Πώς να μειώσετε το κόστος διαφήμισης Facebook με μη αυτόματη υποβολή προσφορών: Social Media Examiner

Θέλετε περισσότερο έλεγχο στο κόστος της καμπάνιας σας στο Facebook; Έχετε σκεφτεί να χρησιμοποιήσετε μη αυτόματη προσφορά διαφημίσεων στο Facebook;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε τρεις τρόπους ελέγχου του κόστους διαφήμισης στο Facebook με μη αυτόματες στρατηγικές προσφοράς.

Κατανοήστε πώς λειτουργεί το σύστημα προβολής διαφημίσεων του Facebook

Το Facebook χρησιμοποιεί ένα σύστημα δημοπρασίας για να καθορίσει ποιοι διαφημιζόμενοι προβάλλουν τις διαφημίσεις τους. Οι διαφημιστές υποβάλλουν προσφορά για την προσοχή των πελατών τους. Όσο περισσότερες προσφορές κερδίζετε, τόσο περισσότερες εμφανίσεις της διαφήμισής σας εμφανίζονται και τόσο περισσότερες πιθανότητες θα λάβουν οι διαφημίσεις σας μπροστά στα σωστά άτομα.

Αλλά σε αντίθεση με μια παραδοσιακή δημοπρασία, το σύστημα του Facebook δεν αφήνει μόνο τον υψηλότερο πλειοδότη να κερδίσει. Συνυπολογίζει τα σήματα αγοράς, την εμπιστοσύνη και τη συνάφεια για να διασφαλίσει ότι η εμπειρία του χρήστη προστατεύεται και είναι χρήσιμη, εμφανίζονται σχετικές διαφημίσεις - βοηθώντας τόσο τους διαφημιζόμενους όσο και τους καταναλωτές.

Ακολουθούν τα τρία στοιχεία του συστήματος προβολής διαφημίσεων:

Δημοπρασία: πόσες ευκαιρίες υπάρχουν για να δείξει σε κάποιον τη διαφήμισή σας και πόσους άλλους διαφημιζόμενους θέλουν να εμφανίσουν μια διαφήμιση στο ίδιο άτομο. Το Facebook χρησιμοποιεί έναν τύπο να αποφασίσει ποιος θα κερδίσει τη δημοπρασία για την προσοχή ενός καταναλωτή. Βασίζεται στο πόσο ανταγωνισμός υπάρχει για την προσοχή αυτού του ατόμου, πόσο πιθανό είναι να εκτελέσει το στόχος διαφήμισης (κάνοντας κλικ σε έναν σύνδεσμο, συμπλήρωση φόρμας δυνητικού πελάτη, κ.λπ.) και πόσο πολύτιμη θα είναι η διαφήμιση σε αυτό πρόσωπο.

Εάν είστε ο κερδισμένος διαφημιζόμενος, το πραγματικό κόστος δεν είναι το ποσό της προσφοράς σας, αλλά το ποσό της δεύτερης υψηλότερης προσφοράς, που ονομάζεται δημοπρασία δύο επιπέδων. Το να ξοδεύετε περισσότερα σας δίνει περισσότερες ευκαιρίες υποβολής προσφορών στη δημοπρασία - όχι για να ξεπεράσετε τον ανταγωνισμό σας. Στην πραγματικότητα, οι διαφημιζόμενοι που επικεντρώνονται περισσότερο στην παροχή μιας εξαιρετικής εμπειρίας, στην παραγωγή πολύτιμου περιεχομένου και στη δημιουργία των διαφημίσεών τους δημιουργικών και συναφών, μπορούν να κερδίσουν μεγαλύτερες εταιρείες με μεγαλύτερους προϋπολογισμούς.

