Πώς να ρυθμίσετε μια καμπάνια διαφημίσεων YouTube: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Αναρωτιέστε πώς να διαφημιστείτε στο YouTube; Ψάχνετε έναν οδηγό για τη δημιουργία διαφημιστικής καμπάνιας YouTube;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να ρυθμίζετε και να βελτιστοποιείτε μια καμπάνια διαφημίσεων YouTube.

# 1: Ρύθμιση διαφημίσεων YouTube

Με τη νέα επανασχεδιασμένη διεπαφή του Google Ads, η διαχείριση των διαφημίσεων YouTube είναι πλέον πιο εύκολη από ποτέ. Εάν έχετε εμπειρία με διαφημίσεις Google ή διαφημίσεις Facebook, πολλές λειτουργίες διαφημίσεων YouTube θα σας φαίνονται οικείες.

Ακολουθούν τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για την προβολή διαφημίσεων YouTube για την επιχείρησή σας.

Συνδέστε το Google AdWords με το κανάλι σας στο YouTube

Το πρώτο βήμα είναι να συνδέσετε το δικό σας Google Ads λογαριασμό στο κανάλι σας στο YouTube.

Για να γινει αυτο, συνδεθείτε στο λογαριασμό σας στο Google Ads (ή το My Client Center εάν είστε εταιρεία). Τότε Κάντε κλικΕργαλεία στο επάνω μέρος της σελίδας και επιλέγωΣυνδεδεμένοι λογαριασμοί από τη στήλη εγκατάστασης.

Ακολουθήστε τις οδηγίες για να προσθέσετε το δικό σας

Κανάλι YouTube. Εάν είστε ο κάτοχος του λογαριασμού, η σύνδεση θα πραγματοποιηθεί αυτόματα. Εάν κάποιος άλλος κατέχει τον λογαριασμό, πρέπει να εισαγάγετε το email του κατόχου και να ζητήσετε πρόσβαση.

Ακολουθήστε παρόμοια βήματα για να συνδέσετε τον λογαριασμό σας στο Google Analytics. Θα χρειαστείτε πρόσβαση σε αυτό για αναλυτικά στοιχεία καμπάνιας και επαναπροσδιορισμό.

Ανεβάστε τη διαφήμιση βίντεο στο YouTube

Για να χρησιμοποιήσετε ένα βίντεο σε μια διαφημιστική καμπάνια YouTube, πρέπει πρώτα να το ανεβάσετε στο YouTube. Η ποιότητα του βίντεο και η ικανότητά σας να τραβήξετε αμέσως την προσοχή του θεατή είναι καθοριστικής σημασίας για την επιτυχία του. Επικεντρωθείτε στην επίπτωση στα πρώτα 5 δευτερόλεπτα.

# 2: Επιλέξτε έναν στόχο διαφημιστικής καμπάνιας YouTube

Το επόμενο βήμα είναι να δημιουργήσετε την καμπάνια σας. Μεταβείτε στον πίνακα ελέγχου του Google Adsκαι στην καρτέλα "Καμπάνιες", κάντε κλικ στο κουμπί + και επιλέξτε Νέα καμπάνια.

Το YouTube διαθέτει επιλογές για τη δημιουργία πολλών τύπων καμπάνιας, οι οποίοι καθορίζουν τον τύπο των διαφημίσεων που μπορείτε να προβάλλετε, τις διαθέσιμες τοποθετήσεις και άλλα. Ανάλογα με τον τελικό στόχο της καμπάνιας σας, ορίστε μία από τις ακόλουθες επιλογές για τη διαφήμιση βίντεο στο YouTube:

• Υποδείξεις και επισκεψιμότητα ιστότοπων είναι οι καλύτερες επιλογές για την αύξηση της επισκεψιμότητας και τη δημιουργία μετατροπών από τις διαφημίσεις σας στο YouTube.
• Εξέταση προϊόντος και επωνυμίας παρέχει ευκαιρίες για μεγαλύτερη ευαισθητοποίηση για την επωνυμία και τοποθέτηση των προϊόντων σας μπροστά σε μεγάλο κοινό, συμπεριλαμβανομένων επιρροές.
• Ευαισθητοποίηση και προσέγγιση χρηστών χρησιμοποιείται συνήθως για τη δημιουργία buzz επωνυμίας και περιλαμβάνει περισσότερες επιλογές για τύπους διαφημίσεων.

Αφού επιλέξετε έναν στόχο καμπάνιας, θα δείτε μια λίστα με τους διαθέσιμους τύπους καμπάνιας για αυτόν τον στόχο. Επιλέξτε Βίντεο ως τύπο καμπάνιας. Όταν τελειώσετε, κάντε κλικ στο Συνέχεια.

Αν σκοπεύετε να παρακολουθείτε μετατροπές, θα πρέπει να ρυθμίσετε την παρακολούθηση μετατροπών. Δείτε το Σελίδα υποστήριξης του Google Ads για τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε.

