Πώς να χρησιμοποιήσετε το Facebook για να αυξήσετε τους δυνητικούς πελάτες: Social Media Examiner

Θέλετε να κάνετε το Facebook ένα κερδοφόρο μέσο μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας;

Το Facebook σας φέρνει τους δυνητικούς πελάτες που αναζητάτε;

Μερικές απλές αλλαγές στο μάρκετινγκ στο Facebook μπορούν να φέρουν περισσότερες επιχειρήσεις.

Σε αυτό το άρθρο θα ανακαλύψτε τέσσερις τρόπους με τους οποίους οι εταιρείες χρησιμοποιούν το Facebook για να αυξήσουν τους δυνητικούς πελάτες.

# 1: Βελτιστοποιήστε τη φωτογραφία εξωφύλλου

Υπάρχει ένας ολόκληρος κλάδος αναλυτικών στοιχείων γνωστός ως παρακολούθηση ματιών και είναι αφιερωμένο στην παρακολούθηση και αναφορά των ατόμων που βλέπουν σε μια ιστοσελίδα. Οι περισσότεροι άνθρωποι περνούν το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου τους στο πάνω 1/3 της σελίδας (πολλές φορές χωρίς να το συνειδητοποιούν).

Το κόκκινο υποδεικνύει την ενότητα της ιστοσελίδας με τις περισσότερες προβολές και επιβεβαιώνει ότι το περιεχόμενο στο επάνω μέρος είναι το πιο προβολές.

Δεν αποτελεί έκπληξη, μελέτες παρακολούθησης ματιών Οι σελίδες στο Facebook έχουν παρόμοια αποτελέσματα.

Όταν κάποιος επισκέπτεται τη σελίδα σας, η εικόνα εξωφύλλου είναι κορυφαία ακίνητη περιουσία και μια ευκαιρία να δημιουργήσετε μια καμπάνια δημιουργίας δυνητικών πελατών στο Facebook.

Για παράδειγμα, η σελίδα Facebook του Mauz Dare Group θα μπορούσε να αντιγράψει άλλες εταιρείες ακινήτων στο Facebook, εμφανίζοντας ένα κολάζ σπιτιών που έχουν πουλήσει με την πάροδο των ετών. Αντ 'αυτού επέλεξαν μια πιο επιτυχημένη ευκαιρία - συλλογή δυνητικών πελατών.

Ο σχεδιασμός φωτογραφιών εξωφύλλου τους δεν είναι μόνο τύχη. Είναι προσεκτικά σχεδιασμένο για την εύρεση πελατών. Περιλαμβάνει μια εικόνα ενός όμορφου σπιτιού (που δείχνει ότι ασχολούνται με ακίνητα), ένα CTA και ένα λογότυπο για σκοπούς επωνυμίας.

Είναι σαφές ότι ο πρωταρχικός σκοπός της φωτογραφίας εξωφύλλου τους είναι να αποκτήσουν προοπτικές για λήψη της εφαρμογής για κινητά έως κάνοντας κλικ στην καρτέλα κάτω από τη φωτογραφία εξωφύλλου.

Διαβάζουμε από αριστερά προς τα δεξιά έτσι τοποθετήστε το CTA στο επάνω αριστερό μέρος της σελίδας για να αυξήσετε τις πιθανότητες να είναι οι πρώτοι που βλέπουν οι προοπτικές όταν επισκέπτονται τη σελίδα. Το εικονίδιο μεγεθυντικού φακού μέσα στο πλαίσιο CTA ταιριάζει με το εικονίδιο στην προσαρμοσμένη καρτέλα. Δεν υπάρχει αμφιβολία πού πρέπει να κάνουν κλικ οι προοπτικές εάν θέλουν να κάνουν λήψη της προσαρμοσμένης εφαρμογής.

Η συμπερίληψη του λογότυπου στα δεξιά βοηθά τους υποψήφιους να αναγνωρίσουν πινακίδες και άλλες διαφημίσεις σε όλη την πόλη.