Σύστημα βηματοδότησης: πόσος προϋπολογισμός έχετε και πόσο καιρό πρέπει να το ξοδέψει το Facebook για εσάς. Το σύστημα βηματοδότησης διασφαλίζει ότι το Facebook ξοδεύει τον προϋπολογισμό σας ομοιόμορφα κατά τη διάρκεια της καμπάνιας σας. Αυτό θα συμβεί αν ορίσετε έναν ημερήσιο ή έναν προϋπολογισμό διάρκειας ζωής. Το Facebook θα αναζητήσει όσο το δυνατόν περισσότερες ευκαιρίες χαμηλότερου κόστους για υποβολή προσφορών, με ίσες αποστάσεις κατά τη διάρκεια της προγραμματισμένης διαφημιστικής σας καμπάνιας.

Αυτή η προσέγγιση διασφαλίζει ότι ξοδεύετε όλο τον προϋπολογισμό σας και έχετε όσο το δυνατόν περισσότερες ευκαιρίες.

Στοιχεία ελέγχου διαφημιζόμενου: σε ποιον θέλετε να στοχεύσετε, ποιον τύπο διαφήμισης θέλετε να εμφανίζεται σε κάποιον και ούτω καθεξής. Ορίζετε αυτά τα κριτήρια όταν δημιουργείτε ένα σύνολο διαφημίσεων και επιλέγετε το κοινό σας.

Σημείωση: Το Facebook διαθέτει ένα άλλο σύστημα για την προβολή διαφημίσεων που ονομάζονται προσέγγιση χρηστών και συχνότητας, το οποίο λειτουργεί πολύ διαφορετικά από αυτό και είναι διαθέσιμο μόνο για ορισμένες καμπάνιες και προϋπολογισμούς.

Αυτόματη υποβολή προσφορών εναντίον Στρατηγικές μη αυτόματης υποβολής προσφορών

Κατά τον καθορισμό προϋπολογισμού για την καμπάνια σας στο Facebook, μπορείτε να ορίσετε έναν προϋπολογισμό ανά προσφορά (μη αυτόματη υποβολή προσφορών) ή να επιλέξετε αυτόματη υποβολή προσφορών (προεπιλεγμένη ρύθμιση του Facebook).

Αυτόματη υποβολή προσφορών

Με την αυτόματη υποβολή προσφορών, το Facebook θα συνεργαστεί με τον αλγόριθμό του για να βρει το χαμηλότερο κόστος για τον στόχο στον οποίο υποβάλλετε προσφορές. Αξιολογεί τις προσφορές σας έναντι άλλων διαφημιζόμενων και καθορίζει πόσο ανταγωνιστική είναι η προσοχή των πελατών σας.

Τα οφέλη από τη χρήση της αυτόματης υποβολής προσφορών είναι ότι μεγιστοποιεί τον προϋπολογισμό σας και χρησιμοποιεί την ευφυΐα του Facebook για να έχει το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα.

Ακολουθούν ορισμένα σενάρια όταν θέλετε να χρησιμοποιήσετε την αυτόματη υποβολή προσφορών:

• Είστε νέοι στη διαφήμιση στο Facebook. Αυτή είναι η ασφαλέστερη μέθοδος για να μεγιστοποιήσετε τον προϋπολογισμό σας και το Facebook θα προσαρμόσει την προσφορά σας για εσάς.
• Προσπαθείτε να βρείτε ένα σημείο αναφοράς για το κόστος στόχου της διαφήμισής σας. Εάν θέλετε να καθορίσετε ένα κόστος ανά δυνητικό πελάτη ή μετατροπή, η αυτόματη υποβολή προσφορών θα σας βοηθήσει να το καταλάβετε.
• Έχετε περιορισμένο προϋπολογισμό και αναζητάτε τη μέγιστη προσέγγιση χρηστών ή εμφανίσεων.

Στρατηγικές μη αυτόματης υποβολής προσφορών

Οι στρατηγικές μη αυτόματης υποβολής προσφορών του Facebook σάς επιτρέπουν να ορίσετε έλεγχο κόστους έναντι του στόχου που αναζητάτε. Πείτε στο Facebook πόσο αποτιμάται μια μετατροπή ή στόχο ή πόσο είστε διατεθειμένοι να υποβάλετε προσφορά στη δημοπρασία και το Facebook θα χρησιμοποιήσει τον προϋπολογισμό σας για να επιτύχει αυτούς τους στόχους.