# 3: Επιλέξτε μια μορφή διαφήμισης YouTube

ο Μορφές διαφημίσεων YouTube στη διάθεσή σας εξαρτάται από τον στόχο της καμπάνιας και τη διάρκεια της διαφήμισης βίντεο. Ακολουθεί μια λίστα με τις πιο συχνά χρησιμοποιούμενες μορφές.

Διαφημίσεις TrueView

TrueView προσεγγίστε διαφημίσεις που προβάλλονται πριν, κατά τη διάρκεια ή μετά το βίντεο και δουλέψτε καλύτερα για να δημιουργήσετε αρχική ευαισθητοποίηση για την επωνυμία ή το προϊόν σας Διαθέτουν ένα κουμπί Παράλειψης που επιτρέπει στους χρήστες να παραλείψουν τη διαφήμιση μετά από 5 δευτερόλεπτα.

Παρόλο που ενδέχεται να πληρώνετε λιγότερα ανά προβολή με διαφημίσεις στο Facebook, η απόδοση της επένδυσής σας σε αυτόν τον τύπο διαφήμισης YouTube είναι υψηλότερο επειδή πληρώνετε μόνο εάν ο χρήστης παρακολουθεί 30 δευτερόλεπτα του βίντεο (ή λιγότερο για βίντεο μικρότερα από 30 δευτερόλεπτα). Επειδή η επιλογή επικεφαλίδας είναι αρκετά περιορισμένη (έως 10 χαρακτήρες), σκεφτείτε να προσθέσετε κάρτες στο τέλος και επικαλύψεις παρότρυνσης για δράση (CTA).

Ένα άλλο κρυφό πλεονέκτημα των διαφημίσεων TrueView είναι η δωρεάν κοινωνική απόδειξη. Το YouTube θα μετρήσει (και θα προβάλλει δημόσια στο κανάλι σας στο YouTube) όλες τις προβολές βίντεο ανεξάρτητα από το εάν οι χρήστες παραβλέψαν τη διαφήμιση.

Οι διαφημίσεις TrueView discovery εμφανίζονται στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης του YouTube, δίπλα σε σχετικά βίντεο (και όχι σε ροή) ή στην αρχική σελίδα του YouTube για κινητά. Χρεώνεστε κάθε φορά που οι χρήστες κάνουν κλικ στη μικρογραφία ανεξάρτητα από το πόσο καιρό παρακολουθούν το βίντεο.

Αυτές οι διαφημίσεις είναι ιδανικές για την προώθηση της εκτίμησης προϊόντων με άμεσο CTA. Οι διαφημίσεις Discovery σάς επιτρέπουν να προσθέτετε μεγαλύτερους τίτλους (έως 100 χαρακτήρες) και δύο γραμμές περιγραφών διαφημίσεων.

Διαφημίσεις σε ροή χωρίς δυνατότητα παράβλεψης

Οι διαφημίσεις σε ροή χωρίς δυνατότητα παράβλεψης είναι διαθέσιμες μόνο για ορισμένους τύπους καμπάνιας (Καμπάνιες προσέγγισης χρηστών) και μπορούν να διαρκέσουν 6-15 δευτερόλεπτα. Εάν προσπαθήσετε να φορτώσετε βίντεο διάρκειας 16 δευτερολέπτων ή περισσότερο, θα εμφανιστεί ένα μήνυμα σφάλματος. (Σημείωση: Ορισμένα άρθρα αναφέρουν ότι αυτές οι διαφημίσεις μπορούν να διαρκέσουν 15-20 δευτερόλεπτα, αλλά το YouTube καθορίζει 15 δευτερόλεπτα ή λιγότερο.)

Όπως οι διαφημίσεις TrueView, οι διαφημίσεις χωρίς δυνατότητα παράλειψης προβάλλονται πριν, κατά τη διάρκεια ή μετά το περιεχόμενο του βίντεο. Το πλεονέκτημα αυτών των διαφημίσεων είναι ότι είστε εγγυημένοι ότι οι θεατές θα βλέπουν ολόκληρο το μήνυμά σας, το οποίο μεταφράζεται σε υψηλότερη μέτρηση προβολής διαφημίσεων.

Το κόστος αυτών των διαφημίσεων είναι κάπως υψηλότερο επειδή πληρώνετε για κάθε προβολή. Αν και αυτός είναι ένας δημοφιλής τύπος διαφήμισης YouTube, η πραγματική τιμή αφοσίωσης μπορεί να είναι χαμηλότερη. Επειδή οι χρήστες αναγκάζονται να παρακολουθήσουν τη διαφήμισή σας, η αφοσίωσή τους δεν εμπλέκεται τόσο πολύ όσο όσοι επιλέγουν να παρακολουθήσουν μια διαφήμιση με δυνατότητα παράλειψης πέρα ​​από τα 5 δευτερόλεπτα.

