4 τρόποι βελτίωσης των διαφημιστικών καμπανιών σας στο Facebook: Social Media Examiner

Χρησιμοποιείτε διαφημίσεις Facebook;

Αναζητάτε συμβουλές για καλύτερη απόδοση της επένδυσής σας;

Με λίγα τσιμπήματα, μπορείτε να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας των διαφημιστικών σας καμπανιών στο Facebook.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε τέσσερις τρόπους για να βελτιώσετε τις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο Facebook.

# 1: Παρακολούθηση συχνότητας πριν πραγματοποιήσετε αλλαγές

Συχνά θα δημιουργηθούν επιχειρήσεις Καμπάνιες διαφημίσεων στο Facebook με όμορφες εικόνες και σελίδες προορισμού, μόνο για να τις κατεβάσετε μετά από λίγες ημέρες λόγω χαμηλών μετατροπών.

Αυτό είναι κατανοητό, γιατί είναι τρομακτικό όταν βάζετε χρήματα σε κάτι και δεν είστε σίγουροι αν λειτουργεί. Η αλήθεια, ωστόσο, είναι ότι σπάνια θα δείτε επιτυχία με μια διαφημιστική καμπάνια στο Facebook.

Είναι σημαντικό να δοκιμάστε πολλές παραλλαγές διαφημίσεων. Αυτό σημαίνει παραλλαγές σε είδη κοινού, εικόνες, αντίγραφο διαφήμισης και άλλα. Όταν κάνετε δοκιμές, φροντίστε να το κάνετε

δώστε στην καμπάνια χρόνο για να επιστρέψει πραγματικά δεδομένα για το τι λειτουργεί. Το Facebook είναι επίσης γενικά πολύ καλό στη βελτιστοποίηση των διαφημίσεών σας για εσάς καθώς το κοινό σας αρχίζει να ασχολείται.

Για παράδειγμα, με την ακόλουθη διαφημιστική καμπάνια, χρειάστηκαν τέσσερις εβδομάδες για να λάβετε αυτά τα κόστη ανά κλικ.

Προβάλετε μια διαφήμιση για τουλάχιστον μία εβδομάδα προτού αρχίσετε να κάνετε δραστικές αλλαγές στην καμπάνια (αν και αυτό εξαρτάται από τον προϋπολογισμό σας). Όσο μεγαλύτερος είναι ο προϋπολογισμός της καμπάνιας σας, τόσο πιο γρήγορα θα λαμβάνετε τα δεδομένα που σας βοηθούν να κάνετε ενημερωμένες αλλαγές στην καμπάνια.

Πολλά από αυτά καταλήγουν στην κατανόηση των στόχων της καμπάνιας σας. Πριν από την εκτέλεση μιας καμπάνιας, είναι πάντα χρήσιμο έχετε μια ιδέα για το τι θέλετε να ξοδέψετε ανά απόκτηση. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να κρίνετε την απόδοση της διαφήμισής σας αρχικά. Εάν η διαφήμιση έχει τελειώσει το σήμα, μπορείτε να επιλέξετε να κάνετε αλλαγές πιο γρήγορα. Εάν δεν είναι μακριά, θα διαπιστώσετε ότι η τιμή θα μειωθεί με την πάροδο του χρόνου καθώς τροποποιείτε.

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, το να τραβήξετε καμπάνιες πολύ νωρίς είναι πιθανό λάθος. Από την άλλη πλευρά, η προβολή διαφημίσεων για πολύ καιρό μπορεί να είναι επιζήμια για την καμπάνια σας για δύο λόγους: κόπωση διαφημίσεων και τύφλωση διαφημίσεων. Η κόπωση των διαφημίσεων συμβαίνει όταν το κοινό σας βλέπει τις διαφημίσεις σας πάρα πολλές φορές και αρχίζει να τις αγνοεί. Ή, χειρότερα, οι άνθρωποι κρύβουν τις διαφημίσεις από τη ροή ειδήσεών τους ή τις αναφέρουν. Ό, τι κι αν κάνουν, αυτό θα επηρεάσει αρνητικά την απόδοση της επένδυσής σας και οι διαφημίσεις σας θα είναι λιγότερο αποτελεσματικές.

