Πώς να μειώσετε το κόστος διαφήμισης στο Facebook και να λάβετε καλύτερα αποτελέσματα: Social Media Examiner

Θέλετε να μειώσετε το κόστος των διαφημίσεών σας στο Facebook;

Αναρωτιέστε αν μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε την αφοσίωση στην ανάρτηση;

Η δημιουργία αφοσίωσης στις αναρτήσεις σας στέλνει θετικά μηνύματα στον αλγόριθμο Facebook, ο οποίος μπορεί να αυξήσει την προσέγγιση χρηστών, να αυξήσει το μέγεθος του ζεστού κοινού σας και τελικά να μειώσει το κόστος διαφήμισης.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε τρεις συμβουλές για τη δημιουργία αφοσίωσης που αποδίδει καλύτερα αποτελέσματα διαφήμισης.

Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν το κόστος διαφήμισης στο Facebook;

Αρχικά, ας δούμε πώς καθορίζεται το κόστος διαφήμισης. Οι διαφημιζόμενοι χρεώνονται για εμφανίσεις διαφημίσεων που προβάλλονται σε ενότητες 1.000, οι οποίες αναφέρονται σε Διαχειριστής διαφημίσεων ως CPM (κόστος ανά 1.000 εμφανίσεις).

Το CPM είναι διαφορετικό για κάθε καμπάνια επειδή αριθμός παραγόντων καθορίζουν τον καθορισμό CPM

, συμπεριλαμβανομένου του κοινού-στόχου, του χρόνου, της τοποθέτησης, του προϋπολογισμού, της προσφοράς στην αγορά, της ζήτησης, της συνολικής ποιότητας του δημιουργικού και της βαθμολογίας συνάφειας. Αυτό το άρθρο στις πώς να βελτιστοποιήσετε τις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο Facebook ερευνά τους παράγοντες του κοινού-στόχου, της τοποθέτησης και της βελτιστοποίησης.

Ας μηδενίσουμε την ποιότητα και τη συνάφεια του δημιουργικού. Σε μια πρόσφατη ενημέρωση, ο Mark Zuckerberg και ο επικεφαλής της News Feed Adam Mosseri μοιράστηκε την προτεραιότητα της πλατφόρμας όσον αφορά την εμπειρία χρήστη.

Η ενημέρωση συνεχίζει να λέει, "Οι αναρτήσεις σελίδας που δημιουργούν συνομιλία μεταξύ ατόμων θα εμφανίζονται υψηλότερες στη Ροή ειδήσεων", τονίζοντας ότι η ενδιαφέρουσα εμπειρία χρήστη είναι αυτό που έχει σημασία. Η προτεραιότητα # 1 είναι η αφοσίωση.

Τώρα ίσως αναρωτιέστε, "Εντάξει, αλλά πώς επηρεάζει η αφοσίωση το κόστος της διαφήμισής μου;"

Το μυστικό όπλο: Προσαρμοσμένο κοινό αφοσίωσης

Ενα προσαρμοσμένο κοινό αφοσίωσης είναι μια λίστα με άτομα που έχουν εμπλακεί με το περιεχόμενό σας στο Facebook (ή το Instagram). Η ομορφιά αυτού του προσαρμοσμένου κοινού είναι ότι αυτοί οι άνθρωποι είχαν στο παρελθόν αλληλεπίδραση με την επωνυμία και τώρα αποτελούν μέρος της ζεστής ομάδας κοινού.

Οταν εσύ δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό αφοσίωσηςμε βάση τον τρόπο αλληλεπίδρασης των ατόμων με τη σελίδα σας στο Facebook, μπορείς διαλέξτε από έξι διαφορετικές επιλογές:

• Όποιος επισκέφτηκε τη σελίδα σας, ανεξάρτητα από τις ενέργειες που έκανε
• Μόνο άτομα που έχουν αλληλεπιδράσει με μια ανάρτηση σελίδας ή μια διαφήμιση. Η δέσμευση περιλαμβάνει αντιδράσεις (Όπως, Αγάπη, Χάχα, Ουάου, Σαντ, Θυμωμένος), κοινοποιήσεις, σχόλια, κλικ συνδέσμων ή ολίσθηση καρουζέλ.
• Μόνο άτομα που έκαναν κλικ σε οποιοδήποτε διαθέσιμο κουμπί παρότρυνσης για δράση (Επικοινωνήστε μαζί μας, Αγορά τώρα κ.λπ.) στη σελίδα σας
• Μόνο άτομα που έστειλαν ένα μήνυμα στη σελίδα σας
• Μόνο άτομα που έχουν αποθηκεύσει τη σελίδα σας ή μια ανάρτηση στη σελίδα σας
• Όλοι όσοι επισκέφτηκαν τη σελίδα σας ή συνεργάστηκαν με το περιεχόμενο ή τις διαφημίσεις της σελίδας σας στο Facebook ή το Messenger

