5 λάθη διαφημίσεων στο Facebook που θα μπορούσαν να σας βλάψουν: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Οι διαφημίσεις σας στο Facebook έχουν χαμηλή απόδοση; Δεν είστε σίγουροι πώς να κάνετε τις διαφημίσεις σας να λειτουργούν καλύτερα;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πέντε ζητήματα που επηρεάζουν την απόδοση των διαφημίσεων στο Facebook και πώς να τα διορθώσετε.

# 1: Προσφέρετε ενάντια στον εαυτό σας

Ο τρόπος λειτουργίας των διαφημίσεων Facebook είναι ότι συμμετέχετε σε διαδικτυακή δημοπρασία πρόσκληση για την ευκαιρία για το κοινό σας να κάνει κλικ (ή να κάνει ό, τι είναι ο στόχος σας) στη διαφήμισή σας. Πληρώνετε μόνο όταν κάποιος ολοκληρώσει την εκδήλωσή σας, για παράδειγμα, κάνει κλικ στη διαφήμισή σας και ο ανταγωνισμός σας είναι άλλες διαφημίσεις που στοχεύουν επίσης στο ίδιο κοινό.

Δεν πρέπει ποτέ να ανησυχείτε για την υποβολή προσφορών εναντίον σας εκτός εκτελείτε καμπάνιες ή σύνολα διαφημίσεων που στοχεύουν το ίδιο ακριβώς κοινό.

Μόλις στοχεύσετε το ίδιο κοινό δύο φορές με πολλές καμπάνιες ή σύνολα διαφημίσεων (την ίδια ακριβώς χρονική περίοδο), έχετε τον εαυτό σας σε άμεσο ανταγωνισμό με τον εαυτό σας για την κύρια ακίνητη περιουσία. Προσπαθείτε να τοποθετήσετε ταυτόχρονα δύο διαφορετικές διαφημίσεις στο ίδιο μέρος και να τις εμφανίσετε στα ίδια άτομα.

Πιθανότατα όταν συμβεί αυτό, οι καμπάνιες σας θα έχουν χαμηλότερη απόδοση και θα έχουν λιγότερες δαπάνες. Εάν έχετε επίσης ορίσει ένα όριο προσφοράς στις διαφημίσεις σας (το οποίο περιορίζει την αξία της προσφοράς που υποβάλλουν οι διαφημίσεις σας σε δημοπρασία), ενδέχεται να διαπιστώσετε ότι οι διαφημίσεις δεν προβάλλονται καθόλου. Έχετε τοποθετήσει τις διαφημίσεις σας σε έναν πόλεμο υποβολής προσφορών που δεν μπορούν ποτέ να κερδίσουν και θα ξεπεράσετε τον εαυτό σας στη λήθη και στη συνέχεια δεν θα ξοδέψετε ούτε ένα λεπτό ούτε θα κερδίσετε ούτε μία μετατροπή.

Να τι πρέπει να κάνετε: Αποφύγετε τη στόχευση του ίδιου κοινού ταυτόχρονα με πολλά σύνολα διαφημίσεων ή καμπάνιες. Εάν πρέπει απολύτως να το κάνετε αυτό (ίσως θέλετε να δημιουργήσετε μια διοχέτευση πωλήσεων), μπορείτε χρήση Προσαρμοσμένα είδη κοινού στο Facebook προς το εξαιρέστε τμήματα του κοινού βάσει της αλληλεπίδρασής τους (ή της έλλειψης αλληλεπίδρασης) με τις διαφημίσεις, τις αναρτήσεις, τη σελίδα ή τον ιστότοπό σας.

Ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε είδη κοινού διοχέτευσης διαφημίσεων είναι να εκτελέσετε καμπάνιες διαφημίσεων προβολών βίντεο επειδή το Facebook μπορεί να τμηματοποιήσει τα είδη κοινού βάσει συγκεκριμένων βίντεο που έχουν ήδη δει. Αντίθετα, το Facebook δεν μπορεί να τμηματοποιήσει βάσει συγκεκριμένων αναρτήσεων ή διαφημίσεων που έχουν δει οι χρήστες.