Θυμηθείτε: Παρακολουθήστε το κρυφό κόστος κάθε τύπου διαφήμισης και αναλύστε την τελική απόδοση της επένδυσης.

Διαφημίσεις bumper

Οι διαφημίσεις βίντεο που είναι 6 δευτερόλεπτα ή μικρότερες μπορούν να χρησιμοποιηθούν για διαφημίσεις bumper. Σε αντίθεση με τις διαφημίσεις TrueView ή με δυνατότητα παράλειψης, οι διαφημίσεις bumper δεν αλλάζουν τον αριθμό προβολών των βίντεό σας. Οι χρήστες δεν μπορούν να παραλείψουν διαφημίσεις bumper.

Πληρώνετε για διαφημίσεις bumper βάσει του CPM (κόστος ανά 1.000 εμφανίσεις). Αυτή η μορφή διαφήμισης λειτουργεί εξαιρετικά ως μέρος μιας ακολουθίας διαφημίσεων βίντεο για να ζεσταθεί το κοινό για μια διαφήμιση TrueView.

Επαγγελματική συμβουλή: Κατά τη δημιουργία βίντεο για διαφημίσεις bumper και χωρίς δυνατότητα παράβλεψης, το YouTube συμπληρώνει το επόμενο λεπτό όταν ανεβάζετε το βίντεο. Διατηρήστε το ακατέργαστο βίντεο κάτω από 6 δευτερόλεπτα, επειδή τα 6,1 δευτερόλεπτα των πρώτων βίντεο μπορεί να μετατραπούν σε βίντεο YouTube 7 δευτερολέπτων αφού το ανεβάσετε.

# 4: Ορισμός προϋπολογισμού, χρονοδιαγράμματος και στρατηγικής προσφοράς

Αφού επιλέξετε μια μορφή διαφήμισης, εισαγάγετε ένα όνομα για την καμπάνια σας, ορίστε έναν προϋπολογισμό καμπάνιας, και επιλέξτε ημερομηνίες έναρξης και λήξης.

Το κόστος της διαφήμισης YouTube είναι πολύ χαμηλότερο από ό, τι νομίζετε. Στην πραγματικότητα, ορισμένες καμπάνιες μπορούν να κοστίσουν μόλις 0,02 $ ανά προβολή. Ωστόσο, πρέπει να έχετε τη σωστή στρατηγική υποβολής προσφορών, επειδή οι προσφορές έχουν άμεσο αντίκτυπο στην επιτυχία των καμπανιών σας.

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι προσφορών και στρατηγικών προς χρήση. Επιλέξτε μία από αυτές τις δύο στρατηγικές για μεγιστοποίηση των αποτελεσμάτων:

• Μέγιστο CPV χρησιμοποιείται με διαφημίσεις TrueView και λέει στο YouTube τα περισσότερα που θέλετε να πληρώσετε για κάθε προβολή της διαφήμισής σας. Για διαφημίσεις ανακάλυψης, καθορίζει το μέγιστο ποσό που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για να κάνουν κλικ οι χρήστες στη διαφήμισή σας. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ της διαφήμισής σας να εμφανίζεται ή όχι. Για διαφημίσεις ανακάλυψης, καθορίζει επίσης τη θέση της διαφήμισής σας σε σύγκριση με άλλες διαφημίσεις.
• Στόχος CPV είναι ο μέσος όρος που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για τις μετατροπές σας. Μπορεί να πληρώσετε λίγο περισσότερο ή λιγότερο ανά μεμονωμένη μετατροπή, αλλά οι ημερήσιοι μέσοι όροι σας δεν θα υπερβαίνουν το μέσο όρο.

Για ορισμένους τύπους καμπάνιας, ενδέχεται επίσης να δείτε την επιλογή Μεγιστοποίηση μετατροπών. Αυτή η επιλογή είναι παρόμοια με την αυτόματη υποβολή προσφορών και σας δίνει λιγότερο έλεγχο στα αποτελέσματα της δράσης σας. Επομένως, μπορεί να οδηγήσει σε υψηλότερο κόστος.

# 5: Ελέγξτε πού θα εμφανίζεται η διαφήμισή σας στο YouTube

Στη συνέχεια, θα δείτε τρεις επιλογές για τη διαχείριση του πού θα εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας στο YouTube.

Δίκτυα

Επιλέξτε από αυτές τις επιλογές δικτύου για να προσδιορίσετε πού θα προβάλλονται οι διαφημίσεις σας στο YouTube:

• Αποτελέσματα αναζήτησης YouTube: Αυτή η επιλογή είναι διαθέσιμη μόνο εάν προβάλλετε διαφημίσεις ανακάλυψης. Καταργήστε αυτήν την επιλογή για όλους τους άλλους τύπους διαφημίσεων.
• Βίντεο YouTube: Αυτή είναι η καλύτερη επιλογή για την πλειονότητα των διαφημίσεών σας με την καλύτερη ισορροπία τιμής και ποιότητας.
• Συνεργάτες βίντεο στο Δίκτυο εμφάνισης: Ορίστε αυτήν την επιλογή εάν θέλετε να προβάλλετε διαφημίσεις YouTube σε ιστότοπους συνεργατών εκτός του YouTube. Παρόλο που μπορεί να μειώσει το κόστος σας, είναι επίσης πιθανό να μειώσει σημαντικά την ποιότητα.