Οταν εσύ στοχεύστε προσαρμοσμένα είδη κοινού αφοσίωσης με διαφημίσεις Facebook, συνήθως δείτε καλύτερα αποτελέσματα από ό, τι όταν στοχεύετε τμήματα ψυχρού κοινού που δεν έχουν προηγούμενες αλληλεπιδράσεις με την επωνυμία σας.

Για παράδειγμα, ακολουθούν δεδομένα από μια πρόσφατη δοκιμή που περιλαμβάνει 45.954,23 $ σε δαπάνες διαφημίσεων με 349 παραλλαγές συνόλου διαφημίσεων:

Οι χρήστες του Facebook που είχαν προηγουμένως αλληλεπιδράσει με τη σελίδα του πελάτη στο Facebook εμφανίστηκαν στην κορυφή όλων των θετικών ακροατηρίων, κατάταξη υψηλότερη από τους χρήστες που είχαν προηγουμένως επιλέξει τη λίστα email του πελάτη ή απλώς παρακολούθησαν ένα βίντεο στο Facebook τους σελίδα. Όλα τα ζεστά είδη κοινού είχαν πολύ καλύτερη απόδοση σε σχέση με το ψυχρό κοινό σε αυτήν τη δοκιμή.

Γιατί τα προσαρμοσμένα είδη κοινού αφοσίωσης αποδίδουν τόσο καλά; Για να συμπεριληφθεί σε αυτό το τμήμα κοινού, ένας χρήστης του Facebook πρέπει να αλληλεπιδράσει με τον διαφημιζόμενο. Αυτό είναι ένα πολύ υψηλότερο επίπεδο πρόθεσης από το να βλέπεις μόνο μια ανάρτηση και να μην κάνεις καμία ενέργεια. Απλό και απλό: Λειτουργεί το προσαρμοσμένο κοινό αφοσίωσης!

Πώς ο αλγόριθμος Facebook μετρά την αφοσίωση

Επειδή η στόχευση προσαρμοσμένου κοινού αφοσίωσης λειτουργεί καλά για τους διαφημιζόμενους, ο στόχος σας είναι να αύξηση του μεγέθους αυτών των ειδών κοινού προς την μετατρέψτε τα πιο ζεστά μέλη του κοινού σε πελάτες που πληρώνουν. Για να το κάνετε αυτό, θέστε τον αλγόριθμο Facebook για να λειτουργήσει για εσάς.

Φανταστείτε έναν άνθρωπο να κάθεται πίσω από έναν υπολογιστή που προσπαθεί να οργανώσει, να επεξεργαστεί και να αναθεωρήσει 1,37 δισεκατομμύρια χρήστες δραστηριότητα στο Facebook. Δεν υπάρχουν αρκετά φλιτζάνια καφέ στον κόσμο για να διαχειριστούν λογιστικά αυτήν την ποσότητα δεδομένων μέσω της ανθρώπινης δύναμης.

Για τη διαχείριση των δεδομένων, το Facebook βασίζεται σε σήματα συμπεριφοράς που υποβάλλονται σε επεξεργασία από τον αλγόριθμό του. Η πλατφόρμα εξετάζει τρεις βασικούς τύπους σημάτων για να εκτιμήσει τη συνάφεια κάθε ανάρτησης όταν είναι ζωντανή:

• Ποιος το δημοσίευσε. Αυτή είναι μια σταθερή μεταβλητή. δεν μπορείτε να αλλάξετε αυτήν την εισαγωγή ως διαφημιζόμενος.
• Τύπος περιεχομένου. Για κάθε χρήστη του Facebook, η εμπειρία ροής ειδήσεων προσαρμόζεται στις προτιμήσεις περιεχομένου τους. Ορισμένοι οπαδοί της σελίδας Facebook προτιμούν περιεχόμενο βίντεο ενώ άλλοι προτιμούν εικόνες. Και πάλι, δεν έχετε τον έλεγχο αυτής της μεταβλητής.
• Αλληλεπιδράσεις με την ανάρτηση. Οι αναρτήσεις που έχουν υψηλή αφοσίωση (επισημάνσεις "μου αρέσει, αντιδράσεις, σχόλια και κοινοποιήσεις") μπορούν να εμφανίζονται υψηλότερες στη ροή ειδήσεων. Εδώ είναι τα καλά νέα: Έχετε τον έλεγχο των επιπέδων σας μετά την αφοσίωση!

