Πώς να μειώσετε το κόστος διαφήμισης στο Facebook: 4 συμβουλές: Social Media Examiner

Ανησυχείτε ότι πληρώνετε πάρα πολύ για διαφημίσεις στο Facebook; Αναρωτιέστε πώς να μειώσετε το κόστος διαφήμισης στο Facebook;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε τέσσερις συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να ξοδέψετε λιγότερα χρήματα σε διαφημίσεις Facebook.

Πώς χρεώνεται το Facebook για διαφημίσεις;

Όταν ρυθμίζετε μια καμπάνια στο Facebook, έχετε δύο επιλογές για το πώς χρεώνεστε: εμφανίσεις ή κλικ συνδέσμων.

Κλικ συνδέσμου, που συχνά αναφέρονται ως κόστος ανά κλικ (CPC) είναι η πιο συχνά χρησιμοποιούμενη μέθοδος. Με αυτόν τον τύπο προσφοράς, χρεώνεστε μόνο όταν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας στο Facebook.

Εάν επιλέξετε να χρεωθείτε με εμφάνιση, πληρώνετε κάθε φορά που προβάλλεται η διαφήμισή σας - ακόμη και αν κανείς δεν κάνει κλικ στη διαφήμισή σας. Στη συνέχεια, το Facebook υπολογίζει το κόστος ανά 1.000 εμφανίσεις (CPM).

Μπορείτε να βρείτε και να αλλάξετε τον τρόπο με τον οποίο χρεώνεστε στην ενότητα Προϋπολογισμός και πρόγραμμα του συνόλου διαφημίσεων στο Facebook. Ωστόσο, ορισμένες ρυθμίσεις προβολής διαφημίσεων περιορίζουν τις επιλογές σας, οπότε η μόνη επιλογή σας είναι να χρεώνεστε με εμφάνιση.

Τι καθορίζει το κόστος διαφήμισης στο Facebook;

Ορισμένοι παράγοντες επηρεάζουν το κόστος των διαφημίσεων στο Facebook. Η καλή κατανόηση αυτών των παραγόντων μπορεί να σας βοηθήσει να πληρώσετε λιγότερα για τις διαφημίσεις σας στο Facebook και να έχετε καλύτερα αποτελέσματα.

Εδώ είναι οι παράγοντες που έχουν τη μεγαλύτερη επίδραση:

• Τοποθέτηση διαφήμισης: Όλες οι τοποθετήσεις διαφημίσεων έχουν διαφορετικό CPC και εμφάνιση. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να εξαλείψετε τοποθετήσεις υψηλού κόστους και χαμηλής απόδοσης για να βελτιώσετε τα αποτελέσματα.
• Βαθμολογία συνάφειας: Η βαθμολογία συνάφειας επηρεάζει άμεσα το ποσό που πληρώνετε και τη συχνότητα εμφάνισης της διαφήμισής σας. Όσο υψηλότερη είναι η βαθμολογία σας, τόσο λιγότερο θα πληρώνετε και τόσο καλύτερα θα είναι τα αποτελέσματά σας. Σημείωση: Το Facebook θα αντικαταστήσει σύντομα τη βαθμολογία συνάφειας με τρεις νέες μετρήσεις συνάφειας.
• Στρατηγική υποβολής προσφορών: Κάθε στρατηγική υποβολής προσφορών στο Facebook διαθέτει τα δικά της μοναδικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Μπορείτε να αποτρέψετε περιττά, ακριβά κλικ, ορίζοντας όριο προσφοράς ή κόστος-στόχο.
• Πρόγραμμα διαφημίσεων: Η ώρα του έτους, η ημέρα της εβδομάδας και η ώρα της ημέρας επηρεάζουν το κόστος των διαφημίσεών σας στο Facebook. Ο καθορισμός προγράμματος διαφημίσεων μπορεί να σας βοηθήσει να μειώσετε το κόστος και να μεγιστοποιήσετε τα αποτελέσματα.
• Κοινό: Η ακίνητη περιουσία διαφημίσεων του Facebook είναι περιορισμένη και ορισμένα είδη κοινού είναι πιο περιζήτητα από άλλα. Αυτό καθιστά πιο ανταγωνιστική και ακριβή την προβολή των διαφημίσεών σας σε ορισμένα είδη κοινού.

