6 τρόποι να χρησιμοποιήσετε τις νέες δυνατότητες του LinkedIn για να αποκτήσετε περισσότερες επιχειρήσεις: Social Media Examiner

Θέλετε να αποκτήσετε περισσότερες επιχειρήσεις χρησιμοποιώντας το LinkedIn;

Έχετε ρίξει μια ματιά στις νέες δυνατότητες που προσφέρει το LinkedIn;

LinkedIn πρόσφατα κυκλοφόρησε τη νέα διεπαφή χρήστη σε ολόκληρη την ιδιότητα μέλους του.

Σε αυτό το άρθρο, θα σας δείξω πώς μπορείτε χρησιμοποιήστε το LinkedIn για την επιχείρησή σας προς την κάνω καλύτερο συνδέσεις, αφοσιωθείτε και δημιουργήστε περισσότερες επιχειρήσεις.

Ας ρίξουμε μια ματιά στο πώς η νέα εμφάνιση και οι δυνατότητες του LinkedIn μπορούν να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε περισσότερες επιχειρήσεις!

# 1: Το LinkedIn γίνεται πιο επικεντρωμένο στην εικόνα

Η νέα εμφάνιση είναι καθαρή και επικεντρωμένη στην εικόνα. Το ίδιο το LinkedIn έχει προσθέσει πολλές νέες εικόνες και λογότυπα στην εμφάνισή του, καθώς επίσης αυξάνει το μέγεθος της φωτογραφίας για εταιρεία και ομάδα.

Η νέα εμφάνιση στο LinkedIn ευθυγραμμίζεται με τη νέα Facebook, Κελάδημα και Pinterest επωνυμία, διατηρώντας παράλληλα την επιχειρηματική της αξία.

Λόγω της εστίασης στις εικόνες, είναι πλέον πολύ σημαντικό για εσάς δημιουργώ ένα Σελίδα εταιρείας και προσθέστε τη δική σας φωτογραφία και το λογότυπό σας. Αυτό θα βελτιώσει επίσης την επωνυμία και την προβολή σας.

Το LinkedIn πρόσθεσε επίσης το νέο εργαλείο εμπλουτισμένων μέσων που σας επιτρέπει να κάνετε εύκολα προσθέστε βίντεο, παρουσιάσεις, το ιστολόγιό σας και άλλα μέσα στις ενότητες Περίληψη, Εμπειρία και Εκπαίδευση.

Όλοι γνωρίζουμε πόσο σημαντικό είναι το βίντεο για το μάρκετινγκ και με αυτόν τον νέο σύνδεσμο μέσων, το LinkedIn αναγνωρίζει τη σημασία του. Σιγουρευτείτε λοιπόν προσθέστε βίντεο στο προφίλ σας. (Αλλά θυμηθείτε, αυτό είναι ένα επιχειρηματικό εργαλείο. Χωρίς βίντεο γάτας χορού, παρακαλώ.)

# 2: Δροσερή, καθαρή νέα εμφάνιση

Πώς λοιπόν η καθαρή εμφάνιση σας δίνει περισσότερη δουλειά; Η νέα εμφάνιση του LinkedIn σάς δίνει ένα γρήγορο στιγμιότυπο του μέλους που κοιτάτε (και ποιος σας κοιτάζει). Μπορείτε γρήγορα να αποφασίσετε εάν είναι κάποιος με τον οποίο θέλετε να συνεργαστείτε, εξοικονομώντας χρόνο και προσπάθεια όπως εσείς υποψήφιους δυνητικούς πελάτες, εργαζόμενοι, συνεργάτες, πωλητές κ.λπ.

Εάν το προφίλ που βλέπετε είναι σύνδεση πρώτου επιπέδου, μπορείτε εύκολα προσθέστε σημειώσεις στο προφίλ που εμφανίζονται μπροστά και στο κέντρο (και επομένως είναι πολύ πιο εύκολο να το δείτε και να το θυμηθείτε). Αυτό μπορεί να συμβάλει στην προώθηση της δέσμευσης με ένα μέλος και τον υποψήφιο με τον οποίο έχετε χάσει την επαφή.

Θεωρήστε αυτό ένα πολύ βασικό αλλά αποτελεσματικό εργαλείο CRM (διαχείριση σχέσης πελατών).

