Πώς να μετατρέψετε τους θεατές του YouTube σε συνδρομητές και δυνητικούς πελάτες: Social Media Examiner

Αποδίδει αποτελέσματα το μάρκετινγκ YouTube; Αναρωτιέστε πώς να αποκτήσετε περισσότερους συνδρομητές και προοπτικές από το YouTube;

Σε αυτό το άρθρο, θα βρείτε συμβουλές για την ανάπτυξη και βελτιστοποίηση περιεχομένου YouTube που μετατρέπει τους θεατές σε συνδρομητές και δυνητικούς πελάτες.

# 1: Προσέλκυση ψυχρών οδηγών στο YouTube με τοπικό περιεχόμενο

Οι συνολικές προβολές βίντεο είναι ένας από τους παράγοντες που ο αλγόριθμος του YouTube λαμβάνει υπόψη όταν βίντεο κατάταξης. Όσο περισσότερες προβολές λαμβάνουν τα βίντεό σας στο YouTube, τόσο καλύτερη είναι η κατάταξη του περιεχομένου σας, κάτι που θα σας βοηθήσει να αυξήσετε ακόμη περισσότερες προβολές.

Ο στόχος σας δεν πρέπει να είναι να λαμβάνετε μόνο οποιεσδήποτε προβολές. Θέλετε να λαμβάνετε προβολές από το κοινό-στόχο σας - άτομα που είναι πιθανό να αγοράσουν από εσάς στο μέλλον. Για να προσελκύσετε αυτό το κοινό και να τους κάνετε να παρακολουθούν τα βίντεό σας, πρέπει να δημιουργήσετε βίντεο που θα θέλουν να παρακολουθήσουν.

Ξεκινήστε από 

δημιουργώντας ένα πρόσωπο που αντιπροσωπεύει το ιδανικό κοινό σας και βάλτε τον εαυτό σας στα παπούτσια τους. Σκεφτείτε λέξεις-κλειδιά που θα είναι πολύ πιθανό να αναζητήσουν στο YouTube και να αρχίσουν να τις αναζητούν μόνοι σας.

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι οι "υγιεινές συνταγές" είναι ένα θέμα που σχετίζεται με το κοινό σας. Όταν αναζητάτε αυτόν τον όρο, το YouTube θα σας δείχνει αποτελέσματα με βάση διάφορους παράγοντες.

Ωστόσο, για την έρευνά σας, θέλετε να δείτε ποιοι τύποι βίντεο έχουν τις περισσότερες προβολές για τον όρο αναζήτησης "Υγιεινές συνταγές." Για να φιλτράρετε τα αποτελέσματα αναζήτησης βάσει του αριθμού προβολών, κάντε κλικ στο Φίλτρο και μετά στο Προβολή Μετρώ.

Κοιτάζοντας τώρα τα αποτελέσματα, μπορείτε να δείτε ότι το περιεχόμενο με την μεγαλύτερη προβολή για τον όρο αναζήτησης φαίνεται να είναι βίντεο τύπου λίστας, όπου πολλές ιδέες και συνταγές κοινοποιούνται σε ένα μόνο βίντεο. Για να λάβετε περισσότερες προβολές για αυτήν τη λέξη-κλειδί, μπορείτε να δημιουργήσετε βίντεο με οδηγίες όπου μοιράζεστε πολλές ιδέες και συνταγές σε κάθε βίντεο.

Λάβετε υπόψη ότι τα βίντεο που έχουν πολλές κοινές χρήσεις καλύτερη κατάταξη στο YouTube. Θέλετε λοιπόν να δημιουργήσετε περιεχόμενο που αποδίδει καλά και σε άλλες πλατφόρμες.