# 2: Το όριο προσφοράς σας είναι πολύ χαμηλό

Τα ανώτατα όρια προσφοράς μπορούν πραγματικά να βλάψουν τις διαφημίσεις σας στο Facebook εάν δεν είστε προσεκτικοί. Αυτά έχουν σχεδιαστεί για συγκεκριμένες περιστάσεις και πρέπει πραγματικά να γνωρίζετε την αξία του συμβάντος μετατροπής προτού τα χάσετε.

Ένα όριο προσφοράς προορίζεται να πείτε στις διαφημίσεις σας στο Facebook τη μέγιστη τιμή που θέλετε να δαπανήσετε για να αποκτήσετε το επιθυμητό αποτέλεσμα (κλικ, εμφάνιση, ό, τι έχετε επιλέξει). Μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για καμπάνιες που πωλούν μια υπηρεσία ή ένα προϊόν με μια σταθερή τιμή (μια καμπάνια ηλεκτρονικού εμπορίου για 30 $ πάνινα παπούτσια), αλλά μπορούν επίσης να βάλουν ένα κλειδί στα έργα της καμπάνιας σας αν υποτιμήσετε την αξία αυτού που θέλετε αποτέλεσμα.

Να τι πρέπει να κάνετε: Ο καθορισμός ορίου για προσφορές ή όριο προσφοράς μπορεί να μειώσει την απόδοση των διαφημίσεών σας (ορισμένα είδη κοινού είναι πολύ πιο πολύτιμα από άλλα). Εάν το έχετε ενεργοποιήσει και αντιμετωπίζετε μια τρομερή κατάσταση με τις μετατροπές, η καλύτερη κίνηση είναι να δοκιμάστε να αυξήσετε τη χαμηλότερη προσφορά ή όριο κόστους για να βελτιώσετε την προβολή. Πιθανότατα θα τρώτε τον ημερήσιο προϋπολογισμό ή τον προϋπολογισμό σας για μια ζωή πιο γρήγορα, αλλά θα δείτε περισσότερες μετατροπές και η παράδοσή σας θα είναι σταθερή.

Σημείωση: Ορισμένες διαφημιστικές καμπάνιες στο Facebook με χαμηλά όρια προσφοράς δεν θα εμφανιστούν καθόλου, ειδικά αν το συνδυάσετε με χαμηλό ημερήσιο προϋπολογισμό. Εάν η καμπάνια σας δεν προβάλλεται καθόλου, ελέγξτε ξανά τον προϋπολογισμό σας σε συνδυασμό με τα όρια προσφοράς.

# 3: Ο προϋπολογισμός σας κατανέμεται ελάχιστα

Το Facebook επιτρέπει την κατανομή των προϋπολογισμών καμπάνιας εξίσου σε πολλά σύνολα διαφημίσεων. Αυτό ακούγεται ιδανικό έως ότου ένα από τα σύνολα διαφημίσεών σας έχει χαμηλή απόδοση σε σύγκριση με άλλα σε μια καμπάνια. Ανεξάρτητα από την απόδοση, το Facebook θα συνεχίσει να μοιράζει τον προϋπολογισμό για όλα αυτά τα σύνολα διαφημίσεων εξίσου.

Δηλαδή, εκτός αν εσείς στήνω Βελτιστοποίηση προϋπολογισμού καμπάνιας. Αυτή η επιλογή θα το spread spread σε μια καμπάνια ανάλογα με την απόδοση, ωθώντας τον προϋπολογισμό σε σύνολα διαφημίσεων υψηλής απόδοσης όταν χρειάζεται. Αυτό σημαίνει ότι τα χρήματά σας πηγαίνουν κατευθείαν εκεί που πρέπει στα σύνολα διαφημίσεων που σας δίνουν αποτελέσματα.

