Πώς να μειώσετε τη δαπάνη διαφήμισής σας στο Facebook: Social Media Examiner

Θέλετε να μειώσετε το κόστος διαφήμισης στο Facebook; Αναρωτιέστε πώς να ξοδέψετε λιγότερα για τη μετατροπή ψυχρού κοινού;

Σε αυτό το άρθρο, θα βρείτε τέσσερις συμβουλές για τη μείωση του κόστους απόκτησης και μετατροπής νέων πελατών με διαφημίσεις στο Facebook.

# 1: Χρησιμοποιήστε τη βαθμολογία συνάφειας για να βελτιστοποιήσετε την αντιστοίχιση μηνυμάτων

Το AdWords διαθέτει βαθμολογία ποιότητας για τον έλεγχο της απόδοσης των διαφημίσεων. Η βαθμολογία υψηλότερης ποιότητας οδηγεί σε καλύτερη θέση διαφήμισης με χαμηλότερο CPC (κόστος ανά κλικ). Από το 2016, ανάλυση από τον Jacob Baadsgaard έδειξε ότι μια αύξηση βαθμολογίας ποιότητας 1 πόντων μπορεί να μειώσει το κόστος ανά μετατροπή κατά 13%.

Ομοίως, το Facebook έχει βαθμολογία συνάφειας που εκτελεί σε μεγάλο βαθμό την ίδια λειτουργία. Και, το 2017, Το AdEspresso βρήκε εντυπωσιακά παρόμοια αποτελέσματα, όπου μια υψηλότερη βαθμολογία συνάφειας σήμαινε χαμηλότερο CPC.

Λοιπόν, πώς εργάζεστε για μια καλή βαθμολογία συνάφειας;

Πρώτα, δημιουργώ ένα Διοχέτευση πωλήσεων Facebook με καμπάνιες top-of-funnel (TOFU), mid-of-funnel (MOFU) και bottom-of-funnel (BOFU). Είναι το ίδιο βιβλίο αναπαραγωγής εισερχόμενου μάρκετινγκ, αλλά εφαρμόζεται σε διαφημιστικές καμπάνιες.

Δεύτερος, χτίστε κοινό γύρω από καθέναν από αυτούς τους τρεις στόχους. Θα βυθίσουμε βαθιά το κοινό στην επόμενη ενότητα, αλλά αρκεί να πούμε ότι οι εκ νέου στόχευση καμπανιών θα αποτελούν τις καμπάνιες MOFU και BOFU, ενώ οι lookalikes πρέπει να αποτελούν τις καμπάνιες TOFU.

Τρίτος, οργανώστε μεμονωμένες καμπάνιες στο Facebook αντιστοίχιση μηνυμάτων έτσι ώστε το κοινό, το δημιουργικό και η προσφορά να ευθυγραμμίζονται τέλεια.

Η συγκέντρωση αυτών των τριών στοιχείων μπορεί να μειώσει δραστικά το δικό σας κόστος προώθησης περιεχομένου.

Η παρακάτω εικόνα δείχνει τη διαφορά μεταξύ της στόχευσης ενός γενικού, αποθηκευμένου, ψυχρού κοινού (στα δεξιά) και ενός παρόμοιου κοινού που δημιουργήθηκε ειδικά για την καμπάνια (στα αριστερά).

Το CPC για το ψυχρό κοινό ήταν 0,477 $ (το οποίο στην πραγματικότητα δεν είναι τρομερό), αλλά μειώθηκε σε μόλις 0,125 $ για την εμφάνιση. Αυτή είναι μια μείωση κόστους κατά 74%! Εάν ο προϋπολογισμός σας είναι 1.000 $, αυτό σημαίνει ότι λαμβάνετε σχεδόν 4 φορές περισσότερες επισκέψεις.

Μάθετε πώς μπορείτε να βελτιώσετε τη βαθμολογία συνάφειας των διαφημίσεων στο Facebook.