Το καθαρότερο προφίλ επισημαίνει ένα πληρέστερο χαρτοφυλάκιο της προοπτικής σας - εστιάζοντας σε λειτουργίες όπως εθελοντική εργασία, οργανωτική συμμετοχή και δημοσιεύσεις, καθώς και την πιο παραδοσιακή εκπαίδευση και εμπειρία.

Ωστόσο, μιλάμε για εμπειρία συστάσεις έχουν συνδεθεί στην ενότητα Εμπειρία καθ 'όλη τη διάρκεια, η νέα εμφάνιση επισημαίνει πραγματικά όχι μόνο τη σύσταση, αλλά και τον "προτεινόμενο"

Το LinkedIn διευκολύνει επίσης την αποστολή μηνυμάτων σε έναν προτεινόμενο πρώτου επιπέδου κρατώντας απλώς τον κέρσορα πάνω από τη φωτογραφία του έως ότου εμφανιστούν τα κουμπιά Αποστολή μηνύματος και Προβολή προφίλ. Και αυτό σημαίνει καλύτερη αλληλεπίδραση με άτομα που είναι ήδη οι θαυμαστές σας (επίσης γνωστά ως η απλήρωτη δύναμη πωλήσεών σας!). Περάστε τους μερικές φορές διατηρήστε την ορατότητα και τις σχέσεις σας ισχυρές.

Φυσικά, λειτουργεί και με τους δύο τρόπους. Εάν δεν έχετε πάρει συστάσεις, τώρα είναι η ώρα να επικοινωνήστε με αυτούς επιρροές συνδέσεις ποιος μπορεί να είναι πρόθυμος να σας δώσει μια λαμπερή μαρτυρία.

# 3: Γνωρίστε και αποκτήστε περισσότερες επιχειρήσεις

Το LinkedIn είχε πάντα το Γνωρίστε δυνατότητα, αλλά τώρα μπορείτε αναζητήστε τις συνδέσεις των συνδέσεών σας ανά λέξη-κλειδί. Γιατί είναι τόσο σημαντικό; Μπορείτε να επιλέξετε άτομα που γνωρίζετε, σας αρέσουν και να εμπιστευτείτε και, στη συνέχεια, να πραγματοποιήσετε αναζήτηση στα δίκτυά τους για άτομα που γνωρίζουν, τους αρέσει και εμπιστεύονται. Αυτό σας επιτρέπει να είστε εξαιρετικά στρατηγικοί στη δέσμευσή σας.

Για παράδειγμα, θα μπορούσα να χρησιμοποιήσω το Σύνθετη αναζήτηση LinkedIn να προσπαθήσω να βρω έναν καλλιτέχνη γραφικών στην περιοχή μου. Το LinkedIn θα κάνει την αναζήτηση και θα βρει μερικούς ανθρώπους. Τότε πρέπει να περάσω από κάθε άτομο για να δω ποιος θέλω να με συστήσει.

Ή μπορώ να πάω στη σελίδα προφίλ ενός ατόμου που γνωρίζω είναι συνδεδεμένος με τον τύπο του ατόμου ή της βιομηχανίας που είμαι ψάχνετε (κάποιος που γνωρίζει το δίκτυό του), κάντε μια αναζήτηση στο δίκτυό του και ζητήστε του να το παρουσιάσει μου. Αυτό θα με εξοικονομήσει χρόνο και είναι πιθανό να με βοηθήσει να βρω έναν πιο κατάλληλο υποψήφιο.

Πριν θέσετε το σύνδεσμο Λήψη εισαγωγής στο παιχνίδι, ρωτήστε τη σύνδεσή σας εάν το άτομο που βρήκατε στο δίκτυό του είναι ο τύπος που ψάχνετε. Τότε χρησιμοποιήστε το εργαλείο εισαγωγής προς την επικοινωνήστε στρατηγικά και προληπτικά με την προοπτική σας.

Δεν υπάρχει άλλη εικασία για το αν το αίτημά σας θα ολοκληρωθεί ή εάν έχετε σπαταλήσει μία από τις πολύτιμες εισαγωγές σας. (Το LinkedIn σας παρέχει μόνο 5 εισαγωγές κάθε φορά με τον δωρεάν λογαριασμό, 15+ με τους λογαριασμούς επί πληρωμή. Θα ήταν εύκολο να περάσετε τις εισαγωγές σας και να μην επικοινωνήσετε με το άτομο που θέλετε.)

