4 τρόποι μείωσης του κόστους απόκτησης πελατών με διαφημίσεις στο Facebook: Social Media Examiner

Ψάχνετε τρόπους βελτιστοποίησης των διαφημίσεων σας στο Facebook για να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες; Αναρωτιέστε πώς να κλιμακώσετε καμπάνιες που λειτουργούν καλά;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε τέσσερις τρόπους για να μειώσετε το κόστος απόκτησης πελατών κατά την κλιμάκωση των καμπανιών σας.

Ρυθμίστε τον Πίνακα ελέγχου του Διαχειριστή διαφημίσεων για να αξιολογήσετε το κόστος απόκτησης πελατών

Εάν είστε νέοι στη διαφήμιση στο Facebook, χρησιμοποιήστε το Διαχειριστής διαφημίσεων Facebook το ταμπλό μπορεί να φαίνεται τρομακτικό. Αλλά δεν πρέπει να είναι.

Για να βεβαιωθείτε ότι βλέπετε τα σωστά δεδομένα, Σύνδεση και ταξινομήστε τις μετατροπές σας βάσειτις τελευταίες 7 ημέρες. Αυτό είναι σημαντικό επειδή τα δεδομένα των τελευταίων 7 ημερών θα σας δώσουν μια δίκαιη προοπτική σχετικά με την απόδοση των καμπανιών σας.

Επόμενο, βεβαιωθείτε ότι βλέπετε τις σωστές μετρήσεις. Για να το κάνω αυτό, επιλέγωΑπόδοση και κλικ από το αναπτυσσόμενο μενού Στήλες.

Για να βελτιώσετε περαιτέρω τα δεδομένα σας, κάντε κλικ στην κεφαλίδα στήλης Κόστος ανά αποτέλεσμα για να ταξινομήσετε τα σύνολα διαφημίσεών σας με βάση το κόστος ανά αποτέλεσμα. Το υψηλότερο κόστος ανά αποτέλεσμα εμφανίζεται στην κορυφή.

Τώρα μπορείτε να δείτε ποια σύνολα διαφημίσεων έχουν υψηλό κόστος απόκτησης πελατών. Παύση οποιωνδήποτε συνόλων διαφημίσεων με κόστος ανά αποτέλεσμα που είναι τουλάχιστον διπλάσιο από το αναμενόμενο κόστος.

Για παράδειγμα, εάν το αναμενόμενο κόστος απόκτησης πελατών είναι περίπου 100 $, αλλά τα σύνολα διαφημίσεων στο Facebook είναι με απόδοση 200 $ (διπλάσιο από το αναμενόμενο κόστος απόκτησης πελατών), αυτά τα σύνολα διαφημίσεων δεν λειτουργούν εσύ. Παύση αυτών των διαφημίσεων για περαιτέρω προβολή.

Για σύνολα διαφημίσεων που εξακολουθούν να λειτουργούν εντός του αναμενόμενου κόστους ανά εύρος απόκτησης, οι παρακάτω συμβουλές μπορούν να σας βοηθήσουν να μειώσετε περαιτέρω το κόστος σας.

# 1: Βελτίωση Συγκέντρωσης Διαφημίσεων Facebook και Σελίδας προορισμού

Αφού καταλάβετε ποια σύνολα διαφημίσεων προσφέρουν στους πελάτες με λογικό κόστος, το επόμενο Το βήμα είναι να μάθετε εάν οι αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (στα σύνολα διαφημίσεων που έχουν καλή απόδοση) είναι υψηλές αρκετά.

Στην ενότητα "Σετ διαφημίσεων" του πίνακα ελέγχου σας, μετακινηθείτε προς τα δεξιά και βρες τοCTR (Σύνδεση κλικ-μέσω). Αυτά τα δεδομένα σας επιτρέπουν δείτε πόσα άτομα έχουν κάνει κλικ στη διαφήμιση για να φτάσουν στη σελίδα προορισμού σας.