Ελέγχοντας αυτούς τους παράγοντες και χρησιμοποιώντας τις σωστές βελτιστοποιήσεις, μπορείτε να βελτιώσετε τα αποτελέσματά σας και να μειώσετε το κόστος σας.

# 1: Προσαρμογή ασφάλειας για συγκεκριμένες τοποθετήσεις διαφημίσεων στο Facebook

Όταν εκτελείτε μια νέα καμπάνια στο Facebook, είναι χρήσιμο να το κάνετε χρησιμοποιήστε όλες τις διαθέσιμες τοποθετήσεις, ώστε να μπορείτε να δείτε ποια είναι η καλύτερη απόδοση, αντί να κάνουμε υποθέσεις. Αφού οι διαφημίσεις σας προβάλλονται για λίγο, χρησιμοποιήστε την ανάλυση τοποθέτησης για να προσδιορίσετε ποιες σας έχουν τα καλύτερα αποτελέσματα.

Για να δείτε την ανάλυση της τοποθέτησής σας, άνοιξε το Διαχειριστής διαφημίσεων Facebook ταμπλό και επιλέξτε το σύνολο διαφημίσεων που θέλετε να προβάλετε. Επόμενο, κάντε κλικ στο αναπτυσσόμενο μενού Ανάλυση και επιλέξτε Κατά παράδοση> Τοποθέτηση.

Τώρα μπορείς δείτε μια ανάλυση σχετικά με την απόδοση του συνόλου διαφημίσεων σε διαφορετικές τοποθετήσεις. Το Facebook σάς δείχνει επίσης εάν η τοποθέτηση εμφανίστηκε σε επιτραπέζιους υπολογιστές, σε εφαρμογές για κινητά ή στον ιστό για κινητά.

Για την καμπάνια που εμφανίζεται παρακάτω, η ροή ειδήσεων Facebook για εφαρμογές για κινητά έδωσε σημαντικά φθηνότερα αποτελέσματα από τις άλλες τοποθετήσεις. Με βάση αυτά τα αποτελέσματα, θα μπορούσατε εύκολα να μειώσετε το κόστος ανά αποτέλεσμα εξαιρώντας όλες τις άλλες τοποθετήσεις.

Η μείωση του κόστους σας με την εξάλειψη των τοποθετήσεων είναι εύκολο να γίνει, αλλά περιορίζει επίσης την προσέγγιση χρηστών και πιθανώς τα αποτελέσματά σας. Μια καλύτερη προσέγγιση είναι να Προσαρμόστε πρώτα τις διαφημίσεις σας στο Facebook για κάθε τύπο τοποθέτησης. Όλες οι τοποθετήσεις εμφανίζουν διαφημίσεις με διαφορετικό τρόπο, επομένως δημιουργήστε μοναδικές διαφημίσεις για κάθε τύπο τοποθέτησης. Είναι χρήσιμο να είστε πιο αναλυτικοί με τη δομή της διαφήμισής σας στο Facebook πριν από την εξάλειψη μιας συγκεκριμένης τοποθέτησης.

# 2: Δοκιμάστε τη στρατηγική προσφοράς διαφήμισης στο Facebook

Το Facebook προσφέρει τέσσερις στρατηγικές προσφοράς για να διαλέξετε. Ωστόσο, ο στόχος της καμπάνιας σας και η βελτιστοποίηση προβολής διαφημίσεων ενδέχεται να περιορίσουν τις επιλογές σας. Για να αποφύγετε τον περιορισμό των επιλογών υποβολής προσφορών, ορίστε τον στόχο της καμπάνιας σας σε Μετατροπές. Η υποβολή προσφορών για μετατροπές σάς προσφέρει περισσότερες επιλογές και σας βοηθά να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα από τις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο Facebook.

Αφού ρυθμίσετε την καμπάνια σας για μετατροπές, θα πρέπει να βελτιστοποιήσετε τη στρατηγική προβολής διαφημίσεων και προσφορών.