Η μη αυτόματη υποβολή προσφορών είναι διαθέσιμη μόνο για επιλεγμένες τοποθετήσεις και ορίζεται κατά τον καθορισμό του προϋπολογισμού σας. Αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο το Facebook χρησιμοποιεί τον προϋπολογισμό σας όταν σας εξετάζει σε κάθε δημοπρασία και μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη διαχείριση κόστος καμπάνιας, να είστε πιο ανταγωνιστικοί έναντι άλλων διαφημιζόμενων και να βελτιώσετε την αποδοτικότητα κόστους από τη δική σας εκστρατείες.

Τώρα ας δούμε τις στρατηγικές μη αυτόματης υποβολής προσφορών από τις οποίες μπορείτε να επιλέξετε.

# 1: Ορίστε ένα όριο κόστους για τις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο Facebook

Όταν ορίζετε ένα ανώτατο όριο κόστους, λέτε στο Facebook να μην ξοδεύει περισσότερα από ένα καθορισμένο ποσό ανά προσφορά. Στη συνέχεια, το Facebook θα προσπαθήσει να σας βρει όσο το δυνατόν περισσότερα αποτελέσματα χρησιμοποιώντας αυτό το ποσό προσφοράς όσο το μέσο κόστος του.

Η υποβολή προσφορών για όριο κόστους είναι μια καλή επιλογή όταν πρέπει να παραμείνετε εντός ενός συγκεκριμένου ορίου κόστους. Ας υποθέσουμε ότι πουλάτε ένα προϊόν με υψηλό όγκο αλλά με χαμηλό κόστος μέσω ενός διαδικτυακού καταστήματος και πρέπει να ξοδέψετε λιγότερα από 8 $ ανά μετατροπή για να αποκομίσετε κέρδος. Η υποβολή προσφορών με όριο κόστους σάς επιτρέπει να βρείτε μετατροπές που θα σας κοστίσουν περίπου 8 $.

Το μειονέκτημα είναι ότι ενδέχεται να μην λάβετε τόσες μετατροπές όσο αναζητάτε. Το Facebook θα προσπαθήσει να βρει τις μετατροπές που αντιστοιχούν στο όριο κόστους και ενδέχεται να μην μπορείτε να ξοδέψετε τον πλήρη προϋπολογισμό σας.

# 2: Ορίστε ένα όριο προσφοράς για τις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο Facebook

Με όριο προσφοράς, λέτε στο Facebook πόσα προτίθεστε να ξοδέψετε ανά προσφορά και το Facebook δεν θα υποβάλει προσφορά περισσότερο από αυτό το ποσό για εσάς. Αλλά επειδή εκτελείται σε δημοπρασία δεύτερης βαθμίδας, ενδέχεται να μην αντικατοπτρίζει το κόστος που πραγματικά πληρώνετε. Για παράδειγμα, εάν υποβάλλετε προσφορά κόστους ανά κλικ 5 $ και κερδίσετε τη δημοπρασία έναντι άλλου διαφημιζόμενου που υποβάλλει προσφορά 3,50 $ ανά κλικ, θα χρεωθείτε 3,50 $ για αυτό το κλικ, παρόλο που ορίσατε το όριο προσφοράς στα 5 $.

Εάν ορίσετε όριο προσφοράς στα 5 $, ένας ανταγωνιστής ορίζει μια προσφορά 7 $ και το Facebook καθορίζει ότι και οι δύο έχετε σήματα ίσης αξίας (εσείς και οι δύο προσφέρουν συναφείς και χρήσιμες διαφημίσεις σε αυτόν τον συγκεκριμένο πελάτη), θα χάνατε αυτήν τη δημοπρασία επειδή έχετε κλείσει την προσφορά σας ποσό.