Για άλλη μια φορά, η φωτογραφία συμπληρώνει την επιχείρηση ενισχύοντας την επαγγελματική φύση και την ποιότητα της παρεχόμενης υπηρεσίας.

Η μεγάλη εικόνα ενός όμορφου σπιτιού δίνει έμφαση στην επιχείρηση του ομίλου: ακίνητα. Αυτή η ενιαία εικόνα λέει: «Δεν θα θέλατε να ζείτε σε ένα σπίτι έτσι; Μπορουμε να σας βοηθησουμε!"

# 2: Αποφύγετε τη σκληρή πώληση

Έχετε παρατηρήσει ποτέ ότι όταν κάτι μοιάζει με κατάφωρη διαφήμιση, είναι πιο πιθανό να το αγνοήσετε;

Σκέψου το. Όταν κάνετε κύλιση στη ροή ειδήσεων στο Facebook, περιηγηθείτε στις φωτογραφίες και τις ενημερώσεις της ζωής των φίλων σας, μια διαφήμιση βγαίνει σαν πονόλαιμος, σωστά; Αν είστε σαν εμένα, είστε πολύ πιο πιθανό να κάνετε κλικ σε μια πιο λεπτή διαφήμιση, ίσως ένα που παρέχει έναν σύνδεσμο προς ένα χρήσιμο άρθρο εναντίον μια σελίδα προορισμού.

Κατά τη δημιουργία των διαφημίσεών τους, το AppSumo είχε στο μυαλό ανθρώπους σαν εσάς και εμένα. Είναι γνωστοί για τη χιουμοριστική τους προσέγγιση στις πωλήσεις και οι διαφημίσεις τους το αντικατοπτρίζουν. Η εικόνα στην παραπάνω διαφήμιση είναι ελαφριά και φιλική. Αυτοί τραβήξτε τα μάτια των ανθρώπων με κάτι που μοιάζει λιγότερο με μια διαφήμιση και περισσότερο σαν μια εικόνα που θα μοιραζόταν οι φίλοι σας.

Όταν κάνετε κλικ στο σύνδεσμο AppSumo, δεν καταλήγετε σε μια σελίδα προορισμού. Αντ 'αυτού, βλέπετε αμέσως τις υποσχεθείσες πληροφορίες: ένα ενημερωτικό και διασκεδαστικό άρθρο που εξηγεί πώς ο ιδρυτής του AppSumo Noah Kagan μπόρεσε να ξεκινήσει μια νέα επιχείρηση και να κερδίσει 1.000 $ σε 24 ώρες.

Στο κάτω μέρος του άρθρου υπάρχει μια παρότρυνση για δράση, όπου μπορείτε να αγοράσετε ένα διαδικτυακό μάθημα και να μάθετε πώς να ξεκινήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση με βάση την εμπειρία του Νώε.

Έχω μια άλλη συμβουλή σχετικά με την τοποθέτηση των διαφημίσεών σας. Οι διαφημίσεις πλευρικής γραμμής τείνουν να έχουν χαμηλότερη αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR). Στην πραγματικότητα, οι διαφημίσεις ροής ειδήσεων έχουν CTR 44 φορές υψηλότερο από τις διαφημίσεις στη δεξιά πλευρά. Βάζοντας τους διαφήμιση στη ροή ειδήσεων με απρόσκοπτη εικόνα, Το AppSumo έχει πολύ περισσότερες πιθανότητες να κάνουν κλικ οι χρήστες.

# 3: Χρησιμοποιήστε την Εκκαθάριση παρότρυνσης για δράση

Ένας από τους πιο γρήγορους τρόπους αναπτύξτε τη λίστα email σας είναι η διαφήμιση—χρησιμοποιήστε μια πολύχρωμη εικόνα, έναν τίτλο που υπόσχεται αξία και μια σαφή παρότρυνση για δράση (CTA).