Κάτω από τα δίκτυα, μπορείτε επίσης επιλέξτε ποιες τοποθεσίες και γλώσσες θέλετε να στοχεύσετε.

Τύπος αποθέματος

Το YouTube σάς παρέχει διάφορους ελέγχους για να διασφαλίσετε ότι οι διαφημίσεις σας προβάλλονται παράλληλα με ποιοτικό περιεχόμενο. Ο έλεγχος των ρυθμίσεων τύπου αποθέματος θα σας βοηθήσει να αποφύγετε ευαίσθητα ζητήματα. Ακολουθεί μια λίστα με τις επιλογές σας:

• Διευρυμένο απόθεμα: Η επιλογή αυτής της επιλογής θα βοηθήσει στη μεγιστοποίηση του δυναμικού προβολής σας, αλλά οι διαφημίσεις σας ενδέχεται επίσης να προβάλλονται με κάποιο ευαίσθητο περιεχόμενο. Εξετάστε το ενδεχόμενο να αποφύγετε αυτήν τη ρύθμιση εάν δεν θέλετε οι διαφημίσεις σας να προβάλλονται με περιεχόμενο για ενηλίκους.
• Τυπικό απόθεμα: Αυτή είναι η επιλογή που προτείνει το YouTube και θεωρείται κατάλληλη για τις περισσότερες μάρκες. Μπορεί ακόμα να περιλαμβάνει κάποια βία ή γλώσσα που ενδέχεται να μην λειτουργεί για την επωνυμία σας. Μπορεί να θέλετε να επιλέξετε μια ασφαλέστερη επιλογή.
• Περιορισμένο απόθεμα: Αυτή η επιλογή είναι καλύτερη αν θέλετε να είστε προσεκτικοί σχετικά με την εικόνα της επωνυμίας σας και το περιεχόμενο με το οποίο συσχετίζεστε. Συνήθως αποκλείει τους περισσότερους τύπους ευαίσθητου περιεχομένου.

Εξαιρούμενο περιεχόμενο

Μπορείτε να βελτιώσετε περαιτέρω πού εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας εξαιρώντας ορισμένους τύπους περιεχομένου όπως τραγωδία και συγκρούσεις, κοινωνικά ευαίσθητο περιεχόμενο και συγκλονιστικές ειδήσεις. Αυτό σας επιτρέπει να επισημάνετε ότι θέλετε οι διαφημίσεις σας να εξαιρούνται από αυτές τις κατηγορίες.

Εξαιρούμενοι τύποι και ετικέτες

Το YouTube σάς επιτρέπει επίσης να εξαιρέσετε τύπους ή ετικέτες. Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να εξαιρεθείτε από τη ζωντανή ροή βίντεο, επειδή συμβαίνουν σε πραγματικό χρόνο, καθιστώντας δύσκολη την κατηγοριοποίησή τους. Ορισμένες από αυτές τις εκπομπές ενδέχεται να περιέχουν συγκλονιστικό περιεχόμενο και να είναι ακατάλληλες για την επωνυμία σας. Σφάλμα από την πλευρά της προσοχής όταν εξετάζετε τις επιλογές αποκλεισμού σας.

Επαγγελματική συμβουλή: Το κόστος της διαφήμισής σας μπορεί να αυξάνεται κάθε φορά που προσθέτετε ένα φίλτρο, όπως ο περιορισμός του αποθέματος και η βελτίωση του κοινού, των τοποθετήσεων, των θεμάτων ή των λέξεων-κλειδιών. Συνεχίστε να πειραματίζεστε για να βρείτε τον σωστό συνδυασμό κόστους και αποτελεσμάτων.

# 6: Ορίστε το κοινό-στόχο για την καμπάνια σας στο YouTube

Οι επιλογές στόχευσης κοινού του YouTube είναι αρκετά ισχυρές. Επιπλέον, τα δεδομένα από το YouTube συμπληρώνονται από δεδομένα που προέρχονται από την Αναζήτηση Google και τους συνεργάτες. Αυτός ο συνδυασμός καθιστά τη διαφήμιση YouTube απίστευτα ισχυρή.

Θυμηθείτε, κάθε παράμετρος που προσθέτετε στην καμπάνια σας είναι ένα φίλτρο. Ενώ οι περιορισμοί βελτιώνουν την ποιότητα του κοινού που μπορείτε να προσεγγίσετε, όσο περισσότερα φίλτρα κοινού προσθέτετε, τόσο υψηλότερο θα είναι το κόστος ανά προβολή (CPV). Εάν ξεκινάτε με τη διαφήμιση στο YouTube, αποφύγετε τον πειρασμό να προσθέσετε πάρα πολλά φίλτρα στην ίδια ομάδα διαφημίσεων.