Να τι πρέπει να κάνετε: Για να το ρυθμίσετε, πρέπει να το κάνετε βεβαιωθείτε ότι όλα τα σύνολα διαφημίσεων έχουν την ίδια προβολή (για παράδειγμα προβολές σελίδας προορισμού) εάν χρησιμοποιείτε προσφορά χαμηλότερου κόστους. Μόλις γίνει αυτό, θα μπορείτε να το κάνετε επιλέξτε ένα πλαίσιο σε επίπεδο καμπάνιας στην ενότητα Βελτιστοποίηση προϋπολογισμού στις Λεπτομέρειες καμπάνιας σας.

# 4: Δεν υπάρχουν αρκετές μετατροπές για τη βελτιστοποίηση της προβολής

Όσον αφορά τις καμπάνιες που έχουν συμβάντα μετατροπής (αγορές, κλικ σε συνδέσμους, δημιουργία δυνητικών πελατών κ.λπ.), στην πραγματικότητα χρειάζεστε τουλάχιστον 50 μετατροπές την εβδομάδα για να μπορεί το Facebook να βελτιστοποιεί την παράδοση και να παρέχει συνεχώς τη δική σας διαφημίσεις. Διαβάστε το ξανά: Χρειάζεστε τουλάχιστον 50 μετατροπές την εβδομάδα. Το Facebook έχει ένα περιορισμένο παράθυρο μετατροπής από το οποίο βελτιστοποιεί.

Εάν η καμπάνια σας αγωνίζεται καθόλου, το Facebook δεν θα είναι σε θέση να μετατρέψει την καμπάνια σε σταθερό κόστος ή παράδοση. Πιθανότατα θα παρακολουθείτε ως δεξαμενή διαφημίσεων και, στη συνέχεια, θα τρώτε με τον προϋπολογισμό, μόνο για να γεμίσετε ξανά χωρίς σαφή ένδειξη γιατί.

Να τι πρέπει να κάνετε: Ενώ πρέπει φυσικά να εξετάσετε τη βελτιστοποίηση μετατροπών (Οι διαφημίσεις σας σχετίζονται με το κοινό σας; Γιατί κάποιος θέλει να κάνει κλικ; Πρέπει να αλλάξετε το δημιουργικό σας;), ένας τρόπος να το διορθώσετε είναι να σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε την υποβολή προσφορών κόστους-στόχου και όχι την υποβολή προσφορών χαμηλότερου κόστους. Εάν η στόχευση κοινού είναι ακριβής, το δημιουργικό σας είναι καλό και είστε ικανοποιημένοι με λιγότερες από 50 μετατροπές ανά εβδομάδα, μπορείτε να σταθεροποιήσετε την προβολή χρησιμοποιώντας την υποβολή προσφορών κόστους-στόχου.

Οι καμπάνιες ορίζονται γενικά στο χαμηλότερο κόστος από προεπιλογή (κάτι που έχει νόημα επειδή διατηρεί την προσφορά σας στο ελάχιστο), αλλά το κόστος-στόχος μπορεί να είναι χρήσιμο όταν θέλετε πραγματικά να σταθεροποιήσετε τις προσφορές. Αντί να προσπαθείτε να υποβάλετε προσφορά για το ελάχιστο ποσό (χαμηλότερο κόστος), μπορείτε πείτε στο Facebook να υποβάλει προσφορά περίπου κατά προσέγγιση ποσό(κόστος στόχος), το οποίο θα διατηρήστε σταθερή την παράδοση και το κόστος σε όλη την καμπάνια.

# 5: Οι άνθρωποι βλέπουν τις διαφημίσεις σας πολύ συχνά

Κόπωση διαφήμισης είναι μια πραγματική ανησυχία για τις διαφημίσεις κοινωνικών μέσων και όταν πρόκειται για διαφημίσεις στο Facebook, θα θελήσετε να το αποφύγετε. Όταν οι άνθρωποι βαριούνται με τις διαφημίσεις σας, αυξάνει το κόστος και μειώνεται βαθμολογίες συνάφειας (καθώς όλο και περισσότερο το κοινό σας αρχίζει να κρύβει τη διαφήμισή σας). Οι διαφημίσεις που έχουν μικρό κοινό ή προβάλλονται για μεγάλο χρονικό διάστημα θα αρχίσουν να βλέπουν αυτό να συμβαίνει.

Υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να το αποφύγετε.

