Πώς η σύνδεση των επαφών σας στο LinkedIn δημιουργεί κοινωνική επιρροή: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Αναρωτιέστε πώς να αξιοποιήσετε την παρουσία σας LinkedIn να οικοδομήσουμε κοινωνική επιρροή;

Η τακτική ενημέρωση της κατάστασής σας, η συμμετοχή και η συμμετοχή σε ομάδες και η απάντηση σε ερωτήσεις είναι μόνο η αρχή.

Υπάρχουν επίσης διάφοροι τρόποι χτίστε βαθύτερες σχέσεις με τις συνδέσεις σας στο LinkedIn. Θα σας ζητήσω να αλλάξετε τη σκέψη σας και να εξετάσετε τα εξής:

Περάστε λίγο χρόνο στο LinkedIn συνδέοντας τις επαφές σας.

Αν θέλετε πραγματικά να χτίσετε κοινωνική επιρροή με τις συνδέσεις σας και γίνετε πιο πολύτιμοι για αυτούς, αφιερώνοντας χρόνο για τη στρατηγική βοήθεια άλλων αναβαθμίστε την κοινωνική σας κατάσταση.

Οι άνθρωποι θέλουν να συνδεθούν με έναν σύνδεσμο! Οι σύνδεσμοι θεωρούνται πολύτιμοι πόροι επειδή ενδιαφέρονται πραγματικά και ασχολούνται με την επιτυχία άλλων.

Η εργασία για τη σύνδεση των συνδέσεών σας στο LinkedIn όχι μόνο σας βοηθά γίνετε πιο επιρροές άτομο, θα επωφεληθείτε επίσης από την ενεργοποίηση του κανόνα της αμοιβαιότητας. Ουσιαστικά, ο κανόνας της αμοιβαιότητας δηλώνει ότι όταν κάνετε κάτι που μπορεί να ωφελήσει κάποιον άλλο, κάνετε μια ψυχολογική κατάθεση σε αυτό το άτομο και θα αισθάνεται υποχρεωμένος να το αποπληρώσει εύνοια.

Το LinkedIn είναι το τέλειο περιβάλλον για να χρησιμοποιήστε τον κανόνα της αμοιβαιότητας.

Γιατί; Κυρίως, το δίκτυο είναι διαφανές. Τα μέλη του LinkedIn μοιράζονται όχι μόνο πληροφορίες σχετικά με το επαγγελματικό τους υπόβαθρο, τις δεξιότητες και την εμπειρία τους, αλλά μοιράζονται επίσης προσωπικά χόμπι και ενδιαφέροντα. Ποτέ πριν δεν μπορούσατε να δείτε όλες αυτές τις λεπτομέρειες σχετικά με το επαγγελματικό σας δίκτυο που είναι ακριβώς μπροστά σας. Η δύναμη του δικτύου LinkedIn παρέχει μια συναρπαστική ευκαιρία αναπτύξτε την επιχείρησή σας.

Διαδικασία 3 βημάτων για τη σύνδεση των συνδέσεών σας στο LinkedIn

# 1: Αναλύστε τις συνδέσεις πρώτου βαθμού

Ακολουθεί μια άσκηση με μεγάλη εικόνα που θα σας κάνει να σκεφτείτε ποιος γνωρίζετε, τι είναι σημαντικό για τα άτομα που γνωρίζετε και που πρέπει να γνωρίζονται μεταξύ τους στις επαφές σας στο LinkedIn

μεταβείτε στο Σύνθετη αναζήτηση ατόμωνεργαλείο στο LinkedIn. Στην ενότητα «Σχέση» στα αριστερά, φιλτράρετε μόνο για τις συνδέσεις πρώτου βαθμού (δείτε την παρακάτω εικόνα).

Αυτό θα εμφανίσει μια λίστα με όλες τις συνδέσεις πρώτου βαθμού. Φροντίστε να επιλέξετε "Εκτεταμένη προβολή" για να δείτε περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τις συνδέσεις σας σε αυτήν την αναζήτηση. Ένας δωρεάν λογαριασμός LinkedIn θα σας δείξει έως και 100 αποτελέσματα προφίλ ανά αναζήτηση.