Επιλέξτε προσεκτικά το περιεχόμενο της διαφήμισης

Το καλύτερο περιεχόμενο θα έχει καλύτερη απόδοση - είναι τόσο απλό. Η αφοσίωση στο περιεχόμενο θα είναι καλύτερη επί τόπου και το κόστος προώθησης θα είναι λιγότερο εκτός ιστότοπου.

Ως απόδειξη, παρακάτω είναι τα αποτελέσματα από τρεις καμπάνιες περιεχομένου Facebook TOFU που στοχεύουν σε παρόμοιες κοινό, με παρόμοια δημιουργικά και τοποθετήσεις διαφημίσεων, ωστόσο το CPC διαφέρει σημαντικά μεταξύ των τριών εκστρατείες. Είναι 0,17 $ ανά κλικ στο low end και 0,82 $ στο high end.

Ναι, λοιπόν, θα πρέπει να ακολουθήσετε τις παραπάνω προτάσεις, αλλά μην ξεχνάτε το γεγονός ότι το καλύτερο περιεχόμενο θα είναι η υποκείμενη δύναμη που οδηγεί τα αποτελέσματα, περισσότερο από τον διαχωρισμό δοκιμών μερικών δημιουργικών ή τοποθετήσεις.

Οι τρεις παραπάνω καμπάνιες αποτελούνταν από μια ανάρτηση λέξεων-κλειδιών με μεγάλη ουρά (B2B Marketing Ideas), μια σε βάθος μελέτη περίπτωσης (Content Writing Services) και μια αντίθεση πρώτου προσώπου. Μαντέψτε ποια καμπάνια κέρδισε; Το πρώτο πρόσωπο που αφηγείται επώδυνα μαθήματα με αντίθεση.

Τα άλλα δύο είναι καλά για διαφορετικά πράγματα. Μπορούν να σας βοηθήσουν να αυξήσετε την επισκεψιμότητα αναζήτησης μακροπρόθεσμα και να τονίσετε την αξία σας σε νέους δυνητικούς πελάτες που βρίσκονται στο φράγμα.

# 2: Βασική προσέγγιση ψυχρού κοινού από το Top-of-Funnel στις τρέχουσες λεπτομέρειες πελατών

Μεγάλες επωνυμίες ή ιστότοποι μεγάλου όγκου μπορούν εύκολα να δημιουργήσουν εμφάνιση από προηγούμενους επισκέπτες ή πελάτες. Οι μικρότεροι, boutique ιστότοποι δεν έχουν την ίδια πολυτέλεια.

Αντ 'αυτού, τραβήξτε μια λίστα email όλων των αξιοπρεπών πελατών και πελατών σας, και ανεβάστε το στο Facebook. Επειτα δημιουργήστε μια όψη 1% με βάση αυτήν τη λίστα, καθώς και λίγα άλλα lookalikes για επισκέψεις σε ιστότοπους και αφοσίωση στο Facebook Αυτό θα σας δώσει ένα καλό TOFU κοινό.

Για να προχωρήσουμε ένα βήμα παραπέρα, τρέξιμο Διαφημίσεις βίντεο στο Facebook και μετά δημιουργήστε ένα κοινό προβολής βίντεο για μερικά λεπτά ανά προβολή.

Τώρα η επίτευξη αρκετών δυνητικών πελατών δεν είναι το πρόβλημα. προκρίνεται. Προσπαθείτε να προσεγγίσετε ένα σωρό στοχευμένα αλλά τυχαία άτομα με την ελπίδα να προκαλέσετε ενδιαφέρον. Εν ολίγοις, θα ξοδέψετε πολλά στη διανομή περιεχομένου TOFU, αλλά θα αποδώσει στην επόμενη ενότητα.

Μάθετε τέσσερις τρόπους για να δημιουργήσετε ομοιόμορφα είδη κοινού στο Facebook για να επεκτείνετε τη στόχευσή σας.

