Πώς να στοχεύσετε διαφημίσεις στο Twitter και στο LinkedIn: Social Media Examiner

Δυσκολεύεστε να δημιουργήσετε οργανικούς δυνητικούς πελάτες με το Twitter και το LinkedIn;

Έχετε δοκιμάσει πληρωμένες διαφημίσεις κοινωνικών μέσων;

Το Twitter και το LinkedIn προσφέρουν ευκαιρίες στόχευσης δυνητικών πελατών με οικονομικά αποδοτικό τρόπο.

Σε αυτό το άρθρο θα Ανακαλύψτε έξι επιλογές για στόχευση πελατών χρησιμοποιώντας διαφημίσεις Twitter και LinkedIn.

Επιλογές στόχευσης για διαφήμιση στο Twitter

1. Έκκληση για παρόμοιο κοινό

Τα tweets που προωθούνται από το Twitter κοστίζει περίπου 0,55 $ ανά κλικ. Είναι μια φιλική προς τον προϋπολογισμό λύση όταν θέλετε να δημιουργήσετε αρχή και να παρατηρήσετε σε μια νέα αγορά ή από έναν υποψήφιο πελάτη.

Τα προωθημένα tweets σας επιτρέπουν στοχεύστε ακόλουθους λογαριασμών παρόμοιους με αυτούς των μεγαλύτερων ανταγωνιστών της εταιρείας σας. Ένας δημοφιλής τρόπος για να γίνει αυτό είναι να χρησιμοποιήστε το φίλτρο Ενδιαφέροντα και ακόλουθους.

Η χρήση στόχευσης ενδιαφερόντων και ακολούθων δεν εγγυάται την άμεση επικοινωνία με τους ακόλουθους λογαριασμούς ανταγωνιστών (μόνο

παρόμοιος ακόλουθοι), αλλά πολλές από τις παρόμοιες εταιρείες που θα βρείτε μοιράζονται το ίδιο αφοσιωμένο κοινό.

Όπως εσύ σκεφτείτε ποιοι ανταγωνιστές θα στοχεύσετε, Κοιτάξτε ποιος έχει τον πιο ισχυρό αριθμό ακολούθων.

2. Σημεία πόνου διεύθυνσης

Το δεύτερο πιο δημοφιλές φίλτρο tweet που προωθείται είναι οι λέξεις-κλειδιά.

Αντί δημιουργώντας μια προωθημένη εκστρατεία tweet γύρω από ενδιαφέροντα που σχετίζονται με το προϊόν ή την υπηρεσία σας, χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά με βάση γνωστά σημεία πόνου των πελατών.

Για παράδειγμα, εάν πουλάτε εταιρικό cloud storage σε μεγάλες εταιρείες, είναι απίθανο οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων να κάνουν tweet για το ενδιαφέρον τους για την πληροφορική. Αντ 'αυτού, πιθανώς ζητούν από τους οπαδούς τους μια λύση στις ανάγκες των δεδομένων τους (π.χ. ανάκτηση, ταχύτητα ή ασφάλεια).

Μπορείτε να αντιμετωπίσετε αυτόν τον δυνητικό πελάτη με ένα προωθημένο tweet. Αξιοποιήστε το δικό σας περιεχόμενο και οδηγεί άμεσα στους πόρους που επιλύουν το πρόβλημά τους.

Όπως εσύ δημιουργήστε τη λίστα των λέξεων που θέλετε να στοχεύσετε, συμπεριλάβετε ονόματα ανταγωνιστών. Οι χρήστες του Savvy Twitter μερικές φορές αναζητούν ονόματα εταιρειών προτού τα ακολουθήσουν για να εκτιμήσουν τη δημοτικότητα της εταιρείας ή το ιστορικό δημοσιεύσεων. Η προώθηση ενός tweet ή ενός λογαριασμού για εμφάνιση σε αυτήν την αναζήτηση σας βάζει στην κορυφή των αποτελεσμάτων για πιθανούς πελάτες.

