Πώς να αναπτύξετε ένα ζεστό κοινό με ζωντανές διαφημίσεις βίντεο και Facebook: Social Media Examiner

Θέλετε να μειώσετε το κόστος διαφήμισης στο Facebook;

Αναρωτιέστε πώς να προσεγγίσετε ένα κοινό πιο κοντά στη μετατροπή;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να μεγαλώνετε και να μετατρέπετε θερμούς δυνητικούς πελάτες με διαφημίσεις στο Facebook και ζωντανά βίντεο.

# 1: Ξεκινήστε με τουλάχιστον τέσσερα ζωντανά βίντεο στο Facebook

Αυτά τα βίντεο στο Facebook Live πρέπει να παρέχουν πολύτιμο περιεχόμενο που βοηθά την αγορά-στόχο σας. Προς το ερευνήστε το περιεχόμενο οι δυνητικοί πελάτες σας θέλουν, η καλύτερη προσέγγισή σας είναι να τους ρωτήσετε.

Δημιουργήστε μια έρευνα με Φόρμες Google ή μια δημοσκόπηση στο Facebook (με μια εφαρμογή τρίτου μέρους όπως Ψηφοφορία από την Kremsa Digital) έως μάθετε ποιες ερωτήσεις θα ήθελαν να απαντήσουν οι προοπτικές για να βελτιώσουν τη ζωή ή την επιχείρησή τους.

Μην σταματήσετε με τη φόρμα ή τη δημοσκόπηση. Ερευνήστε το θέμα σε ιστότοπους όπως Quora ή Αμαζόνα για να δείτε τι τραβά την προσοχή της αγοράς-στόχου σας.

Αφού συγκεντρώσετε αυτά τα σχόλια, χρησιμοποιήστε αυτές τις ιδέες για να δημιουργήσετε μια λίστα θεμάτων στο Facebook Live. Επειτα μετατρέψτε αυτά τα θέματα σε περιεχόμενο για ένα κοινό στο Facebook Live.

# 2: Αναπτύξτε ένα ζεστό κοινό ενισχύοντας τις ζωντανές αναρτήσεις βίντεο

Σε αυτό το σημείο, ξοδεύετε 1 $ την ημέρα για να ενισχύσετε τις ζωντανές δημοσιεύσεις βίντεο. Ένα δολάριο δεν είναι πολλά χρήματα, αλλά αρκεί να κάνετε την απαραίτητη προώθηση του αρχικού σας Facebook Live βίντεο. Λάβετε υπόψη ότι αυτές οι διαφημίσεις χαμηλού κόστους θα σας εξοικονομήσουν ακόμη περισσότερα χρήματα όταν η εμβέλεια των βίντεό σας σάς επιτρέπει να επαναπροσδιορίσετε θερμούς δυνητικούς πελάτες αργότερα σε αυτήν τη διαδικασία.

Όταν στοχεύετε ένα κοινό για τις αναβαθμισμένες αναρτήσεις, Κοιτάξτε συγκεκριμένα δημογραφικά και συμπεριφορικά χαρακτηριστικά που μπορείτε να στοχεύσετε ή να αποκλείσετε για τη βελτίωση της αφοσίωσης. Για παράδειγμα, εάν στοχεύετε πελάτες για την εταιρεία μάρκετινγκ, θέλετε να βρείτε αυτούς που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν το προϊόν σας. Αυτή η τακτική θα σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε στο έπακρο κάθε δολάριο που ξοδεύετε στο Facebook.

Όπως εσύ περιορίστε το κοινό για τα αρχικά σας βίντεο, εξαιρέστε ομάδες που γνωρίζετε δεν ενδιαφέρονται. Για παράδειγμα, εάν είστε εταιρεία παροχής υπηρεσιών μάρκετινγκ, εξαιρέστε εκείνους που τους αρέσουν τα έργα που κάνουν μόνοι σας και, ως εκ τούτου, σπάνια προσλαμβάνουν εμπόρους. Εξαιρέστε επίσης ανταγωνιστές όπως γραφίστες, έμποροι κοινωνικών μέσων και ανεξάρτητους συγγραφείς.