Ως άνθρωποι, είμαστε εκτεθειμένοι σε χιλιάδες διαφημιστικά μηνύματα κάθε μέρα. Αυτό μπορεί να σημαίνει συχνά όταν πηγαίνουμε στο Facebook, απλά δεν βλέπουμε τις διαφημίσεις εκεί. Γινόμαστε τυφλοί σε αυτούς. Γι 'αυτό είναι σημαντικό να δοκιμάσετε διαφορετικές διαφημίσεις.

Τα καλά νέα είναι ότι είναι σχετικά εύκολο βεβαιωθείτε ότι δεν θα συμβεί κόπωση και τύφλωση. Ο καλύτερος τρόπος για να το μετρήσετε είναι να κοίτα τη συχνότητά σου.

Προς το βρείτε τη βαθμολογία των σχολίων σας στο δικό σας Διαχειριστής διαφημίσεων Facebook, κάντε κλικ στο αναπτυσσόμενο μενού Στήλες και επιλέξτε Προσαρμογή στηλών. Θα βρείτε Συχνότητα στην Απόδοση.

Συχνότητα είναι ο μέσος αριθμός εμφανίσεων της διαφήμισής σας σε κάθε άτομο. Υπολογίζεται με τον αριθμό των εμφανίσεων για τη διαφήμισή σας δια του αριθμού των μοναδικών χρηστών. Μπορείτε να προσπαθήσετε κάντε αλλαγές στις καμπάνιες σας όταν η συχνότητα είναι περίπου 3 έως 5.

# 2: Βελτίωση στόχευσης με πληροφορίες κοινού

Ένα από τα μεγαλύτερα και πιο δαπανηρά λάθη που μπορείτε να κάνετε με τις διαφημίσεις Facebook δεν χρησιμοποιεί Πληροφορίες κοινού.

Το Audience Insights αποκαλύπτει ένα τεράστιο ποσό δεδομένων για το κοινό σας. Το εργαλείο σχεδιάστηκε αρχικά για να βοηθήσει τους διαφημιζόμενους να στοχεύουν τις διαφημίσεις τους πιο αποτελεσματικά, αλλά χρησιμοποιείται επίσης συνήθως από άτομα που θέλουν απλώς να μάθουν περισσότερα για το κοινό τους. Αυτές οι πληροφορίες μπορεί να είναι χρήσιμες ακόμη και αν δεν διαφημίζετε.

Για πρόσβαση στις Πληροφορίες κοινού, μεταβείτε στο Διαχειριστή διαφημίσεων και αναζητήστε τις Πληροφορίες κοινού βάσει του Σχεδίου.

Πείτε, για παράδειγμα, ότι πουλάτε ένα νέο καλάμι ψαρέματος. Πιθανότατα να υποθέσετε ότι η στόχευση "ψάρεμα" ως ενδιαφέρον είναι καλή ιδέα κατά τη δημιουργία μιας διαφήμισης στο Facebook. Μετά από όλα, θέλετε να στοχεύσετε άτομα που τους αρέσει το ψάρεμα.

Για να μάθετε ποιον θα στοχεύσατε πραγματικά με το "ψάρεμα" ως ενδιαφέρον, μεταβείτε στις Πληροφορίες κοινού και πληκτρολογήστε το ενδιαφέρον-στόχο σας του «ψάρεμα». Τότε κάντε κλικ στην καρτέλα "Μου αρέσει" στη σελίδα για να ανακαλύψετε περισσότερα σχετικά με αυτό το κοινό.

Στην επάνω ενότητα, μπορείτε δείτε τις σελίδες που αρέσουν στο επιλεγμένο κοινό σας. Με άλλα λόγια, όταν στοχεύετε το "ψάρεμα", στοχεύετε άτομα που τους αρέσουν αυτές οι σελίδες στο Facebook.

Κατά τη δημιουργία ενός Διαφήμιση στο Facebook, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι οι σελίδες που εμφανίζονται εδώ είναι όλες σχετικές. Ωστόσο, για το παράδειγμα αλιείας, αυτό δεν ισχύει. Μπορείτε να δείτε ότι πολλές σελίδες σχετίζονται με κυνήγι και φορτηγά. Γιατί θα θέλαμε να στοχεύσουμε τα προϊόντα αλιείας σας σε άτομα που ασχολούνται με κυνήγι ή φορτηγά, αλλά όχι για ψάρεμα;

Επομένως, όταν δημιουργείτε μια διαφήμιση, αντί να πληκτρολογείτε γενικούς όρους όπως "ψάρεμα" στην ενότητα στόχευσης, χρησιμοποιήστε τις Πληροφορίες κοινού για να εξερευνήσετε ποιος είστε στην πραγματικότητα στόχευση κάνοντας αυτό.

