Πώς να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις βίντεο στο Facebook για να μετακινήσετε άτομα μέσω της διοχέτευσης πωλήσεων: Social Media Examiner

Χρησιμοποιείτε βίντεο στις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο Facebook;

Αναρωτιέστε πώς το βίντεο μπορεί να μετακινήσει καλύτερα τους χρήστες μέσω της διοχέτευσης πωλήσεων;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να μετακινείτε προοπτικές σε τρία στάδια της διαδικασίας λήψης αποφάσεων, προβάλλοντας το σωστό βίντεο τη σωστή στιγμή.

Γιατί να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις βίντεο σε μια διοχέτευση πωλήσεων;

Πριν ξεκινήσετε να δημιουργείτε καμπάνιες βίντεο για κάθε στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων, σας βοηθά να γνωρίζετε ακριβώς πώς ορίζεται μια διοχέτευση πωλήσεων. Στην απλούστερη μορφή του, μια διοχέτευση πωλήσεων είναι μια σειρά από στάδια που έχουν σχεδιαστεί για καθοδηγήστε το κοινό-στόχο προς μια απόφαση αγοράς.

Η τεχνική καμπάνιας που περιγράφεται σε αυτό το άρθρο βασίζεται σε μια διοχέτευση τριών μερών που ονομάζεται ALL: Ενημέρωση, Επαναληπτικό μάρκετινγκ επιπέδου 1 και Επαναληπτικό μάρκετινγκ επιπέδου 2. Η ιδέα είναι να μετακινήσετε έναν πελάτη-στόχο από την κορυφή προς τα κάτω και η χρήση διαφημίσεων βίντεο είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να το κάνετε αυτό.

Το περιεχόμενο βίντεο στο Facebook ξεχωρίζει για τη σύλληψη και, στη συνέχεια, την προσοχή του κοινού σε σύγκριση με άλλους τύπους περιεχομένου, όπως δημοσιεύσεις φωτογραφιών ή συνδέσμων. Οι χρήστες του Facebook παρακολουθούν αυτήν τη στιγμή περισσότερα από 100 εκατομμύρια ώρες βίντεο ανά ημέρακαι η δημοτικότητα του βίντεο αυξάνεται μόνο. Η επισκεψιμότητα από διαδικτυακά βίντεο θα είναι περισσότερο από 80% της συνολικής κίνησης στο Διαδίκτυο για τους καταναλωτές έως το 2020 (από 73% το 2016).

Για τους διαφημιζόμενους, ένα πρόσθετο όφελος είναι ότι μπορείτε χτίζω προσαρμοσμένα είδη κοινού βίντεο από τις προβολές των βίντεό σας, το οποίο χρησιμοποιείτε στο μέσο της διοχέτευσης πωλήσεων ως κοινό επαναληπτικού μάρκετινγκ επιπέδου 1.

# 1: Προθέρμανση ψυχρού κοινού με βίντεο πλούσιο σε αξία

Ένα συνηθισμένο λάθος είναι να προσπαθήσετε να πουλήσετε αμέσως με καμπάνιες άμεσης απόκρισης σε άτομα που δεν είναι ακόμη έτοιμα να αγοράσουν από εσάς. Στην κορυφή της διοχέτευσης πωλήσεων, το κοινό που στοχεύετε είναι κρύο. δεν είναι εξοικειωμένοι με την επιχείρησή σας και δεν σας αναγνωρίζουν ή δεν σας εμπιστεύονται. Έχοντας αυτό κατά νου, ο στόχος σας είναι να χτίστε την επίγνωση της επιχείρησής σας.

Μπορείτε να "ζεστά" κρύα είδη κοινού με περιεχόμενο που προσφέρει αξία, το οποίο με τη σειρά του ενισχύει την αναγνωρισιμότητα και την αναγνώριση της επωνυμίας στη ροή ειδήσεων. Το περιεχόμενό σας μπορεί επίσης να βοηθήσει εδραιώστε την αξιοπιστία και την εξουσία στον κλάδο σας.

Για παράδειγμα, το εκπαιδευτικό περιεχόμενο είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσφέρετε άμεση αξία στο κοινό-στόχο σας. Στο βίντεό σας, διδάξτε στους θεατές κάτι ή προεπισκόπηση του γραπτού περιεχομένουόπως οδηγός ή μαγνήτης λίστας ελέγχου.