Μπορείτε να επαληθεύσετε ποιοι τύποι βίντεο YouTube κάνουν καλά στα κοινωνικά μέσα χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο όπως BuzzSumo (τα σχέδια ξεκινούν από 99 $ / μήνα, με δωρεάν δοκιμαστική περίοδο 7 ημερών). Αντιγράψτε τις διευθύνσεις URL των βίντεο YouTube με την καλύτερη απόδοση και επικολλήστε τις στο πλαίσιο αναζήτησης στην αρχική σελίδα του BuzzSumo.

Παρακάτω, μπορείτε να δείτε ότι ένα από τα βίντεο από την προηγούμενη αναζήτηση έχει λάβει έναν μεγάλο αριθμό κοινοποιήσεων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αυτό υποδηλώνει ότι η δημιουργία βίντεο σε παρόμοιο θέμα θα μπορούσε δυνητικά να αυξήσει τις προβολές μέσω δωρεάν μεθόδων όπως η προσέγγιση χρηστών.

Βελτιστοποιήστε τα βίντεό σας για έκθεση στο YouTube

Η δημοσίευση του βίντεό σας στο YouTube και η χρήση προσέγγισης θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε τις αρχικές προβολές. Ωστόσο, για να συνεχίσετε να λαμβάνετε προβολές μακροπρόθεσμα, το βίντεό σας θα χρειαστεί περισσότερη έκθεση.

Να θυμάστε ότι το YouTube δεν είναι απλώς ένα κοινωνικό δίκτυο. Είναι επίσης η δεύτερη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο. Για να βελτιστοποιήσετε τα βίντεό σας για αναζήτηση στο YouTube, θα πρέπει να συμπεριλάβετε σχετικές λέξεις-κλειδιά στον τίτλο, την περιγραφή και τις ετικέτες σας.

Για να ερευνήσετε λέξεις-κλειδιά, ξεκινήστε κοιτάζοντας τις αυτόματες προτάσεις του YouTube. Απλώς πληκτρολογήστε μια λέξη-κλειδί που σχετίζεται με τη θέση σας και το YouTube θα προτείνει μια λίστα πιθανών λέξεων-κλειδιών. Στη συνέχεια, μπορείτε να αναζητήσετε τις προτάσεις για να βρείτε ακόμη περισσότερες λέξεις-κλειδιά.

Αφού επιλέξετε την κύρια λέξη-κλειδί για το βίντεό σας, χρησιμοποιήστε τον στον τίτλο και συμπεριλάβετε τις υπόλοιπες λέξεις-κλειδιά στην περιγραφή και τις ετικέτες του βίντεο.

Για να βρείτε ακόμη περισσότερες ετικέτες και ιδέες για λέξεις-κλειδιά, δοκιμάστε το Λέξεις-κλειδιά παντού Επέκταση Chrome. Ενώ υπάρχει διαθέσιμη περιορισμένη δωρεάν έκδοση, έχει σχεδιαστεί ως εργαλείο "pay as you go", οπότε αντί να πληρώνετε μηνιαία χρέωση, αγοράζετε πιστώσεις όπως απαιτείται. Για 10 $, λαμβάνετε 100.000 μονάδες.

Αφού εγκαταστήσετε την επέκταση, κάθε φορά που παρακολουθείτε ένα βίντεο στο YouTube, οι λέξεις-κλειδιά οπουδήποτε εμφανίζουν λέξεις-κλειδιά και ετικέτες που σχετίζονται με το βίντεο που παρακολουθείτε. Μπορείτε να αντιγράψετε και να επικολλήσετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά ως ετικέτες ή να τις προσθέσετε στους τίτλους και τις περιγραφές βίντεο στο YouTube.

Μπορείτε επίσης να αυξήσετε τις προβολές προωθώντας τα άλλα βίντεό σας στο Τελικές οθόνες του YouTube. Η τελική οθόνη είναι ένα στοιχείο που προσθέτετε στο τέλος των βίντεό σας, το οποίο μπορεί να διαρκέσει από 5-20 δευτερόλεπτα.