Επόμενο, Κοιτάξτε πελάτες που χρησιμοποιούν παρόμοιες υπηρεσίες. Συνεχίζοντας το παράδειγμα του πρακτορείου υπηρεσιών μάρκετινγκ, μπορείτε να στοχεύσετε πελάτες που συνεργάζονται με HubSpot, Unbounce, AWeber, GetResponse, Infusionsoft ή Optimizely, ώστε να βλέπουν την αξία της προσφοράς σας.

Επίσης, Σκεφτείτε αν μπορείτε να κάνετε υποθέσεις σχετικά με την ηλικία του κοινού σας. Μπορείτε να στοχεύσετε τις προοπτικές Baby Boomers και Generation X, επειδή είναι πιο πιθανό να έχουν μια καθιερωμένη επιχείρηση και τους πόρους για να πληρώσουν για τις υπηρεσίες σας. Αυτές οι υποθέσεις μπορεί να μην είναι πάντα αληθείς, αλλά ο στόχος σε αυτό το παράδειγμα είναι να συρρικνωθεί το κοινό σας σε αυτούς που είναι πιο πιθανό να σας προσλάβουν.

Τελικά, λάβετε υπόψη την τοποθεσία. Αν είστε άπληστος δικτυακός υπεύθυνος, τα άτομα στην περιοχή σας πιθανώς γνωρίζουν ποιοι είστε και είναι πιο πιθανό να παρακολουθήσουν τα βίντεό σας και να αλληλεπιδράσουν με την ανάρτησή σας. Έχοντας αυτό υπόψη, πρέπει να στοχεύσετε άτομα σε ακτίνα 10 μιλίων από την περιοχή σας.

# 3: Αυξήστε τις προβολές οργανικών βίντεο από άλλα κανάλια για να αυξήσετε το ζεστό κοινό σας

Η προώθηση μιας ανάρτησης είναι υπέροχη, αλλά πρέπει επίσης να επεκτείνετε την προσέγγιση χρηστών μέσω οργανικών μεθόδων. Επεκτείνετε την εμβέλεια του ζωντανού σας βίντεο δημοσιεύοντάς το στο Ομάδες Facebook και άλλα κοινωνικά δίκτυα.

Ομάδες Facebook και κοινωνικά δίκτυα

Το Facebook έχει περίπου 2 δισεκατομμύρια ενεργούς χρήστες και πολλοί από αυτούς χρησιμοποιούν ομάδες Facebook για να συνδεθούν με άτομα που έχουν κοινά ενδιαφέροντα. Με τόσους πολλούς ενεργούς χρήστες, μπορείτε βρείτε μια ομάδα που ενδιαφέρεται για οποιεσδήποτε πληροφορίες μοιράζεστε.

Επίσης, μοιραστείτε τα βίντεό σας στο Facebook Live σε άλλες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπου τα βίντεο μπορούν να φέρουν αξία. Χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο σαν Ρυθμιστής για να δημοσιεύσετε τα ζωντανά βίντεό σας στο Twitter, το LinkedIn και το Instagram.

Ενημερωτικό δελτίο μέσω email

Η μετατροπή των οπαδών κοινωνικών μέσων σε συνδρομητές email είναι μια τυπική στρατηγική. Το αντίστροφο ισχύει επίσης. Η λίστα email σας μπορεί να βοηθήσει τους στόχους μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων σας. Οι συνδρομητές email σας ενδιαφέρονται ήδη για το μήνυμά σας και επισημαίνοντάς τους στα προφίλ κοινωνικών μέσων σας τους ενθαρρύνει να συμμετάσχουν εκεί.

Στο ενημερωτικό δελτίο email σας, ξεκινήστε συμπεριλαμβάνοντας ένα στιγμιότυπο οθόνης του βίντεό σας στο Facebook Live. Επειτα συνδέστε την εικόνα και το κείμενο κάτω από το στιγμιότυπο οθόνης απευθείας στο βίντεό σας στο Facebook.

Για να λάβετε τον σύνδεσμο για μια ανάρτηση βίντεο στο Facebook Live, κάντε δεξί κλικ στην ημερομηνία στην ανάρτηση και επιλέξτε Αντιγραφή διεύθυνσης συνδέσμου.