Με το παράδειγμα αλιείας, μπορείτε να δείτε ορισμένες συγκεκριμένες σελίδες αλιείας στην ενότητα "Μου αρέσει". Σημειώστε όλες τις σχετικές σελίδες που βλέπετε. Επειτα τοποθετήστε αυτές τις σελίδες μεμονωμένα στις Πληροφορίες κοινού και δείτε τι αποκαλύπτονται οι επισημάνσεις "μου αρέσει". Θα βρείτε σελίδες όπου οι επισημάνσεις "μου αρέσει" είναι εξαιρετικά συναφείς με τον όρο που πληκτρολογήσατε.

Μόλις εσύ συντάξτε μια λίστα από 5 έως 10 σχετικά ενδιαφέροντα, δημιουργήστε τη διαφήμισή σας. Τώρα γνωρίζετε ότι η διαφήμισή σας θα προβληθεί από άτομα που πραγματικά ενδιαφέρονται για αυτό που πουλάτε. Αποθηκεύστε το κοινό σας στις Πληροφορίες κοινού και απλά επιλέξτε το στην ενότητα στόχευσης κατά τη δημιουργία της διαφήμισής σας.

# 3: Αποστολή ατόμων σε βελτιστοποιημένες σελίδες προορισμού

Η σελίδα προορισμού της καμπάνιας σας στο Facebook μπορεί να κάνει ή να καταστρέψει την επιτυχία της. Εξετάστε αυτά τα δύο σενάρια:

Αρχικά, κάνετε κύλιση στη ροή ειδήσεων και βλέπετε μια διαφήμιση που σας τραβά. Προωθεί ένα προϊόν που θα σας βοηθήσει να λύσετε ένα πρόβλημα. Κάνετε κλικ στη διαφήμιση και σας μεταφέρει στην αρχική σελίδα της εταιρείας.

Δεύτερον, μια διαφήμιση τραβάει το βλέμμα σας, αλλά αυτή τη φορά όταν κάνετε κλικ στη διαφήμιση, οδηγείτε σε ένα συγκεκριμένο σελίδα προορισμού που σας δίνει περισσότερο πλαίσιο για το τι ήταν η διαφήμιση. Σας λέει όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε και σας παρέχει περιπτωσιολογικές μελέτες για άτομα που έχουν χρησιμοποιήσει το προϊόν και είχαν θετικά αποτελέσματα.

Στο σενάριο 1, θα καταλήξετε να χάνετε χρόνο αναζητώντας τον ιστότοπο της εταιρείας για το προϊόν που είδατε στη διαφήμιση. Μάντεψε? Ως καταναλωτές, δεν έχουμε την προσοχή ή το χρόνο να το κάνουμε αυτό, οπότε πιθανότατα θα εγκαταλείψουμε τη σελίδα και θα ξεχάσουμε την προσφορά, ανεξάρτητα από το πόσο καλή ήταν.

Στο σενάριο 2, μεταβαίνετε σε μια σελίδα που σας παρέχει περισσότερα συμφραζόμενα, σας λέει ακριβώς τι πρόκειται να πάρετε και σας δίνει μερικές πραγματικές περιπτωσιολογικές μελέτες για άτομα που το έχουν χρησιμοποιήσει.

Ποιο σενάριο πιστεύετε ότι θα μετατραπεί καλύτερα; Μπορείτε να δείτε ότι η αποστολή ατόμων σε μια σελίδα προορισμού που είναι συγκεκριμένη για την προσφορά σας είναι σημαντική.

Το πιο σημαντικό πράγμα στη σελίδα προορισμού σας είναι ο τίτλος. Γράψε ένα επικεφαλίδα αυτό είναι σαφές και περιεκτικόκαι λέει στους επισκέπτες τι λαμβάνουν σε λιγότερο από επτά δευτερόλεπτα. Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι να παραλείψτε το όφελος και αναφέρετε το αποτέλεσμα (της λήψης / αγοράς του προϊόντος / της υπηρεσίας).

Η σελίδα πρέπει επίσης συμπεριλάβετε έναν υπότιτλο για την παροχή περισσότερου περιβάλλοντος στον τίτλο.