Η υποβολή προσφορών για όριο προσφοράς είναι χρήσιμη για:

• Αξιοποίηση των περισσότερων ευκαιριών με μια καθορισμένη προσφορά.
• Αυξάνοντας την ανταγωνιστικότητά σας σε μια πολυσύχναστη αγορά. Εάν ο στόχος σας είναι απλώς να αποκτήσετε πελάτες πριν από τον ανταγωνισμό σας, η χρήση υψηλότερου κόστους ορίου προσφοράς μπορεί να τους «εκφοβίσει» από περισσότερες ευκαιρίες στη δημοπρασία.

Λάβετε υπόψη ότι ενδέχεται να μην ξοδέψετε τον πλήρη προϋπολογισμό σας, επειδή το Facebook ενδέχεται να μην μπορεί να χρησιμοποιήσει το ποσό του ορίου προσφοράς σας για να σας κερδίσει όσες ευκαιρίες είναι διαθέσιμες εντός του προϋπολογισμού σας. Επίσης, το κόστος σας μπορεί να αυξηθεί καθώς εξαντλείτε τις φθηνότερες ευκαιρίες.

Επιταχύνετε την παράδοση των διαφημίσεών σας στο Facebook

Όταν χρησιμοποιείτε όριο προσφοράς, μπορείτε επίσης να επιλέξετε να επιταχύνετε την προβολή των διαφημίσεών σας, το οποίο λέει στο Facebook να ξοδεύει τον προϋπολογισμό σας όσο πιο γρήγορα μπορεί.

Με ένα όριο προσφοράς, το Facebook γνωρίζει πόσα πρέπει να μεγιστοποιήσει την προσφορά σας και θα αναζητήσει κάθε ευκαιρία για να υποβάλλετε προσφορά. Εάν επιλέξετε την ταχεία παράδοση, μέρος του προϋπολογισμού σας θα δαπανηθεί σε μερικές πιο ακριβές προσφορές για να διασφαλίσετε ότι θα δαπανηθεί όσο το δυνατόν γρηγορότερα.

Η ταχεία παράδοση είναι διαθέσιμη μόνο με μη αυτόματη υποβολή προσφορών και καθορισμό ορίου κόστους. Διαφορετικά, το Facebook δεν θα είχε ανώτατο όριο για την προσφορά σας και θα χρειαζόταν κάποιο στοιχείο ελέγχου για το κόστος σας.

Η ταχεία παράδοση είναι χρήσιμη όταν εκτελείτε μια καμπάνια ευαίσθητη στο χρόνο (όπως η πώληση εισιτηρίων για ένα συμβάν) και πρέπει να μεγιστοποιήσετε την ταχύτητα των αποτελεσμάτων της καμπάνιας και όχι μόνο το κόστος ανά μετατροπή.

Αυτός ο τύπος προβολής δεν είναι κατάλληλος όταν θέλετε το χαμηλότερο κόστος ανά αποτέλεσμα και θέλετε να αυξήσετε τον προϋπολογισμό της διαφήμισής σας όσο το δυνατόν πιο μακριά.

# 3: Ορίστε μια προσφορά κόστους-στόχου για τις καμπάνιες διαφημίσεων στο Facebook

Στόχος κόστους η υποβολή προσφορών είναι όταν ορίζετε ένα στοχευόμενο κόστος για μια μετατροπή ή μια εγκατάσταση εφαρμογής. Το Facebook θα αλλάξει την προσφορά σας για να διασφαλίσει ότι μπορείτε να μετατρέψετε άτομα σε κοντινή απόσταση από το κόστος-στόχο σας.

Η υποβολή προσφορών στόχου είναι η καλύτερη για:

• Διασφάλιση ότι λαμβάνετε όσο το δυνατόν περισσότερες μετατροπές για ένα καθορισμένο κόστος
• Διατηρώντας το κόστος σας συνεπές

Λάβετε υπόψη ότι ενδέχεται να χάσετε φθηνότερες μετατροπές επειδή περιορίσατε το Facebook σε ένα καθορισμένο εύρος κόστους. Μπορεί να υπήρχαν ευκαιρίες για μετατροπή ατόμων που θα σας κοστίζουν λιγότερο.