Τώρα μπορείτε εύκολα ρωτήστε τη σύνδεσή σας εάν είναι πρόθυμος να σας συστήσει, έτσι το άτομο θα περιμένει το αίτημα εισαγωγής και θα είναι πιο πιθανό να το διαβιβάσει. Ή να σας πω όχι. Και στις δύο περιπτώσεις, δεν θα χάνετε μια εισαγωγή.

Αυτή μπορεί να είναι η πιο ισχυρή νέα δυνατότητα στο LinkedIn, επιτρέποντάς σας να κάνετε πραγματικά να συνδεθείτε και να αλληλεπιδράσετε με αξιόπιστα άτομα.

# 4: Ποιος ξέρεις;

Προηγουμένως κατά την προβολή του προφίλ μιας προοπτικής για να σας παρουσιάσουν τα άτομα, θα βλέπετε μόνο μια λίστα με τα ονόματα των πιθανών "εισαγωγέων" σας (άτομα που έχετε κοινό).

Εδώ είναι το πράγμα. Πολλοί από εμάς θυμούνται πρόσωπα, όχι ονόματα. Έτσι, ενώ είναι καλό να γνωρίζετε ποιον έχετε κοινό, ήταν χρονοβόρο να διαβάσετε τη λίστα, να κάνετε κλικ στο όνομα ενός δυνητικού εισαγωγέα, ανοίξτε μια νέα σελίδα για να δείτε το προφίλ του / της, αποφασίστε αν ήταν αυτός που θέλετε να σας παρουσιάσει, επιστρέψτε στο προφίλ του υποψήφιου πελάτη (εάν μπορεί ακόμη και να θυμηθεί το όνομά του σε αυτό το σημείο), κάντε κλικ στο Get Introduced και μετά γράψτε το αίτημα εισαγωγής χρησιμοποιώντας το δικό σας ενδιάμεσος.

Τώρα το LinkedIn θα το κάνει προβολή εσείς που έχετε κοινό. Στην πραγματικότητα δείτε το πρόσωπο και το όνομα του εισαγωγέα σας. Μεταβαίνοντας στην εικόνα τους, μπορείτε ακόμη και να δείτε ένα στιγμιότυπο του προφίλ τους (σε περίπτωση που δεν ήσαστε σίγουροι για το ποια Μαρί Σμιθ θα διαλέξετε). Τότε είναι απλώς να κάνετε κλικ στο Αποστολή μηνύματος στο στείλτε ένα γρήγορο αίτημα ρωτώντας αν θα ήταν πρόθυμοι να σας παρουσιάσουν στην προοπτική.

Πάντα λέω ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης λειτουργούν επειδή σας δίνει μια ψευδή αίσθηση εξοικείωσης με το δίκτυό σας. Αλλά ποιός νοιάζεται? Πιστεύω ότι κάθε αίσθηση οικειότητας διευκολύνει την επικοινωνία και την εμπλοκή.

Παρόμοια με την αναζήτηση σύνδεσης των παραπάνω συνδέσεων, αυτή η νέα δυνατότητα σάς επιτρέπει να κάνετε εύκολα επικοινωνήστε και διατηρήστε επαφή με το δίκτυό σας και τις προοπτικές σας.

# 5: Ενεργοποιήστε και ξεκινήστε την επιχείρηση

Η νέα διεπαφή χρήστη του LinkedIn εστιάζει στη δραστηριότητά σας - γι 'αυτό, ενεργοποιήστε! Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης αφορούν ενεργό δέσμευση. Ακόμα κι αν μοιράζεστε μόνο μία ανάρτηση την ημέρα.

Προσωπικά είμαι οπαδός του Σελιδοδείκτης κοινής χρήσης του LinkedIn, που σας επιτρέπει να κάνετε εύκολα κοινή χρήση περιεχομένου ιστού με το δίκτυό σας ως ενημέρωση, tweet, ομαδική συζήτηση ή ακόμη και ως μήνυμα σε μια σύνδεση.

Δραστηριοποιήστε για να είστε ενήμεροι και τοποθετήστε τον εαυτό σας ως χρήσιμη και αξιόπιστη σύνδεση προκειμένου να προσελκύσει περισσότερες επιχειρήσεις.