Θυμηθείτε επίσης περιλαμβάνουν κοινωνική απόδειξη στη σελίδα προορισμού σας. Μπορεί να είναι οτιδήποτε από μια φωτογραφία σας με λογότυπα δημοσιεύσεων στις οποίες έχετε εμφανιστεί σε μαρτυρίες και μελέτες περιπτώσεων από άτομα που έχουν χρησιμοποιήσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Τελικά, συμπεριλάβετε μια δυνατή και ξεκάθαρη παρότρυνση για δράση. Φροντίστε να τοποθετήστε το "στο επάνω μέρος".

Είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι η σελίδα προορισμού σας έχει βελτιστοποιηθεί για κινητά. Το ενενήντα τοις εκατό των επισκεπτών θα έρθει μέσω κινητής τηλεφωνίας, οπότε μια όμορφη σελίδα προορισμού για επιτραπέζιους υπολογιστές που δεν είναι φιλική προς κινητά είναι άσκοπη.

# 4: Δοκιμάστε διαφορετικά μήκη αντιγραφής

Υπάρχει μια κοινή παρανόηση ότι οι διαφημίσεις σύντομων αντιγράφων έχουν καλύτερη απόδοση από τις διαφημίσεις μεγάλου μήκους. Στην πραγματικότητα, είναι μια λανθασμένη αντίληψη ότι οποιαδήποτε ανάρτηση στο Facebook έχει καλύτερη απόδοση όταν έχει μικρότερο αντίγραφο. Αν και η θεωρία είναι καλή, στην πραγματικότητα, δεν ισχύει.

Με όλες τις διαφημίσεις στο Facebook, είναι σημαντικό να δοκιμάσετε, επειδή ένας κλάδος και ένα κοινό ενδέχεται να αντιδράσουν διαφορετικά από τους άλλους.

Όταν γράφετε το αντίγραφο της διαφήμισής σας, πρέπει να καταλάβετε για ποιον γράφετε τη διαφήμιση. Γράψτε ένα μήνυμα που θα ανταποκρίνεται στο κοινό-στόχο σας.

Πρώτα γράψτε ένα μεγαλύτερο κομμάτι διαφημιστικού αντιγράφου, συμπεριλαμβανομένης λίγης αφήγησης. Επειτα πάρτε το αντίγραφο και κόψτε το σε κάτι μικρότερο.

Θα έπρεπε συμπεριλάβετε μια παρότρυνση για δράση στη διαφήμιση. Απαιτείται να επιλέξετε μια παρότρυνση για δράση κατά τη δημιουργία της διαφήμισής σας, αλλά είναι επίσης σημαντικό να υπάρχει μία στην ίδια τη διαφήμιση. Μπορεί να είναι κάτι σαν «Κάντε κλικ εδώ για να μάθετε περισσότερα» ή «Κάντε κλικ εδώ για να κατεβάσετε το δωρεάν ηλεκτρονικό μας βιβλίο».

Βγάλτε την εικασία για τους επισκέπτες. Πείτε τους τι μέτρα θέλετε να κάνουν!

Στο Facebook, όταν οι χρήστες κάνουν κύλιση στη ροή ειδήσεων, η εικόνα είναι αυτό που ξεχωρίζει. Η εικόνα τραβάει την προσοχή τους αρχικά και τους ενθαρρύνει να συνεχίσουν να διαβάζουν το αντίγραφο διαφήμισης.

Αφού τα συνδέσετε με το δικό σας εικόνα, θέλεις να προκαλεί κάποιο είδος συναισθηματικής αντίδρασης ή δώστε τους έναν λόγο να προβούν στην επιθυμητή ενέργεια.

συμπέρασμα

Με τη διαφήμιση στο Facebook, δεν υπάρχει κανένα κλειδί για την επιτυχία. Δεν υπάρχει κανένα πράγμα που μπορείτε να κάνετε που είναι εγγυημένο για να λειτουργήσει. Είναι μια συνεχής διαδικασία δοκιμών και βελτιστοποίησης. Με την πάροδο του χρόνου, θα αρχίσετε να παρατηρείτε τάσεις και να βλέπετε τα πράγματα να λειτουργούν. Τότε μπορείτε να αυξήσετε τις καμπάνιες μέχρι να είναι κερδοφόρες.

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει κάποια από αυτές τις τακτικές για να βελτιώσετε την επιτυχία της διαφημιστικής καμπάνιας στο Facebook; Έχετε κάποιες συμβουλές για κοινή χρήση; Ενημερώστε μας στα παρακάτω σχόλια!