Τρόπος χρήσης Διαφημίσεων μορφής Lead Gen LinkedIn: Social Media Examiner

Θέλετε έναν αποτελεσματικό τρόπο εύρεσης κατάλληλων δυνητικών πελατών στο LinkedIn;

Έχετε ακούσει για τις διαφημίσεις μορφής δυνητικών πελατών του LinkedIn;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να ρυθμίσετε μια διαφημιστική καμπάνια LinkedIn που συλλέγει δυνητικούς πελάτες με δυνατότητα λήψης.

# 1: Προσφέρετε κάτι που το κοινό-στόχος σας θα εκτιμήσει πραγματικά

Οι φόρμες γονιδίων μολύβδου LinkedIn διευκολύνουν τη συλλογή δυνητικών πελατών μέσω των διαφημίσεών σας. Όταν τα μέλη κάνουν κλικ στο κουμπί παρότρυνσης για δράση της διαφήμισής σας, η φόρμα σας θα ανοίξει με τα πεδία που έχουν ήδη συμπληρωθεί χρησιμοποιώντας πληροφορίες από τη δική τους Προφίλ LinkedIn. Αυτό τους διευκολύνει να αποδεχτούν την προσφορά σας.

Πριν δημιουργήσετε μια φόρμα γενικού μολύβδου, ωστόσο, πρέπει να το κάνετε αποφασίστε ποια θα είναι η προσφορά σας. Σκεφτείτε τι είναι σημαντικό για το κοινό-στόχο σας. Ποιες πληροφορίες θα τους προσελκύσουν; Τι θα τραβήξει την προσοχή τους; Πού βρίσκονται στο ταξίδι των πελατών (κορυφή της διοχέτευσης, μεσαία διοχέτευση, κάτω μέρος της διοχέτευσης);

Η απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις θα σας βοηθήσει επιλέξτε μια προσφορά που θα έχει αξία για το κοινό-στόχο σας, όπως μια δωρεάν συνεδρία διαβούλευσης, eBook, συνεδρία αξιολόγησης, αναφορά ή οδηγό.

# 2: Ξεκινήστε τη διαφημιστική σας καμπάνια στο LinkedIn

Αφού αποφασίσετε ποια είναι η προσφορά σας, είστε έτοιμοι να ρυθμίσετε τη διαφημιστική σας καμπάνια στο LinkedIn και να δημιουργήσετε τη φόρμα γενικής επένδυσης.

Για να ξεκινήσετε, μεταβείτε στην αρχική σελίδα σας στο LinkedIn. Επειτα κάντε κλικ στο Εργασία και επιλέξτε Διαφήμιση από το αναδυόμενο παράθυρο. Ή πηγαίνετε απευθείας στο www.linkedin.com/advertising.

Στην επόμενη σελίδα, κάντε κλικ στο Δημιουργία διαφήμισης.

Όταν ανοίξει ο πίνακας ελέγχου του LinkedIn Campaign Manager, κάντε κλικ στο Δημιουργία καμπάνιας.

Επιλέξτε έναν τύπο διαφήμισης και μια μορφή

Στη σελίδα Επιλογή προϊόντος διαφήμισης, επιλέξτε Χορηγμένο περιεχόμενο.

Στην επόμενη σελίδα, επιλέγετε τον στόχο σας. ΕπιλέγωΣυλλέξτε δυνητικούς πελάτες χρησιμοποιώντας φόρμες γενικών πελατών του LinkedIn.

Το επόμενο βήμα είναι να επιλέξτε μια μορφή διαφήμισης. Μπορείτε να επιλέξετε από τρεις επιλογές: εικόνα ή σύνδεσμο άρθρου, καρουσέλ ή βίντεο. Η μορφή της διαφημιστικής σας καμπάνιας στο LinkedIn εξαρτάται από τον κλάδο και το κοινό-στόχο σας.

Εάν δεν είστε βέβαιοι ποια μορφή διαφήμισης LinkedIn προτιμά το κοινό σας, δοκιμάστε και τις τρεις επιλογές για 14 ημέρες. Αφού προσδιορίσετε ποιος έχει την καλύτερη απόδοση όσον αφορά τους δυνητικούς πελάτες που δημιουργούνται, πηγαίνετε all-in σε αυτόν.

