5 Split Tests για καλύτερες διαφημίσεις LinkedIn: Social Media Examiner

Θέλετε να βελτιώσετε τις διαφημίσεις σας στο LinkedIn;

Έχετε σκεφτεί να εκτελέσετε δοκιμές split (δοκιμές A / B) για να δείτε σε τι ανταποκρίνεται το κοινό σας;

Η βελτιστοποίηση των καμπανιών περιεχομένου που υποστηρίζονται από το LinkedIn μπορεί να σας βοηθήσει να προσεγγίσετε καλύτερα τα άτομα που έχουν μεγαλύτερη σημασία για την επιχείρησή σας.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πέντε τακτικές δοκιμής split για διαφημίσεις LinkedIn.

Βασικά τεστ διαχωρισμού

Δοκιμή split είναι σαν να δημιουργείτε ένα παζλ: πρέπει δοκιμάστε και επαναλάβετε έως ότου βελτιστοποιήσετε κάθε στοιχείο της καμπάνιας σας, συμπεριλαμβανομένων λεζάντων, εικόνων, παρότρυνσης για δράση (CTA) και ούτω καθεξής. Και αυτή πρέπει να είναι η διαδικασία για κάθε καμπάνια που εκτελείτε.

Οι δοκιμές συχνά αποκαλύπτουν ότι τα μικρότερα τσιμπήματα σας διαφημίσεις μπορεί να έχει τη μεγαλύτερη επίδραση στην απόδοση. Επιπλέον, το έντερο σας μπορεί να μην είναι πάντα σωστό. Ενώ μπορεί να είστε σίγουροι για την υπόθεσή σας, οι δοκιμές μπορεί να σας αποδείξουν λάθος. Οι ακόλουθες οδηγίες ισχύουν για όλες τις δοκιμές split στο

Διαφημίσεις LinkedIn πλατφόρμα. Θα σας βοηθήσουν να βεβαιωθείτε ότι δημιουργείτε σημαντικά δεδομένα για βελτιστοποίηση.

Εκτελέστε δοκιμές για τουλάχιστον δύο εβδομάδες

Για να είναι πραγματικά αποτελεσματικά τα αποτελέσματα των δοκιμών σας (δηλαδή, καλοί δείκτες για το πώς να βελτιώσετε την απόδοση στο μέλλον), είναι σημαντικό πάρτε ένα μεγάλο σύνολο δειγμάτων; συνιστάται ο ελάχιστος χρόνος που συνιστάται.

Με τόσο πολλά δεδομένα στο χέρι, δεν θα παραπλανηθείτε από ακραίες τιμές. Για παράδειγμα, εάν η τριήμερη καμπάνια σας περιλαμβάνει εθνική εορτή, αυτά τα άτυπα δεδομένα δεν θα παραπλανήσουν τα αποτελέσματά σας. Ένας μεγαλύτερος χρόνος εκτέλεσης εξομαλύνει αυτά τα χτυπήματα.

Δοκιμάστε μια μεταβλητή κάθε φορά

Ήταν καλές συμβουλές στην τάξη χημείας του γυμνασίου και καλές συμβουλές στο μάρκετινγκ. Οι δοκιμαστικές σας καμπάνιες πρέπει να είναι ίδιες, εκτός από μία μόνο πτυχή που δοκιμάζετε. Για παράδειγμα, εάν αλλάξατε τον τίτλο και δοκιμάσατε ένα διαφορετικό οπτικό, θα ήταν αδύνατο να πείτε ποια αλλαγή έκανε τη διαφορά.

Αν θέλεις δοκιμάστε διάφορες μεταβλητές, μπορείς εκτελέστε πολλές δοκιμές ταυτόχρονα. Για παράδειγμα, εκτελέστε ένα που ελέγχει τον τίτλο, έναν που ελέγχει την οπτική και μία που ελέγχει τη στόχευση. Αλλά σε κάθε περίπτωση, βεβαιωθείτε ότι έχετε μία ομάδα ελέγχουκαι ένα με μία μόνο μεταβλητή.

