Πώς να δημιουργήσετε περισσότερους πελάτες με το ιστολόγιό σας, 5 συμβουλές

Η επιχείρησή σας διαθέτει ιστολόγιο;

Θέλετε το ιστολόγιό σας να φέρει περισσότερους δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας;

Γνωρίζετε ήδη ότι πρέπει να δημιουργήσετε εκπληκτικό περιεχόμενο ιστολογίου, αλλά υπάρχουν περισσότερα για επαγγελματικά blogging από αυτό.

Πρέπει επίσης να συμπεριλάβετε μερικές τακτικές που θα σας βοηθήσουν να φέρετε τους δυνητικούς πελάτες που θέλετε.

Ακολουθούν μερικές χρήσιμες τακτικές για να δελεάσετε και να συλλάβετε δυνητικούς πελάτες χρησιμοποιείται από κορυφαία επιχειρηματικά ιστολόγια μάρκετινγκ!

# 1: Τοποθετήστε έντυπα συμμετοχής γύρω από το περιεχόμενο του ιστολογίου σας

Υπάρχουν αρκετές περιοχές στο ιστολόγιό σας στις οποίες μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εισαγάγετε τους επισκέπτες στο παροτρύνσεις για δράση όπως δωρεάν δοκιμές, δωρεάν συμβουλές ή μια απλή φόρμα συμμετοχής στη λίστα αλληλογραφίας. Αυτές οι περιοχές συμπεριλάβετε την κεφαλίδα, την πλευρική γραμμή, το τέλος των αναρτήσεων ιστολογίου, τη σελίδα "Σχετικά με" και το υποσέλιδο.

Κατάργηση, δημιουργός λογισμικού σελίδας προορισμού, ενθαρρύνει τους χρήστες να δοκιμάσουν το λογισμικό τους ή να εγγραφούν στη λίστα αλληλογραφίας τους στην πλαϊνή μπάρα και στα υποσέλιδα.

KISSμετρικά, μια εταιρεία λογισμικού ανάλυσης ιστού, χρησιμοποιεί το υποσέλιδο του ιστολογίου τους μαζί με την πλευρική γραμμή και τα άκρα των δημοσιεύσεων ενθαρρύνετε τις συνδρομές και τις δωρεάν δοκιμαστικές εγγραφές.

Αν και φαίνεται να είναι υπερβολικό να βάζετε επιλογές συλλογής δυνητικών πελατών σε τόσα πολλά μέρη στο ιστολόγιό σας, είναι πραγματικά όχι αν λάβετε υπόψη το γεγονός ότι ένας επισκέπτης μπορεί να τον παρατηρήσει μόνο σε ορισμένα σημεία κατά τη διάρκεια του επίσκεψη.

Κατά την ανάγνωση μιας ανάρτησης ιστολογίου, για παράδειγμα, οι αναγνώστες ενδέχεται να αγνοήσουν την κεφαλίδα και την πλευρική γραμμή. Αν όμως εντυπωσιαστούν από το περιεχόμενο του ιστολογίου σας, τότε θα παρατηρήσουν μια επιλογή συνδρομής στο τέλος της ανάρτησης.

Εναλλακτικά, εάν φτάσουν στην αρχική σελίδα του ιστολογίου σας και σαρώσουν μέχρι κάτω τους τελευταίους τίτλους και περιλήψεις δημοσιεύσεων, μπορεί να ενδιαφέρονται να εγγραφούν στο υποσέλιδο.

Το κλειδί είναι να τοποθετήστε τη φόρμα συμμετοχής σας σε διάφορες τοποθεσίες στο ιστολόγιό σας όπου έχετε τραβήξει την προσοχή των αναγνωστών σας.