Αντ 'αυτού, ξεκινήστε με την κατανόηση του τι κινεί τους χρήστες σε κάθε στάδιο της απόφασης αγοράς και δημιουργήστε διαφημίσεις υψηλής στόχευσης για κάθε ομάδα κοινού.

Έχετε πολλές επιλογές για την ομαδοποίηση του κοινού σας, όπως δημογραφική, ενδιαφέρον και στόχευση συμπεριφοράς. Ακολουθούν απλές εξηγήσεις και περιπτώσεις χρήσης για κάθε μία.

Στόχευση δημογραφικών στοιχείων

Οι επιλογές στόχευσης βάσει δημογραφικών στοιχείων του YouTube είναι αρκετά απλές. Εσύ επιλέξτε την ηλικία, το φύλο, το εισόδημα και την οικογενειακή κατάσταση του κοινού-στόχου σας. Σε αντίθεση με το Facebook ή άλλες πλατφόρμες, οι θεατές του YouTube δεν απαιτείται να συνδεθούν για να δουν βίντεο, επομένως το YouTube δεν θα γνωρίζει τα δημογραφικά στοιχεία των μη εγγεγραμμένων χρηστών. Οι μη κατηγοριοποιημένοι θεατές YouTube προστίθενται στην κατηγορία Άγνωστο.

Λάβετε υπόψη τους μη εγγεγραμμένους χρήστες όταν ορίζετε τις επιλογές στόχευσης κοινού ή μπορεί να χάσετε περίπου το 65% του αποθέματος. Για παράδειγμα, εκτός αν εσείς μόνο Θέλετε να προβάλλετε τις διαφημίσεις σας στο κοινό ηλικίας 18–44 ετών, αφήνετε πάντα επιλεγμένο την κατηγορία Άγνωστο.

Για να βελτιώσετε περαιτέρω τη στόχευσή σας, προσθέστε λεπτομερείς πληροφορίες στόχευσης βάσει δημογραφικών στοιχείων. Για να το δείτε αυτό, μπορείτε να περιορίσετε το κοινό σας σε ιδιοκτήτες σπιτιού που είναι παντρεμένοι.

Με τις διαφημίσεις Facebook, κάθε επίπεδο στόχευσης λειτουργεί ως τελεστής OR, αλλά με τις διαφημίσεις YouTube, αυτά τα φίλτρα λειτουργούν ως τελεστές AND. Εάν ορίσετε τις παραπάνω επιλογές, ο χρήστης θα πρέπει να είναι ηλικίας 18–44 (ή άγνωστος) ΚΑΙ να είναι παντρεμένος ιδιοκτήτης σπιτιού για να δει τις διαφημίσεις σας.

Στόχευση συνάφειας και προσαρμοσμένης συνάφειας

Με τη στόχευση συνάφειας, μπορείτε να επιλέξετε ενδιαφέροντα κοινού από τις προκαθορισμένες κατηγορίες της Google, που περιλαμβάνουν Τραπεζικές & Χρηματοοικονομικές, Ομορφιά & Ευεξία, Ειδήσεις, Αθλητισμός & Γυμναστική, Τεχνολογία, Ταξίδια και οι υπολοιποι.

Έχετε επίσης την επιλογή να δημιουργήστε τη δική σας ομάδα ενδιαφέροντος, ονομάζεται α προσαρμοσμένο συναφές κοινό. Είναι παρόμοιο με τη στόχευση ενδιαφέροντος στο Facebook, αλλά πιο ισχυρό, επειδή τα δεδομένα YouTube συμπληρώνονται από τα δεδομένα της Αναζήτησης Google

Μια προσαρμοσμένη ομάδα συνάφειας δημιουργείται από χρήστες που πραγματοποίησαν αναζήτηση στο Google για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά Ή επισκέφθηκαν συγκεκριμένες διευθύνσεις URL, μέρη ή εφαρμογές. Αν συμπεριλάβατε τους επισκέπτες του Entrepreneur.com στην κατηγορία συνάφειας, για παράδειγμα, τα άτομα που επισκέφτηκαν αυτόν τον ιστότοπο ενδέχεται να βλέπουν τις διαφημίσεις σας στο YouTube.

Μία χρήση για ένα προσαρμοσμένο συναφές κοινό είναι να στοχεύσετε επισκέπτες ιστότοπων από τους μεγαλύτερους ανταγωνιστές σας. Μόλις προσθέστε διευθύνσεις URL ανταγωνιστή στην προσαρμοσμένη ομάδα συνάφειας και επιτρέψτε στο Google να αναλύσει τις συνήθειές τους. Μπορείτε τότε εμφανίστε τις διαφημίσεις σας στο YouTube σε άτομα που ενδιαφέρονται για προϊόντα παρόμοια με τη δική σας.