Στην ενότητα Προϋπολογισμός και πρόγραμμα του συνόλου διαφημίσεων, κάντε κλικ στο αναπτυσσόμενο μενού Βελτιστοποίηση για προβολή διαφημίσεων και επιλέξτε Μετατροπές.

Επόμενο, επιλέξτε μια στρατηγική προσφοράς. Παρόλο που το χαμηλότερο κόστος με όριο προσφοράς μπορεί να σας προσφέρει τις φθηνότερες εμφανίσεις και κλικ, έχω διαπιστώσει ότι λείπει στην κατηγορία αποτελεσμάτων. Στην πραγματικότητα, μπορεί να αποτρέψει την εμφάνιση της διαφήμισής σας στα σωστά άτομα στο κοινό σας. Αυτό μπορεί να επηρεάσει αρνητικά την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων, να επηρεάσει τη βαθμολογία συνάφειας και να αυξήσει το κόστος των κλικ που κάνετε.

Μια στρατηγική προσφοράς κόστους-στόχου δίνει στο Facebook περισσότερο χώρο για να σας προσφέρει τοποθετήσεις υψηλής ποιότητας, διατηρώντας παράλληλα ένα σταθερό μέσο κόστος. Οι καλύτερες τοποθετήσεις είναι επίσης πιο πιθανό να σας βοηθήσουν να επιτύχετε τον στόχο σας, να λάβετε περισσότερα κλικ, να βελτιώσετε τη βαθμολογία συνάφειας και να μειώσετε το κόστος ανά αποτέλεσμα.

Συνολικά, η στρατηγική υποβολής προσφορών που επιλέγετε έχει τεράστιο αντίκτυπο στο πόσο θα ξοδέψετε στις καμπάνιες σας στο Facebook και πόσο γρήγορα θα το ξοδέψετε. Μην φοβάστε λοιπόν δοκιμάστε διαφορετικές στρατηγικές υποβολής προσφορών εκτός από το κόστος-στόχο. Η δοκιμή θα σας βοηθήσει να βελτιώνετε συνεχώς τη στρατηγική υποβολής προσφορών και να έχετε φθηνότερα αποτελέσματα.

# 3: Εκτελέστε διαφημίσεις στο Facebook κατά τη διάρκεια προγραμματισμένων ωρών και ημερών

Μπορείς να χρησιμοποιήσεις Ημέρα διαφήμισης στο Facebook για παύση και προβολή των διαφημίσεών σας σε συγκεκριμένες ημέρες και ώρες. Το κλειδί για να έχετε καλύτερα αποτελέσματα με χαμηλότερο κόστος είναι να προγραμματίστε την προβολή των διαφημίσεών σας μόνο σε ιστορικά υψηλές επιδόσεις της ημέρας. Αυτό σας βοηθά να αποφύγετε τη σπατάλη διαφημιστικών δαπανών και να αξιοποιήσετε στο έπακρο έναν περιορισμένο προϋπολογισμό διαφημίσεων.

Πριν ρυθμίσετε τις διαφημίσεις σας σε ένα πρόγραμμα, πρέπει να πληροίτε μερικές απαιτήσεις από το Facebook.

Αρχικά, αλλάξτε τον προϋπολογισμό σας σε έναν προϋπολογισμό διάρκειας ζωής. Στην ενότητα Προϋπολογισμός και πρόγραμμα του συνόλου διαφημίσεων, κάντε κλικ στο αναπτυσσόμενο μενού Προϋπολογισμός και επιλέξτε Προϋπολογισμός διάρκειας ζωής από τη λίστα για αλλαγή.

Επόμενο, ορίστε ημερομηνίες έναρξης και λήξης για το σύνολο διαφημίσεων.

Επειτα μετακινηθείτε προς τα κάτω στην ενότητα Προγραμματισμός διαφημίσεων και επιλέξτε Εκτέλεση διαφημίσεων βάσει προγράμματος.

Στο πλέγμα, επισημάνετε τις ημέρες της εβδομάδας και τις ώρες της ημέρας που θέλετε να προβάλλονται οι διαφημίσεις σας.