Εξαίρεση κοινού καθώς μετακινούνται μέσω της διοχέτευσης πωλήσεων

Πρώτα, στήνω διαφημίσεις διοχέτευσης πωλήσεων χρησιμοποιώντας προσαρμοσμένα είδη κοινού με βάση αυτούς που έχουν αλληλεπιδράσει με μια συγκεκριμένη ανάρτηση ή διαφήμιση και, στη συνέχεια, φροντίστε να το κάνουν εξαιρέστε αυτά τα είδη κοινού από τις αρχικές καμπάνιες μόλις φτάσουν στη διοχέτευση πωλήσεων.

Ορίστε όρια συχνότητας στα σύνολα διαφημίσεων

Δεύτερον, σε μια καμπάνια με στόχο προσέγγισης χρηστών, εάν έχετε διαθέσιμες αγορές προσέγγισης χρηστών και συχνότητας (όπως κάνουν ορισμένοι), μπορείτε ορίστε όρια συχνότητας στα σύνολα διαφημίσεών σας για να περιορίσετε τον αριθμό των φορών που οι χρήστες βλέπουν τις διαφημίσεις σας σε ένα συγκεκριμένο χρονικό πλαίσιο. Περιορίζοντας πόσες φορές εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας σε μια χρονική περίοδο, μπορείτε να μειώσετε την κόπωση των διαφημίσεων.

Είναι σημαντικό, αυτά τα ανώτατα όρια πρέπει λογαριασμός για τον αριθμό των διαφημίσεων που έχετε σε ένα σύνολο διαφημίσεων. Επομένως, εάν έχετε τρεις διαφημίσεις σε ένα σύνολο διαφημίσεων, το ελάχιστο όριο συχνότητας θα πρέπει να είναι 3.

Ορίστε έναν κανόνα ορίου συχνότητας

Μπορείτε επίσης να ρυθμίστε κανόνες στο Διαχειριστή διαφημίσεων, που μπορεί ενεργοποιήστε και απενεργοποιήστε αυτόματα τις καμπάνιες όπως απαιτείται. Για αυτό, θα δημιουργήσετε μια συνθήκη ορίου συχνότητας.

Εάν δεν αισθάνεστε άνετα με την αυτόματη απενεργοποίηση καμπανιών, μπορείτε επίσης ρυθμίστε κανόνες για να σας ειδοποιούν μέσω email για μια συνθήκη.

συμπέρασμα

Υπάρχουν φυσικά και άλλα ζητήματα φυσικά όσον αφορά τις τοποθετήσεις, τη βελτιστοποίηση και το κοινό για τις διαφημίσεις σας στο Facebook. Αυτά τα πέντε κορυφαία γρατσουνίζουν την επιφάνεια, αλλά θα πρέπει να σας δώσουν μια ιδέα για το είδος της λογικής σκέψης που χρειάζεστε για να διορθώσετε ζητήματα απόδοσης στις διαφημίσεις Facebook.

Είναι όλα σχετικά με την ανάγνωση των δεδομένων (ελέγχετε πάντα τη βαθμολογία και τη συχνότητα συνάφειας) και, στη συνέχεια, μπορείτε να κάνετε ενέργειες με βάση αυτά που βλέπετε για τη βελτίωση των διαφημίσεών σας.

Τι νομίζετε; Ποια από αυτές τις τακτικές θα δοκιμάσετε; Ποια προβλήματα απόδοσης με τις διαφημίσεις Facebook έχετε επιλύσει; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις στο Facebook:

• Μάθετε πώς μπορείτε να ρυθμίσετε μια αναφορά Διαχειριστή διαφημίσεων Facebook που να αποκαλύπτει γρήγορα ποιες διαφημίσεις λειτουργούν καλά και ποιες πρέπει να προσαρμόσετε.
• Ανακαλύψτε τέσσερις τρόπους για να μειώσετε το κόστος απόκτησης πελατών κατά την κλιμάκωση των καμπανιών σας.
• Μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε μια ακολουθία διαφημίσεων Facebook με βάση τη διοχέτευση μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.