Για να δημιουργήσετε μια προσαρμοσμένη ομάδα συνάφειας, κάντε κλικ στην επιλογή Προσαρμοσμένο συναφές κοινό στο κάτω μέρος της επιλογής κοινού. Τότε συμπληρώστε τις λεπτομέρειες του κοινού.

Στόχευση εντός αγοράς, ζωντανές εκδηλώσεις και προσαρμοσμένη πρόθεση

Η βασική διαφορά μεταξύ προσαρμοσμένης στόχευσης, στόχευσης εντός της αγοράς και συμβάντων ζωής και στόχευσης συνάφειας είναι η ετοιμότητα του χρήστη να αγοράσει.

Άτομα σε αυτήν την κατηγορία είτε αναζητούν ενεργά να αγοράσουν ένα συγκεκριμένο προϊόν (όπως Ασφάλιση σπιτιού - Είδη κοινού εντός της αγοράς) Ή βιώνουν ένα συγκεκριμένο γεγονός (Ανακαίνιση σπιτιού - Εκδηλώσεις ζωής).

Παρόμοια με μια προσαρμοσμένη ομάδα συνάφειας, μπορείτε δημιουργήστε μια προσαρμοσμένη ομάδα προθέσεων για να καθορίσετε περαιτέρω το προφίλ των πελατών σας και τα προϊόντα που ενδέχεται να αναζητούν.

Για να δημιουργήσετε μια προσαρμοσμένη ομάδα προθέσεων, κάντε κλικ στην επιλογή Νέο προσαρμοσμένο κοινό πρόθεσης στο κάτω μέρος της οθόνης κοινού ή μέσω του Διαχειριστή κοινού.

Στο αναδυόμενο παράθυρο, επιλέξτε τις κορυφαίες λέξεις-κλειδιά που μπορεί να σχετίζονται με το προϊόν σας. Στην πράξη, κάποιος που είναι έτοιμος να προσλάβει μια εταιρεία μάρκετινγκ Facebook πιθανότατα θα έψαχνε για «διαφημιστική εταιρεία Facebook».

Η στόχευση προσαρμοσμένης πρόθεσης είναι μία από τις πιο ισχυρές επιλογές στόχευσης, επειδή συνδυάζει τη στόχευση ενδιαφέροντος (Συνάφεια) με τη στόχευση εντός της αγοράς (Πρόθεση). Οι χρήστες αυτής της κατηγορίας δείχνουν σχετικό ενδιαφέρον και είναι έτοιμοι να αγοράσουν, γεγονός που τους καθιστά ιδανικό κοινό-στόχο για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Στόχευση επαναληπτικού μάρκετινγκ και παρόμοιου κοινού

Η επιλογή στόχευσης επαναληπτικού μάρκετινγκ και παρόμοιου κοινού είναι παρόμοια με το επαναληπτικό μάρκετινγκ του Facebook για αφοσιωμένους χρήστες και εμφάνιση με αφοσίωση χρηστών. Και συμπληρώνεται από διάφορες κατηγορίες που δημιουργούνται αυτόματα από την Google.

Η διακαναλική επαναπροσδιορισμός είναι επίσης πολύ πιο απλοποιημένη. Αυτό σας επιτρέπει να συνδυάσετε διαφημίσεις Google και επισκέπτες διαφημίσεων Facebook σε μία κατηγορία Ή να επαναπροσδιορίσετε επισκέπτες του καναλιού YouTube που είδαν επίσης τις διαφημίσεις σας στο Facebook και επισκέφτηκαν τον ιστότοπό σας.

Για να ξεκινήσετε με το επαναληπτικό μάρκετινγκ, ανοίξτε το Audience Manager επιλέγοντας Εργαλεία> Audience Manager στην κορυφή της σελίδας.

Τότε συνδέστε τις πηγές δεδομένων σας (π.χ. Google Analytics).

Ορισμένες από τις κατηγορίες επαναπροσδιορισμού κοινού και ομοιότητας δημιουργούνται αυτόματα. Άλλες κατηγορίες (π.χ. χρήστες YouTube) πρέπει να δημιουργηθούν με μη αυτόματο τρόπο στη Διαχείριση κοινού.

Προς την δημιουργήστε μια λίστα επαναληπτικού μάρκετινγκ για το YouTube, επιλέξτε μια συγκεκριμένη ενέργεια που εκτελούν οι χρήστες του YouTube (π.χ. εγγραφή σε κανάλι).

Εάν μόλις ξεκινήσετε, οι πιο γενικές κατηγορίες (Προβολή βίντεο ή επισκέψεων σε σελίδα καναλιού) είναι οι καλύτερες επιλογές. Στη συνέχεια, αφού μεγαλώσετε τους συνδρομητές και τους επισκέπτες του καναλιού σας, μπορείτε ξεκινήστε τον επαναπροσδιορισμό συνδρομητών ή επισκεπτών ενός συγκεκριμένου καναλιού.

