6 τρόποι για να μετατρέψετε την επισκεψιμότητα των κοινωνικών μέσων σε δυνητικούς πελάτες: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Λαμβάνετε κίνηση από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης; Θέλετε να μετατρέψετε μέρος αυτής της επισκεψιμότητας σε δυνητικούς πελάτες;

Αυτό το άρθρο θα μοιραστεί έξι εύκολους τρόπους για να μετατρέψετε τους κρυφούς σε δυνητικούς πελάτες.

Κάποιο υπόβαθρο

Ένα μικρό υπόβαθρο ξεκινά αξιολογώντας το δικό σας τρέχουσα διαδικασία παραγωγής μολύβδου και αν βοηθάει ή βλάπτει τις προσπάθειές σας.

Είναι σημαντικό να κατανοήστε τη σχέση μεταξύ των στρατηγικών δημιουργίας δυνητικών πελατών, των καναλιών κοινωνικών μέσων, του ιστολογίου σας και των σελίδων προορισμού σας. Πολλές φορές όταν σκεφτόμαστε τη δημιουργία δυνητικών πελατών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, εξετάζουμε το περιεχόμενο που δημοσιεύουμε και παραμελούμε να κοιτάξουμε τα γύρω στοιχεία που αγγίζουν επίσης τον χρήστη.

Κάθε ενημέρωση κατάστασης σχετικά με μια νέα ανάρτηση ιστολογίου έχει τρία βήματα για την προώθηση της παραγωγής μολύβδου: η ενημέρωση κατάστασης, η ανάρτηση ιστολογίου και η σελίδα προορισμού. Κάθε ένα από αυτά έχει διαφορετικό ρόλο στη διαδικασία και προσφέρει μια μοναδική ευκαιρία

βελτιστοποίηση μετατροπής δυνητικών πελατών. Μια τυπική διαδικασία μετατροπής δυνητικών πελατών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μοιάζει με την παρακάτω εικόνα.

Θα παρατηρήσετε ότι υπάρχει ένα κρίσιμο στοιχείο στη μέση - η ανάρτηση ιστολογίου. Αφιερώνουμε πολύ χρόνο δημιουργώντας σχετικό περιεχόμενο για τους αναγνώστες μας και προωθώντας το μέσω των καναλιών κοινωνικών μέσων. Αλλά πολλές φορές, ξεχνάμε να κοιτάξουμε γύρω από το περιεχόμενο της ανάρτησης για να δούμε αν υπάρχει ΕΥΚΟΛΟΣ τρόπος για τους επισκέπτες μας να γίνουν υποψήφιοι.

Κάρεν Ρούμπιν, διαχειριστής προϊόντων μάρκετινγκ και έμπορος για HubSpot, πρόσφεραν αυτές τις υπέροχες συμβουλές για να σας βοηθήσουν βελτιστοποιήστε το ιστολόγιό σας για να μετατρέψετε την επισκεψιμότητα των κοινωνικών μέσων σας σε δυνητικούς πελάτες.

# 1: Προσφέρετε μια συνδρομή ιστολογίου μέσω email

Το RSS έχει γίνει ένας από τους πιο δημοφιλείς τρόπους που επιτρέπει στους αναγνώστες να εγγραφούν στο ιστολόγιό σας. Ωστόσο, έχει σημαντικούς περιορισμούς για τη δημιουργία μολύβδου. Δεν υπάρχει τρόπος να στείλετε μήνυμα απευθείας σε έναν συνδρομητή RSS επειδή δεν έχετε πραγματικά στοιχεία επικοινωνίας. Το μόνο σημείο επαφής σας με έναν συνδρομητή RSS είναι όταν δημοσιεύετε ένα νέο άρθρο ιστολογίου.