Ένας τυπικός δείκτης απόδοσης κλειδιού (KPI) είναι η επίτευξη τουλάχιστον 1% CTR. Οτιδήποτε λιγότερο από αυτό είναι ένα σημάδι ότι το δημιουργικό της διαφήμισής σας δεν προσελκύει αρκετή προσοχή ή δεν στοχεύετε το σωστό κοινό (περισσότερα σχετικά με αυτό αργότερα).

Εάν βλέπετε ήδη CTR τουλάχιστον 1%, το επόμενο βήμα για τη μείωση του κόστους απόκτησης πελατών είναι αυξήστε τη συνάφεια (το επίπεδο ομοιότητας) μεταξύ του διαφημιστικού κειμένου και της σελίδας προορισμού. Όταν οι χρήστες κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας, πρέπει να έχουν παρόμοια εμπειρία χρήστη στη σελίδα προορισμού σας, όπως συνεπή ανταλλαγή μηνυμάτων, χρωματικά μοτίβα και γραμματοσειρές επωνυμίας.

Για παράδειγμα, σε αυτήν τη διαφήμιση και τη σελίδα προορισμού Intuit QuickBooks, παρατηρήστε ότι οι χρωματικοί τόνοι και η προσφορά είναι συνεπείς.

Είναι καλή ιδέα split δοκιμάστε τις σελίδες προορισμού σας. Θυμηθείτε, έχετε μόνο περίπου 8 δευτερόλεπτα για να τραβήξετε την προσοχή του κοινού σας αφού κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας. Για να κλιμακώσετε με το χαμηλότερο δυνατό κόστος απόκτησης πελατών, πρέπει να το κάνετε βρείτε τον συνδυασμό στοιχείων σελίδας προορισμού που προσφέρουν τις περισσότερες μετατροπές.

Είναι ο τίτλος; Ή το κουμπί παρότρυνσης για δράση; Δοκιμάστε αυστηρά αυτά τα στοιχεία προτού κλιμακώσετε τυχόν διαφημιστικές καμπάνιες στο Facebook.

# 2: Στόχευση νέων τμημάτων κοινού με το Lookalikes

Οι τακτικές στην προηγούμενη ενότητα ισχύουν εάν το CTR δημιουργικού διαφήμισης (κλικ σε σύνδεσμο) είναι τουλάχιστον 1%. Εάν αυτή η μέτρηση είναι κάτω από το σημείο αναφοράς 1% ή αν θέλετε να βελτιώσετε το CTR, ανεξάρτητα από την απόδοσή του, υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να βελτιστοποιήσετε περαιτέρω τις διαφημίσεις σας.

Πρώτα, βεβαιωθείτε ότι ρυθμίζετε το δικό σας δοκιμές διαχωρισμού διαφημίσεωνσωστά.

Επόμενο, στοχεύστε τις διαφημίσεις σας σε ένα νέο κοινό. Θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε Πληροφορίες κοινού να ερευνήσω ένα άλλο κοινό για στόχευση, αλλά βρίσκω τη μεγαλύτερη επιτυχία με τη δημιουργία νέου κοινού μέσω του lookalikes.

Για να δημιουργήσετε μια όμοια όψη, πρέπει να δημιουργήστε το δικό σας προσαρμοσμένα είδη κοινού ιστότοπου πρώτα. Για να το κάνω αυτό, άνοιγμα Διαχειριστής διαφημίσεων και επιλέξτε Κοινό κάτω από στοιχεία ενεργητικού.

Επόμενο, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού και επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό από το αναπτυσσόμενο μενού.

Στο επόμενο παράθυρο, επιλέξτε Κυκλοφορία ιστότοπου.

Τώρα δημιουργήστε προσαρμοσμένο κοινό ατόμων που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας τις τελευταίες 30 ημέρες, 60 ημέρες, 90 ημέρες και 180 ημέρες. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε είδη κοινού ατόμων που έχουν περάσει τον περισσότερο χρόνο στον ιστότοπό σας (κορυφαία 5%, 10% και 25%) τις τελευταίες 30, 60, 90 και 180 ημέρες.

