4 τρόποι να επωφεληθείτε από το LinkedIn: Social Media Examiner

Είστε αρχάριος στο LinkedIn;

Δυσκολεύεστε να δικτυωθείτε και να επιδείξετε την εμπειρία σας; Θέλετε να εξασφαλίσετε νέα επιχείρηση;

Εάν ναι, το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να γνωρίζετε είναι αυτό LinkedIn δεν είναι απλώς ένα μοντέρνο Rolodex ή ένα ένδοξο βιογραφικό.

Περιέχει πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με μια επαφή από ό, τι θα μπορούσατε να φανταστείτε.

Όλες αυτές οι πληροφορίες μπορούν να χρησιμοποιηθούν ξεκινήστε μια ενδιαφέρουσα συζήτηση που θα μπορούσε να οδηγήσει σε μεγάλες επιχειρηματικές ευκαιρίες ανάμεσα σε εσάς και σε αυτόν.

Συνάφεια στο LinkedIn

Bill Waterhouse είναι περιφερειακός διευθυντής της Τεχνική καινοτομία, μια εταιρεία που παρέχει οπτικοακουστικά προϊόντα, μέσα streaming, βιντεοδιάσκεψη και άλλες υπηρεσίες. Έχει φόντο πωλήσεων και ήταν το πρώτο άτομο στην εταιρεία του που χρησιμοποίησε το LinkedIn.

Λίγο αφότου άρχισε να χρησιμοποιεί τη βάση δεδομένων επαφών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να αναπτύξει τη δική του

Συνδέσεις LinkedIn, Ο Μπιλ έστειλε μηνύματα από κάποιον στο LinkedIn — κάποιον που είχε δοκιμάσει (και απέτυχε!) Να βρει δουλειά από πριν - προσκαλώντας τον να απαντήσει σε ένα νέο RFP (αίτημα για πρόταση) που οδήγησε σε συμβόλαιο 450.000 $!

Ο μόνος λόγος που θεωρήθηκε ο Μπιλ ήταν ότι έτυχε να εμφανιστεί στο ραντάρ LinkedIn του πελάτη. Όπως μπορείτε να δείτε, ένας υπάλληλος στο LinkedIn είχε ως αποτέλεσμα σχεδόν μισό εκατομμύριο δολάρια για την εταιρεία του!

Στο τελευταίο του βιβλίο, LinkedIn για επιχειρήσεις, Ο Brian Carter αποκαλύπτει ορισμένα συναρπαστικά γεγονότα (από Quantcast) σχετικά με το LinkedIn:

• Το 54% των χρηστών του LinkedIn κερδίζει περισσότερα από 60.000 $ ετησίως και το 36% κερδίζει περισσότερα από 100.000 $ ετησίως.
• Το LinkedIn έχει 29% περισσότερα εξαψήφια άτομα από τον μέσο ιστότοπο.
• Οι χρήστες του LinkedIn είναι πιο εύποροι και πιο μορφωμένοι από τον μέσο επισκέπτη του ιστότοπου.
• Το δημογραφικό από 35 έως 49 ετών χρησιμοποιεί το LinkedIn 19% περισσότερο από τον μέσο ιστότοπο.
• Σχεδόν το 25% των επισκεπτών του LinkedIn επιστρέφουν τουλάχιστον 30 φορές το μήνα.
• Το 51% των χρηστών του LinkedIn επισκέπτονται τουλάχιστον μία φορά το μήνα.

Έτσι, εάν αναζητάτε νέους πιθανούς πελάτες για την επιχείρησή σας, το LinkedIn είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να τους βρείτε.

Εδώ πρέπει να γνωρίζετε LinkedIn για επιχειρήσεις.

Ο σκοπός του συγγραφέα

Ο στόχος αυτού του βιβλίου είναι να παραδώστε ένα πλήρες σύστημα κέρδους από το LinkedIn. Μέσω πολλών περιπτωσιολογικών μελετών και καθηλωτικών ερευνών, ο Brian Carter εξηγεί πώς μπορούν οι επιχειρήσεις όπως η δική σας επιτύχετε εκπληκτικά αποτελέσματα κατώτατης γραμμής εφαρμόζοντας δοκιμασμένες αρχές διαδικτυακού μάρκετινγκ στο χώρο σας στο LinkedIn.

Τι να περιμένεις

Σε 240 σελίδες, το βιβλίο περιγράφει ένα σύστημα που οι διαφημιστές, οι έμποροι και οι πωλητές μπορούν μόχλευση για περισσότερους δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις για τις οργανώσεις τους.

Θα μάθετε:

• Πως να Ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας και διάδοση βασικών μηνυμάτων
• Πως να βρείτε "καυτούς" πιθανούς πελάτες μέσω γρήγορης αναζήτησης του LinkedIn
• Πως να πείστε τις προοπτικές ότι η εταιρεία σας είναι η καλύτερη για την επίλυση των προβλημάτων τους
• Πως να επιταχύνει τον κύκλο πωλήσεων με το LinkedIn
• Και πολλα ΑΚΟΜΑ!