Διατηρήστε τα ίδια ποσοστά προσφοράς κατά τη δοκιμή στόχευσης

Όταν προσπαθείτε να προσδιορίσετε ποιο κοινό ανταποκρίνεται περισσότερο, μπορείτε διαίρεση δοκιμής που στοχεύει διαφορετικές ομάδες. Απλά σιγουρευτείτε διατηρήστε όλες τις άλλες πτυχές της καμπάνιας ίδιες, αποθηκεύστε για την αλλαγή στόχευση. Αυτό περιλαμβάνει το ποσοστό προσφοράς. Ενδέχεται να υπάρχουν διακυμάνσεις στις τιμές προσφοράς λόγω του κοινού και της περιοχής, αλλά προσπαθήστε να βρείτε ένα μέσο έδαφος για την προσφορά σας.

Εκτελέστε πολλά δημιουργικά

Κατά την εκτέλεση α Περιεχόμενο χορηγίας καμπάνια, μπορείτε να κερδίσετε περισσότερη έκθεση και περισσότερες ευκαιρίες βελτιστοποίησης εάν εσείς δοκιμάστε πολλές παραλλαγές στο δημιουργικό σας ταυτόχρονα. Εξετάστε το ενδεχόμενο να εκτελέσετε τουλάχιστον τέσσερα για οποιαδήποτε μεγάλη καμπάνια.

Μετά από λίγο χρόνο παράδοσης, θα μπορείτε να βελτιστοποιήσετε με βάση την απόδοση. Μεταφέρετε τις δαπάνες στις καλύτερες επιδόσεις, απενεργοποιήστε τις χαμηλότερες επιδόσεις και αντικαταστήστε τους με νέους αμφισβητίες.

Ορίστε τις καμπάνιες σε "Ομαλή εναλλαγή παραλλαγών" στο LinkedIn Campaign Manager

Μπορείτε να επιλέξετε ανάμεσα σε δύο επιλογές εναλλαγής διαφημίσεων κατά την εκτέλεση πολλαπλών καμπανιών LinkedIn:

• Βελτιστοποιήστε αυτόματα, κάνοντας τις κορυφαίες επιδόσεις σας να εμφανίζονται πιο συχνά
• Εξυπηρετήστε ομοιόμορφα κάθε παραλλαγή χωρίς στάθμιση για απόδοση

Ενώ η αυτοματοποιημένη επιλογή μπορεί να είναι μια εξαιρετική εξοικονόμηση χρόνου, επιλέξτε τη δεύτερη επιλογή για να λάβετε πιο σημαντικά δεδομένα.

Υπάρχουν δεκάδες μεταβλητές που μπορείτε να δοκιμάσετε, ακόμη και στην πιο απλή καμπάνια διαφημίσεων με κείμενο στο LinkedIn. Ακολουθούν μερικές ιδέες για να ξεκινήσετε.

# 1: Δοκιμή εικόνων

Το έχετε ξανακούσει: το visual είναι ο νέος τίτλος. Όταν προσθέτετε περισσότερο οπτικό ενδιαφέρον στο περιεχόμενό σας, λαμβάνετε περισσότερη προσοχή.

Συνοδεύω κάθε Περιεχόμενο που υποστηρίζεται από το LinkedIn δημοσίευση με μια φωτογραφία. Μια ανάλυση 1200 x 627 pixel θα αποδίδει καλύτερα στην πλατφόρμα. Δοκιμάστε να δημιουργήσετε κάποια εντυπωσιακή οπτικά με σύντομα στατιστικά στοιχεία και αποσπάσματα από μεγαλύτερα κομμάτια περιεχομένου, για παράδειγμα.

Υπόδειξη: Για να βεβαιωθείτε ότι το κείμενο στην εικόνα σας δεν είναι κομμένο, βεβαιωθείτε ότι βρίσκεται εντός της περιοχής ασφαλείας κειμένου, που είναι 1000 x 586.

Μπορείτε να εκτελέσετε μια ποικιλία δοκιμών στις εικόνες σας. Για παράδειγμα, ελέγξτε εάν οι εικόνες εμπλουτισμένων μέσων έχουν καλύτερη απόδοση από τις ενημερώσεις κοινής χρήσης με προεπισκοπήσεις μικρογραφιών.

Μπορείτε επίσης να το δοκιμάσετε δείτε εάν μια εικόνα ενός ατόμου (ή ατόμων) έχει καλύτερη απόδοση από ένα αντικείμενο (όπως το εσωτερικό ενός αυτοκινήτου).

