3 τύποι διαφημίσεων στο Facebook που βελτιώνουν τις πωλήσεις: Social Media Examiner

Θέλετε να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας χρησιμοποιώντας διαφημίσεις Facebook; Αναζητάτε διαφορετικές μορφές διαφήμισης για να δοκιμάσετε;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς τρεις τύποι διαφημίσεων Facebook μπορούν να σας βοηθήσουν να παρουσιάσετε καλύτερα τα προϊόντα σας και να αυξήσετε τις πωλήσεις.

# 1: Αξιοποιήστε την αρχική ευαισθητοποίηση με μια διαφήμιση Carousel στο Facebook

Η διαφήμιση καρουζέλ είναι μια από τις πιο αποτελεσματικές μορφές διαφήμισης Facebook για τοποθέτηση προϊόντος μέσω επαναληπτικού μάρκετινγκ στο δικό σας χωνί πωλήσεων. Οι διαφημίσεις καρουζέλ είναι πιο διαδραστικές από τη μορφή μίας εικόνας ή μίας εικόνας και συνήθως δημιουργούν περισσότερη αφοσίωση και αυξάνουν το χρόνο που αφιερώνεται στη διαφήμιση.

Για παράδειγμα, Αγαπώ Τζιν χρησιμοποιεί τη μορφή διαφήμισης καρουζέλ για να τοποθετήσει μια προσφορά έκπτωσης στο προϊόν συνδρομής Gin.

Μπορείτε να χωρίσετε μια διαφήμιση καρουσέλ στο Facebook σε τρία στοιχεία:

• αντίγραφο: Χρησιμοποιήστε το Μέθοδος αντιγραφής Snap, Benefit, Action (SBA) για να τραβήξετε την προσοχή του κοινού σας (με μια προσφορά έκπτωσης, για παράδειγμα) και να οδηγήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας για να μάθετε περισσότερα και να πραγματοποιήσετε μια αγορά.
• Δημιουργικός: Οι πολλαπλές κάρτες σε μορφή καρουζέλ σάς επιτρέπουν να διαφοροποιήσετε το δημιουργικό στη διαφήμισή σας. Χρησιμοποιήστε βίντεο προϊόντων και εικόνες προϊόντων για να κρατήσετε την προσοχή του κοινού σας και να συνδέσετε τη δέσμευσή τους.
• Επικεφαλίδα και CTA: Επαναλάβετε την επικεφαλίδα Snap και πάλι στις δύο πρώτες κάρτες σας για να ενισχύσετε την προσφορά. Προσθέστε περισσότερες κάρτες για καθένα από τα βασικά χαρακτηριστικά να παράσχετε σημαντικές πληροφορίες σχετικά με το προϊόν σας για να αυξήσετε την προσοχή. Χρησιμοποιήστε την παρότρυνση για δράση του Shop Now (CTA) σε κάθε κάρτα για να ενισχύσει την πρόθεση του αγοραστή.

Υπόδειξη: Οταν εσύ χρησιμοποιήστε έναν κωδικό προσφοράς ως μέρος της προσφοράς προϊόντων σας, επαναλάβετε τον κωδικό στην περιγραφή της κάρτας καρουζέλ για να διασφαλίσετε ότι το κοινό σας δεν θα ξεχάσει τον κωδικό τη στιγμή που θα κάνει check out.

Δημιουργήστε τη διαφήμισή σας στο Facebook

Για να δημιουργήσετε μια διαφήμιση καρουζέλ, πλοηγηθείτε στο επίπεδο διαφήμισης της καμπάνιας σας. Τότε είτε δημιουργήστε μια νέα διαφήμιση στην καμπάνια σας ή εάν μόλις δημιουργήσατε μια νέα καμπάνια, επιλέξτε την πρόχειρη διαφήμισή σας και κάντε κλικ στην Επεξεργασία.

Κάντε κύλιση προς τα κάτω στην ενότητα Δημιουργία διαφήμισης και επιλέξτε Διαφήμιση με πολλές εικόνες ή βίντεο σε ένα καρουζέλ. Επειτα γράψτε το αντίγραφο της διαφήμισής σας στο παρακάτω πλαίσιο κειμένου, χρησιμοποιώντας τη μέθοδο αντιγραφής SBA.