Δείτε λοιπόν τρεις απλούς τρόπους για να αυξήσετε την αφοσίωσή σας για να μειώσετε το κόστος διαφήμισης στο Facebook.

# 1: Επαναχρησιμοποίηση επιτυχημένων τακτικών από αναρτήσεις με υψηλά ποσοστά αφοσίωσης

Με λίγα λόγια, το ποσοστό αφοσίωσης είναι το ποσοστό των ατόμων που σκάβουν το περιεχόμενό σας τόσο πολύ που αλληλεπιδρούν με αυτό (αντιδρούν, σχολιάζουν, μοιράζονται, κάνουν κλικ) αφού δουν τις αναρτήσεις σας στη ροή ειδήσεων.

Για να υπολογίσετε την αφοσίωσή σας για κάθε ανάρτηση, συνδεθείτε ως διαχειριστής σελίδας και ανοίξτε το Facebook Page Insights.

Κάντε κύλιση προς τα κάτω στην ενότητα 5 πιο πρόσφατες αναρτήσεις σας και κάντε κλικ στην επιλογή Εμφάνιση όλων των δημοσιεύσεων στον πάτο.

Από προεπιλογή, η κορυφή της ενότητας Εμφάνιση όλων των αναρτήσεων εμφανίζει τρία χρωματιστά κουτιά με δύο αναπτυσσόμενα μενού. Από το πρώτο αναπτυσσόμενο μενού, επιλέξτε Προσέγγιση.

Από το δεύτερο αναπτυσσόμενο μενού, επιλέγωΠοσοστό αφοσίωσης.

Τώρα σαρώστε τα αποτελέσματά σας στο βρείτε τις αναρτήσεις με τα υψηλότερα ποσοστά αφοσίωσης. Αναλύστε αυτές τις δημοσιεύσεις σε ψάχνωομοιότητες. Προσπαθήστε να καταλάβετε τι λειτουργεί και κάνουμε περισσότερα από αυτά. Σταματήστε να κάνετε τα πράγματα που οδηγούν σε χαμηλή αφοσίωση.

Συνεχίστε να πειραματίζεστε με το περιεχόμενό σας και προσπαθήστε να διατηρήσετε ή να κερδίσετε τα τρέχοντα ποσοστά αφοσίωσης. Στη συνέχεια, την επόμενη φορά Ο αλγόριθμος του Facebook αλλάζει, θα γνωρίζετε ήδη ποιο περιεχόμενο έχει την καλύτερη απόδοση με το κοινό σας. Δεν θα χρειαστεί να πανικοβληθείτε αυτή η προσέγγιση θα πέσει κάτω για την επωνυμία σας.

Θυμηθείτε, όσο υψηλότερο είναι το ποσοστό αφοσίωσης, τόσο πιο σχετικό είναι το περιεχόμενό σας με τον αλγόριθμο του Facebook και τόσο περισσότερο θα φτάσετε στις αναρτήσεις σας. Και με μεγαλύτερη προσέγγιση, θα δημιουργήσετε ένα μεγαλύτερο προσαρμοσμένο κοινό αφοσιωμένων στόχων για να προβάλλετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook (για λιγότερα!).

# 2: Δημιουργήστε περιεχόμενο με συζήτηση στο μυαλό

Το έχετε δει ξανά και ξανά: Οι έμποροι φωνάζουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους από τις στέγες ελπίζοντας ότι κάποιος θα προσέξει. Φωνάζει, "Το μόνο που σκέφτομαι είναι εγώ, εγώ, εγώ!"

Αν θέλετε καλύτερα αποτελέσματα από τις καμπάνιες σας, δημιουργήστε την αρχή της σελίδας σας στο Facebook δημιουργώντας κοινότητα. Διδάξτε, κάντε ερωτήσεις και ξεκινήστε έναν διάλογο στη σελίδα σας. Όσο περισσότερα άτομα αλληλεπιδρούν με τις αναρτήσεις σας στο Facebook, τόσο πιο συναφής θα βρει ο αλγόριθμος περιεχόμενο, εξυπηρετώντας τελικά σε περισσότερα άτομα και αυξάνοντας αυτό το ζεστό προσαρμοσμένο κοινό επαναπροσδιορισμός.