Με την καμπάνια λέξεων-κλειδιών, έχετε επιτύχει τρία πράγματα: εισαγάγατε τον εαυτό σας σε καταρτισμένους δυνητικούς πελάτες, έφερε την προσοχή στην εμπειρία σας και καθιερώθηκε ως πόρος.

Επιλογές στόχευσης για διαφήμιση LinkedIn

1. Συνδεθείτε με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων

Ενημερώσεις χορηγίας του LinkedIn στην κορυφή της λίστας ως η πιο ακριβή επιλογή διαφήμισης κοινωνικών μέσων, με κόστος κατά μέσο όρο 4 $ ανά κλικ κατά μέσο όρο. Ωστόσο, όπως λένε, παίρνετε αυτό που πληρώνετε.

Ένα τόσο υψηλό κόστος έρχεται με πρόσθετη αξία, συμπεριλαμβανομένης της πρόσβασης στις περισσότερες επιλογές στόχευσης κοινού από οποιαδήποτε πλατφόρμα μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων πληρωμής. Με αυτό το είδος ευελιξίας, μπορείτε τώρα εντοπίστε εξαιρετικά συγκεκριμένα είδη κοινού στο LinkedIn.

Όταν αναζητάτε δυνητικούς πελάτες, θέλετε να παρατηρήσετε τους μακροχρόνιους πελάτες των ανταγωνιστών, σωστά; Προφανώς θα θέλατε να μετατρέψετε τους πελάτες του διαγωνισμού σε πελάτες σας. Σε αυτές τις περιπτώσεις, θα το κάνετε στοχεύστε τις χορηγίες σας στις βασικές αρχές λήψης αποφάσεων των πελατών.

Για να βρείτε αυτές τις εταιρείες και τους υπευθύνους λήψης αποφάσεων, ρωτήστε το τμήμα πωλήσεών σας για σχόλια, χρησιμοποιήστε προσωπικά αγοραστή και κοιτάξτε τα δεδομένα από το εξερχόμενο μάρκετινγκ συντάξτε μια λίστα επιθυμιών απόκτησης πελάτη με ονόματα εταιρειών για στόχευση στο LinkedIn.

Όταν συντάξετε τη λίστα σας, δημιουργήστε τη χορηγία σας ενημέρωση και βασίστε το σε δύο επιλογές φιλτραρίσματος: Λειτουργία εργασίας ή αρχαιότητα και εταιρείες.

Εάν η λίστα σας είναι αρκετά ομοιόμορφη (δηλαδή, ίδιος κλάδος, ίδιο μέγεθος κ.λπ.) και έχετε μεγάλη εμπιστοσύνη σχετικά με το τμήμα που χειρίζεται τη λήψη αποφάσεων, χρησιμοποιήστε τη Λειτουργία εργασίας.

Εάν η λίστα σας είναι διαφορετική (π.χ., διαφορετικός αριθμός υπαλλήλων και διευθυντικά τμήματα), είναι καλύτερο να τηρήσετε Στόχευση αρχαιότητας μόνο (π.χ. Ιδιοκτήτης, Πρόεδρος, Αντιπρόεδρος) για την αποφυγή εσφαλμένης εξαίρεσης απόφασης κατασκευαστές.

2. Βρείτε ειδικούς θεμάτων

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήστε την επιλογή Λέξεις-κλειδιά δεξιοτήτων για μια ενημέρωση που υποστηρίζεται από το LinkedIn. Είναι χρήσιμο για τη στόχευση ατόμων που εργάζονται με συγκεκριμένα εργαλεία (π.χ. λογισμικό και προγράμματα) που ταιριάζουν στον κλάδο σας.