Ρύθμιση μεμονωμένων καρτών

Αφού προσθέσετε το αντίγραφο, μεταβείτε στις μεμονωμένες κάρτες καρουσέλ. Από προεπιλογή, δημιουργούνται τρεις κάρτες στη διαφήμισή σας στο Facebook. Ωστόσο, μπορείτε να προσθέσετε έως και 10 κάρτες. Απλά κάντε κλικ στο εικονίδιο + για να προσθέσετε μια κάρτα.

Επόμενο, δημιουργήστε καθεμία από τις κάρτες στο καρουσέλ σας, ξεκινώντας από το ισχυρότερο δημιουργικό σας (όπως ένα σύντομο βίντεο προϊόντος). Μην ξεχάσετε να επαναλάβετε το Snap στην επικεφαλίδα των δύο πρώτων καρτών, διότι αυτό θα είναι το πρώτο πράγμα που βλέπει το κοινό σας στη ροή ειδήσεων.

Συνέχισε να δημιουργήστε κάρτες που ταιριάζουν με τα βασικά χαρακτηριστικά της προσφοράς προϊόντων σας, με τη διεύθυνση URL που συνδέεται με τη σελίδα του προϊόντος.

Προσθήκη κουμπιού παρότρυνσης για δράση Αγοράστε τώρα

Τέλος, επιλέξτε το Shop Now CTA και βεβαιωθείτε ότι είναι ενεργοποιημένη η εναλλαγή παρακολούθησης Pixel.

# 2: Αξιοποιήστε το συγκεκριμένο ενδιαφέρον προϊόντων με μια διαφήμιση διαφανειών στο Facebook

Η μορφή παρουσίασης διαφανειών είναι μια από τις πιο μη χρησιμοποιούμενες μορφές διαφημίσεων Facebook, αλλά μπορεί να ενισχύσει την αποτελεσματικότητα της καμπάνιας σας ομαδοποιώντας μεμονωμένες εικόνες προϊόντων σε ένα βίντεο.

Αυτή η μορφή λειτουργεί καλύτερα αφού το κοινό-στόχος σας έχει ήδη επισκεφτεί τις σελίδες προϊόντων σας. Ένα δημιουργικό παρουσίασης των εικόνων του προϊόντος στον ιστότοπό σας σε συνδυασμό με το μαρτυρικό μέρος της μεθόδου RTM (Υπενθυμίσεις, Μαρτυρίες και Messenger) είναι μια εξαιρετική συνταγή για την αύξηση των πωλήσεων.

Αυτή η διαφήμιση από Μπέλο + Εγώ χρησιμοποιεί ένα βίντεο παρουσίασης για να προωθήσει μια έκπτωση σε ένα συγκεκριμένο προϊόν.

Ακολουθούν τα διάφορα στοιχεία μιας διαφήμισης διαφανειών στο Facebook:

• αντίγραφο: Ξεκινήστε με μια μαρτυρία προϊόντος να οικοδομήσουμε άμεση κοινωνική απόδειξη. Αν εσύ ακολουθήστε αυτό με μια προσφορά έκπτωσης στο προϊόν (όπως στο παραπάνω παράδειγμα), θα βοηθήσετε στη μείωση του αντιληπτού κινδύνου που σχετίζεται με την αγορά από μια νέα εταιρεία.
• Δημιουργικός: Δημιουργήστε ένα βίντεο παρουσίασης πολλαπλών εικόνων προϊόντων. Τραβήξτε μερικές από τις εικόνες προϊόντων από τη σελίδα προορισμού του προϊόντος για να ενισχύσετε την εξοικείωση, ώστε ο χρήστης να μην εγκαταλείψει τη σελίδα μόλις κάνει κλικ στη διαφήμιση.

• Επικεφαλίδα και CTA: Παρουσιάστε την προσφορά έκπτωσης ως τον κύριο τίτλο μαζί με τον κωδικό έκπτωσης ως περιγραφή του συνδέσμου ροής ειδήσεων. Χρησιμοποιήστε το Shop Now CTA για την ενίσχυση της αγοραστικής πρόθεσης πίσω από τη διαφήμιση.

Δημιουργήστε τη διαφήμιση παρουσίασης

Όπως με το παράδειγμα του καρουσέλ, μεταβείτε στο επίπεδο διαφήμισης της καμπάνιας σας και επιλέξτε την πρόχειρη διαφήμισή σαςγια να επεξεργαστείτε.