Επίσης, ενδέχεται να μην ξοδέψετε τον πλήρη προϋπολογισμό σας επειδή ενδέχεται να εξαντληθούν οι ευκαιρίες μετατροπής ατόμων εντός αυτού του εύρους κόστους.

Η υποβολή προσφορών στοχευμένου κόστους είναι διαθέσιμη μόνο για εγκαταστάσεις εφαρμογών, δημιουργία δυνητικών πελατών, μετατροπές και πωλήσεις καταλόγου προϊόντων, επειδή το Facebook πρέπει να παρακολουθεί ένα κόστος ανά μετατροπή για αυτόν τον τύπο προσφοράς.

Εδώ είναι χρήσιμο οδηγός από το Facebook σχετικά με το ποια στρατηγική προσφοράς λειτουργεί καλύτερα και πότε.

Βέλτιστες πρακτικές για τη χρήση στρατηγικών μη αυτόματης προσφοράς για τις διαφημίσεις σας στο Facebook

Ακολουθούν ορισμένες βέλτιστες πρακτικές για τη χρήση στρατηγικών μη αυτόματης υποβολής προσφορών (όριο κόστους, όριο προσφοράς και κόστος στόχος) στις καμπάνιες σας στο Facebook.

Καθορίστε σημεία αναφοράς για το κόστος ανά στόχο

Πριν ξεκινήσετε να δοκιμάζετε τη μη αυτόματη υποβολή προσφορών στις καμπάνιες σας, είναι καλύτερο να ορίσετε ορισμένα κριτήρια αξιολόγησης κόστους ανά στόχο.

Αν γνωρίζετε ότι το μέσο κόστος ανά μετατροπή είναι περίπου 11 $, μπορείτε να αρχίσετε να πειραματίζεστε με τη μείωση του κόστους-στόχου και να δείτε εάν μπορείτε να βρείτε μια φθηνότερη μετατροπή με τον ίδιο προϋπολογισμό. Μπορεί να υπάρχουν λιγότερες μετατροπές, αλλά θα μπορούσαν να είναι πιο οικονομικές. Χωρίς να καταλάβετε ένα σημείο εκκίνησης, θα ήταν δύσκολο να γνωρίζετε πόσα να κάνετε προσφορά.

Κατανοήστε τον στόχο και τον προϋπολογισμό της καμπάνιας σας στο Facebook

Πρέπει να διατηρήσετε ένα συγκεκριμένο κόστος ανά μετατροπή για να διατηρήσετε ένα θετικό περιθώριο ή θέλετε να μεγιστοποιήσετε τον αριθμό των μετατροπών που λαμβάνετε, ακόμα κι αν το κόστος είναι λίγο υψηλότερο; Και οι δύο στρατηγικές προσφοράς μπορούν να αλλάξουν δραματικά τα αποτελέσματα της καμπάνιας σας.

Παρακολουθήστε στενά τις διαφημίσεις σας

Οι καμπάνιες με μη αυτόματη υποβολή προσφορών μπορεί να είναι ασταθείς. Μπορεί να ξεκινούν καλά, αλλά μόλις το Facebook εξαντλήσει τον αριθμό των προσφορών που μπορεί να προσφέρει για τη στρατηγική προσφοράς σας, το κόστος σας μπορεί να αρχίσει να αυξάνεται. Εναλλακτικά, ενδέχεται να έχετε υποβάλει προσφορά πολύ χαμηλή και τώρα δεν έχετε καμία πρόσφυση στη δημοπρασία και η καμπάνια σας θα προβληθεί πολύ αργά.