Ένα άλλο τεστ εικόνας που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι να Κοιτάξτε την απόδοση εικόνων με ανοιχτόχρωμο φόντο έναντι εικόνων με σκούρο φόντο. Το πιο σκούρο φόντο βλέπει περισσότερα κλικ από ένα απλό λευκό;

Τελικά, δείτε εάν η χρήση μιας εικόνας για να προσελκύσετε το βλέμμα του αναγνώστη στο CTA βελτιώνει την απόδοση των διαφημίσεων.

Στην σωστή εικόνα παραπάνω, το μοντέλο κοιτάζει απευθείας στο κουμπί CTA, προσελκύοντας απαλά την προσοχή των αναγνωστών σε αυτό.

# 2: Πειραματιστείτε με το λεξιλόγιο

Τι διαφορά μπορεί να κάνει μια λέξη! Πειραματιστείτε με διαφορετικό αντίγραφο στις διαφημίσεις σας στο LinkedIn για να δείτε εάν η αλλαγή της διατύπωσης κάνει τη διαφορά στην απόδοση.

Για παράδειγμα, το CTA "λήψη του ebook" έχει καλύτερη απόδοση από το "λήψη του οδηγού";

# 3: Δοκιμάστε να προσθέσετε ένα στατιστικό στην ενημέρωσή σας

Δοκιμάστε μια ενημέρωση με στατιστική και μια χωρίς, και δείτε ποια ηχητική ανταπόκριση στο κοινό σας.

# 4: Ποικιλία χαρακτήρων

Οι υπότιτλοί σας πρέπει να είναι 150 χαρακτήρες ή λιγότεροι. Έχει σημασία ο χαρακτήρας όταν το κείμενο είναι τόσο σύντομο; Σίγουρα ένα κοινό μπορεί να διαβάσει 140 χαρακτήρες τόσο εύκολα όσο 70; Μάθετε αν έχετε μια ώθηση στην αφοσίωση, φτάνοντας στο σημείο πιο γρήγορα.

# 5: Τροποποιήστε την επικάλυψη κειμένου

Μπορείτε επίσης να δοκιμάσετε τον τίτλο, τον υπότιτλο και τη διατύπωση CTA μέσα σε μια εικόνα.

Για παράδειγμα, δείτε αν μια διαφήμιση με το CTA "λάβετε το ebook" λαμβάνει περισσότερα κλικ και εμφανίσεις από ένα που αναφέρει "κατεβάστε αυτήν την έρευνα". Δοκιμάστε επίσης να αλλάξετε τον τίτλο και τον υπότιτλο, όπως στα παραδείγματα παρακάτω.

Υπόδειξη: Συνήθως θέλετε περιορίστε το κείμενο στο περιεχόμενο που υποστηρίζεται, αλλά είναι σημαντικό να δοκιμάσετε και να επαναλάβετε έως ότου γνωρίζετε ακριβώς τι προτιμούν τα είδη κοινού σε διαφορετικές περιοχές.

Θυμάμαι: Συνεχίστε τις δοκιμές και την επανάληψη έως ότου βρείτε το αντίγραφο και τις εικόνες που αντηχούν περισσότερο με το κοινό σας.
Θέλετε περισσότερα έτσι; Εξερευνήστε τον οδηγό LinkedIn για επιχειρήσεις!
.
συμπέρασμα

Η ευχάριστη πρόκληση στο μάρκετινγκ είναι ότι κάθε κοινό είναι διαφορετικό. Αυτό που λειτουργεί για μια ομάδα μπορεί να αφήσει μια άλλη ομάδα κρύο.

Πάρτε αυτές τις συμβουλές πίσω στο δικό σας εργαστήριο μάρκετινγκ και χρησιμοποιήστε τις ως έμπνευση για τα δικά σας πειράματα. Δεσμευτείτε για συνεχείς δοκιμές και βελτιώσεις, επειδή κάθε κομμάτι δεδομένων που λαμβάνετε από αυτές τις δοκιμές θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε λίγο το κοινό σας και, στη συνέχεια, να βελτιώσετε τα αποτελέσματά σας.

Τι νομίζετε; Ποιες δοκιμές έχετε πραγματοποιήσει με τις καμπάνιες περιεχομένου με χορηγία LinkedIn; Οι προσπάθειές σας ήταν επιτυχημένες; Τι συμβουλές πρέπει να μοιραστείτε; Θα ήθελα πολύ να ακούσω περισσότερα στα παρακάτω σχόλια!