# 3: Διαχωρισμός διαφημιστικού κειμένου διαφημίσεων για μείωση του CPC

Η απόδοση της διαφημιστικής καμπάνιας στο Facebook πιθανότατα θα αρχίσει να πέφτει μετά από μερικές εβδομάδες λόγω της απλής κόπωσης των διαφημίσεων. Συχνότητα αρχίζει να σέρνεται, έτσι οι διαφημίσεις σας σταματούν να μειώνουν τον θόρυβο. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν εκτελείτε αειθαλείς καμπάνιες περιεχομένου ξανά και ξανά.

Ευτυχώς, η επιδιόρθωση είναι πολύ εύκολη: Πρέπει να ξοδέψετε χρόνο δημιουργία εικόνων. Έχω διαπιστώσει ότι όταν προωθείτε περιεχόμενο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οι απλές εικόνες έχουν υψηλότερες αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR). Πριν από δύο χρόνια, θα έβαζα κείμενο και CTA στην εικόνα, αλλά τώρα τείνω να κάνω το αντίθετο. Όσο πιο απλή είναι η εικόνα, τόσο καλύτερη είναι η απόδοσή της.

Και δεν υπάρχει ούτε ένας νικητής για διαφημιστικό δημιουργικό. Έτσι, αντί να κυνηγάτε μερικές μυθικές βέλτιστες πρακτικές, συνηθίστε να χωρίζετε τακτικά πολλές δοκιμές. Όχι, όχι δοκιμές A / B. Αυτά συχνά δεν λειτουργούν. Δοκιμάστε μεγάλες αλλαγές.

Για παράδειγμα, δοκιμάσαμε μια προσαρμοσμένη εικόνα, μια κανονική επιλεγμένη εικόνα και μια διαφήμιση βίντεο για την ίδια ανάρτηση. Τα αποτελέσματα διέφεραν ευρέως. Η προσαρμοσμένη εικόνα είχε την καλύτερη απόδοση με 0,571 $ CPC, ενώ η επιλεγμένη εικόνα ανάρτησης ιστολογίου (την οποία σχεδόν όλοι χρησιμοποιούν ως προεπιλεγμένη κοινωνική εικόνα) είχε τη χειρότερη απόδοση με πάνω από 1,00 $ ανά κλικ.

Επαναλάβαμε τη δοκιμή με μια άλλη καμπάνια και αυτή τη φορά, το βίντεο ξεπέρασε την προσαρμοσμένη εικόνα κατά περίπου 0,30 $.

Ποιο ειναι το νοημα? Οι μεγάλες αλλαγές οδηγούν σε μεγάλες βελτιώσεις στην απόδοση ή σε μείωση του κόστους.

Μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε τη δυνατότητα Dynamic Creative του Facebook για να αποκαλύψετε τη βέλτιστη διαφήμιση για το κοινό σας.

# 4: Διαχωρισμός δοκιμαστικών τοποθετήσεων διαφημίσεων για βελτιστοποίηση για CPC

Η ροή ειδήσεων και οι τοποθετήσεις διαφημίσεων στη δεξιά στήλη σε επιτραπέζιους υπολογιστές αποτελούν εξαιρετικό ακίνητο για εμάς. Μετατρέπονται καλά, γεγονός που τα κάνει εξαιρετικά για τις καμπάνιες MOFU και BOFU και φοβερό για τις TOFU. Ωστόσο, θα πρέπει να δοκιμάσετε τις τοποθετήσεις διαφημίσεων στο Facebook για να δείτε τι λειτουργεί καλύτερα για την επιχείρησή σας.