Ακολουθεί μια τελική οθόνη από ένα βίντεο από τον Dave Ramsey:

Το YouTube σάς επιτρέπει να προσθέσετε πολλά στοιχεία στην τελική οθόνη, συμπεριλαμβανομένου του στοιχείου εγγραφής και του στοιχείου συνδέσμου. Για να αυξήσετε τις προβολές, εστιάστε κυρίως σε στοιχεία όπως προτάσεις βίντεο και λιστών αναπαραγωγής (δηλαδή, λίστες αναπαραγωγής των βίντεό σας).

Επαγγελματική συμβουλή: Προτείνετε μόνο τα πιο σχετικά βίντεό σας, ώστε τα άτομα να παρακολουθούν συνεχώς περισσότερα βίντεό σας.

# 2: Δημιουργήστε κλήσεις για εγγραφή στο κανάλι σας στο YouTube

Η δημιουργία του σωστού περιεχομένου YouTube και η καλή εντύπωση είναι μια καλή αρχή. Τώρα θέλετε να μετατρέψετε αυτούς τους θεατές σε συνδρομητές τους οποίους μπορείτε να καλλιεργήσετε με περισσότερο περιεχόμενο και τελικά να μετατρέψετε.

Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι για να αυξήσετε τις πιθανότητες οι θεατές σας να γίνουν συνδρομητές.

Χρησιμοποιήστε το στοιχείο εγγραφής στις τελικές οθόνες

Ένας τρόπος για να κάνετε τους θεατές να εγγραφούν στο κανάλι σας είναι να συμπεριλάβετε το στοιχείο εγγραφής στις τελικές οθόνες του βίντεό σας. Αυτό το βίντεο από το BBC Sport περιλαμβάνει ένα στοιχείο εγγραφής μαζί με δύο προτάσεις λίστας αναπαραγωγής και ένα στοιχείο συνδέσμου.

Συμπεριλάβετε μια κλήση για εγγραφή στο τέλος των βίντεο

Μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε μια παρότρυνση για δράση (CTA) στο τέλος των βίντεό σας ζητώντας από τους χρήστες να εγγραφούν στο κανάλι σας στο YouTube. Στο παραπάνω βίντεο του Dave Ramsey, δεν χρησιμοποιεί ένα στοιχείο εγγραφής, αλλά προσθέτει το CTA εγγραφής ακριβώς στο τέλος.

Σε αυτό το βίντεο από το Athlean-X, Ο Jeff Cavaliere εμφανίζει ένα οπτικό στην οθόνη και ζητά από τους θεατές να εγγραφούν και να ενεργοποιήσουν τις ειδοποιήσεις.

Χαράξτε το υδατογράφημα Branding

Το YouTube σάς επιτρέπει να προσθέσετε ένα υδατογράφημα επωνυμίας (συνήθως το λογότυπό σας) στα βίντεό σας. Αλλά αντί να χρησιμοποιήσετε το λογότυπό σας, χρησιμοποιήστε μια εικόνα με τη λέξη Εγγραφή σε αυτήν, όπως σε αυτό βίντεο από τους Munchies. Μόλις εμφανιστεί το υδατογράφημα στην οθόνη, οι θεατές μπορούν να αιωρηθούν πάνω του με τον κέρσορα. Αυτό θα αποκαλύψει ένα κουμπί Εγγραφής στο οποίο μπορούν να κάνουν κλικ για να εγγραφούν στο κανάλι.

Για να προσθέσετε ένα υδατογράφημα στα βίντεό σας, ανοίξτε το YouTube Studio και επιλέξτε Ρυθμίσεις στα αριστερά. Στο αναδυόμενο παράθυρο, κάντε κλικ στην επιλογή Κανάλι στα αριστερά και στην καρτέλα Επωνυμία στα δεξιά. Επιλέξτε την εικόνα που θέλετε να χρησιμοποιήσετε ως υδατογράφημα και ορίστε την ώρα που θέλετε να εμφανίζεται στα βίντεό σας. Οι επιλογές χρόνου εμφάνισης είναι Τέλος βίντεο, Προσαρμοσμένη ώρα έναρξης και Ολόκληρο βίντεο.