Ένας αποτελεσματικός τρόπος για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης και ευαισθητοποίησης είναι να δημιουργήστε περιεχόμενο βίντεο που λέει τη μοναδική σας επωνυμία. Οι πελάτες δεν αγοράζουν προϊόντα ή υπηρεσίες μόνο για τις λειτουργίες. Το ήθος και οι βασικές πεποιθήσεις σας είναι ένας άλλος λόγος που οι πελάτες αγοράζουν από την επωνυμία σας. Σε αυτό το παράδειγμα, η Coca-Cola αφηγείται μια ιστορία που δείχνει πώς η εταιρεία εκτιμά την ανακύκλωση:

Σε αυτό το στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων, το περιεχόμενο βίντεο μπορεί επίσης ζητήστε ανατροφοδότηση. Στη συνέχεια, οι δυνητικοί πελάτες σας μπορούν να σας βοηθήσουν να καθορίσετε την κατεύθυνση για τα προϊόντα που δημιουργείτε. Ακολουθεί ένα εξαιρετικό παράδειγμα από μια εταιρεία πολυτελών μαλακών επίπλων που ζητά σχόλια και προτάσεις σχετικά με τα σχέδιά τους:

Αν και μια διαφημιστική καμπάνια μπορεί να έχει πολλοί διαφορετικοί στόχοι, οι προβολές βίντεο είναι ο πιο αποτελεσματικός στόχος καμπάνιας σε αυτό το στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων.

# 2: Οδηγήστε τις θερμές προοπτικές του Facebook σε σελίδες προορισμού μέσω βίντεο που βασίζονται στο προϊόν

Στη μέση της διοχέτευσης πωλήσεων (επίσης γνωστό ως Επαναληπτικό μάρκετινγκ επιπέδου 1), οι διαφημίσεις βίντεο στοχεύστε άτομα που έχουν αλληλεπιδράσει με την επιχείρησή σας στο Facebook και αξιοποιήστε αυτό το σκεπτικό, δίνοντάς τους κίνητρα να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Επειδή οι διαφημίσεις σας στοχεύουν άτομα που έχουν ήδη ασχοληθεί με την επιχείρησή σας στο Facebook, αυτό το κοινό είναι ζεστό.

Αυτές οι αλληλεπιδράσεις μπορεί να είναι δεσμεύσεις σελίδων στο Facebook ή προβολές βίντεο. Για να στοχεύσετε άτομα που επισκέφτηκαν τη σελίδα σας, εσείς δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό με βάση την αφοσίωση στη σελίδα. Για να στοχεύσετε άτομα που έχουν δει ένα από τα βίντεό σας, δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό με βάση τις προβολές βίντεο.

Σε αυτό το σημείο, κοινοποιήστε βίντεο άμεσης απόκρισης και ωφέλειας σχετικά με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας για να τοποθετήσετε τις προσφορές σας. Με αυτό το περιεχόμενο, μπορείτε ωθήστε άτομα από το Facebook στον ιστότοπό σας να ανακαλύψουν περισσότερα και να πραγματοποιήσουν μια αγορά.

Η προώθηση μιας προώθησης στο προϊόν ή την υπηρεσία σας είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να ενθαρρύνετε μια πρώτη αγορά από έναν νέο πελάτη. Θα μπορούσες προωθήστε μια δωρεάν προσφορά αποστολής, έκπτωση σε ολόκληρο τον ιστότοπο ή έκπτωση σε ένα συγκεκριμένο προϊόν όπως αυτή η έκπτωση Kit & Kin στις οικολογικές πάνες της:

Ή το βίντεό σας μπορεί προωθήστε μια δοκιμή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Στην ακόλουθη διαφήμιση, η Proof προωθεί μια δωρεάν δοκιμή του προϊόντος λογισμικού της:

Σε αυτό το στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων, ο στόχος είναι να ωθήστε το κοινό-στόχο σας να κάνει μια συγκεκριμένη ενέργεια στον ιστότοπό σαςκαι όχι μόνο να παρακολουθήσετε το βίντεο. Είτε κάνετε έκπτωση, μια δοκιμή ή κάποια άλλη προώθηση, η μετατροπή είναι ο πιο αποτελεσματικός στόχος της καμπάνιας.