Μόλις ανεβάσετε τα αποτελέσματα αναζήτησης, μετακινηθείτε αργά σε ολόκληρη τη λίστα των συνδέσεων πρώτου βαθμού, κοιτάζοντας προσεκτικά πρόσωπα και τίτλους. Απλά αφιερώνοντας λίγο χρόνο στη σάρωση μέσω αυτής της λίστας συνδέσεων μπορεί να σας βοηθήσει να προκαλέσετε και να ανακαλύψετε κοινό έδαφος μεταξύ των συνδέσεών σας που ίσως δεν έχετε σκεφτεί. Κρατήστε σημειώσεις καθώς περνάτε από αυτήν τη διαδικασία.

Επόμενο, προσδιορίστε τις 10 καλύτερες επιχειρηματικές σας σχέσεις από αυτήν τη λίστα και σημειώστε τις. Προσθέστε επίσης τα 10 πιο σημαντικά άτομα με τα οποία είστε συνδεδεμένοι (μπορεί να υπάρχει κάποια αλληλεπικάλυψη). Τώρα είναι ώρα να αναλύστε τη λίστα πρώτου βαθμού των καλύτερων σχέσεων και των κορυφαίων επιρροών.

Υπάρχουν παρόμοιοι τύποι προσωπικότητας; Κάντε οποιαδήποτε από τις διαδρομές καριέρας και επιχείρησης των συνδέσεών σας τέμνει ή έχετε συμπληρωματικά χαρακτηριστικά (δηλαδή, θα μπορούσατε να συνδέσετε έναν εκτελεστικό προπονητή ηγεσίας με ένα στέλεχος ή έναν επιχειρηματία με μια επιχείρηση καπιταλιστής)? Σε ποιον μπορούν να επωφεληθούν από το να γνωρίζουν, να συνδεθούν ή να συνεργαστούν στη λίστα σας; Κάποιο από αυτά τα άτομα ζει στην ίδια γεωγραφική περιοχή; Κάποιοι από αυτούς έχουν παρόμοια προσωπικά ενδιαφέροντα ή ανήκουν στις ίδιες Ομάδες LinkedIn ή σε εξωτερικούς οργανισμούς;

Δυστυχώς, δεν υπάρχει γρήγορος τρόπος για να πραγματοποιήσετε αυτήν την εις βάθος αναζήτηση εκτός από την προβολή των προφίλ χειροκίνητα και την αναγνώριση όλων των πιθανών συνδέσμων. Ωστόσο, θα αξίζει τον κόπο σας! Το να συνδυάζεις τις καλύτερες σχέσεις σου με τους κορυφαίους επιδότες σου είναι μια πολύ ισχυρή άσκηση και πρέπει γνωρίστε όσο μπορείτε για αυτά τα άτομα.

Ένα παράδειγμα σε δράση - σύνδεση των κουκκίδων:

Ο John κατέχει τη δική του εταιρεία τεχνολογίας και ο Sam είναι οικονομικός επαγγελματίας. Ζουν σε διαφορετικές πολιτείες, αλλά είναι οι πρώτοι βαθμοί μου. Μέσα από τις σχέσεις μου με αυτά τα δύο άτομα έμαθα ότι είναι και οι δύο τριάθλοι του Ironman που κάνουν blog για την κατάρτιση και τις εμπειρίες τους στο triathlon και προσπαθούν και οι δύο για το προσωπικό τους καλύτερο στις επιχειρήσεις και στο ΖΩΗ. Στο μυαλό μου, αυτά τα δύο πρέπει γνωρίζουν ο ένας τον άλλον και θα μπορούσε σίγουρα να υπάρχει μια ευκαιρία για αυτούς να συνεργαστούν επίσης.

Τόσο ο Τζον όσο και ο Σαμ ήταν εξαιρετικά ευγνώμονες για την εισαγωγή και ενθουσιάστηκαν για να γνωρίσουν μια γνωστή γνωριμία με πάθος για να αγωνιστεί σε τριάθλων. Σε αυτό το παράδειγμα, μπόρεσα να βρω αυτήν την αμοιβαία επωφελής σύνδεση με απλή σάρωση μέσω του συνδέσεις πρώτου βαθμού και επικέντρωση σε ό, τι γνωρίζω για κάθε άτομο, τόσο προσωπικά όσο και επαγγελματικώς. Είναι όλα σχετικά με τη σύνδεση των κουκκίδων!