# 3: Μετατρέψτε τους θεατές του YouTube σε δυνητικούς πελάτες και πελάτες

Το επόμενο βήμα είναι να μετατρέψετε όλες αυτές τις προβολές και τους συνδρομητές σε επισκεψιμότητα και δυνητικούς πελάτες. Εδώ είναι μερικοί τρόποι για να το κάνετε αυτό.

Ζητήστε από τα άτομα να εγγραφούν στη λίστα σας για περισσότερο περιεχόμενο

Ο ευκολότερος τρόπος για να μετατρέψετε τις προβολές του YouTube σε επισκεψιμότητα και δυνητικούς πελάτες είναι να ζητήσετε από τους χρήστες να επισκεφθούν τον ιστότοπό σας και να εγγραφούν στο ενημερωτικό δελτίο ή την προσφορά σας.

Σε αυτό το βίντεο από το Backlinko, Ο Brian Dean μοιράζεται μερικές συμβουλές SEO και στο τέλος του βίντεο, ζητά από τους ανθρώπους να επισκεφθούν τον ιστότοπό του και να εγγραφούν στο ενημερωτικό δελτίο του.

Αυτή η τακτική θα τον βοηθήσει να δημιουργήσει δυνητικούς πελάτες, επειδή μοιράζεται πολύτιμες συμβουλές στο βίντεο και οι άνθρωποι που παρακολουθούν μέχρι το τέλος πιθανότατα θα ενδιαφέρονται να πάρουν περισσότερο από το περιεχόμενό του. Επιπλέον, η αρχική του σελίδα είναι βελτιστοποιημένη για μετατροπές, επειδή το πλαίσιο επιλογής βρίσκεται ακριβώς στο επάνω μέρος της σελίδας.

Ένας άλλος τρόπος για να μετατρέψετε αυτές τις προβολές σε δυνητικούς πελάτες είναι να δημιουργήσετε έναν μαγνήτη μολύβδου όπως ένα eBook, μια λίστα ελέγχου ή Λευκή Βίβλος που σχετίζεται με το περιεχόμενο που μοιράζεστε στο βίντεό σας και, στη συνέχεια, ζητήστε από τους θεατές να εγγραφούν για να το αποκτήσουν Ελεύθερος.

Στο τέλος του βίντεό της πώς να γράψετε αντίγραφοΗ Marie Forleo ζητά από τις θεατές να εγγραφούν στο δωρεάν μάθημα γραφής της, The Copy Cure.

Προωθήστε έναν μαγνήτη μολύβδου στην τελική οθόνη

Εάν έχετε δημιουργήσει έναν μαγνήτη μολύβδου, τοποθετήστε ένα στοιχείο σύνδεσης στην τελική οθόνη που οδηγεί τους θεατές στον μαγνήτη μολύβδου. Το στοιχείο σύνδεσης στο Αυτό το βίντεο σχετικά με τις μεγαλύτερες παρανοήσεις σχετικά με τη μνήμη, οι θεατές μεταβαίνουν σε μια σελίδα προορισμού για ένα δωρεάν masterclass όπου ο Jim Kwik μοιράζεται hacks για την οικοδόμηση μιας καλύτερης μνήμης.

Υπάρχει επίσης ένας σύνδεσμος προς τη σελίδα προορισμού του μαγνήτη μολύβδου στην περιγραφή του βίντεο για άτομα που χάνουν την τελική οθόνη.

Επαγγελματική συμβουλή: Χρησιμοποιήστε συνδέσμους σε τελικές οθόνες και κάρτες με φειδώ. Εάν απομακρύνετε τους θεατές από το YouTube πολύ συχνά, επισημαίνει στον αλγόριθμο ότι το περιεχόμενο είναι υπεύθυνο για τον τερματισμό της περιόδου προβολής του χρήστη και το YouTube θα σταματήσει να το προτείνει.

