα αφοσίωσης σε κινητά, σκεφτείτε τι θα θεωρούσατε ως καταναλωτής αποδεκτά μηνύματα από μια επωνυμία και ακολουθήστε αυτήν τη σκέψη στις δικές σας διαφημίσεις.

Εάν δεν θέλετε να ασχοληθείτε με μια μακρά, εμπλεκόμενη φόρμα εγγραφής σε κινητά, μην κάνετε τους χρήστες σας να το κάνουν. Αντι αυτου, στείλτε τα στην εφαρμογή σας για εγκατάσταση με ένα κλικ, και μετά συλλέξτε μόνο το email τους (ή κάτι άλλο που είναι ελαφρύ).

Παρακολούθηση αναφορών μεταξύ συσκευών

Εάν οι χρήστες βλέπουν μια διαφήμιση σε μια κινητή συσκευή, ενδέχεται να αποφασίσουν να μεταβούν στην επιφάνεια εργασίας τους για να ολοκληρώσουν την αγορά. Αυτός ο τύπος χρήσης μεταξύ συσκευών αυξάνεται.

Τα Facebook Δυνατότητες αναφοράς μεταξύ συσκευών μπορεί να παρακολουθεί τους χρήστες μεταξύ συσκευών εφόσον είναι συνδεδεμένοι στο Facebook. Η αναφορά μεταξύ συσκευών σάς επιτρέπει να γνωρίζετε ποιοι χρήστες της συσκευής είδαν ένα μήνυμα και σε ποια συσκευή έχουν πραγματικά μετατρέψει.

Σε έναν κόσμο που βασίζεται σε cookie, δεν θα μπορείτε να παρακολουθείτε τη χρήση μεταξύ συσκευών όπως αυτή. Δεδομένου ότι τα cookie δεν λειτουργούν σε κινητά, υπερμετράτε τους μοναδικούς επισκέπτες σας και υποτιμάτε το πραγματικό σας ποσοστό μετατροπών.

Αυτό το ζήτημα επιδεινώνεται από σκοτεινό κοινωνικό που εμφανίζεται ως "άμεσο / κανένα" στο Google Analytics.

Η αναφορά μεταξύ συσκευών στο Facebook δείχνει εάν οι διαφημίσεις σας είχαν εντύπωση ή κλικ, ακόμα κι αν η τελευταία πινελιά πριν από τη μετατροπή ήταν μέσω άλλου καναλιού, όπως e-mail ή αναζήτηση επωνυμίας.

Με Δυνατότητες αναφοράς του Facebook, μπορείς ανατρέξτε στα στατιστικά στοιχεία του Διαχειριστή διαφημίσεων για να δείτε αν το μεγαλύτερο μέρος της επισκεψιμότητάς σας είχε μια πρώτη πινελιά σε κινητά, αλλά μετατράπηκε σε επιτραπέζιο υπολογιστή. Μπορεί να εκπλαγείτε. Πολλές εταιρείες διαπιστώνουν ότι το κινητό μπορεί να έχει το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων, αλλά η επιφάνεια εργασίας έχει υψηλότερη απόδοση επένδυσης.

Χρησιμοποιήστε το Mobile to Assist Μετατροπές επιφάνειας εργασίας

Σε πολλές περιπτώσεις, οι διαφημίσεις για κινητά στο Facebook αποτελούν βοήθεια ευαισθητοποίησης και αφοσίωσης, όχι άμεσος μετατροπέας πωλήσεων. Οι διαφημίσεις για κινητά είναι ιδανικές για την προσέγγιση κοινού που τελικά μετατρέπονται σε επιτραπέζιο υπολογιστή.

Πιο συγκεκριμένα, εκτός εάν υπάρχει κωδικός κουπονιού ή απαιτείται κλικ στο σύνδεσμο για να προκληθεί άμεση αγορά μέσω κινητού, οι χρήστες πραγματοποιούν συχνά την αγορά τους μέσω υπολογιστή. Αυτό μπορεί να οφείλεται στο γεγονός ότι δεν είναι άνετα με μια πληρωμή μέσω κινητού, έχουν αποθηκεύσει τα στοιχεία σύνδεσης του λογαριασμού τους στην επιφάνεια εργασίας τους ή δεν μπορούν να αγοράσουν αμέσως.

Το Facebook μπορεί παρακολούθηση μετατροπών προβολών και κλικ. Η προεπιλογή για την παρακολούθηση μετατροπών είναι προβολή μίας ημέρας και κλικ επτά ημερών.

Αυτό σημαίνει ότι αν κάποιος έκανε κλικ στη διαφήμισή σας και τελικά πραγματοποιήθηκε μετατροπή εντός επτά ημερών, τότε η μετατροπή μετράει. Το ίδιο ισχύει εάν ο χρήστης απλώς είδε τη διαφήμιση, αλλά μπορεί να έχει κάνει κλικ στο Google AdWords πριν από τη μετατροπή.

Για να μετρήσετε την τιμή υποβοήθησης του κινητού, δείτε πόσες περισσότερες μετατροπές λαμβάνετε όταν εσείς αλλάξτε το προεπιλεγμένο παράθυρο σε προβολές 28 ημερών ή κλικ 28 ημερών. Πιθανότατα θα διαπιστώσετε ότι οι καμπάνιες ευαισθητοποίησης κορυφαίας διοχέτευσης λαμβάνουν συχνά 10-20 φορές περισσότερες μετατροπές από αυτές που αναφέρονται στο Google Analytics.

Παρόλο που δεν μπορείτε να αποδώσετε πίστωση 100% στην προβολή, μπορείτε συχνά να εκχωρήσετε πίστωση 5-10% στην προβολή χωρίς κλικ. Όσο περισσότερο θεωρείται η διαδρομή αγοράς σας, τόσο χαμηλότερη είναι η πίστωση υποβοήθησης.

Το θέμα είναι ότι πρέπει απονέμετε κάποιο επίπεδο πίστωσης στην υποστήριξη για κινητά, σε αντίθεση με κανένα. Διαφορετικά, δίνετε πλήρη πίστωση στην τελευταία πινελιά, η οποία είναι η προεπιλογή στο Google Analytics.

συμπέρασμα

Οι διαφημίσεις Facebook για κινητές συσκευές, με εξαίρεση το επαναληπτικό μάρκετινγκ, αποτελούν σε μεγάλο βαθμό βοήθεια για τα άλλα κανάλια μάρκετινγκ. Καθώς προχωράτε με το δικό σας Καμπάνιες διαφημίσεων στο Facebook, σκεφτείτε πώς η αφοσίωση στο Facebook για κινητά οδηγεί τους χρήστες σε άλλα κανάλια για να μεταφέρουν στο σπίτι τη μετατροπή αργότερα και εκμεταλλευτείτε αυτό το πλεονέκτημα.

Τι νομίζετε; Είχατε επιτυχία με τις διαφημίσεις για κινητά στο Facebook; Αυξήθηκαν οι μετατροπές από επιτραπέζιους υπολογιστές; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.