# 2: Δημιουργήστε τακτικά δωρεάν, περιεχόμενο με δυνατότητα λήψης

HubSpot έχει το κορυφαίο blog εισερχόμενου μάρκετινγκ που συμπληρώνει την πλατφόρμα μάρκετινγκ. Αν ακολουθήσετε το ιστολόγιό τους, γνωρίζετε ότι δημιουργούν συνεχώς δωρεάν περιεχόμενο με δυνατότητα λήψης μάρκετινγκ με τη μορφή ηλεκτρονικών βιβλίων, λευκών βιβλίων, προτύπων και άλλου πολύτιμου ψηφιακού υλικού. Δεν προωθούν μόνο το δωρεάν περιεχόμενό τους στο ιστολόγιό τους, αλλά και στα κοινωνικά τους δίκτυα, καθώς και για επιπλέον έλξη.

Σε αντάλλαγμα για όλες αυτές τις λήψεις, οι χρήστες πρέπει να παρέχουν το όνομά τους, το email τους και πρόσθετες πληροφορίες σχετικά με την επιχείρησή τους. Το δωρεάν περιεχόμενο είναι η τέλεια γεννήτρια μολύβδου!

Το κλειδί για να αποκτήσετε το σωστό είδος δυνητικών πελατών με το δωρεάν περιεχόμενό σας είναι να δημιουργήστε περιεχόμενο που θα προσελκύσει την πελατειακή σας βάση. Δεν θέλετε να καταγράψετε οποιονδήποτε συνδρομητή - θέλετε τραβήξτε κάποιον που θα θέλει να μάθει περισσότερα για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.

# 3: Κίνητρο κοινής χρήσης με ένα πρόγραμμα παραπομπής

Τι είναι καλύτερο από το να προσφέρετε δωρεάν περιεχόμενο για τη λήψη δυνητικών πελατών για την επιχείρησή σας; Προσφέροντας περισσότερο δωρεάν περιεχόμενο σε όσους σας βοηθούν να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες.

Μάρκετο, μια επιχείρηση λογισμικού αυτοματισμού μάρκετινγκ, δημιούργησε ένα δωρεάν βιβλίο ζωγραφικής για τους εμπόρους. Η προσφορά κινήτρου τους ήταν ένα δωρεάν βιβλίο με σχέδια για ζωγραφική - και κραγιόνια - για κάθε άτομο που παρέπεμψε πέντε άτομα να κατεβάσουν το ψηφιακό αντίγραφο.

Τώρα, αντί για ένα μόνο προβάδισμα από το blog τους, έχουν την ευκαιρία να κερδίσουν πέντε ακόμη!

Σκεφτείτε τρόπους με τους οποίους μπορείτε να ενθαρρύνετε τους αναγνώστες σας να αναφέρουν περισσότερους δυνητικούς πελάτες στην επιχείρησή σας.

# 4: Δοκιμάστε το Hello Bar

Γεια σου Μπαρ είναι ένα απλό σενάριο που τοποθετεί μια μπάρα που προσελκύει την προσοχή στην κορυφή του ιστότοπού σας. Μπορείτε να δείτε αυτό το εργαλείο εν ενεργεία Το Καθημερινό Αυγό από το CrazyEgg, ένα εργαλείο αναφοράς χαρτών θερμότητας.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Hello Bar για να δημιουργήστε μια παρότρυνση για δράση που συνδέεται με οτιδήποτε στον ιστότοπό σας. Αυτό περιλαμβάνει το νέο δωρεάν περιεχόμενο, τα διαδικτυακά σεμινάρια και άλλες σελίδες που είναι αφιερωμένες στη λήψη δυνητικών πελατών.

Χρησιμοποιήστε την παρότρυνση για δράση που σχετίζεται περισσότερο με το κοινό σας και τις ανάγκες μάρκετινγκ σας.

# 5: Χρησιμοποιήστε ένα αναδυόμενο παράθυρο

Πιθανότατα δεν θα σας αρέσει αυτό, αλλά είναι σχεδόν γεγονός ότι εάν έχετε μια αναδυόμενη φόρμα συμμετοχής ή παρότρυνση για δράση, θα προσελκύσετε περισσότερη προσοχή σε αυτό. Τα αναδυόμενα παράθυρα δεν προορίζονται πλέον μόνο για εμπόρους Διαδικτύου. Πολλές επιχειρήσεις τις χρησιμοποιούν.

