5 τρόποι δημιουργίας περισσότερων επιχειρήσεων από το LinkedIn: Social Media Examiner

Λειτουργεί το LinkedIn για εσάς;

Θέλεις να δημιουργήστε περισσότερες επιχειρήσεις από το LinkedIn?

Όταν χρησιμοποιείται σωστά, το LinkedIn μπορεί να είναι ορυχείο χρυσού για την επιχείρησή σας.

Εδώ είναι πέντε βήματα για να βελτιώσετε τις προσπάθειές σας για να δημιουργήσετε περισσότερες επιχειρήσεις από το LinkedIn.

Ως επιχείρηση, το θεμέλιο της επιτυχίας σας στο LinkedIn ξεκινά με το δικό σας Προφίλ LinkedIn.

Γνωρίζετε εάν το προφίλ σας εμφανίζεται στα αποτελέσματα αναζήτησης; Εάν δεν είναι, μπορεί να χάνετε πολύτιμες ευκαιρίες και ιδανικούς πελάτες.

Και αφού βεβαιωθείτε ότι το προφίλ σας εμφανίζεται στα σωστά μέρη, θα θελήσετε να κάνετε ό, τι χρειάζεται για να κάνετε τις συνδέσεις που χρειάζεται η επιχείρησή σας.

# 1: Αφήστε τις προοπτικές να σας βρουν εύκολα

Πριν μπορέσετε να ξεκινήσετε τη δημιουργία επιχείρησης LinkedIn, πρέπει να βελτιστοποιήστε το προφίλ σας έτσι οι προοπτικές μπορούν να σας βρουν.

Εάν δεν εμφανίζονται στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης όταν οι δυνητικοί υποψήφιοι αναζητούν το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρετε, δεν θα ξέρουν να επικοινωνούν μαζί σας. Αν και αυτό μπορεί να φαίνεται κοινή λογική, είναι συχνά κάτι που οι άνθρωποι παραβλέπουν κατά τη δημιουργία τους Προφίλ LinkedIn.

Τι χρειάζεται λοιπόν να βρεθεί στο LinkedIn; Πρώτα πρέπει να υπολογίστε τις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούν οι ιδανικοί πελάτες σας όταν αναζητούν αυτό που προσφέρετε. Ακριβώς πώς αποφασίζετε ποιες λέξεις-κλειδιά αναζητούν οι ιδανικοί πελάτες σας;

Η εύρεση των λέξεων-κλειδιών για το προφίλ σας στο LinkedIn είναι λίγο διαφορετική από τις λέξεις-κλειδιά που θα χρησιμοποιούσατε για τον ιστότοπό σας. Επί Google, οι άνθρωποι αναζητούν συχνά πράγματα πληκτρολογώντας ερωτήματα όπως, "Πώς να γράψετε ένα υπέροχο προφίλ στο LinkedIn". Στο LinkedIn, οι χρήστες αναζητούν ένα άτομο και αναζητούν έναν τίτλο, όπως "Συγγραφέας προφίλ LinkedIn" ή "Ειδικός στο LinkedIn".

Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων χρησιμοποιούν συχνά τις λέξεις "Ιδιοκτήτης" ή "Ιδρυτής" στο προφίλ τους. Ενώ είμαι ο ιδιοκτήτης και ιδρυτής της εταιρείας μου, αυτές δεν είναι οι λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιώ στο προφίλ μου. Χρησιμοποιώ λέξεις-κλειδιά όπως "ειδικός του LinkedIn", "ομιλητής κοινωνικών μέσων", "σύμβουλος κοινωνικών μέσων" ή "εκπαιδευτής κοινωνικών μέσων" γιατί αυτό αναζητούν οι χρήστες στο LinkedIn.

Αυτή είναι μια βασική ιδέα που πρέπει να κατανοήσετε πριν οι προοπτικές να σας βρουν όταν χρειάζονται αυτό που προσφέρετε. Χρησιμοποιήστε τις λέξεις που θα χρησιμοποιούσαν οι ιδανικοί πελάτες σας για να σας αναζητήσουν στο LinkedIn.

# 2: Δώστε στις προοπτικές έναν λόγο να συνδεθείτε μαζί σας

Δεν αρκεί να εμφανίζεται μόνο στα αποτελέσματα αναζήτησης. Υπάρχουν πολλά άλλα προφίλ που εμφανίζονται επίσης. Έτσι, εκτός αν εσείς δώστε στους υποψήφιους έναν καλό λόγο να σας κάνουν κλικ, είναι εξίσου πιθανό να κάνουν κλικ στο προφίλ κάποιου άλλου. Εσυ πρεπει έχουν έναν συναρπαστικό τίτλο που τραβά την προσοχή τους και κάνει τους υποψήφιους να θέλουν να κάνουν κλικ στο προφίλ σας.

Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να το κάνετε συνδυάστε μια δήλωση που προσελκύει την προσοχή με μία ή δύο λέξεις-κλειδιά (Για βελτιστοποίηση αναζήτησης). Εάν είστε μια επιχείρηση που παρέχει υπηρεσίες σε μια τοπική περιοχή, μπορεί να θέλετε συμπεριλάβετε την τοποθεσία σας στον τίτλο σας με τις λέξεις-κλειδιά σας.

Για παράδειγμα, αυτός ο λογιστής και σύμβουλος επιχειρήσεων στην Κελόουνα έχει μια επικεφαλίδα που αναφέρει ότι «Ο Λογιστής της Kelowna και ο σύμβουλος επιχειρήσεων βοηθούν τις επιχειρήσεις, τις νεοσύστατες επιχειρήσεις και τα ακίνητα οι επενδυτές βιώνουν ανάπτυξη και κέρδη! " Αυτό είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας δήλωσης που προσελκύει την προσοχή και περιλαμβάνει τις λέξεις-κλειδιά "λογιστής" και "σύμβουλος επιχειρήσεων", καθώς και τοποθεσία.

Ακολουθεί ένα άλλο παράδειγμα ενός ατόμου που κάνει μεγάλη χρήση της επικεφαλίδας για να συμπεριλάβει τις λέξεις-κλειδιά για τις οποίες θέλει να βρεθεί.

Είναι επίσης πολύ σημαντικό να έχεις επαγγελματικό headshot για να συμπληρώσετε τον υπέροχο τίτλο σας. Βλέπω πολλούς ανθρώπους χωρίς εικόνα. Αυτή είναι μια κόκκινη σημαία για όποιον αναρωτιέται αν το προφίλ μπορεί να ανήκει σε spammer ή σε κάποιον που δεν είναι απολύτως νόμιμο.

Οι άνθρωποι θέλουν να δουν με ποιους συνδέονται, γι 'αυτό είναι σημαντικό για εσάς προσθέστε μια εικόνα στο προφίλ σας. Χωρίς αυτό, θα είναι πολύ λιγότερο πιθανό να κάνουν κλικ στο προφίλ σας.

# 3: Δώστε στους Προοπτικές έναν λόγο να αναλάβουν δράση

Τώρα που μια προοπτική έχει προσγειωθεί στο προφίλ σας, πρέπει να μιλήσει με τις ανάγκες τους, ώστε να κάνουν την επόμενη ενέργεια, όποια κι αν επιλέξετε αυτή η ενέργεια. Η πρώτη ενότητα που βλέπουν είναι η ενότητα Περίληψη.

Είναι σημαντικό ότι εσύ συμπεριλάβετε τις λέξεις-κλειδιά σας στην ενότητα Περίληψη για να αυξήσετε τον αριθμό των ατόμων που σας βρίσκουν. Αυτή η ενότητα πρέπει να επικεντρώνεται στον πελάτη.

Αυτό μπορεί να φαίνεται εντελώς αντίθετο σε ό, τι μπορεί να πιστεύετε για το LinkedIn, αλλά το LinkedIn είναι ένα εργαλείο οικοδόμησης επιχειρήσεων (αυτό δεν αναφέρεται σε άτομα που αναζητούν εργασία). Και αν το χρησιμοποιείτε ως εργαλείο οικοδόμησης επιχειρήσεων, τότε παραλείψτε το βιογραφικό, βιογραφικό σημείωμα (βιογραφικό σημείωμα) ή επαγγελματικό βιογραφικό. Κανείς δεν νοιάζεται πραγματικά για σένα. Οι άνθρωποι νοιάζονται μόνο για το τι μπορείτε να κάνετε για αυτούς.

Έχοντας αυτό υπόψη, βεβαιωθείτε ότι το προφίλ σας μιλάει απευθείας στους ιδανικούς πελάτες σας. Ξεκινήστε την ενότητα Περίληψη με μια παράγραφο για το ποιοι είστε, μοιραστείτε μέρος της ιστορίας σας και τοποθετήστε την αξιοπιστία σας. Τα υπόλοιπα πρέπει μιλήστε με τη συγκεκριμένη αγορά-στόχο σας, ποιοι είναι, ποια είναι τα προβλήματά τους και φυσικά ποιες λύσεις παρέχετε.

Πρέπει πάντα τερματίστε την ενότητα Περίληψη με ένα πρόσκληση σε δράση. Τόσοι πολλοί άνθρωποι χάνουν αυτό το σημαντικό κομμάτι στο προφίλ τους στο LinkedIn και χάνουν ευκαιρίες λέγοντας σε όσους προσγειώνονται στο προφίλ τους τι να κάνουν στη συνέχεια. Πες τους τι να κάνουν και πού να πάνε, είτε πρόκειται για τον ιστότοπό σας για μια δωρεάν αναφορά, για να σας στείλουμε email, για να σας καλέσουμε κ.λπ.

