Πώς να κλιμακώσετε τα αποτελέσματα της διαφήμισης Facebook με ένα κλιμακωτό όριο προσφοράς και παρόμοιο κοινό: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε έναν καλύτερο τρόπο κλιμάκωσης των διαφημιστικών σας καμπανιών στο Facebook; Αναρωτιέστε πώς μπορείτε να κατανείμετε τις διαφημιστικές δαπάνες στο κοινό σας στο Facebook;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να κλιμακώσετε τις διαφημίσεις στο Facebook συνδυάζοντας στρατηγικό ανώτατο όριο προσφορών με κοινό που μοιάζει με το Facebook.

Γιατί να κάνετε κλίμακα κοινού κοινού στο Facebook με κλιμακωτό όριο προσφοράς;

Φανταστείτε το ακόλουθο σενάριο. Τους τελευταίους 6 μήνες, η επιχείρησή σας βλέπει μια σταθερή ροή δυνητικών πελατών από μια διαφημιστική καμπάνια στο Facebook, η οποία πραγματοποιεί μετατροπές με μέσο ποσοστό 12%. Καθώς η επιχείρησή σας αναπτύσσεται, αποφασίζετε ότι είναι καιρός να προσθέσετε έναν πωλητή στην ομάδα σας, ώστε να μπορείτε να συνεχίσετε να κλιμακώσετε τον αγωγό σας, διατηρώντας παράλληλα τα τρέχοντα ποσοστά μετατροπής που οδηγούν σε πωλήσεις.

Με στόχο τη δημιουργία άλλων 15 δυνητικών πελατών ανά ημέρα, δημιουργείτε ένα ευρύτερο Κοινό στο Facebook τμήμα, επεκτείνεται από 1% παρόμοιο σε 5% παρόμοιο. Ωστόσο, σύντομα συνειδητοποιείτε ότι παρόλο που προσελκύετε δυνητικούς πελάτες χαμηλότερου κόστους, το νέο μέλος της ομάδας σας δυσκολεύτηκε να μετατρέψει τους νέους δυνητικούς πελάτες.

Αρχικά, πιστεύετε ότι οφείλεται αποκλειστικά στη νεότητα του πωλητή στην εταιρεία και αναμένετε ότι η απόδοσή του θα βελτιωθεί τις επόμενες εβδομάδες. Παρά την υπομονή σας, ωστόσο, καταφέρνει να μετατρέψει μόνο το 5% του αυξητικού όγκου μολύβδου.

Αποφασίζετε να δρομολογήσετε μερικούς από τους 5% οδηγούς που μοιάζουν με τους κορυφαίους συνεργάτες πωλήσεων για την επικύρωση του προβλήματος. Ωστόσο, είστε σοκαρισμένοι όταν ο κορυφαίος πωλητής σας κυμαίνεται επίσης σε ποσοστό μετατροπής 5%.

Αυτό το φαινόμενο είναι συνηθισμένο κατά την επέκταση του κοινού σας, επειδή θυσιάζετε την απόδοση στη διεύρυνση του ποσοστού του μεγέθους του κοινού. Ενδέχεται να μην βλέπετε τον αντίκτυπο στις τυπικές μετρήσεις μέσων (όπως η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων [CTR] και το κόστος ανά κλικ [CPC]), αλλά θα δείτε τη μείωση της απόδοσης για μετρήσεις ενέργειας, όπως μετατροπές.

Αυτή η φθίνουσα απόδοση είναι απλά ένας παράγοντας χαμηλότερου αριθμού χαρακτηριστικών που ταιριάζουν μεταξύ της αρχικής πηγής κοινού (η λίστα email σας) και του κοινού που δημιουργεί το Facebook. Η αντιστάθμιση είναι ότι μπορείτε να αυξήσετε το μέγεθος του κοινού σας και η όμοιά σας προσέγγιση θα πρέπει να έχει μεγαλύτερο αντίκτυπο από μια πιο βασική στρατηγική ενδιαφέροντος και συμπεριφοράς.