Μόλις εμφανιστεί το παράθυρο επεξεργασίας, μεταβείτε στην ενότητα Δημιουργία διαφήμισης και επιλέξτε Διαφήμιση με εικόνα ή βίντεο. Επειτα επιλέξτε το κουμπί επιλογής βίντεο / παρουσίασης διαφανειών και κάντε κλικ στο Δημιουργία παρουσίασης διαφανειών.

Ρύθμιση της παρουσίασης

Στο παράθυρο δημιουργίας διαφανειών, προσθέστε τις φωτογραφίες σας επιλέγοντάς τα από τη βιβλιοθήκη σας ή ανεβάζοντάς τα από τον υπολογιστή σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έως και 10 εικόνες σε αυτόν τον τύπο διαφήμισης Facebook.

Επόμενο, επιλέξτε την αναλογία διαστάσεων. Η αναλογία τετραγώνου 1: 1 είναι η βέλτιστη μορφή για την επίδραση στην οθόνη και η ευκολότερη αντιστοίχιση με τις σχετικές εικόνες προϊόντων από τον ιστότοπό σας.

Επειτα ορίστε τη διάρκεια της διαφάνειας και επιλέξτε ένα εφέ μετάβασης. Οι προβολές διαφανειών μπορούν να έχουν μέγιστο μήκος 15 δευτερόλεπτα, οπότε όσο περισσότερες εικόνες χρησιμοποιείτε, τόσο μικρότερη είναι η διάρκεια για κάθε μία.

Τέλος, επιλέξτε τη μουσική υπόκρουση. Κάντε κλικ στην καρτέλα Μουσική και είτε ανεβάστε το δικό σας ήχο ή επιλέξτε ένα κομμάτι από τη βιβλιοθήκη του Facebook.

Όταν είστε ικανοποιημένοι με τις ρυθμίσεις παρουσίασης και τη μουσική σας, κάντε κλικ στο Δημιουργία παρουσίασης διαφανειών.

Συμπληρώστε τη διαφήμισή σας

Κατά την επεξεργασία της παρουσίασης, συνεχίστε με την υπόλοιπη δημιουργία διαφημίσεων. Στο πλαίσιο κειμένου, προσθέστε το αντίγραφο της μαρτυρίας σας ακολουθούμενο από την προσφορά προϊόντος, όπως περιγράφηκε νωρίτερα.

Κάτω από αυτό, προσθέστε τη διεύθυνση URL της σελίδας προϊόντος σας και συμπληρώστε την περιγραφή της επικεφαλίδας και του συνδέσμου σας με τον κωδικό προσφοράς και έκπτωσης.

Υπόδειξη: Εάν κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ σε είδη κοινού που είναι συνήθως μικρότερα από τα είδη κοινού περιεχομένου κορυφαίας διοχέτευσης (όπως προγράμματα προβολής βίντεο ή επισκεψιμότητα ιστότοπων), μπορείτε χρησιμοποιήστε τον στόχο μετατροπής. Αλλά ξεκινήστε βελτιστοποιώντας για μια ενέργεια υψηλότερη στη διοχέτευση πωλήσεων όπως Προσθήκη στο Καλάθι, σε αντίθεση με την Αγορά.

# 3: Βουτήξτε τις δυνατότητες του προϊόντος με μια διαφήμιση βίντεο στο Facebook

Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι το βίντεο είναι ο πιο δημοφιλής τύπος περιεχομένου στο Facebook αυτή τη στιγμή. Φαίνεται ότι κάθε άλλη ανάρτηση στη ροή ειδήσεων είναι κάποιο είδος βίντεο.

Βίντεο στο Facebook αρπάζει την προσοχή του κοινού-στόχου σας στη ροή ειδήσεων και στη συνέχεια κρατά την προσοχή για μεγαλύτερη αφοσίωση. Χρησιμοποιώντας βίντεο στη διαφήμισή σας, μπορείτε να ξεπεράσετε τους ανταγωνιστές σας που χρησιμοποιούν μόνο εικόνες για να πουλήσουν τα προϊόντα τους.

Η μεμονωμένη μορφή βίντεο σάς επιτρέπει να χρησιμοποιείτε ένα κύριο βίντεο ως δημιουργικό σας και ένας από τους καλύτερους τύπους βίντεο για το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι το βίντεο εξήγησης προϊόντων.

Για παράδειγμα, εταιρεία στρωμάτων Σίμπα χρησιμοποιεί ένα μόνο βίντεο εξήγησης προϊόντος ως το κύριο δημιουργικό για αυτήν τη διαφήμιση.