Η προσφορά μιας συνδρομής μέσω email ως το κύριο όχημα συνδρομής ιστολογίου σας επιτρέπει να το κάνετε ενημερώστε τους συνδρομητές σας για το πιο πρόσφατο περιεχόμενο ενώ στέλνετε επίσης email που διευκολύνουν τη διαδικασία δημιουργίας δυνητικών πελατών Μόλις ο χρήστης επιλέξει να λάβει ενημερώσεις από την εταιρεία σας, έχετε τη δυνατότητα να το κάνετε συνεχίστε να τα αγοράζετε και να τα καλλιεργείτε καθ 'όλη τη διαδικασία αγοράς.

# 2: Προσθέστε ένα αναδυόμενο παράθυρο καλωσορίσματος για νέους επισκέπτες για να αυξήσετε τους συνδρομητές email

Γνωρίζω ότι πολλοί από εμάς τσακίζουμε την ιδέα να έχουμε ένα αναδυόμενο παράθυρο όταν κάποιος έρχεται στον ιστότοπό μας. Ωστόσο, αυτό έχει αποδειχθεί αυξήστε τρομερά τον αριθμό των συνδρομητών στο ιστολόγιό σας.

Κρις Πεν από το WhatCounts δοκίμασε αυτήν τη μεθοδολογία και κατάφερε να αυξήσει τους συνδρομητές του blog κατά 733% σε δύο μόνο μήνες! Εάν το εφαρμόσετε καλά και ορίσετε κανόνες για το πότε θα εμφανιστεί το αναδυόμενο παράθυρο, μπορεί να αυξήσει σημαντικά τη λίστα email σας.

# 3: Συμπεριλάβετε ΣΧΕΤΙΚΕΣ παροτρύνσεις για δράση στις αναρτήσεις ιστολογίου σας

Κάθε ανάρτηση ιστολογίου πρέπει Συμπεριλάβετε μια παρότρυνση για δράση που σχετίζεται με το περιεχόμενο της ανάρτησης. Η Karen επεσήμανε ότι «Το κλειδί είναι ότι η έκκλησή σας για δράση είναι σχετική. Στο ιστολόγιο HubSpot, εάν έχουμε μια ανάρτηση ιστολογίου σχετικά με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το μάρκετινγκ, δεν συμπεριλαμβάνουμε μια παρότρυνση για δράση στο διαδικτυακό σεμινάριο βελτιστοποίησης σελίδας προορισμού. Περιλαμβάνουμε ένα σε ένα διαδικτυακό σεμινάριο που βασίζεται στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. "

# 4: Διατηρήστε το ελαφρύ και εύκολο

Οι περισσότερες από τις παροτρύνσεις για δράση που βλέπουμε σε ιστότοπους αφορούν την αγορά ενός προϊόντος ή το αίτημα να μιλήσουμε σε έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων.

Η Karen το περιγράφει αυτό ως μια διαδικασία οικοδόμησης εμπιστοσύνης, «όπως δεν ζητάτε από ένα κορίτσι στο μέρος σας να περάσει τη νύχτα της πρώτης ημερομηνίας, επίσης, δεν ζητάτε από έναν επισκέπτη από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης να εγγραφεί σε μια επίδειξη με πωλήσεις μαλλομέταξο ύφασμα. Κάποιος που έχει διαβάσει 140 χαρακτήρες για μια ανάρτηση ιστολογίου στο Twitter και έκανε κλικ για να δει ποιο ήταν το άρθρο για πιθανότατα δεν ξέρει αρκετά για την εταιρεία σας να θέλει να βουτήξει πρώτα και να εγγραφεί σε μια δοκιμή ή ένα διαδήλωση."

Πολλές φορές το ιστολόγιό μας έχει επισκέπτες για πρώτη φορά και επαναλαμβάνει. Επομένως, συμπεριλάβετε παροτρύνσεις για δράση που το καθιστούν εξαιρετικά εύκολο να αγοράσετε εάν βρίσκονται σε αυτό το σημείο, αλλά και συμπεριλάβετε την "πιο ήπια" παρότρυνση για δράση για όσους βρίσκονται σε πρώτη ημερομηνία με τον ιστότοπό σας. Σίγουρα δεν θέλετε να αναγκάσετε κάποιον να αναζητήσει πώς να πάρει περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα σας ή να απενεργοποιήσετε έναν επισκέπτη για πρώτη φορά με μια προσφορά πωλήσεων. Η ισορροπία είναι το κλειδί.