Η ομοιόμορφη στόχευση σάς επιτρέπει να παρακάμψετε την επίπονη διαδικασία ελέγχου των επιλογών ενδιαφέροντος και συμπεριφοράς στο Facebook και τις ιδιοκτησίες του (Instagram και Messenger). Αντ 'αυτού, μπορείτε απλώς να ανεβάσετε μια λίστα email από προηγούμενους αγοραστές του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας ή / και να επιλέξετε να μοντελοποιήσετε ένα κοινό από τη δραστηριότητα ιστότοπων υψηλής πρόθεσης (κορυφαίο 25% του χρόνου στον ιστότοπο), μεταξύ άλλων επιλογών, για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα του κοινού σας χωνί.

Ένα κλιμακωτό όριο προσφοράς Η προσέγγιση σάς επιτρέπει να σταθμίζετε την αξία κάθε παρόμοιου κοινού ξεχωριστά στο επίπεδο προσφοράς. Σας δίνει περισσότερο έλεγχο και μπορεί να σας βοηθήσει να κλιμακώσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook διατηρώντας παράλληλα έναν ισχυρό αγωγό εξειδικευμένων δυνητικών πελατών.

Με ένα όριο προσφοράς, ο αλγόριθμος θα προβάλλει διαφημίσεις πιο επιθετικά σε χρήστες που πιστεύει ότι μπορεί να πραγματοποιήσει μετατροπή βάσει της μέγιστης προσφοράς σας και δεν θα υποβάλει προσφορά πάνω από το καθορισμένο ποσό. Αυτή η επιλογή σας δίνει τον μεγαλύτερο έλεγχο για να οδηγήσετε προβλέψιμους δυνητικούς πελάτες χωρίς να υπερβείτε το κόστος.

Τώρα ας δούμε πώς να χρησιμοποιήσετε αυτήν την προσέγγιση κλιμακωτής προσφοράς για να αυξήσετε τους δυνητικούς πελάτες με υψηλότερη μετατροπή για τις καμπάνιες σας στο Facebook.

# 1: Καθορίστε το μέγιστο κόστος ανά δυνητικό πελάτη

Το μέγιστο κόστος ανά δυνητικό πελάτη (CPL) είναι το μέγιστο που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για έναν δυνητικό πελάτη από τη διαφημιστική σας καμπάνια στο Facebook. Αυτό θα χρησιμοποιήσετε για το κοινό σας που μοιάζει με 1%, επειδή θα είναι το υψηλότερο επίπεδο ειδίκευσης και θα είναι ευκολότερο να μετατραπεί σε πελάτες που πληρώνουν.

Οι ομάδες μάρκετινγκ θα συνεργάζονται συχνά με τα τμήματα πωλήσεων και χρηματοδότησης για να κατανοήσουν τα οικονομικά των επιχειρήσεων και να καθορίσουν αυτόν τον αριθμό. Ωστόσο, εάν δεν είστε σίγουροι για το πώς θα φτάσετε στη μέγιστη προσφορά σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν τύπο για να προσδιορίσετε το μέγιστο CPL. Θα πρέπει να γνωρίζετε:

• Κόστος απόκτησης πελατών (αυτό είναι το κόστος των διαφημίσεών σας στο Facebook)
• Μέσο ποσοστό μετατροπής (διαιρέστε τον αριθμό πωλήσεων με τον αριθμό δυνητικών πελατών)

Τώρα πολλαπλασιάστε αυτές τις δύο μεταβλητές για να προσδιορίσετε το μέγιστο CPL:

Κόστος απόκτησης πελατών x Μέσο ποσοστό μετατροπής = Μέγιστο CPL

Για παράδειγμα, εάν το κόστος απόκτησης πελάτη είναι 100 $ και το μέσο ποσοστό μετατροπής σας είναι 8%, το μέγιστο CPL σας είναι 8 $.

Ουσιαστικά, χαρτογραφείτε το κόστος για να προσελκύσετε δυνητικό πελάτη στο Facebook (χρησιμοποιώντας ιστορική απόδοση καμπάνιας) και πολλαπλασιάζετε αυτό με το μέσο ποσοστό μετατροπών. Επιπλέον, θα πρέπει να λάβετε υπόψη σας τα οικονομικά της επιχείρησής σας για να διασφαλίσετε ότι θα εξακολουθείτε να είστε κερδοφόροι με το μέγιστο CPL.