Επιλέξτε το περιεχόμενο της διαφήμισής σας

Αφού επιλέξετε μια μορφή διαφήμισης LinkedIn, είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε τη διαφήμισή σας. Μπορείς είτε επιλέξτε το υπάρχον περιεχόμενο ή δημιουργήστε νέο περιεχόμενο. Η γλώσσα στο δημιουργικό σας πρέπει να ταιριάζει με την προσφορά σας. Αυτό θα διευκολύνει τους ανθρώπους να κατανοήσουν το μήνυμά σας ενώ ευθυγραμμίζονται με την παρότρυνση για δράση.

# 3: Δημιουργήστε τη φόρμα δυνητικού πελάτη σας στο LinkedIn

Μόλις έχετε το περιεχόμενό σας, το επόμενο βήμα είναι να επιλέξτε μια παρότρυνση για δράση. Αυτό είναι κρίσιμο. Η παρότρυνση για δράση που επιλέγετε πρέπει να βασίζεται σε αυτό που θέλετε να κάνει το κοινό σας ως επόμενο βήμα.

Αυτή η σελίδα είναι επίσης εκεί που μπορείτε δημιουργώ ένα πρότυπο φόρμας μολύβδου gen που θα φιλτράρετε μερικούς από τους δυνητικούς πελάτες που δημιουργείτε από αυτήν τη διαφημιστική καμπάνια LinkedIn.

Το πρότυπο φόρμας πρέπει συλλέξτε βασικές πληροφορίες, όπως όνομα, διεύθυνση email και αριθμός τηλεφώνου. Προς το προσδιορίστε κατάλληλους δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας, είναι επίσης χρήσιμο περιλαμβάνει μερικές ερωτήσεις όπως "Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις σας;"

Για να δημιουργήσετε ένα πρότυπο φόρμας μολύβδου gen, κάντε κλικ στο Δημιουργία νέου προτύπου φόρμας πάνω δεξιά. Στο αναδυόμενο παράθυρο, προσθέστε ένα όνομα φόρμας, περιγράψτε την προσφορά σας, και εισαγάγετε λεπτομέρειες σχετικά με την πολιτική απορρήτου σας. Όταν τελειώσετε, κάντε κλικ στο Επόμενο.

Τώρα αποφασίστε ποιες πληροφορίες θέλετε να συλλέξετε στη φόρμα δυνητικού πελάτη. Οι προεπιλεγμένες ρυθμίσεις είναι Όνομα, Επώνυμο και Διεύθυνση email. Τα πεδία που επιλέγετε θα προπληρώνονται για το μέλος του LinkedIn με βάση το προφίλ τους.

Κάντε κύλιση προς τα κάτω προσθέστε ερωτήσεις στη φόρμα σας. Όταν τελειώσετε, κάντε κλικ στο Επόμενο.

Το τελευταίο βήμα για τη δημιουργία της φόρμας σας είναι να προσαρμόστε το ευχαριστήριο σας μήνυμα, το οποίο είναι προαιρετικό. Αυτό είναι το μήνυμα που θα δουν τα μέλη αφού υποβάλουν τη φόρμα σας.

Μπορείτε επίσης να εισαγάγετε τη διεύθυνση URL που θέλετε να επισκέπτονται οι χρήστες αφού συμπληρώσουν τη φόρμα σας και επιλέξτε μια παρότρυνση για δράση για προβολή στη σελίδα ευχαριστιών. Κάντε κλικ στο Αποθήκευση όταν τελειώσετε.

Κάντε κλικ στο Επόμενο για να προχωρήσουμε στο επόμενο βήμα.

# 4: Ρύθμιση στόχευσης, υποβολής προσφορών και προγραμματισμού

Τώρα είστε έτοιμοι επιλέξτε το κοινό-στόχο σας. Για να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα από τη διαφημιστική σας καμπάνια Linkedin, χρειάζεστε τα κατάλληλα μηνύματα και στόχευση. Είναι σημαντικό να ξεπεράσετε τον βασικό ρόλο εργασίας, τη βιομηχανία και τη γεωγραφική στόχευση.

Μια προσέγγιση προσέγγισης μικρο-στόχευσης μπορεί να λειτουργήσει καλά για ορισμένες επιχειρήσεις. Σε αυτήν την περίπτωση, εσείς στοχεύστε ένα κοινό από μια εξειδικευμένη ομάδα ή μια συγκεκριμένη ομάδα εταιρειών στο LinkedIn. Παρόλο που αυτό περιορίζει το κοινό σας, μπορείτε να προσαρμόσετε τη γλώσσα του διαφημιστικού σας διαφημιστικού κειμένου ώστε να προσελκύσει το ενδιαφέρον τους.