# 5: Γίνετε ο διαφημιστής σας

Οι στόχοι των παραδοσιακών δημιουργών περιεχομένου είναι να προσελκύσουν επισκέπτες και, στη συνέχεια, να πουλήσουν διαφημιστικό χώρο για να κερδίσουν χρήματα. Καθώς ο κόσμος του μάρκετινγκ έχει αλλάξει, οι έμποροι δημιουργούν περιεχόμενο και χρησιμοποιούν κοινωνικά μέσα για να προσελκύσουν επισκέπτες.

Γιατί όχι επίσης χρησιμοποιήστε τον διαφημιστικό σας χώρο για να προωθήσετε τις δικές σας προσφορές? Τροποποιήστε τις παραδοσιακές τοποθεσίες διαφημίσεων banner σε νέες παροτρύνσεις για δράση για τις προσφορές σας και οδηγήστε περισσότερους από τους επισκέπτες σας σε σελίδες προορισμού όπου έχουν την ευκαιρία να μετατρέψτε σε δυνητικούς πελάτες.

# 6: Βελτιστοποιήστε τις προσφορές σας με σελίδες προορισμού

Μόλις κάποιος κάνει κλικ σε μια από τις παροτρύνσεις για δράση, βεβαιωθείτε ότι η σελίδα προορισμού σας έχει βελτιστοποιηθεί για να μετατρέψει τον επισκέπτη σε δυνητικό πελάτη. Το HubSpot συνιστά να ακολουθήσετε τα 7 βήματα που περιγράφονται εδώ για να ξεκινήσετε τη μετατροπή περισσότερων δυνητικών πελατών! Για παράδειγμα:

• Διατηρήστε το απλό: διατηρήστε τα πάντα σχετικά με αυτήν τη σελίδα απλή, συμπεριλαμβανομένου του αριθμού και της φύσης των ερωτήσεων που κάνετε.
• Κρατήστε το σύντομο: το να δείτε μια τεράστια λίστα με 15-20 ερωτήσεις θα κάνει την προοπτική σας να σκεφτεί σκληρά για την αξία του χρόνου του.

Σε κάθε στάδιο αυτής της διαδικασίας θα υπάρχουν άνθρωποι που πέφτουν και δεν μετατρέπονται. Μπορείτε να μεγιστοποιήσετε τις προσπάθειές σας και ελαχιστοποιήστε το μειονέκτημα βελτιστοποιώντας κάθε βήμα της διαδικασίας για να οδηγήσετε την αποτελεσματική απόδοση.

Τελικά, η διαδικασία μετατροπής δυνητικών πελατών στο ιστολόγιό σας είναι εξίσου σημαντική με την ίδια την πραγματική ανάρτηση ιστολογίου. Ο στόχος είναι να δημιουργήστε μια αποτελεσματική διαδικασία δημιουργίας δυνητικών πελατών ανάμεσα στα κανάλια κοινωνικών μέσων, τις ενημερώσεις κατάστασης, το ιστολόγιό σας και τις σελίδες προορισμού σας. Μην αφήσετε τις στρατηγικές σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης να πέσουν επίπεδες, επειδή δεν έχετε δημιουργήσει έναν αποτελεσματικό τρόπο για να γίνουν πρωτοπόροι.

Τι νομίζετε; Τι λειτούργησε για την αύξηση δυνητικών πελατών στο ιστολόγιό σας; Έχετε ένα παράδειγμα εξαιρετικού ιστολογίου που έχει δημιουργηθεί για τη μετατροπή δυνητικών πελατών; Αφήστε ένα σχόλιο παρακάτω για να μοιραστείτε τις σκέψεις ή τις ερωτήσεις σας.