Εάν δεν έχετε εκτελέσει στο παρελθόν καμία καμπάνια στο Facebook, εξετάστε το ενδεχόμενο να δοκιμάσετε πρώτα μια στρατηγική κοινού 1% με μια αυτόματη προσφορά και να μετρήσετε το CPL για αυτήν την καμπάνια προτού χρησιμοποιήσετε το παραπάνω πλαίσιο.

# 2: Προσδιορίστε ένα ανώτατο όριο προσφοράς CPL

Μόλις καθορίσετε το υψηλότερο ποσό σε δολάρια που μπορείτε να πληρώσετε για έναν δυνητικό πελάτη, μειώστε το μέγιστο CPL σας κατά περίπου 15% με κάθε αύξηση στο ίδιο μέγεθος κοινού.

Για παράδειγμα, αν πληρώνετε 25 $ για το 1% όμοιό σας, ορίστε το μέγιστο CPL στα 21 $ για 2% –3% lookalike, 18 $ για 4% –5% lookalike και 10 $ για 6% –10% lookalike

Ίσως αναρωτιέστε γιατί θέλετε να επεκτείνετε το κοινό στο ευρύτερο επίπεδο 6% –10%, εάν το υψηλότερο ποσοστό μετατροπών αφορά το τμήμα 1% παρόμοιας όψης.

Το ερώτημα είναι δίκαιο, αλλά να θυμάστε ότι αυτό είναι ένα στρατηγικό πλαίσιο για την κλιμάκωση τόσο του κοινού όσο και της απόδοσης. Το μέγεθος του κοινού σας θα μοιάζει με ανώτατο όριο 2,1 εκατομμυρίων χρηστών εάν διαφημίζετε στις Η.Π.Α. αγορά, και το στοιχειώδες κοινό θα σας βοηθήσει να προσεγγίσετε πιο εξειδικευμένο κοινό πέρα ​​από αυτό.

Επίπεδο ευρύτερου κοινού που μοιάζει με πρόσθετη στόχευση

Εάν θέλετε να κλιμακώσετε τα 6% –10% όμοια μεγέθη κοινού, προσθέστε περισσότερες παραμέτρους κοινού για να μετριάσετε περαιτέρω τη φθίνουσα απόδοση του ευρύτερου κοινού.

Μια απλή μέθοδος για να γίνει αυτό είναι να προσθέσετε επιλογές ενδιαφέροντος ή / και συμπεριφοράς στο τμήμα κοινού.

Ακολουθούν ορισμένα κριτήρια συμπεριφοράς που χρησιμοποιώ:

• Οικονομικά: Εισόδημα νοικοκυριού μέσω στόχευσης ταχυδρομικού κώδικα
• Τεχνογνωσία: Οι πρώτοι υιοθετούντες την τεχνολογία
• Επίδειξη: Οικιακά με παιδιά

Η μόνη προειδοποίηση είναι ότι αν βλέπετε ισχυρά αποτελέσματα στο ευρύτερο κοινό σας και θέλετε να κλιμακώσετε περαιτέρω, θα πρέπει επίσης να δοκιμάσετε χωρίς τις παραμέτρους για να μετρήσετε τα πρόσθετα διδάγματα.

# 3: Δημιουργήστε το κοινό σας στο Facebook

Μόλις καθορίσετε τις προσφορές σας, ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε την καμπάνια σας στο Facebook για μετατροπές και να ξεκινήσετε να κλιμακώσετε τους δυνητικούς πελάτες σας με απόδοση.

Το πρώτο βήμα είναι να δημιουργήστε το κοινό σας στο Facebook. Στο Διαχειριστή διαφημίσεων, μεταβείτε στον πίνακα ελέγχου κοινού. Στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού και επιλέξτε Όμοιο κοινό από το αναπτυσσόμενο μενού.

Στο παράθυρο "Δημιουργία παρόμοιας εμφάνισης", επιλέξτε την ίδια όψη προέλευσης, την τοποθεσία κοινού και τα εύρη μεγέθους κοινού που θέλετε να χρησιμοποιήσετε. Κατά τη δημιουργία lookalikes, η πρότασή μου είναι να ξεκινήσω με μικρότερες αυξήσεις και στη συνέχεια να σκεφτώ να μεγαλώσω Σε αυτό το παράδειγμα, δημιουργείτε τρία lookalikes: 1%, 1% –3% και 3% –5%.