Οι λέξεις-κλειδιά δεξιοτήτων διαφημίζονται σε άτομα που παραθέτουν αυτές τις δεξιότητες στο προφίλ τους στο LinkedIn. Αν εσύ σύζευξη αυτού του φίλτρου με άλλα φίλτρα, όπως η αρχαιότητα και η λειτουργία εργασίας, η χορηγία ενημέρωσης φτάνει στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων με πολύ συγκεκριμένη εμπειρία

Ενώ μπορείτε να συμπεριλάβετε γενικές ικανότητες εδώ, σας προτείνω κολλήστε με εξειδικευμένες δεξιότητες μέσα σε ένα συγκεκριμένο κοινό. Εάν πηγαίνετε με γενικές ικανότητες, είναι πιο πιθανό να προσελκύσετε πελάτες που δεν είναι ιδανικοί. Κρατήστε γενικές ικανότητες όταν χρησιμοποιείτε το ευρύτερο φίλτρο Εταιρειών (π.χ. "Γραφιστική" έναντι "Photoshop").

Στοχεύοντας συγκεκριμένα σύνολα δεξιοτήτων, είστε επικοινωνία με τους πελάτες ήδη εξοικειωμένοι με τον ανταγωνισμό σας, πώς συγκρίνετε και πώς οι λύσεις σας μπορούν να ενταχθούν στην τρέχουσα ροή εργασίας τους.

3. Μιλήστε σε είδη κοινού για το φύλο

Είτε το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι συγκεκριμένη για το φύλο είτε όχι, μπορείτε να κερδίσετε περισσότερη προσοχή δημιουργώντας μια ενημέρωση που υποστηρίζεται από το LinkedIn και αντιμετωπίζει συγκεκριμένες επιχειρηματικές προκλήσεις μοναδικές για άνδρες ή γυναίκες. Η προσοχή σας σε αυτές τις προκλήσεις δημιουργεί μια συναισθηματική σύνδεση με την επωνυμία σας.

Γράψτε τη διαφημιστική σας ενημέρωση σχετικά με θέματα με τα κουμπιά στο χώρο εργασίας, όπως διαφορά αμοιβών, επικοινωνία στο γραφείο και επίτευξη ισορροπίας εργασίας / ζωής.

Χρησιμοποιήστε τη στόχευση για κάθε φύλο με σύνεση. Μοιραστείτε μόνο περιεχόμενο που είναι ελκυστικό (αλλά όχι αφελές) στο κοινό που έχετε επιλέξει για να αποφύγετε το α «Φιλικό για γυναίκες» φιάσκο μπριζόλας.

4. Εξαίρεση λέξεων-κλειδιών

Πολλοί έμποροι που χρησιμοποιούν ενημερώσεις με χορηγία LinkedIn συχνά παραβλέπουν την επιλογή εξαίρεσης κατηγοριών στόχευσης.

Η εξαίρεση κατηγοριών σας επιτρέπει πάρτε μπροστά σε ένα ακόμη στενότερο κοινό και αποφύγετε την αλληλεπικάλυψη με ανεπιθύμητα είδη κοινού.

Για παράδειγμα, όταν ψάχνετε για νέους κατάλληλους δυνητικούς πελάτες, δεν χρειάζεται να επικοινωνήσετε με τους τρέχοντες πελάτες ή τον ανταγωνισμό σας, επομένως μπορείτε να εξαιρέσετε λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με αυτούς. Προτείνω επίσης να εξαιρέσετε τίτλους εργασίας που σχετίζονται με το επίπεδο εισόδου ή συγκεκριμένες θέσεις C-suite.

Τυλίγοντας

Το Twitter και το LinkedIn βελτιώνουν συνεχώς τις εξειδικευμένες μεθόδους στόχευσής τους για να συμπληρώσουν τη σύνθετη διαδικασία πωλήσεων. Οποιαδήποτε από τις παραπάνω προτάσεις στόχευσης προσφέρει έναν νέο τρόπο προώθησης περιεχομένου - μπορείτε επίσης να στοχεύσετε διαφημίσεις για δοκιμές A / B σε προηγούμενες καμπάνιες.

Τι νομίζετε; Έχετε χρησιμοποιήσει προωθημένα tweets ή χορηγίες ενημερώσεων; Είδατε μια αύξηση στους κατάλληλους δυνητικούς πελάτες; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.