Μια άλλη επιλογή είναι να προσελκύστε περαιτέρω τους επισκέπτες του ιστότοπού σας με διαφημίσεις YouTube. Ο επισκέπτης μιας σελίδας που δεν επισκέφτηκε άλλη σελίδα επιτρέπει την επιλογή δημιουργήστε μια λίστα με άτομα που επισκέφτηκαν τη σελίδα της κύριας προσφοράς σας, αλλά δεν εγγραφούν στην προσφορά σας. Η στόχευση αυτού του προσαρμοσμένου κοινού με μια διαφήμιση YouTube που αντιμετωπίζει τις κορυφαίες αντιρρήσεις πελατών μπορεί να σας βοηθήσει να κλείσετε τη συμφωνία.

Αν σχεδιάζετε μια μεγάλη κυκλοφορία, οι στόχοι σας ενδέχεται να είναι πανταχού παρόντες σε πολλά κανάλια και να οδηγούν τους χρήστες πιο βαθιά στη διοχέτευση μάρκετινγκ. Σε αυτήν την περίπτωση, θα μπορούσατε να δημιουργήσετε ένα κοινό προσαρμοσμένο συνδυασμό και να εμφανίσετε διαφημίσεις YouTube σε χρήστες που έλεγξαν τον ιστότοπό σας αφού είδαν τις διαφημίσεις σας στο Facebook και στην Αναζήτηση Google.

# 7: Βελτιώστε την προβολή της διαφήμισής σας με λέξεις-κλειδιά, θέματα και τοποθετήσεις

Αφού ορίσετε το κοινό σας, μπορείτε να επιλέξετε από αυτές τις τρεις ρυθμίσεις για να περιορίσετε την προσέγγιση χρηστών.

Επιλέξτε Σχετικές λέξεις-κλειδιά

Ξεχάστε ό, τι γνωρίζετε για λέξεις-κλειδιά και θέματα. Δεν αναζητάτε τις λέξεις-κλειδιά που αναζητούν οι άνθρωποι, αλλά τις λέξεις-κλειδιά που εμφανίζονται στα βίντεο του YouTube όπου θα εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας.

Το YouTube θα αναλύσει λέξεις-κλειδιά από τους τίτλους, τις ετικέτες και τις περιγραφές του περιεχομένου βίντεο, θα ταιριάξει με τις λέξεις-κλειδιά που έχετε επιλέξει και θα εισαγάγει τις διαφημίσεις σας στο πιο σχετικό περιεχόμενο.

Για να λάβετε ιδέες για λέξεις-κλειδιά, εισαγάγετε τη δική σας διεύθυνση URL, παρόμοιες διευθύνσεις URL ή ακόμα και τη διεύθυνση του ιστότοπου του ανταγωνιστή σας στο πλαίσιο Λήψη ιδεών λέξεων-κλειδιών.

Επιλέξτε Σχετικά θέματα

Μια παρόμοια προσέγγιση λειτουργεί για θέματα. Εάν επιλέξετε το θέμα μάρκετινγκ, για παράδειγμα, η διαφήμισή σας θα εμφανίζεται σε άλλα βίντεο που σχετίζονται με το μάρκετινγκ.

Λάβετε υπόψη ότι τα θέματα είναι λιγότερο συγκεκριμένα ή ευέλικτα από τις λέξεις-κλειδιά. Χρησιμοποιήστε αυτά για ευρύτερες καμπάνιες ευαισθητοποίησης που αντιστοιχούν στην κατηγορία σας.

Επιλέξτε Στόχευση τοποθέτησης

Οι τοποθετήσεις στο YouTube είναι ένας από τους πολύτιμους λίθους της διαφήμισης του YouTube, επιτρέποντάς σας να στοχεύσετε υπερβολικά τα βίντεό σας.

Μπορείς επιλέξτε το ακριβές κανάλι (ή ακόμα και το ακριβές βίντεο) για να τοποθετήσετε τις διαφημίσεις σας.

Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να προσεγγίσετε αναδυόμενους επιχειρηματίες με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Επιλέγοντας το Entreprenuer.com ως κανάλι στην ενότητα Τοποθετήσεις, μπορείτε να προσεγγίσετε το κοινό αναζητώντας συμβουλές σε αρχικό στάδιο.

Ή εάν έχετε μια προσφορά που ανταγωνίζεται έναν από τους μεγαλύτερους ανταγωνιστές σας, μπορείτε δημιουργήστε μια διαφήμιση βίντεο που επισημαίνει τη συγκεκριμένη αξία σας και εισαγάγετέ το σε βίντεο που προβάλλονται στο κανάλι του ανταγωνιστή σας στο YouTube.