Καλύτερες στιγμές

# 1: Ρύθμιση μιας εβδομαδιαίας ρουτίνας

Απαιτείται πολλή αρχική ρύθμιση για την επιτυχία του μάρκετινγκ στο LinkedIn. Πράγματα όπως η απόφαση σχετικά με τους στόχους της καμπάνιας, τη διασφάλιση της εύρεσης και της παρουσίασης του προφίλ της επιχείρησής σας (και των προφίλ των υπαλλήλων σας) και ότι αποτελούν σταθερές πηγές πολύτιμου περιεχομένου.

Μόλις ολοκληρωθούν αυτές οι αρχικές δραστηριότητες, θα πρέπει απλώς να το κάνετε ακολουθήστε μια εβδομαδιαία ρουτίνα. Στην ιδανική περίπτωση, μέρος της ρουτίνας σας θα μοιάζει με αυτό:

• Προβολή-Δημοσίευση νέου περιεχομένου προς την Ομάδες LinkedIn, τη σελίδα της εταιρείας σας και το προφίλ σας (τουλάχιστον 30 λεπτά, το πολύ 2 ώρες).
• Απαντήσεις—Αναζητήστε νέες ερωτήσεις για απάντηση σε Απαντήσεις στο LinkedIn (τουλάχιστον 15 λεπτά, το πολύ 2 ώρες).
• Ομάδες—Συμμετέχετε σε ομάδες LinkedIn και απαντήστε σε αναρτήσεις όπου χρειάζεται (τουλάχιστον 15 λεπτά, το πολύ 2 ώρες).
• Άλλο μάρκετινγκ περιεχομένου—Δημιουργήστε νέο περιεχόμενο για το LinkedIn, όπως λευκές βίβλοι, γραφήματα (τουλάχιστον 1 ώρα, μέγιστο 8 ώρες).
• Δικτύωση — Αναζήτηση για δημοσιογράφους, μέσα ενημέρωσης και συναδέλφους της βιομηχανίας, αποδεχτείτε αιτήσεις σύνδεσης και ξεκινήστε συνδέσεις με άλλους (τουλάχιστον 1 ώρα, μέγιστο 3 ώρες).

Εάν είστε δημιουργικοί και η απόδοση επένδυσης υπάρχει, ίσως βρείτε τρόπους να αφιερώσετε λιγότερο χρόνο σε ορισμένες από αυτές τις δραστηριότητες. Επικεντρωθείτε σε αυτό που ταιριάζει στους στόχους και τα αποτελέσματά σας.

# 2: Δημιουργία δυνητικών πελατών με ομάδες LinkedIn

Όπως συμβαίνει με όλες τις δραστηριότητες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, να θυμάστε ότι χρειάζονται πολλές εκθέσεις στο LinkedIn για να κάνουν μια εντύπωση, οπότε η υπομονή είναι το κλειδί. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να λάβετε δυνητικούς πελάτες είναι να σχολιάστε σε σχετικές ομάδες.

Βρείτε συζητήσεις στις οποίες μπορείτε να συνεισφέρετε και προσθέστε κάτι χρήσιμο, πολύτιμο ή ακόμα και αστείο. Κάντε αυτό περίπου το 80% της στρατηγικής σχολίων σας. Στη συνέχεια, αναφέρετε εν συντομία με τον τρόπο "oh-by-the-way" ότι η επιχείρησή σας λύνει αυτό ή αυτό το πρόβλημα.

Ξεχωρίστε στην ομάδα ως περισσότερο ειδικός, εκφράζοντας τις ανάγκες και τις προκλήσεις των πελατών με μεγαλύτερη ακρίβεια και, στη συνέχεια, μοιραστείτε πληροφορίες, συμβουλές και νέα για να τους βοηθήσετε. Το κλειδί είναι να παραμείνετε ορατοί ως πολύτιμος πόρος.

# 3: Δημιουργία και βελτιστοποίηση καταπληκτικών διαφημίσεων

Οι επιτυχημένοι διαφημιζόμενοι στο LinkedIn βελτιστοποιούν! Πάντα ρωτούν, "Τι μπορώ να κάνω για να λάβω καλύτερα αποτελέσματα;" Είναι αυτοί που δημιουργούν, δοκιμάζουν και βελτιώνουν. Ακολουθεί μια διαδικασία στην οποία θα επαναλάβετε ξανά και ξανά βελτιστοποίηση της Διαφημίσεις LinkedIn:

• Στοχεύστε το κοινό σας. Εστίαση λέιζερ σε ποιοι είναι.
• Επιλέξτε δημιουργικές εικόνες και αντίγραφο διαφήμισης για να μεταδώσετε το μήνυμα σε αυτόν τον στόχο. Δημιουργήστε 5 έως 10 εκδόσεις της ίδιας διαφήμισης (κάθε μία περιέχει διαφορετικές εικόνες, κείμενο και επικεφαλίδα) ώστε να μπορείτε βρείτε τις καλύτερες ιδέες και συνδυασμούς.
• Εκτελέστε τις διαφημίσεις και περιμένετε αποτελέσματα.
• Λάβετε τα αποτελέσματακαι, στη συνέχεια, εκτελέστε τις αναφορές.
• Αναλύστε τα δεδομένα. Κοιτάξτε τη βασική μέτρηση (π.χ. αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων) και αναρωτηθείτε πόσο ανταποκρίθηκε το κοινό σας σε αυτές τις διαφημίσεις; Συγκρίνετε τις διαφημίσεις με καλύτερα και χειρότερα αποτελέσματα. Σε τι πρέπει να εστιάσετε επαναλάβετε την επιτυχία των καλύτερων διαφημίσεων και τι πρέπει να εξαλείψετε;
• Επιστρέψτε στο βήμα ένα και επαναλάβετε τη διαδικασία.

# 4: Βρείτε νέους πελάτες

Υπάρχουν μερικά επιπλέον μέρη που μπορείτε βρείτε δυνητικούς πελάτες - στο newsfeed και από υπάρχουσες συνδέσεις. Πολλοί άνθρωποι αγνοούν εντελώς το newsfeed, αλλά μπορείτε φιλτράρετε το με νέες συνδέσεις. Εάν δείτε ότι μία από τις επαφές σας μόλις συνδέθηκε με κάποιον με τον οποίο θέλετε να συνδεθείτε, τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή πάρτε αυτήν την εισαγωγή.

Ομοίως μπορείτε φιλτράρετε τη ροή ειδήσεών σας με προτάσεις. Εάν κάποιος μόλις έδωσε ή έλαβε μια πρόταση, υπάρχουν πολλά θετικά χνούδια σε αυτήν τη σχέση και οι πιθανότητες επιτυχίας της εισαγωγής σας είναι ακόμη μεγαλύτερες.

Αν ψάχνετε συνδεθείτε με έναν υπεύθυνο λήψης αποφάσεων, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να πάτε στο Σελίδα εταιρείας LinkedIn και δείτε ποιοι υπάλληλοι είναι οι συνδέσεις πρώτου βαθμού. Βρείτε άτομα στην εταιρεία-στόχο που είναι πρόθυμοι να σας συνδέσουν με τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων. Μόλις εσύ λάβετε μια επίσημη εισαγωγή στο LinkedInμπορείτε τότε καλέστε τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων την επόμενη μέρα ενώ είστε ακόμα φρέσκος στο μυαλό του.

Προσωπική εντύπωση

Πολλοί άνθρωποι θεωρούν το LinkedIn ένα βαρετό χώρο με ελάχιστο χώρο για πολύτιμη συνομιλία. Αλλά για πολλούς από εμάς, το πρόβλημα είναι ότι δεν το κάνουμε να έχετε ένα καλό σχέδιο δράσης για τη χρήση αυτής της πλατφόρμας.

Ο Brian Carter κάνει εξαιρετική δουλειά δείχνοντας πόσο χρήσιμο και πρακτικό είναι το LinkedIn - ίσως ακόμη περισσότερο από άλλα κανάλια κοινωνικών μέσων - όταν εσείς Σκεφτείτε τον αριθμό των ατόμων με επιρροή που παρέχονται εκεί.

Αυτό που μου άρεσε περισσότερο LinkedIn για επιχειρήσεις ήταν η ενότητα «Λήψη όλων», όπου ο Brian προτείνει πώς θα πρέπει να εμφανίζεται το εβδομαδιαίο πρόγραμμα μάρκετινγκ στο LinkedIn.

Για εμπόρους που δεν έχουν ημερήσιο ή εβδομαδιαίο πρόγραμμα δραστηριοτήτων, αυτή είναι μια φανταστική ενότητα που αφαιρεί την εικασία και προσθέτει τόνους αξίας στην εμπειρία σας στο LinkedIn.

Προσωπικά, αυτός είναι ο πιο χρήσιμος πόρος LinkedIn Έχω συναντήσει και σας συνιστώ ανεπιφύλακτα να πάρετε και ένα αντίγραφο.

Το Social Media Examiner δίνει LinkedIn για επιχειρήσεις βαθμολογία 5,0 αστέρων.

Τι νομίζετε; Αφήστε τις ερωτήσεις και τα σχόλιά σας στο παρακάτω πλαίσιο.

Εικόνες από iStockPhoto, και Ζινγκ Χονγκ υπό την άδεια Creative Commons.