Για να προσδιορίσετε ποιες ημέρες και ώρες συνήθως σας αποδίδουν τα καλύτερα αποτελέσματα, ελέγξτε τις αναφορές διαφημίσεων στο Facebook. Στον πίνακα ελέγχου των διαφημίσεων Facebook, κάντε κλικ στο αναπτυσσόμενο μενού Αναφορές και επιλέξτε Όλα> Ώρα της ημέρας (Προβολή).

Στη συνέχεια, πρέπει να κάνετε μια αλλαγή σε αυτήν την αναφορά. Στην αριστερή πλευρά της οθόνης, ανοίξτε την καρτέλα Μετρήσεις και τύπος Ξοδεύτηκε στο πλαίσιο αναζήτησης. Στα αποτελέσματα αναζήτησης, επιλέξτε το πλαίσιο ελέγχου Amount Spent για να προσθέσετε τη μέτρηση στην αναφορά σας.

Η προσθήκη αυτής της στήλης στην αναφορά ώρας της ημέρας μπορεί να σας βοηθήσει προσδιορίστε τις ώρες της ημέρας που σας κοστίζουν χρήματα, αλλά δεν παράγουν επικερδείς πωλήσεις. Επειτα καταργήστε αυτές τις ώρες από το πρόγραμμα διαφημίσεων. Εάν δεν πουλάτε ένα προϊόν στο διαδίκτυο και δεν μπορείτε να βελτιστοποιήσετε την κερδοφορία, εστιάστε στις ώρες της ημέρας που δημιουργούν δυνητικούς πελάτες υψηλής ποιότητας.

Ο προγραμματισμός των διαφημίσεών σας στο Facebook σάς βοηθά να ελαχιστοποιήσετε τη σπατάλη διαφημιστικής δαπάνης και να ελευθερώσετε τον προϋπολογισμό για δαπάνες κατά τις πιο κερδοφόρες ώρες σας.

Συμβουλή μπόνους: Αφού ρυθμίσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook για προβολή σε πρόγραμμα, επιλέξτε τον τύπο Ταχείας προβολής, ώστε οι διαφημίσεις σας να εμφανίζονται όσο το δυνατόν συχνότερα κατά τις ώρες αιχμής. Όταν επιλέγετε αυτήν την προσέγγιση, το Facebook μπορεί να ξοδέψει τα χρήματά σας πολύ πιο γρήγορα παρακολουθείτε προσεκτικά τις δαπάνες διαφήμισης εάν εργάζεστε με περιορισμένο προϋπολογισμό.

# 4: Επεξεργασία προσαρμοσμένων και ομοιόμορφων τμημάτων κοινού Facebook

Το γνωρίζετε ήδη Προσαρμοσμένα είδη κοινού στο Facebook και παρόμοια είδη κοινού συνήθως υπερτερεί αποθηκευμένα είδη κοινού και βοηθήστε στην ενίσχυση της βαθμολογίας συνάφειας. Εάν θέλετε να βελτιώσετε ακόμη περισσότερο αυτά τα είδη κοινού, συνδυάστε τα αποθηκευμένα κριτήρια κοινού με τα προσαρμοσμένα και παρόμοια είδη κοινού. Η στόχευση αυτών των εξαιρετικά ειδικών υβριδικών ειδών σάς επιτρέπει να εστιάζετε μόνο στους πιο κερδοφόρους πελάτες σας.

Το πρώτο βήμα είναι να δείτε πώς αποδίδει το κοινό σας αυτήν τη στιγμή. Στον πίνακα ελέγχου του Διαχειριστή διαφημίσεων, ανοίξτε το σύνολο διαφημίσεων. Επειτα κάντε κλικ στο αναπτυσσόμενο μενού Ανάλυση και επιλέξτε Με παράδοση> Ηλικία.

Τώρα μπορείτε να δείτε μια ανάλυση της απόδοσης του συνόλου διαφημίσεων με διαφορετικές ηλικιακές ομάδες. Χρησιμοποιήστε τα δεδομένα από αυτήν την αναφορά για να βελτιώσετε το προσαρμοσμένο ή ομοιόμορφο κοινό σας.