Χρησιμοποιήστε το εργαλείο Επιθεώρηση στις διαφημίσεις σας για να δείτε πώς λειτουργεί η στρατηγική προσφοράς σας καθ 'όλη τη διάρκεια της καμπάνιας σας. Αυτό σας επιτρέπει να δείτε την αλλαγή στην απόκριση διαφημίσεων, πώς οι προσφορές σας επηρεάζουν την καμπάνια σας και πόσο κορεσμένο είναι το κοινό σας, καθώς και αλληλεπικάλυψη κοινού. Η κατανόηση της απόκρισης του κοινού σας στην καμπάνια σας θα σας βοηθήσει να επιλέξετε μια στρατηγική προσφοράς.

Αυτό το παράδειγμα δείχνει πώς μια στρατηγική ανώτατου ορίου προσφοράς σταθεροποίησε το κόστος ανά δυνητικό πελάτη. Όπως μπορείτε να δείτε, το κόστος άρχισε να αυξάνεται καθώς η καμπάνια προχωρούσε. Για να διασφαλιστεί ότι οι περισσότεροι δυνητικοί πελάτες συλλέχθηκαν με το πιο αποδοτικό κόστος, ο διαφημιζόμενος πρόσθεσε μια στρατηγική ορίου προσφοράς στις 12 Αυγούστου, η οποία κράτησε το κόστος δυνητικού πελάτη εντός του επιθυμητού εύρους.

Ξεκινήστε με συντηρητικές προσφορές

Ας υποθέσουμε ότι το μέσο κόστος ανά απόκτηση είναι 5 $ για έναν προβάδισμα και θέλετε να είστε πιο επιτυχημένοι έναντι μιας ανταγωνιστικής επιχείρησης. Θα μπορούσατε να ορίσετε όριο προσφοράς 7,50 $ και να δείτε εάν μπορείτε να δημιουργήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες στην καμπάνια σας, υποβάλλοντας περισσότερες προσφορές. Στη συνέχεια, μπορείτε να αναθεωρήσετε την προσφορά σας καθ 'όλη τη διάρκεια της καμπάνιας. Ξεκινήστε με μικρές αυξήσεις μέχρι να δείτε πόσο καλά αποδίδουν οι διαφημίσεις σας.

συμπέρασμα

Μην φοβάστε να πειραματιστείτε με διαφορετικές επιλογές προσφοράς Facebook σε διαφορετικούς τύπους καμπανιών. Ωστόσο, να είστε προετοιμασμένοι να παρακολουθείτε στενά τις καμπάνιες σας.

Οι επιλογές προσφοράς αποτελούν μόνο ένα μέρος της συνολικής απόδοσης των διαφημίσεων. Το Facebook θα συνεχίσει να λαμβάνει υπόψη όλα τα άλλα σήματα αξίας που σας επιτρέπουν να κερδίσετε στη δημοπρασία. Δημιουργικό διαφημίσεων υψηλής ποιότητας. στρατηγική copywriting; και τα σχετικά, έγκαιρα μηνύματα και στόχευση εξακολουθούν να είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία της καμπάνιας.

Ακριβώς επειδή μπορείτε να υποβάλετε περισσότερες προσφορές για να δείτε περισσότερα στη δημοπρασία, δεν θα εγγυηθεί ότι η καμπάνια σας θα πετύχει εάν οι πελάτες σας δεν ανταποκριθούν στις διαφημίσεις που έχετε εργαστεί τόσο σκληρά για να τις εμφανίσετε. Δεν μπορείτε να κάνετε υπερβολική προσφορά σε μια κακή διαφήμιση.

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει στρατηγικές μη αυτόματης προσφοράς με τις καμπάνιες σας στο Facebook; Επιτύχατε τα επιθυμητά αποτελέσματα; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με τη διαφήμιση στο Facebook:

• Εξερευνήστε πέντε δωρεάν εργαλεία Facebook για να βελτιώσετε την απόδοση των διαφημίσεων.
• Ανακαλύψτε επτά τρόπους κλιμάκωσης των διαφημιστικών σας καμπανιών στο Facebook.
• Βρείτε έναν οδηγό για όλες τις διαφημιστικές τοποθετήσεις του Facebook.