Πέρυσι, ο Dan Zarrella, επιστήμονας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, έκανε ένα μελέτη που έδειξε το ποσοστό εγκατάλειψης στον ιστότοπό του (το ποσοστό με τον οποίο οι χρήστες εγκατέλειψαν τον ιστότοπό του αφού έβλεπαν μόνο μία σελίδα) δεν άλλαξε όταν είχε ένα αναδυόμενο παράθυρο έναντι του όταν δεν το έκανε. Ωστόσο, τα ποσοστά συνδρομής μειώθηκαν όταν καταργήθηκε το αναδυόμενο παράθυρο.

Ενώ μπορεί να χρειαστεί να αντιμετωπίσετε μερικές καταγγελίες εδώ και εκεί από εκείνους που περιφρονούν τα αναδυόμενα παράθυρα, η αλήθεια είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν συνηθίσει τώρα. Εφόσον δεν δημιουργείτε ένα που είναι δύσκολο να κλείσει, τα άτομα που δεν ενδιαφέρονται να εγγραφούν πιθανότατα θα το κλείσουν και θα συνεχίσουν να διαβάζουν το περιεχόμενό σας.

Ποιος λοιπόν χρησιμοποιεί αναδυόμενα παράθυρα; Για αρχάριους, το Social Media Examiner έχει ένα απλό αναδυόμενο παράθυρο από Ωραία για τη λίστα αλληλογραφίας τους.

Ο Jay Baer χρησιμοποιεί ένα αναδυόμενο παράθυρο στο Πείστε και μετατρέψτε blog για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και παροχής συμβουλών περιεχομένου.

Θα δείτε επίσης αναδυόμενα παράθυρα στα ιστολόγια από Κρις Μπρόγκαν, Neil Patel, Έιμι Πόρτερφιλντ και πολλά άλλα γνωστά ονόματα στη βιομηχανία κοινωνικών μέσων.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι που μπορείτε δημιουργία αναδυόμενων λειτουργιών στον ιστότοπό σας. Ορισμένες υπηρεσίες λίστας αλληλογραφίας όπως το AWeber έχουν τις δικές τους αναδυόμενες φόρμες. Οι χρήστες του WordPress μπορούν επίσης να επωφεληθούν από προσθήκες όπως Αναδυόμενη κυριαρχία, Συνδρομητές WPS και πολλοί άλλοι.

Λοιπόν, πώς αξιοποιείτε στο έπακρο τις αναδυόμενες επιλογές σας; Τα καλύτερα αναδυόμενα αναδυόμενα παράθυρα είναι αυτά που Προσφέρετε δωρεάν περιεχόμενο, έναν σαφώς καθορισμένο στόχο για αυτό που θα λάβει ο συνδρομητής και μια μόνο προβολή. Εάν έχετε συμμετοχές σε άλλες περιοχές του ιστολογίου σας, τότε οι χρήστες μπορούν πάντα να επιλέξουν να εγγραφούν σε άλλη στιγμή.

Χρησιμοποιήστε αυτές τις τακτικές παραγωγής μολύβδου

Φροντίστε να αφιερώστε χρόνο για να ελέγξετε τη στρατηγική μάρκετινγκ και δείτε πώς μερικές από αυτές τις συμβουλές μπορούν να βοηθήσουν στη δημιουργία δυνητικών πελατών. Εάν δεν είστε ικανοποιημένοι με τους δυνητικούς πελάτες που λαμβάνετε από το blogging της επιχείρησής σας, ορισμένες από τις τακτικές που αναφέρονται παραπάνω είναι σίγουρο ότι θα σας βοηθήσουν.

Τι νομίζετε; Με ποιους τρόπους χρησιμοποιείτε το ιστολόγιό σας για τη δημιουργία δυνητικών πελατών για την επιχείρησή σας; Τι λειτουργεί καλύτερα για εσάς; Παρακαλώ μοιραστείτε στην παρακάτω ενότητα σχολίων!