# 3: Επαναληπτικό μάρκετινγκ σε επισκέπτες ιστότοπων με βίντεο μαρτυρίας ή υπενθύμισης

Στο κάτω μέρος της διοχέτευσης πωλήσεων, ο στόχος σας είναι να αυξήσετε τις μετατροπές, ενεργοποιώντας εκ νέου άτομα που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας, αλλά δεν έχουν πραγματοποιήσει την επιθυμητή ενέργεια. Αυτό το στάδιο είναι επίσης γνωστό ως επαναληπτικό μάρκετινγκ ιστότοπου ή Επαναληπτικό μάρκετινγκ επιπέδου 2.

Αυτή η τακτική λειτουργεί για επιχειρήσεις κάθε μεγέθους, όχι μόνο για μεγάλες εταιρείες όπως η Amazon. Για να λειτουργήσει, πρέπει να το κάνετε εγκαταστήστε το pixel Facebook και παρακολούθηση μετατροπών στον ιστότοπό σας.

Για παράδειγμα, εάν είστε εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου, ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τύπους καμπάνιας σε αυτό το επίπεδο είναι η καμπάνια επαναληπτικού μάρκετινγκ εγκατάλειψης καλαθιού αγορών. Αυτό στοχεύει άτομα που έχουν προσθέσει το προϊόν σας στο καλάθι τους, αλλά στη συνέχεια εγκατέλειψαν τη διαδικασία ολοκλήρωσης αγοράς.

Στοχεύστε άτομα που εγκατέλειψαν το καλάθι μαρτυρίες βίντεονα οικοδομήσουμε κοινωνικές αποδείξεις και να αναπτύξουν αρκετή εμπιστοσύνη ώστε να μετατραπούν σε πελάτη και να ολοκληρώσουν την αγορά τους. Αυτή η διαφήμιση παρέχει μια μαρτυρία για το πώς το προϊόν βοηθά τους χρήστες να δημιουργούν εύκολα ιστότοπους:

Εάν δεν έχετε ενέργειες ηλεκτρονικού εμπορίου για χρήση για επαναληπτικό μάρκετινγκ, μπορείτε να συνεχίσετε το επαναληπτικό μάρκετινγκ σε άτομα βάσει των προβολών σελίδας. Για παράδειγμα, εκ νέου ενεργοποίηση ατόμων που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας μέσω καμπανιών υπενθύμισης.

Η πάντα-συνδεδεμένη, πάντα συνδεδεμένη φύση των κοινωνικών μέσων σημαίνει ότι το εύρος προσοχής μειώνεται καθώς οι άνθρωποι αποσπώνται εύκολα, επομένως οι καμπάνιες υπενθύμισης είναι ένας πολύ καλός τρόπος επαναφέρετε τους ανθρώπους για να ολοκληρώσετε μια συγκεκριμένη ενέργεια, όπως μια αγορά.

Ο πιο αποτελεσματικός τύπος καμπάνιας για βίντεο σε αυτό το στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων είναι και πάλι ο στόχος μετατροπής, επειδή θέλετε κάποιος να κάνει μια συγκεκριμένη ενέργεια. Ωστόσο, η συγκεκριμένη ενέργεια μετατροπής μπορεί να είναι πιο κάτω από το ταξίδι των πελατών σας. Για παράδειγμα, μια ενέργεια συμβάντος αγοράς θα πραγματοποιηθεί μετά από ολοκληρωμένες ενέργειες στη μέση της διοχέτευσης, όπως η προσθήκη ενός αντικειμένου στο καλάθι ή η έναρξη της ολοκλήρωσης αγοράς.

συμπέρασμα

Το περιεχόμενο βίντεο μπορεί να κάνει περισσότερα από την ευαισθητοποίηση στην κορυφή της διοχέτευσης πωλήσεων. Χρησιμοποιώντας βίντεο στο μέσο και στο κάτω μέρος της διοχέτευσης πωλήσεων μέσω του επαναληπτικού μάρκετινγκ επιπέδου 1 και επιπέδου 2, μπορείτε καλύτερα προσελκύστε το κοινό-στόχο σας με τις σωστές προσφορές τη σωστή στιγμή και εξασφαλίστε μεγαλύτερη απόδοση στις διαφημίσεις σας δαπάνη.

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει διαφημίσεις βίντεο για να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση ή τη μετατροπή; Σκοπεύετε να προσαρμόσετε τον τρόπο με τον οποίο στοχεύετε είδη κοινού ή τον τύπο περιεχομένου που περιέχουν οι διαφημίσεις σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα σχόλια.