Όταν τελειώσετε, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού.

# 4: Εφαρμόστε το ανώτατο όριο προσφοράς στην αντίστοιχη όμοιά του

Μόλις συγκεντρωθούν τα όμοια είδη κοινού, δημιουργήστε την καμπάνια μετατροπών και επιλέξτε το επιθυμητό συμβάν βελτιστοποίησης.

Στη συνέχεια, δημιουργήστε τη στόχευση κοινού σας σε επίπεδο συνόλου διαφημίσεων και επιλέξτε την αντίστοιχη προσφορά για κάθε κοινό που περιγράφηκε νωρίτερα. Το 1% σας μοιάζει με την υψηλότερη προσφορά CPL, το 1% –3% παίρνει την επόμενη υψηλότερη και ούτω καθεξής.

Όταν τελειώσετε, ακολουθήστε την υπόλοιπη διαδικασία ρύθμισης όπως συνήθως και ρυθμίστε την καμπάνια να ξεκινήσει.

# 5: Βελτιστοποιήστε τις διαφημίσεις σας στο Facebook για να βελτιώσετε περαιτέρω το CPL

Αφού εγκριθεί η καμπάνια σας και δημοσιευτεί, περιμένετε τουλάχιστον 3-4 ημέρες προβολής διαφημίσεων προτού αρχίσετε να βελτιστοποιείτε.

Λάβετε υπόψη ότι η πραγματοποίηση αλλαγών στα επίπεδα προσφοράς μετά την ενεργοποίηση της καμπάνιας θα επαναφέρει το φάση εκμάθησης του αλγορίθμου και επηρεάζει αρνητικά την προβολή των διαφημίσεών σας για το υπόλοιπο του εκστρατεία.

Συνιστώ να εστιάσετε τις αρχικές σας βελτιστοποιήσεις γύρω από προϋπολογισμούς, είδη κοινού και δημιουργικά. Για να το δείτε αυτό, εάν το τμήμα κοινού 1% –3% μοιάζει πολύ καλά, σκεφτείτε να αυξήσετε τον προϋπολογισμό για να προσελκύσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες.

Όπως με όλες τις καμπάνιες του Facebook, είναι σημαντικό να ελέγχετε και να συλλέγετε πληροφορίες από την απόδοση του κοινού. Αυτό θα διασφαλίσει ότι μπορείτε να μεγιστοποιήσετε την απόδοση επένδυσης των καμπανιών σας και να δείτε πραγματικά ισχυρά αποτελέσματα καθώς αυξάνετε τον όγκο των δυνητικών πελατών σας.

Ανάλογα με το εύρος της επένδυσής σας και τη φύση της επιχείρησής σας, εξετάστε το ενδεχόμενο βελτιστοποίησης με μεγαλύτερη ή μικρότερη συχνότητα.

συμπέρασμα

Από το 2013, οι διαφημιστές του Facebook έχουν επωφεληθεί από τη δύναμη της ομοιόμορφης στόχευσης κοινού. Όχι μόνο τα lookalik είναι πιο αποτελεσματικά, αλλά και εξοικονομούν χρόνο για επιχειρήσεις που δεν έχουν μια καθαρή εικόνα του προφίλ κοινού τους.

Αυτό το κλιμακωτό πλαίσιο ορίου προσφοράς θα σας βοηθήσει να κλιμακώσετε μια ομοιόμορφη στρατηγική κοινού, όπως επαγγελματίας, ενώ οδηγείτε κατάλληλους δυνητικούς πελάτες και υψηλότερα ποσοστά μετατροπών.

Τι νομίζετε; Θα δοκιμάσετε αυτήν την κλιμακωτή στρατηγική ανώτατου ορίου προσφοράς με κοινό στο Facebook; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις στο Facebook:

• Ανακαλύψτε έξι λάθη διαφημίσεων στο Facebook που κάνουν οι έμποροι και πώς να τα αποφύγετε.
• Βρείτε έναν βήμα προς βήμα οδηγό για τη δημιουργία μιας πλήρους διοχέτευσης διαφημίσεων στο Facebook που λειτουργεί.
• Εξερευνήστε επτά τρόπους κλιμάκωσης των διαφημιστικών σας καμπανιών στο Facebook.