# 2: Φιλτράρετε την αναζήτηση πρώτου βαθμού ανά γεωγραφία, βιομηχανία ή / και λέξεις-κλειδιά

Αυτή τη φορά, ξεκινήστε την Σύνθετη αναζήτηση LinkedIn για συνδέσεις πρώτου βαθμού, αλλά εκτελέστε μερικά φίλτρα. Θα ξεκινήσουμε φιλτράροντας τα αποτελέσματα αναζήτησης για γεωγραφία και να γίνετε πιο συγκεκριμένοι από εκεί.

Χρησιμοποιώντας το φίλτρο Γεωγραφία, επιλέξτε την τοποθεσία όπου έχετε τις περισσότερες συνδέσεις. Τώρα μελετήστε αυτά τα προφίλ και εξετάστε τις ίδιες ερωτήσεις που αναφέρονται στην άσκηση # 1. Ποιος σε αυτήν την ομάδα συνδέσεων πρέπει να συνδεθεί μεταξύ τους και γιατί; Μπορείτε να δείτε κάποια επαγγελματικά κοινά θέματα μεταξύ αυτών των επαγγελματιών που ζουν στην περιοχή σας;

Τώρα ας το περιορίσουμε περαιτέρω και εφαρμόστε μερικά φίλτρα για βιομηχανία. Αρχικά, δείτε τις συνδέσεις σας που εργάζονται στους ίδιους κλάδους. Υπάρχουν ευκαιρίες για αυτά τα άτομα να επωφεληθούν από τη δικτύωση με συναδέλφους του κλάδου; Στη συνέχεια, επιλέξτε τα πλαίσια για μια χούφτα βιομηχανιών που θα μπορούσαν να είναι συμπληρωματικές (δηλαδή, οικονομικές και νομικές, μάρκετινγκ και σχεδιασμός) Υπάρχουν ευκαιρίες για να συνδέσετε κάποιο από αυτά τα άτομα όπου θα μπορούσε να είναι αμοιβαία επωφελές από επιχειρηματική άποψη;

Τέλος, ας περιορίστε το ακόμη περισσότερο εφαρμόζοντας ένα φίλτρο λέξεων-κλειδιών που περιγράφει ένα χόμπι ή ενδιαφέρον. Οι ισχυρότεροι δεσμοί είναι εκείνοι που επικεντρώνονται στα προσωπικά συμφέροντα. Το πλαίσιο αναζήτησης λέξεων-κλειδιών θα βρίσκεται επάνω αριστερά στην οθόνη Σύνθετης αναζήτησης. Εάν χρειάζεστε βοήθεια για να βρείτε μια λέξη-κλειδί για προσωπικά ενδιαφέροντα, εξετάστε τα δικά σας ενδιαφέροντα που έχετε καταχωρίσει στο προφίλ σας και χρησιμοποιήστε μία από αυτές τις λέξεις ή φράσεις. Για τι σας ενδιαφέρει και το πάθος; Ποιες είναι οι καλύτερες συνδέσεις που σας ενδιαφέρουν και σας ενδιαφέρουν;

Ένα παράδειγμα εν δράσει - τα προσωπικά ενδιαφέροντα είναι ισχυρά:

Έχω περίπου 130 επαγγελματικές συνδέσεις LinkedIn στο Ντάλας όπου ζω. Μετά την εκτέλεση των δύο πρώτων φίλτρων (τοποθεσία και βιομηχανία), έχω μια λίστα με 37 άτομα που πιστεύω ότι θα ωφεληθούν από τη σύνδεση σε επαγγελματικό επίπεδο. Στη συνέχεια, αποφάσισα να τρέξω ένα φίλτρο λέξεων-κλειδιών για τη λέξη "γκολφ" και αυτό το μείωσε σε 4 άτομα! Τώρα έχω εντοπίσει 4 από τις συνδέσεις μου που όλοι ζουν στην περιοχή μου, εργάζονται σε παρόμοιες ή συμπληρωματικές βιομηχανίες και απολαμβάνουν το γκολφ. Μπορώ να αποφασίσω από εδώ με ποιον θέλω να συνδεθώ, ακόμη και να συνδέσω ολόκληρη την ομάδα ανθρώπων μέσω εκδρομής γκολφ!