Παρόλο που δεν θέλετε να συμπληρώσετε την αρχική σελίδα του δικτύου σας με συνεχή άσχετη ντρίμπλα, έναν σύνδεσμο προς ένα άρθρο ή βίντεο που πιστεύετε ότι θα θέλατε να αγοράσετε στην εξειδικευμένη αγορά σας μπορεί να προκαλέσει απάντηση, όπως, κοινή χρήση ή σχόλιο. Και αυτή είναι μια ευκαιρία για επαφή - και ίσως ακόμη και να καλέσετε το άτομο να συνδεθεί μαζί σας, εάν δεν το έχετε ήδη κάνει.

Για βοήθεια με την αφοσίωση, παρακολουθήστε την καρτέλα Ειδοποιήσεις. Όταν οι άνθρωποι σας υποστηρίζουν, ευχαριστήστε τους. Εάν σχολίασαν την ενημέρωσή σας, απαντήστε. Εάν είδαν το προφίλ σας, στείλτε τους ένα μήνυμα.

Εάν έχετε ενεργή ομαδική συζήτηση, δέσμευση. Χρειάζονται μόνο λίγα λεπτά την ημέρα. Η αυξημένη αφοσίωση τείνει να οδηγήσει σε αυξημένες παραπομπές. Ακόμα κι αν οι συνδέσεις ενδέχεται να μην χρειάζονται τις υπηρεσίες σας, είναι πιθανό να γνωρίζουν κάποιον που το κάνει. Μείνετε ενημερωμένοι για αυτήν ακριβώς την περίσταση.

Επιπλέον, μπορείτε επίσης προτείνει μια ενημέρωση σε μια σύνδεση, και ενεργοποιήστε τους.

# 6: Κοινά ενδιαφέροντα για δέσμευση

Μισείς τους ψυχρούς εντελώς ξένους; Και εγώ! Γι 'αυτό μου αρέσει η νέα λειτουργία "Κοινά ενδιαφέροντα" του LinkedIn που σας δείχνει ποιες δεξιότητες, αιτίες και ομάδες έχετε κοινό με ένα μέλος.

Σιγουρευτείτε λοιπόν προσθέστε τα αίτια, τις δεξιότητες και τα ενδιαφέροντά σας στο προφίλ σας στο LinkedIn. Ευτυχώς, το νέο προφίλ το κάνει εύκολο.

Συμμετέχετε σε ομάδες που ανήκουν στον τομέα εξειδίκευσης, καθώς και τις εξειδικευμένες αγορές σας. Δημιουργήστε όσο πιο κοινό έδαφος μπορείτε με τους στόχους ή τις εξειδικευμένες αγορές και προοπτικές σας.

Πως λειτουργεί αυτό? Αν ήθελα να συνδεθώ με μια προοπτική, απλώς κάνω κλικ στο προφίλ τους και βλέπω τι έχω κοινό με αυτούς.

Στο παρακάτω παράδειγμα, μπορώ να κάνω κλικ σε Αιτίες, Δεξιότητες ή Ομάδες και το LinkedIn θα μου πει τα ενδιαφέροντα που μοιράζομαι με τον Τζεφ. Στη συνέχεια, όταν επικοινωνώ με τον Jeff, μπορώ να εξατομικεύσω το μήνυμά μου (ή το αίτημα εισαγωγής) με αυτά τα κοινά ενδιαφέροντα, δίνοντάς μας κοινό έδαφος και αυξάνοντας τις πιθανότητες να ανταποκριθεί στο αίτημά μου, το μήνυμα ή εισαγωγή.

Συμπερασματικά

Με αυτό το νέο περιβάλλον εργασίας χρήστη, το LinkedIn το έκανε πολύ πιο εύκολο βρείτε νέες συνδέσεις, γρήγορα εξετάζει και πληροί τις προϋποθέσεις και μετά επικοινωνήστε και επικοινωνήστε μαζί τους.

Αφιερώστε λοιπόν χρόνο ανακαλύψτε άτομα που έχετε κοινό με τις συνδέσεις σας, αξιοποιήστε στο έπακρο τα κοινά ενδιαφέροντά σας με τις προοπτικές σας και επικοινωνήστε μαζί μας.

Τι νομίζετε; Χρησιμοποιείτε τις νέες δυνατότητες του LinkedIn; Αφήστε τις ερωτήσεις και τα σχόλιά σας στο παρακάτω πλαίσιο.