Ιστολόγιο

Επιπλέον, μοιραστείτε το περιεχόμενό σας στο Facebook Live σε μια ανάρτηση ιστολογίου. Εάν δεν έχετε ιστολόγιο, μπορείτε να γράψετε το άρθρο Εκδότης LinkedIn ή μεσαίο αντ 'αυτού.

Στην ανάρτηση ιστολογίου, χρησιμοποιήστε τον κώδικα ενσωμάτωσης του Facebook Liveγια να μοιραστείτε το βίντεο έτσι οι χρήστες μπορούν να παρακολουθήσουν, όπως, να σχολιάσουν και να μοιραστούν το βίντεό σας απευθείας από την ανάρτηση ιστολογίου σας. Για να βρείτε αυτό το απόσπασμα κώδικα HTML, κάντε κλικ στις τρεις κουκκίδες στην επάνω δεξιά γωνία της ανάρτησης βίντεο και επιλέξτε Ενσωμάτωση. Στη συνέχεια, βλέπετε ένα απόσπασμα HTML με μια ετικέτα iframe και μπορείτε αντιγράψτε και επικολλήστε τον κώδικα στην ανάρτηση ιστολογίου σας.

Η ανάρτηση ιστολογίου θα πρέπει επίσης να παρουσιάζει περιεχόμενο από το ζωντανό βίντεο ως κείμενο. Επανατοποθετήστε το βίντεό σας σε κείμενοώστε να λαμβάνετε τα οφέλη SEO από την ανάρτηση στο Facebook Live.

Υπηρεσίες όπως Στροφή μηχανής μεταγράψτε ήχο για $ 1 ανά λεπτό, επομένως η μεταγραφή ενός σύντομου βίντεο Facebook Live 3 έως 5 λεπτών είναι προσιτή Αφού κάνετε μια μεταγραφή, ελέγξτε και επεξεργαστείτε τη μεταγραφή, ώστε το κείμενο να διαβάζεται καλά ως άρθρο. Επίσης, προσθέστε σχετικό περιεχόμενο που υπερβαίνει αυτό που υπάρχει στο βίντεο. Διαφορετικά, οι επισκέπτες δεν χρειάζεται να έρθουν στον ιστότοπό σας για περισσότερες πληροφορίες.

# 4: Δημιουργήστε μια σελίδα προσγείωσης μαγνήτη μολύβδου

Αφού δημοσιεύσετε πολλά βίντεο στο Facebook Live και ακολουθήστε τα βήματα για την προώθηση αυτών των βίντεο στο Facebook και μετά, θα πρέπει να έχετε ένα καθιερωμένο (ή ζεστό) κοινό. Το επόμενο βήμα σας είναι να τα μετατρέψετε.

Να ξεκινήσω, δημιουργήστε ένα δελεαστικό freebie μπορείτε να προσφέρετε όπως ebook, οδηγός, διαδικτυακό σεμινάριο ή άλλο τμήμα ασφάλειας. Βεβαιωθείτε ότι η ασφάλεια που δημιουργείτε σχετίζεται με τα βίντεο του Facebook Live. Κάτι τέτοιο βελτιώνει τις πιθανότητές σας να βγάλετε δυνητικούς πελάτες που ενδιαφέρονται για την προσφορά σας.

Επειτα δημιουργήστε μια σελίδα προορισμού όπου κάποιος ενδιαφερόμενος εισάγει το όνομά του και τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του για να λάβει ένα αρχείο, κάνει κλικ σε ένα κουμπί για να εγγραφεί σε διαδικτυακό σεμινάριο ή διαφορετικά λαμβάνει μέτρα για να αποδεχτεί το freebie σας. Για παράδειγμα, κάντε κλικ σε μια διαφήμιση στο Facebook για αυτό το Kissmetrics ebook και θα δείτε την ακόλουθη σελίδα προορισμού.

# 5: Παραδώστε την προσφορά σας μέσω μιας διαφήμισης στο Facebook που επαναπροσδιορίζει το ζεστό κοινό σας

Το τελευταίο βήμα είναι να δημιουργήσετε μια στοχευμένη διαφήμιση στο Facebook που οδηγεί την επισκεψιμότητα στη σελίδα προορισμού σας. Τα άτομα που θέλετε να επαναπροσδιορίσετε είναι αυτά που είδαν τα προηγούμενα βίντεό σας στο Facebook Live.