Χρησιμοποιήστε περιεχόμενο βίντεο για να τοποθετήσετε μια αγορά

Δεν θα πρέπει όλοι να εγγραφούν στο κανάλι σας στο YouTube να αποκτήσουν τον παραδοσιακό τρόπο με τους μαγνήτες δυνητικών πελατών και το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Μερικά από αυτά θα είναι έτοιμα να κάνουν μια αγορά αμέσως.

Για να αγοράσετε αυτά τα άτομα, πρέπει να δημιουργήσετε διαφορετικούς τύπους βίντεο. Εδώ είναι μερικά που μπορεί να λειτουργήσουν για εσάς.

Ένας έμμεσος τρόπος πώλησης του προϊόντος σας είναι η κοινοποίηση περιπτωσιολογικών μελετών. Δημιουργήστε μια μελέτη περίπτωσης βίντεο που δείχνει πώς ένας πελάτης είδε καλύτερα αποτελέσματα μετά τη χρήση του προϊόντος σας. Στη συνέχεια, μοιραστείτε έναν σύνδεσμο προς το προϊόν στο τέλος του βίντεο ή / και στην περιγραφή, προτρέποντας τους θεατές να εγγραφούν ή να αγοράσουν.

Αυτό το βίντεο από το Dropbox δείχνει πώς το Dropbox Business βοήθησε τις Westchester Publishing Services να βελτιώσουν τη ροή εργασίας τους. Περιέλαβαν έναν σύνδεσμο προς το προϊόν στην περιγραφή του βίντεο για να διευκολύνουν τους θεατές να μιλήσουν με έναν εκπρόσωπο και να προγραμματίσουν μια επίδειξη.

Ένας πιο άμεσος τρόπος μετατροπής ατόμων που είναι έτοιμα να πραγματοποιήσουν μια αγορά είναι να δημιουργήσετε ένα βίντεο πωλήσεων που να δείχνει το προϊόν σε δράση. Για να το οπτικοποιήσετε, Αυτό το βίντεο τρέχει τα βασικά χαρακτηριστικά του πρώτου ηχείου Sonos με ενσωματωμένη λειτουργικότητα Alexa.

Περιλαμβάνουν έναν σύνδεσμο προς τη σελίδα του προϊόντος στην περιγραφή του βίντεο, ώστε οι ενδιαφερόμενοι θεατές να κάνουν κλικ στον σύνδεσμο για να επισκεφτούν το κατάστημα και να πραγματοποιήσουν μια αγορά.

συμπέρασμα

Ακολουθώντας τα βήματα σε αυτό το άρθρο, θα σας βοηθήσουμε να συγκεντρώσετε τις αρχικές προβολές και τους συνδρομητές που χρειάζεται το κανάλι σας στο YouTube και, στη συνέχεια, να τις μετατρέψετε σε επισκεψιμότητα και πωλήσεις. Παρόλο που μοιάζει πολύ δουλειά, είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να δημιουργήσετε μια βιώσιμη παρουσία στο YouTube.

Τι νομίζετε; Πώς δημιουργείτε περισσότερες προβολές και συνδρομητές στο YouTube; Και πώς τα μετατρέπετε σε επισκεψιμότητα και πωλήσεις; Θα προσθέσατε κάποια βήματα στην παραπάνω στρατηγική; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ YouTube:

• Ανακαλύψτε 15 συμβουλές για την ανάπτυξη του καναλιού σας στο YouTube.
• Βρείτε 3 τρόπους για να αυξήσετε το χρόνο που αφιερώνουν οι χρήστες παρακολουθώντας τα βίντεό σας στο YouTube.
• Μάθετε πώς μπορείτε να αναλύσετε την απόδοση του καναλιού σας YouTube στο Google Analytics.