Στο παρακάτω παράδειγμα, οι προσφορές του Brad επισημαίνουν μια εικόνα μιας δημοφιλούς μάρκας ακουστικών. Η εμφάνιση ενός δημοφιλούς προϊόντος είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε τους χρήστες τη διαφήμισή σας. Μόλις τραβήξετε την προσοχή στη διαφήμισή σας, οι άνθρωποι φυσικά θέλουν να μάθουν περισσότερα.

Η επικεφαλίδα που επισυνάπτεται στην εικόνα κρατά τους ενδιαφερόμενους. Ποιος δεν αγαπάει έκπτωση 50-90%; Η αξία που προστίθεται στο κοινό αξίζει τον κόπο.

Εκτός από την προσφορά αξίας, οι προσφορές του Brad περιλαμβάνουν μια ισχυρή παρότρυνση για δράση (εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο μας). Το πιο σημαντικό, αυτοί συμπεριλάβετε έναν τρόπο για να ολοκληρώσετε αυτήν την ενέργεια μέσω του κουμπιού Εγγραφή στην εικόνα.

Είτε διαβάζετε το CTA στην ενημέρωση ή απλώς κοίταξε την εικόνα, η τιμή είναι καθαρή και η ερώτηση ολοκληρώνεται εύκολα. Όταν κάνετε κλικ στην εικόνα, μεταβαίνετε σε μια σελίδα προορισμού όπου μπορείτε να εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο.

Η αλήθεια είναι ότι οι προοπτικοί σας δεν θέλουν να μοιραστούν τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους (ή οποιεσδήποτε άλλες πληροφορίες, για το θέμα αυτό) εκτός εάν έχουν έναν καλό λόγο. Οι εκπτώσεις, η πρόσβαση σε σημαντικές πληροφορίες (π.χ. έκθεση βιομηχανίας), δώρα, κ.λπ., είναι όλοι καλοί τρόποι ενθάρρυνσης νέων συνδρομητών.

Το branding, φυσικά, είναι σημαντικό σε κάθε καμπάνια μάρκετινγκ. Η αξία, το κείμενο και η συνολική αίσθηση της διαφήμισής σας και της σελίδας προορισμού σας θα πρέπει να είναι ίδια σε όλη τη διαδικασία εγγραφής ενημερωτικών δελτίων.

# 4: Διοργανώστε ένα δώρο

Αν θέλετε να δημιουργήσετε γρήγορα αναγνωρισιμότητα επωνυμίας, να αυξήσετε την αφοσίωση και να δημιουργήσετε κατάλληλους δυνητικούς πελάτες, ένα δώρο μπορεί να είναι το καλύτερο στοίχημά σας.

Το Mauz Dare Group προωθεί ένα μηνιαίο δώρο στη σελίδα του στο Facebook. Η κατάσταση ενημερώνεται ξεκινήστε με ένα άμεσο όφελος για το κοινό τους, παρέχει σαφείς οδηγίες σχετικά με τον τρόπο συμμετοχής στο δώρο και περιλαμβάνουν φωτογραφίες ακινήτων.

Τα δώρα έχουν σχεδιαστεί προσεκτικά για να δώσουν προσοχή στον σκοπό του γκρουπ: πώληση ακινήτων. Κάθε βήμα της διαδικασίας εισόδου περιλαμβάνει εικόνες όμορφων χώρων διαβίωσης.

Όταν κάνετε κλικ στο σύνδεσμο εισόδου, είστε μεταφέρθηκε σε μια σελίδα προορισμού στο Facebook όπου μπορείτε να μπείτε επίσημα για να κερδίσετε.

Η σελίδα προορισμού χρησιμοποιεί συγκεκριμένες τακτικές και έχει σχεδιαστεί για να συγκεντρώνει καταχωρήσεις (καθώς και να προσελκύει πελάτες).