Γνωρίζω ότι αυτές οι τοποθετήσεις λειτουργούν για εμάς, επειδή έχω τα δεδομένα. Έτρεξα το ίδιο δημιουργικό διαφήμισης περιεχομένου σε κινητές συσκευές έναντι επιτραπέζιο υπολογιστή και έλαβε περίπου $ 1 ανά διαφορά κλικ, το οποίο είναι τεράστιο. Και αυτά τα αποτελέσματα επαναλήφθηκαν βασικά σε κάθε δοκιμή που κάναμε. Όλες οι τοποθετήσεις που βασίζονται σε κινητά δημιούργησαν χαμηλό CPC.

Το καλύτερο μέρος είναι ότι οι τοποθετήσεις για κινητά λειτουργούν τέλεια για προώθηση βάσει περιεχομένου TOFU. Θυμηθείτε, ο στόχος εδώ είναι να δημιουργήσετε κοινό στοχοθέτησης ατόμων που αλληλεπιδρούν με τις διαφημίσεις σας και κάνουν κλικ στον ιστότοπό σας. Δεν ενδιαφέρεστε απαραίτητα για τις τιμές εξόδου ή συμμετοχής σε αυτό το σημείο. Αυτό θα έρθει αργότερα. Προς το παρόν, απλώς προσπαθείτε να μεγιστοποιήσετε τα αποτελέσματα για διαφημιστικές δαπάνες με πραγματικές προοπτικές.

Μάθετε πώς να εκτελείτε δοκιμές split Facebook που προσδιορίζουν ποιες τοποθετήσεις διαφημίσεων σας δίνουν τα καλύτερα αποτελέσματα.

συμπέρασμα

Μια διοχέτευση πωλήσεων στο Facebook σημαίνει ότι χρησιμοποιείτε πολλές καμπάνιες για να αυξήσετε τις πρώτες λίγες αρχικές μικρο-μετατροπές (π.χ. συμμετοχές και συμπλήρωση φορμών).

Κατάργηση Πρόσφατα έγραψε ένα στατιστικό στοιχείο αναφοράς του CPC στο Facebook από τη Veronica Romney:

Με μέσο όρο CPC 1,72 $, η ικανότητά σας να αυξάνετε συνεχώς νέους δυνητικούς πελάτες θα φτάσει τελικά σε ανώτατο όριο προϋπολογισμού. Ευτυχώς, δεν χρειάζεται να κολλήσετε με αυτά τα CPC. Αν χρησιμοποιήσετε τις παραπάνω συμβουλές για να δημιουργήσετε πραγματικό, αφοσιωμένο κοινό, θα έχει χαμηλότερα μερίσματα στη διοχέτευση.

Σε αυτό το σημείο μπορείτε επίσης να γίνετε πιο επιθετικοί, εστιάζοντας σε διαφημίσεις μολύβδου για κινητά ή ροή ειδήσεων και τοποθετήσεις στη δεξιά στήλη. Γενικά, αυτά θα σας κοστίσουν περισσότερο, αλλά η καλύτερη στόχευση κοινού σε όλη αυτή τη διαδικασία σημαίνει ότι τα CPC σας δεν θα πρέπει να αυξάνονται πολύ δραστικά.

Τι νομίζετε; Ποια από αυτές τις τακτικές για τη μείωση των διαφημιστικών δαπανών στο Facebook θα δοκιμάσετε πρώτα; Έχετε κάποιες συμβουλές για να προσθέσετε; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με τη διαφήμιση στο Facebook:

• Ανακαλύψτε επτά κοινούς παράγοντες που εμποδίζουν την απόδοση των διαφημίσεων στο Facebook και βρείτε συμβουλές αντιμετώπισης προβλημάτων για τη διόρθωσή τους.
• Μάθετε πώς μπορείτε να ρυθμίσετε μια αναφορά Διαχειριστή διαφημίσεων Facebook που να αποκαλύπτει γρήγορα ποιες διαφημίσεις λειτουργούν καλά και ποιες πρέπει να προσαρμόσετε.
• Μάθετε τέσσερις τρόπους για να μειώσετε το κόστος απόκτησης πελατών κατά την κλιμάκωση των καμπανιών σας.