# 4: Αναπτύξτε το δίκτυό σας, ώστε οι προοπτικές να σας βρουν

Ακόμα και με ένα πλήρως βελτιστοποιημένο με λέξεις-κλειδιά και επαγγελματικά γραμμένο προφίλ, περιορίζεστε σε ποιος μπορεί να σας βρει στα αποτελέσματα αναζήτησης με βάση τον αριθμό των ατόμων στο δίκτυό σας.

Εάν έχετε ένα μικρό δίκτυο, περιορίζετε δραματικά τον αριθμό των ατόμων που θα σας δουν ποτέ στα αποτελέσματα αναζήτησης. Για να σας βρουν περισσότερα άτομα, πρέπει αναπτύξτε το δίκτυό σας στο LinkedIn.

Ο μόνος τρόπος με τον οποίο μπορεί να σας βρει κάποιος είναι εάν είστε στο δίκτυο πρώτου, δεύτερου ή τρίτου επιπέδου ή είστε μέλος της ίδιας ομάδας.

Για καλύτερα αποτελέσματα, θα το θέλατε κάντε ένα σημείο αποδοχής των περισσότερων εισερχόμενων αιτήσεων σύνδεσης (εκτός αν υποψιάζεστε ότι προέρχονται από ανεπιθύμητο ή ψεύτικο λογαριασμό). Ορίστε ένα κανονικό πρόγραμμα για να επικοινωνήσετε με άτομα ξέρετε ή θα θέλατε να γνωρίζετε και να είστε βέβαιοι ότι πάντα στείλετε ένα εξατομικευμένο μήνυμα.

Ένα εξατομικευμένο αίτημα σύνδεσης πρέπει πάντα συμπεριλάβετε το μικρό τους όνομα στην κορυφή και το όνομά σας στο κάτω μέρος. Αν είναι κάποιος που γνωρίζετε, υπενθυμίστε του πώς ξέρετε ο ένας τον άλλον. Εάν είστε και οι δύο μέρος του ίδιου Ομάδα LinkedIn, μπορείτε να γράψετε ένα αίτημα σύνδεσης όπως το παρακάτω.

# 5: Συνέχεια με νέες συνδέσεις

Πάντα συνέχεια με νέες συνδέσεις που έχουν επικοινωνήσει μαζί σας και αυτά με τα οποία επικοινωνήσατε και ζητήσατε να συνδεθείτε.

Στείλτε ένα μήνυμα καλωσορίσματος αφού κάποιος αποδεχτεί το αίτημά σας σύνδεσης ή σας στέλνει ένα αίτημα σύνδεσης. Τους ευχαριστώ που συνδεθήκατε μαζί σας και μετά τους προσφέρετε κάτι πολύτιμο.

Για παράδειγμα, όταν κάποιος επικοινωνεί μαζί μου, τους προσφέρω μερικά δωρεάν δώρα, συμπεριλαμβανομένης μιας λίστας ελέγχου LinkedIn και ενός σημείου στο δωρεάν διαδικτυακό μου σεμινάριο. Μόνο από αυτή τη χειρονομία, πολλοί άνθρωποι έφτασαν και επικοινωνούσαν περισσότερο μαζί μου, κάτι που μερικές φορές ήταν η αρχή μιας εξαιρετικής σχέσης. Αυτό είναι το βήμα στο οποίο θα θέσετε πραγματικά μια σταθερή βάση για τη δημιουργία επιχειρήσεων.

Μείνετε συνδεδεμένοι στο δίκτυό σας, επικοινωνήστε μαζί τους τακτικά, προσθέστε αξία για αυτούς και προωθήστε τη σχέση. Αυτό σημαίνει όποτε είναι δυνατόν, μετακινήστε τη σχέση εκτός σύνδεσης και λάβετε ένα τηλεφώνημα ή ένα email. Θα εκπλαγείτε από το πόσο πολλές επιχειρήσεις συμβαίνουν ακόμη με τον παλιομοδίτικο τρόπο!

Χρησιμοποιήστε αυτά τα βήματα για να δημιουργήσετε ένα ισχυρό επιχειρηματικό δίκτυο στο LinkedIn

Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν πολλά βήματα για χρησιμοποιώντας το LinkedIn για δημιουργία επιχειρήσεων και τελικά οικοδομήσουμε ισχυρές και μόνιμες σχέσεις.

Τι νομίζετε; Είχατε επιτυχία να βρείτε νέους πελάτες ή στρατηγικές συμμαχίες στο LinkedIn; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στην παρακάτω ενότητα σχολίων.