Το κουμπί εισαγωγής είναι καθαρά ορατό στο επάνω μέρος της σελίδας. Είναι πράσινο (διαφορετικό από το μπλε της υπόλοιπης σελίδας) και λέει ρητά Enter για να κερδίσετε τώρα. Ως υποψήφιος συμμετέχων, δεν μπορείτε να το χάσετε.

Ο Όμιλος Mauz Dare επαναλαμβάνει επίσης το όφελος από τη συμμετοχή στο διαγωνισμό. Αυτή η υπενθύμιση βρίσκεται ακριβώς δίπλα σε μια λειτουργία αντίστροφης μέτρησης υπενθυμίστε στους επισκέπτες ότι ο διαγωνισμός δεν θα διαρκέσει για πάντα- η επανάσταση μπορεί να είναι καλό κίνητρο.

Στο κάτω μέρος της σελίδας περιλαμβάνουν τρεις ελκυστικές εικόνες που σχετίζονται με την επιχείρησή τους. Δεν είναι μια σκληρή πώληση, αλλά είναι σίγουρα αισθητή.

Αυτές οι τακτικές επεκτείνονται και στη σελίδα επιβεβαίωσης.

Όταν οι επισκέπτες κάνουν κλικ στο κουμπί Enter για να κερδίσετε τώρα, καταλήγουν σε μια σελίδα προορισμού με μια ελκυστική, συγκεκριμένη CTA προσκαλέστε τους συμμετέχοντες να μοιραστούν το δώρο στο δικό τους χρονοδιάγραμμα (για να λάβετε περισσότερες συμμετοχές), παρουσιάζοντας έτσι το Mauz Dare Group μπροστά σε ένα μεγαλύτερο κοινό.

Η σελίδα προορισμού επαναλαμβάνει επίσης τον σκοπό της ομάδας Mauz Dare χωρίς να πει ούτε λέξη. Το όμορφο σπίτι στο παρασκήνιο είναι μια τελευταία υπενθύμιση της εταιρείας που σκοπεύετε.

Ως εταιρεία ακινήτων, ο Όμιλος Mauz Dare κάνει καλή δουλειά χρησιμοποιώντας σαγηνευτική φωτογραφία στις ενημερώσεις κατάστασης και στις σελίδες προορισμού. Επενδύοντας χρήματα στη φωτογραφία, έχουν δημιουργήσει μια επωνυμία που μεταφέρει την ποιότητα της επιχείρησής τους.

Πιθανότατα παρατηρήσατε ότι πολλές εικόνες περιλαμβάνουν εικόνες των συνεργατών της ομάδας. Ως μια μικρή επιχείρηση, έχετε το πλεονέκτημα να είστε το προσωπικό πρόσωπο της επιχείρησής σας. Οι πιθανότητες είναι ότι οι πελάτες σας θέλουν να συνεργαστούν με ένα άτομο, όχι με επωνυμία ή λογότυπο. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα σε μια επιχείρηση εξυπηρέτησης πελατών όπως η ακίνητη περιουσία.

συμπέρασμα

Ο καλύτερος τρόπος για να βρείτε επιτυχώς δυνητικούς πελάτες στο Facebook είναι να συμπεριλάβετε μια πρόταση αξίας για δυνητικούς πελάτες και πελάτες, να ενσωματώσετε σταθερά μηνύματα και να χρησιμοποιήσετε πολύχρωμες φωτογραφίες που αντικατοπτρίζουν την επιχείρησή σας.

Σας ενθαρρύνω να βελτιώστε τις τακτικές σε αυτό το άρθρο για να ταιριάξετε τις ανάγκες της επιχείρησής σας.

Τι νομίζετε; Πώς χρησιμοποιήσατε το Facebook για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες; Ποιες τακτικές έχουν λειτουργήσει καλύτερα για εσάς; Αφήστε μας τις συμβουλές, τις ερωτήσεις και τα σχόλιά σας παρακάτω.