Εδώ είναι μερικές ιδέες Κάντε τη συνομιλία να ρέει (και αυξάνεται το προσαρμοσμένο κοινό αφοσίωσης) στη σελίδα σας στο Facebook.

Ζητήστε από το κοινό σας να μοιραστεί κάτι για τον εαυτό τους (B2C) ή την επιχείρησή τους (B2B).

Κάντε μια ερώτηση «Ναι ή Όχι» πολωτικής ή κοινής γνώμης.

Κάντε ερωτήσεις ανοιχτού τύπου.

# 3: Υπερφορτίστε τη μετατροπή με βρόχο δέσμευσης

Για να υπερφορτώσετε αυτές τις συμβουλές, δοκιμάστε ένα μικρό τέχνασμα που ονομάζεται "looping αφοσίωσης". Όταν απαντάτε σε σχόλια στις αναρτήσεις σας, ενθαρρύνετε περισσότερο διάλογο με το δικό σας Σελίδα Facebook κοινό. Όταν το κάνετε αυτό, το Facebook θα αρχίσει να εμφανίζει το περιεχόμενο της σελίδας σας οργανικά στους φίλους και την οικογένεια των ατόμων που αλληλεπιδρούν με το περιεχόμενό σας.

Ετσι δουλευει. Όταν λαμβάνετε ένα σχόλιο στις αναρτήσεις σας στο Facebook, μην αρέσει απλώς το σχόλιο και προχωρήστε. Απαντήστε σε κάθε σχόλιο με τρόπο που ενθαρρύνει την κοινότητα και τον διάλογο. Η προσωπική μου απάντηση είναι τριπλή:

• Αφήστε ένα emoji ή GIF απάντηση στο σχόλιο του ατόμου.
• Απαντήστε με μια γενική δήλωση εκτίμησης για τον χρήστη που αφιερώνει χρόνο για να μοιραστεί τις σκέψεις ή τη γνώμη του.
• Κάντε μια ανοιχτή ερώτηση.

Αυτή η τακτική ενισχύει την αφοσίωση της σελίδας σας, επειδή το 50% έως το 60% του χρόνου, το κοινό σας θα επιστρέψει για να συνεχίσει τη συνομιλία, σηματοδοτώντας στον αλγόριθμο ότι το περιεχόμενό σας παραμένει σχετικό με την πάροδο του χρόνου και του δίνει μεγαλύτερη πρόσβαση.

Για παράδειγμα, ρίξτε μια ματιά στα παρακάτω σχόλια. Αν δεν είχα απαντήσει στο αρχικό σχόλιο του Allison, ο αλγόριθμος θα είχε προσδιορίσει το σχόλιό της ως 1 σημείο αφοσίωσης συν άλλα 4 σημεία αφοσίωσης (από τις 4 επισημάνσεις "μου άρεσε").

Προσθέτοντας τα δικά μου ανοιχτά μηνύματα συνομιλίας, το σχόλιο του Allison ώθησε μια συζήτηση που έχει τώρα 1 σχόλιο από τον Allison, 6 σχόλια από εμένα, 2 σχόλια από τη Sarah και 8 επισημάνσεις "μου αρέσει" στα σχόλια.

Ένα σχόλιο μετατράπηκε σε 17 σημεία αφοσίωσης, καθιστώντας αυτήν την ανάρτηση 17 φορές πιο πιθανό να δει οργανική προσέγγιση από τον αλγόριθμο. Το Engagement looping σάς βοηθά να δημιουργήσετε ένα κοινό γεμάτο θαυμαστές θαυμαστές, ενώ ταυτόχρονα ευχαριστεί τον αλγόριθμο.

Θέλετε περισσότερα έτσι; Εξερευνήστε το Facebook για επιχειρήσεις!

συμπέρασμα

Χρησιμοποιώντας αυτές τις τακτικές, μπορείτε να αυξήσετε δραματικά το προσαρμοσμένο κοινό αφοσίωσης στο Facebook χρησιμοποιώντας δωρεάν, οργανικές μεθόδους. Στη συνέχεια, όταν είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε ή να κλιμακώσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook, μπορείτε να το κάνετε με ευκολία και να ξοδέψετε λιγότερα χρήματα για εκκίνηση.

Τι νομίζετε; Ποιοι νέοι τρόποι θα χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε αφοσίωση για να μειώσετε το κόστος διαφήμισης στο Facebook; Ενημερώστε μας στα σχόλια!