Αφού δημιουργήσετε ένα σύνολο προσαρμοσμένων ειδών κοινού, μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε παρόμοια είδη κοινού. Στον πίνακα ελέγχου κοινού, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού και επιλέξτε Κομψό κοινό.

Στο παράθυρο Δημιουργία παρόμοιου κοινού, επιλέξτε το προσαρμοσμένο κοινό του ιστότοπού σας, μια τοποθεσία και ένα μέγεθος κοινού. Το μέγεθος κοινού αντιπροσωπεύει πόσο στενά μοιάζει με το προσαρμοσμένο κοινό του ιστότοπού σας. Ένα ομοιόμορφο κοινό 1% σημαίνει ότι ταιριάζει περισσότερο με την πηγή σας.

Εκτός από τα προσαρμοσμένα είδη κοινού ιστότοπων, υπάρχουν και άλλοι τύποι προσαρμοσμένων ειδών κοινού (και lookalikes) που ίσως θέλετε να δοκιμάσετε. Για παράδειγμα, ανεβάστε τη βάση δεδομένων πελατών σας για να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό και μετά δημιουργήστε ένα 1% κοινό με βάση αυτό.

Εάν ο στόχος σας είναι να αποκτήσετε περισσότερους συνδρομητές με χαμηλότερο κόστος ανά αποτέλεσμα, επίλεξε το Συμπεριλάβετε LTV για καλύτερη απόδοση Επιλογή Lookalikes όταν δημιουργείτε ένα προσαρμοσμένο κοινό από τη λίστα πελατών σας. Αυτή η επιλογή σας επιτρέπει στοχεύστε παρόμοια είδη κοινού που είναι παρόμοια με τους πιο πολύτιμους πελάτες σας (με την υψηλότερη τιμή ζωής).

# 3: Συνδυάστε το κοινό σας με τη στόχευση ενδιαφέροντος

Μια άλλη αιτία υψηλού κόστους απόκτησης πελατών θα μπορούσε να είναι ότι στοχεύετε πολύ μεγάλο κοινό. Αυτό συμβαίνει συνήθως όταν η στόχευση ενδιαφέροντος είναι πολύ ευρεία.

Για να περιορίσετε το κοινό σας, επιλέξτε το κοινό σας και τα σύνολα διαφημίσεων στόχευσης ενδιαφέροντος, όπως στην παρακάτω εικόνα. Με αυτόν τον τρόπο, το Facebook θα παραδώσει τις διαφημίσεις σας σε χρήστες που περιλαμβάνονται στη στόχευση ενδιαφέροντος και στο 1% κοινό.

# 4: Κλιμάρετε τον προϋπολογισμό σας αποτελεσματικά

Ένα από τα κοινά λάθη που κάνουν οι διαφημιστές του Facebook όταν βλέπουν εντυπωσιακά αρχικά αποτελέσματα είναι να αυξάνουν καθημερινά προϋπολογισμοί διαφήμισης πάρα πολύ. Εάν έχετε διαπιστώσει ότι διπλασιάζετε ή τριπλασιάζετε τους προϋπολογισμούς σας και βλέπετε το κόστος απόκτησης πελατών να αυξάνεται, αυτός είναι ίσως ο λόγος.

Για να διατηρήσετε το κόστος ανά αποτέλεσμα, εξετάστε το ενδεχόμενο να αυξήσετε τον προϋπολογισμό σας κατά 20% σε 30% καθημερινά. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να κλιμακώσετε αποτελεσματικά τις διαφημίσεις σας ενώ ταυτόχρονα αποκτάτε συνδρομητές με το βέλτιστο κόστος.

Κάντε κλικ εδώ για να ανακαλύψετε επτά προηγμένες συμβουλές για τη βελτίωση της απόδοσης των διαφημιστικών σας καμπανιών στο Facebook.

Τι νομίζετε; Ποιες τακτικές θα προσπαθήσετε να μειώσετε το κόστος για τις καμπάνιες απόκτησης πελατών; Τι συμβουλές μπορείτε να προσφέρετε κατά την κλιμάκωση των καμπανιών σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.