Περάστε αυτήν τη διαδικασία πολλές φορές με τις συνδέσεις πρώτου βαθμού, αλλά αντιστρέψτε και παίξτε με τη σειρά των φίλτρων σας.

Για παράδειγμα, ξεκινήστε με μια λέξη-κλειδί που βασίζεται σε ένα από τα ενδιαφέροντά σας και, στη συνέχεια, φιλτράρετε τη γεωγραφία, ακολουθούμενη από τη βιομηχανία. Μπορείτε σίγουρα να συνδέσετε άλλους σε ολόκληρη τη χώρα. Στην πραγματικότητα δεν υπάρχουν κανόνες εκτός από το πιο κοινό έδαφος που μπορείτε να προσδιορίσετε μεταξύ των συνδέσεων που συνδέετε, όσο πιο σχετική και ουσιαστική είναι η εισαγωγή και για τα δύο μέρη.

# 3: Στείλτε και στις δύο συνδέσεις ένα ιδιωτικό μήνυμα

Πριν χρησιμοποιήσετε το εργαλείο εισαγωγής του LinkedIn, σας προτείνω ανεπιφύλακτα στείλτε ένα ιδιωτικό μήνυμα σε καθένα από τα άτομα που πρόκειται να συνδεθείτε. Πρώτα θα πρέπει να αποφασίσετε ποιος θα είναι το άτομο που θα εισαγάγετε και ποιος θα λάβει την εισαγωγή. Στείλτε πρώτα ένα ιδιωτικό μήνυμα στο άτομο που θα εισαγάγετε. Χρησιμοποιήστε κάτι όπως το παρακάτω για να του ενημερώσετε τι να περιμένει:

Για το άτομο που θα είναι λήψη την εισαγωγή, στείλτε του ένα ιδιωτικό μήνυμα καθώς και ειδοποίηση ότι η εισαγωγή σας θα έρθει σύντομα. Πάντα στέλνετε πρώτα αυτά τα προσωπικά μηνύματα για να καταστήσετε σαφές και στα δύο μέρη τι προσπαθείτε να πετύχετε, διαφορετικά μπορεί να προκαλέσει σύγχυση.

Μόλις στείλετε τα προσωπικά μηνύματα, μπορείτε να στείλετε την επίσημη εισαγωγή του LinkedIn. Μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση στον σύνδεσμο με τίτλο "Πραγματοποιήστε μια εισαγωγή" από το προφίλ της σύνδεσής σας.

Ο καλύτερος τρόπος για να διασφαλίσετε ότι αυτές οι νέες συνδέσεις που δημιουργείτε στο LinkedIn θα εξελιχθούν σε πιθανές σχέσεις είναι κάνε τη δουλειά μπροστάκαι αποκαλύψτε όλα τα πιθανά σημεία που διασταυρώνονται ή ομοιότητες με τις συνδέσεις πρώτου βαθμού. Όσο περισσότερο κοινό έχουν - ειδικά γύρω από τα προσωπικά συμφέροντα - τόσο πιο πιθανό θα αναπτυχθεί και θα ευδοκιμήσει μια νέα σχέση! Θα εκτιμηθείτε και θα σεβόμαστε που αφιερώσατε χρόνο για να συνδέσετε τις κουκκίδες και να συνδυάσετε αυτές τις εισαγωγές μαζί, και το πιο σημαντικό, θα δημιουργήσετε σημαντική κοινωνική επιρροή!

Χρειάζεται δουλειά για να συνδεθεί και τα οφέλη μπορεί να μην είναι άμεσα μετρήσιμα. Μακροπρόθεσμα, ωστόσο, θα αποκομίσετε τις ανταμοιβές με τρόπους που ίσως δεν μπορείτε καν να φανταστείτε σήμερα. Όχι μόνο θα γίνετε ένα πιο πολύτιμο και σημαντικό άτομο στις υπάρχουσες συνδέσεις σας, αλλά θα ανοίξετε την πόρτα για νέες συνδέσεις και εισαγωγές για τον εαυτό σας.

Έχετε δοκιμάσει να συνδέσετε άτομα στο LinkedIn; Έχετε κάποιες συμβουλές για να προσθέσετε; Μοιραστείτε την ιστορία σας στο παρακάτω πλαίσιο σχολίων.