Στην αναφορά που εμφανίζεται παρακάτω, η ηλικιακή ομάδα με τη χειρότερη απόδοση είναι χρήστες άνω των 65 ετών. Το κόστος ανά αποτέλεσμα από χρήστες σε αυτήν την ηλικιακή ομάδα είναι σχεδόν διπλάσιο από την επόμενη υψηλότερη ομάδα. Μια γρήγορη αλλαγή στη στόχευση κοινού για τον αποκλεισμό αυτής της ηλικιακής ομάδας θα επηρέαζε σημαντικά το μέσο κόστος ανά αποτέλεσμα.

Για να κάνετε αυτήν την αλλαγή, ανοίξτε το πρόγραμμα επεξεργασίας συνόλων διαφημίσεων, μεταβείτε στην ενότητα Κοινόκαι αλλάξτε τις ρυθμίσεις ηλικίας σας σε εξαιρέστε τις ηλικιακές ομάδες που επηρεάζουν αρνητικά την απόδοσή σας.

Μπορείτε επίσης να προσαρμόσετε το κοινό σας με άλλους τρόπους. Επιστρέψτε στο σύνολο διαφημίσεων και Κοιτάξτε την κατανομή των φύλων σας. Επαναλάβετε την ίδια διαδικασία όπως παραπάνω και αν δείτε μια αρκετά μεγάλη διαφορά, Εξετάστε το ενδεχόμενο να δημιουργήσετε ξεχωριστά σύνολα διαφημίσεων και διαφημίσεις που μπορεί να προσελκύσουν κάθε φύλο. Αυτή είναι συνήθως μια καλύτερη προσέγγιση από το να αποκλείσετε εντελώς ένα φύλο από τη στόχευσή σας.

Εκτός από την αλλαγή της ηλικίας, του φύλου, της τοποθεσίας και της γλώσσας, μπορείτε επίσης προσθέστε λεπτομερή κριτήρια στόχευσης στο προσαρμοσμένο και ομοιόμορφο κοινό σας. Αυτό περιλαμβάνει την προσθήκη ή τον αποκλεισμό ενδιαφερόντων, συμπεριφορών και σύνθετων δημογραφικών δεδομένων. Όσο πιο συγκεκριμένη είναι η στόχευσή σας, τόσο καλύτερα μπορείτε να αντιστοιχίσετε τις διαφημίσεις σας στο κοινό σας.

Όταν κάνετε αυτές τις αλλαγές στη στόχευση διαφημίσεων, πρέπει επίσης να το κάνετε να γνωρίζετε την πιθανή προσέγγιση του κοινού σας. Ένα καλά καθορισμένο κοινό μπορεί να βελτιώσει την απόδοση των διαφημίσεών σας στο Facebook, αλλά εάν το κοινό σας είναι πολύ μικρό, η συχνότητα των διαφημίσεων θα μπορούσε να ανεβαίνει στα ύψη. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε άτομα που ενοχλούνται με τις διαφημίσεις σας και κάνοντας κλικ στο φοβερό κουμπί Απόκρυψη διαφήμισης. Το τελικό αποτέλεσμα θα μπορούσε να είναι μια χαμηλή βαθμολογία συνάφειας διαφήμισης, υψηλό κόστος και κακά αποτελέσματα.

συμπέρασμα

Αυτό το άρθρο σας παρέχει τέσσερις τρόπους για να μειώσετε το κόστος ανά αποτέλεσμα και να μεγιστοποιήσετε την αποτελεσματικότητα του διαφημιστικού σας προϋπολογισμού. Χρησιμοποιήστε αυτές τις τακτικές σε συνδυασμό με το συνολικό σας Στρατηγική διαφημίσεων Facebook και σίγουρα θα εξοικονομήσετε χρήματα στις καμπάνιες σας στο Facebook.

Τι νομίζετε; Ποια από αυτές τις τακτικές θα προσπαθήσετε πρώτα να μειώσετε το κόστος διαφήμισης στο Facebook; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις στο Facebook:

• Μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε αυτοματοποιημένους κανόνες για τη διαχείριση των διαφημίσεων σας στο Facebook.
• Μάθετε πώς να ερευνάτε και να δοκιμάζετε ενδιαφέροντα που αποφέρουν νέα είδη κοινού στο Facebook.
• Ανακαλύψτε επτά λόγους για τους οποίους οι διαφημίσεις σας στο Facebook δεν μετατρέπονται.