Μπορείτε να διαιρέσετε μια διαφήμιση βίντεο εξήγησης προϊόντος σε τρία στοιχεία:

• αντίγραφο: Στην παραπάνω διαφήμιση βίντεο, η Simba παρουσιάζει το νέο υβριδικό στρώμα με μια δήλωση χαρακτηριστικών σχετικά με τα πέντε στρώματα ελατηρίων και αφρού μνήμης, ακολουθούμενο από το όφελος για τον τελικό πελάτη. Σε τελική ανάλυση, οι πελάτες αγοράζουν πλεονεκτήματα και όχι χαρακτηριστικά.
• Δημιουργικός: Το Simba χρησιμοποιεί ένα βίντεο 90 δευτερολέπτων για δώστε στους θεατές μια αναλυτική περιγραφή της τεχνολογίας και των χαρακτηριστικών πίσω από το προϊόν μαζί με τον αντίκτυπό τους στη χρήση του προϊόντος. Δημιουργήθηκε με αναλογία 1: 1, αυτό το βίντεο θα καταλαμβάνει περισσότερο χώρο στη ροή ειδήσεων από ένα τυπικό ορθογώνιο βίντεο 16: 9.
• Επικεφαλίδα και CTA: Επειδή δεν πρόκειται για άμεση διαφημιστική διαφήμιση, δεν υπάρχει κίνητρο για τιμές. ο τίτλος είναι απλώς το όνομα του προϊόντος και το CTA είναι το Shop Now. Αν και δεδομένου του περιεχομένου της διαφήμισης, το CTA Μάθετε περισσότερα θα μπορούσε να λειτουργήσει εξίσου καλά.

Δημιουργήστε τη διαφήμισή σας βίντεο

Όπως και με τους δύο προηγούμενους τύπους διαφημίσεων, μεταβείτε στο επίπεδο διαφήμισης της καμπάνιας σας. Μία φορά εκεί, επιλέξτε την πρόχειρη διαφήμισή σας και κάντε κλικ στο Επεξεργασία.

Στο αναδυόμενο παράθυρο επεξεργασίας, μετακινηθείτε προς τα κάτω για να δημιουργήσετε διαφήμιση και βεβαιωθείτε ότι έχει επιλεγεί η διαφήμιση με εικόνα ή βίντεο. Επειτα επιλέξτε το κουμπί επιλογής βίντεο / παρουσίασης διαφανειών και κάντε κλικ στο Επιλογή βίντεο.

Επιλέξτε το βίντεό σας

Στο παράθυρο επιλογής βίντεο, επιλέξτε το βίντεο που θέλετε από τη βιβλιοθήκη σας ή ανεβάστε το βίντεο από τον υπολογιστή σας.

Για βίντεο με αφήγηση, φροντίστε να το κάνετε περιλαμβάνουν ένα αρχείο υπότιτλων ή ενσωματώστε λεζάντες στο βίντεο εαυτό. Με αυτόν τον τρόπο, όταν το βίντεο αναπαράγεται αυτόματα στη ροή ειδήσεων με τον ήχο απενεργοποιημένο, το κοινό-στόχος σας μπορεί ακόμα να το καταλάβει.

Συμπληρώστε τη διαφήμιση

Τώρα δημιουργήστε το αντίγραφο και τον τίτλο της διαφήμισης βίντεο, και επιλέξτε μια παρότρυνση για δράση.

Χρησιμοποιήστε τη μέθοδο αντιγραφής SBA για να δημιουργήσετε το αντίγραφο της διαφήμισής σας όπου χρειάζεται. Για να το απεικονίσετε αυτό, μαζί με ένα βίντεο επίδειξης προϊόντος, θα μπορούσατε να προσφέρετε μια προσφορά για το προϊόν και όχι απλώς να παρουσιάσετε τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη.

Όταν τελειώσετε, κάντε κλικ στο Δημοσίευση και η νέα σας καμπάνια θα προβληθεί ζωντανά.

Κάντε κλικ εδώ για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο χρήσης του Facebook για την εμπορία των προϊόντων σας.

Τι νομίζετε; Ποιοι από αυτούς τους τύπους διαφημίσεων Facebook χρησιμοποιείτε για την προώθηση των προϊόντων σας; Ποια είναι πιο αποτελεσματικά για την επιχείρησή σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.