Όταν ολοκληρώσετε τη ρύθμιση της στόχευσής σας, φροντίστε να το κάνετε σώστε το κοινό για μελλοντικές διαφημιστικές καμπάνιες του LinkedIn. Αυτό θα διευκολύνει τη δοκιμή διαφορετικών ειδών κοινού.

Τώρα πρέπει να ορίσετε μια προσφορά. Ένα κοινό σφάλμα που κάνουν πολλές επιχειρήσεις δεν είναι ο καθορισμός του σωστού ημερήσιου προϋπολογισμού ή της προσφοράς. Με μια δοκιμαστική καμπάνια, σας προτείνω ξεκινήστε με τουλάχιστον $ 50 την ημέρα. Η προσφορά θα διαφέρει ανάλογα με το τι προτείνει το LinkedIn, αλλά είναι χρήσιμο ορίστε την προσφορά $ 1 υψηλότερη από την προτεινόμενη προσφορά (δηλαδή, εάν η προτεινόμενη προσφορά είναι 9,82 €, πάμε με 10,82 $).

Μπορείς προσαρμόστε την προσφορά καθώς βελτιώνεται η απόδοση της διαφημιστικής καμπάνιας του LinkedIn και μειώνεται ο προτεινόμενος αριθμός προσφοράς. Εάν υπάρχει πολλή δραστηριότητα και αφοσίωση στη διαφημιστική σας καμπάνια στο LinkedIn, είναι πιο πιθανό να δείτε αυτήν την αλλαγή, η οποία σας δίνει τη δυνατότητα να προσαρμόσετε την προσφορά σας.

Αφού ορίσετε την προσφορά σας, προγραμματίστε την καμπάνια σας. Μπορείτε είτε να το ξεκινήσετε αμέσως είτε να επιλέξετε ημερομηνία έναρξης και λήξης. Τελικά, ορίστε έναν συνολικό προϋπολογισμό για τη διαφημιστική καμπάνια LinkedIn και κάντε κλικ στο Επόμενο.

Το τελευταίο βήμα είναι να ελέγξτε τις λεπτομέρειες της καμπάνιας σας και ξεκινήστε τη διαφημιστική σας καμπάνια στο LinkedIn.

# 5: Παρακολουθήστε τη διαφημιστική σας καμπάνια στο LinkedIn και κατεβάστε Leads

Αφού ξεκινήσετε τη διαφημιστική σας καμπάνια στο LinkedIn, παρακολουθείτε τη διαφημιστική καμπάνια του LinkedIn καθημερινά για τις πρώτες 14 ημέρες.

Στο Campaign Manager, ανοίξτε την καρτέλα Απόδοση καμπάνιας. Δώστε προσοχή στους βασικούς δείκτες απόδοσης όπως η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR), οι κοινωνικές ενέργειες, το κόστος ανά κλικ και τυχόν δυνητικοί πελάτες που δημιουργούνται.

Προς το εξαγάγετε τους δυνητικούς πελάτες σας ως αρχείο CSV, κάντε κλικ στο στοιχείο Στοιχεία λογαριασμού και επιλέξτε Φόρμες Lead Gen.

Στη σελίδα "Φόρμες δυνητικών πελατών" που εμφανίζεται, βρείτε την αρχική φόρμα σας και κάντε κλικ στην επιλογή Λήψη δυνητικών πελατών κάτω από τη στήλη Ενέργειες.

Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτούς τους νέους δυνητικούς πελάτες, είναι καλύτερο να συνέχεια μαζί τους τις πρώτες 24-48 ώρες, ενώ η επιχείρησή σας είναι ακόμα φρέσκια στο μυαλό τους. Αυτό δίνει επίσης στους ανθρώπους την ευκαιρία να ζητήσουν πρόσθετες πληροφορίες.

Κάντε κλικ εδώ για να μάθετε πώς να αποκαλύψετε τις καλύτερες προοπτικές σας στο LinkedIn.

Τι νομίζετε; Έχετε χρησιμοποιήσει φόρμες δημιουργίας δυνητικών πελατών στις διαφημιστικές καμπάνιες σας στο LinkedIn; Πώς έχουν αποδώσει για την επιχείρησή σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.