Μπορείτε ακόμη στοχεύστε ένα συγκεκριμένο βίντεο για τις διαφημίσεις σας. Για να προσεγγίσετε αναδυόμενους επιχειρηματίες που δημιουργούν μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου, μπορείτε να επιλέξετε κορυφαία βίντεο ηλεκτρονικού εμπορίου για να τοποθετήσετε τις διαφημίσεις σας. Λάβετε υπόψη ότι όσο πιο συγκεκριμένη είναι η στόχευσή σας, τόσο υψηλότερο είναι το CPV σας, επειδή το απόθεμα γίνεται πιο περιορισμένο.

Επαγγελματική συμβουλή: Το YouTube σάς επιτρέπει αποτρέψτε τους ανταγωνιστές σας από την προβολή διαφημίσεων στο κανάλι σας ή στα βίντεό σας. Μεταβείτε στις Ρυθμίσεις καναλιού για προχωρημένους σε Creator Studio και βεβαιωθείτε ότι είναι επιλεγμένο το πλαίσιο ελέγχου Απενεργοποίηση διαφημίσεων βάσει ενδιαφέροντος. Αυτό μπορεί να προκαλέσει πρόβλημα εάν δημιουργείτε έσοδα από το κανάλι σας στο YouTube.

# 8: Ορίστε ένα ποσό προσφοράς για την καμπάνια σας

Αν επιλέξατε το Μέγιστο CPV ως στρατηγική υποβολής προσφορών, είναι σημαντικό να μην ορίσετε την προσφορά σας πολύ χαμηλή, επειδή η διαφήμισή σας ενδέχεται να μην προβάλλεται καθόλου. Για να υπολογίσετε το μέγιστο CPV που θα χρησιμοποιήσετε, αναλύστε τα ιστορικά δεδομένακαι το μέσο CPV εκτιμάται για την καμπάνια σας.

Επαγγελματική συμβουλή: Όσο υψηλότερο είναι το Μέγιστο CPV σας, τόσο καλύτερη θα είναι η απόδοση της διαφήμισής σας. Για να εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας υψηλότερα στην αρχή της καμπάνιας, ορίστε το Μέγιστο CPV σε 3–5 φορές τον μέσο όρο. Για παράδειγμα, εάν ο μέσος όρος CPV είναι 0,02-0,32 $, ορίστε το μέγιστο CPM σας τουλάχιστον στο 1,50 $ και, στη συνέχεια, προσαρμόστε το αφού έχετε τα πραγματικά δεδομένα.

Εάν επιλέξατε μια στρατηγική προσφοράς Target CPV, όσο υψηλότερη είναι η προσφορά σας, τόσο καλύτερη είναι η απόδοσή σας. Μην φοβάστε να ορίσετε υψηλότερο από το μέσο ποσό γιατί η Google θα βελτιστοποιηθεί με την πάροδο του χρόνου.

# 9: Επιλέξτε το βίντεο για τη διαφήμισή σας στο YouTube

Το τελευταίο βήμα είναι να επιλέξετε το βίντεο που θέλετε να χρησιμοποιήσετε ως διαφήμιση. Είτε χρησιμοποιήστε το πλαίσιο αναζήτησης για να βρείτε το βίντεό σας ή επικολλήστε τη διεύθυνση URL από το YouTube. Επειδή πολλά βίντεο στο κανάλι σας στο YouTube μπορεί να μοιάζουν παρόμοια, η επικόλληση της ακριβούς διεύθυνσης URL θα σας οδηγήσει κατευθείαν στο σωστό βίντεο.

συμπέρασμα

Το YouTube είναι μια ταχέως αναπτυσσόμενη πλατφόρμα διαφήμισης που μπορεί να προσφέρει εξαιρετικά αποτελέσματα με σχετικά χαμηλό κόστος. Πολλοί παράγοντες παίζουν ρόλο στην επιτυχία των καμπανιών σας. Εκτός από τη δημιουργία εξαιρετικών διαφημίσεων, πρέπει επίσης να κατανοήσετε τις βέλτιστες πρακτικές ρύθμισης καμπάνιας και να πειραματιστείτε με διαφορετικά είδη κοινού και ακολουθίες καμπάνιας.

Ξεκινήστε μικρά, μάθετε από την εμπειρία σας και βελτιστοποιήστε τις διαφημίσεις σας στο YouTube για το μέλλον.

Τι νομίζετε; Έχετε χρησιμοποιήσει διαφημίσεις YouTube για την επιχείρησή σας; Τι είδους διαφημίσεις και καμπάνιες έχετε δοκιμάσει; Έχετε κάποιες συμβουλές για να προσθέσετε; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ YouTube:

• Ανακαλύψτε ένα πλαίσιο επτά βημάτων για τη δημιουργία διαφημίσεων YouTube που πωλούν
• Μάθετε πώς να βελτιστοποιήσετε τη ζωντανή ροή σας στο YouTube για περισσότερη έκθεση.
• Μάθετε πώς να ρυθμίζετε και να παραδίδετε ιστορίες στο YouTube.