Η κίνηση από αυτά τα βίντεο σάς επιτρέπει να το κάνετε δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό με βάση το πόσο καιρό οι επισκέπτες παρακολουθούν τα βίντεό σας. Στο Κοινό ενότητα του Διαχειριστή διαφημίσεων Facebook, κάντε κλικ στο μπλε κουμπί Δημιουργία κοινού και επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό.

Στο παράθυρο που εμφανίζεται, κάντε κλικ στην επιλογή Αφοσίωση επειδή θέλετε να βασίσετε το κοινό στον τρόπο με τον οποίο οι χρήστες αλληλεπιδράσαν με τα ζωντανά βίντεό σας. (Η παρακολούθηση του βίντεό σας είναι ένας τύπος αφοσίωσης.)

Στην επόμενη οθόνη, κάντε κλικ στην επιλογή Βίντεο για το προσαρμοσμένο κοινό σας. Οι άλλες επιλογές σας περιλαμβάνουν άτομα που αλληλεπίδρασαν με μια σελίδα Facebook, άτομα Instagram ή εκδηλώσεις στο Facebook. Αυτές οι επιλογές δεν είναι το ιδανικό κοινό για τους σκοπούς της διαφήμισης που δημιουργείτε για αυτήν την τακτική.

Επόμενο, επιλέξτε ένα κοινό βίντεο με βάση το χρονικό διάστημα που οι χρήστες παρακολούθησαν τα βίντεό σας. Θυμηθείτε, τα βίντεο δεν είναι ο προορισμός. Ο στόχος σας είναι να προσθέσετε αυτούς τους θεατές σε ένα προσαρμοσμένο κοινό, ώστε να μπορείτε να τους κατευθύνετε στη σελίδα προορισμού σας και να τους μετακινήσετε στις πωλήσεις ή στη διοχέτευση διοίκησης.

Για παράδειγμα, εάν 100 άτομα παρακολούθησαν τουλάχιστον το 50% των βίντεό σας, μπορείτε να εστιάσετε σε αυτές τις πολύ ενδιαφέρουσες προοπτικές. Επειδή έχετε χρησιμοποιήσει τα ζωντανά βίντεό σας για να περιορίσετε το κοινό σε άτομα που είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, ξοδεύετε λιγότερα χρήματα σε αυτούς τους δυνητικούς πελάτες. Με άλλα λόγια, η κοινή χρήση τουλάχιστον τεσσάρων ζωντανών βίντεο έχει δημιουργήσει ένα προσαρμοσμένο κοινό που αξίζει να ακολουθήσετε.

Το τελευταίο μέρος αυτής της διαδικασίας είναι να δημιουργήστε μια διαφήμιση στο Facebook που θα δείξετε στο νέο προσαρμοσμένο κοινό σας. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια διαφήμιση χρησιμοποιώντας έναν από πολλούς στόχους. Για αυτήν την τακτική, η διαφήμιση που δημιουργείτε πρέπει χρησιμοποιήστε τον στόχο Δημιουργίας μολύβδου.

Αργότερα στη διαδικασία δημιουργίας διαφημίσεων, μπορείτε επιλέξτε ένα κοινό για τη διαφήμισή σας. Σιγουρευτείτε επιλέξτε το προσαρμοσμένο κοινό που δημιουργήσατε με βάση τις προβολές του βίντεό σας στο Facebook Live για να εξοικονομήσετε χρήματα στη διαφήμιση δημιουργίας δυνητικών πελατών και να βελτιώσετε τα αποτελέσματά σας.

Θέλετε περισσότερα έτσι; Εξερευνήστε διαφημίσεις Facebook για επιχειρήσεις!
.
συμπέρασμα

Με τα βήματα που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο, μπορείτε να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες σε ένα κλάσμα του κόστους που θα πληρώνατε κανονικά στο Facebook. Αρχικά, εστιάστε στην εύρεση ενός ποιοτικού κοινού που θέλει αυτό που πουλάτε και, στη συνέχεια, προσπαθήστε να μετατρέψετε αυτό το στοχευμένο κοινό.

Τι νομίζετε; Έχετε δημιουργήσει βίντεο στο Facebook Live; Τι συμβουλές και τεχνικές από αυτό το άρθρο σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα σχόλια.