Δημιουργία δυνητικών πελατών με το LinkedIn: Τι πρέπει να γνωρίζετε: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Χρησιμοποιείτε το LinkedIn για επιχειρήσεις;

Αναρωτιέστε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να δημιουργήσετε ποιοτικούς δυνητικούς πελάτες;

Για να μάθετε πώς να χρησιμοποιήστε το LinkedIn για να προσελκύσετε δυνητικούς πελάτες και να δημιουργήσετε σχέσεις δικτύωσης, Παίρνω συνέντευξη από τη Stephanie Sammons για αυτό το επεισόδιο του Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Περισσότερα για αυτήν την παράσταση

Το podcast του Social Media Marketing είναι μια εκπομπή από το Social Media Examiner.

Είναι σχεδιασμένο για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Η μορφή της εκπομπής είναι ραδιόφωνο ομιλίας κατά παραγγελία (επίσης γνωστή ως podcasting).

Σε αυτό το επεισόδιο, συνέντευξη Στέφανι Σαμόνς, που κάνει blogs στο Δημιουργήστε επιρροή στο διαδίκτυο και είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της Ενσύρματο σύμβουλο- μια εταιρεία που βοηθά εκείνους στον χρηματοπιστωτικό κλάδο. Γράφει επίσης αποκλειστικά για το LinkedIn για το Social Media Examiner.

Η Stephanie μοιράζεται τις γνώσεις, τις συμβουλές και τις εμπειρίες της στο LinkedIn όσον αφορά την κοινωνική δικτύωση για την εταιρεία σας.

Θα μάθετε για τα εργαλεία και τις τεχνικές που θα σας βοηθήσουν να προσελκύσετε δυνητικούς πελάτες και να συνδεθείτε με επαγγελματίες.

Μοιραστείτε τα σχόλιά σας, διαβάστε τις σημειώσεις της εκπομπής και λάβετε τους συνδέσμους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο παρακάτω!

Ακου τώρα

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Ακολουθούν ορισμένα από τα πράγματα που θα ανακαλύψετε σε αυτήν την εκπομπή:

LinkedIn για επιχειρήσεις

Γιατί το LinkedIn είναι τόσο σημαντικό για επαγγελματίες που αναζητούν πελάτες

Η Stephanie εξηγεί πώς σκέφτονται οι περισσότεροι άνθρωποι Facebook ως προσωπικός ιστός, ενώ LinkedIn είναι ένας επαγγελματικός ιστός.

Το LinkedIn είναι το μεγαλύτερο επαγγελματικό δίκτυο για εργαζόμενους. Δεν έχει σημασία αν είστε υπάλληλος ή ιδιοκτήτης επιχείρησης, ελεύθερος επαγγελματίας ή έμπορος εντός μιας εταιρείας.

Οι άνθρωποι συνήθως επισκέπτονται το LinkedIn με σκοπό να κάνουν συνδέσεις, να αποκτήσουν πληροφορίες σχετικά με τη βιομηχανία τους και οτιδήποτε μπορεί να τους βοηθήσει να γίνουν πιο έξυπνοι. Αυτοί επίσης χρησιμοποιήστε το LinkedIn για δίκτυο.

Στο μυαλό της Stephanie, είναι η πιο αγνή μορφή διαδικτυακής επιχειρηματικής δικτύωσης.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε πώς έχει εξελιχθεί το LinkedIn από το να είναι απλώς ένα μέρος για να αναζητήσετε εργασία.

Εργαλεία LinkedIn για τη δημιουργία δυνητικών πελατών

Θα ανακαλύψετε ότι δεν είναι μόνο το υπέροχο εργαλεία και χαρακτηριστικά που διαθέτει το LinkedIn, αφορά επίσης τον τρόπο με τον οποίο τα χρησιμοποιείτε.

Η Stephanie συνιστά να έχετε μια νοοτροπία σχέσης όταν είστε στο LinkedIn και στο τοποθετήστε τον εαυτό σας ως ηγέτης σκέψης. Κοιτάξτε πού δημιουργείτε επιρροή με το δίκτυο και τη θέση σας. Είναι το σωστό να κάνουμε όταν προσελκύεις δυνητικούς πελάτες και άτομα για την επιχείρησή σου. Όσο πιο έξυπνοι είστε σχετικά με το μάρκετινγκ, τόσο λιγότεροι άνθρωποι συνειδητοποιούν ότι τους διαφημίζετε.

Ο κύριος στόχος σας είναι να Στόχος είναι να είναι σταθερά ορατά και πολύτιμα. Μελέτες έχουν δείξει ότι χρειάζεται κάποιος 7 εκθέσεις πριν αρχίσει πραγματικά να δίνει προσοχή, να ακούει και να καθορίζει εάν έχει νόημα να κάνουμε το επόμενο βήμα.

Η Stephanie βλέπει το LinkedIn ως ευκαιρία να τοποθετηθεί ως πόρος μέσα στη θέση της χρησιμοποιώντας τα διάφορα εργαλεία.

Για παράδειγμα, LinkedIn σήμερα είναι ένας πολύ καλός τρόπος βρείτε γρήγορα περιεχόμενο που σχετίζεται με την αγορά-στόχο σας και να μπορείτε να το μοιραστείτε στο LinkedIn. Θα μάθετε τα οφέλη από τη χρήση αυτών των ενημερώσεων πλούσιας κατάστασης για να είστε ενήμεροι.

Είναι πολύ σημαντικό να διατηρήσετε το δικό σας Προφίλ LinkedIn ενημερωμένο. Όσο περισσότερα άτομα σας βλέπουν στο LinkedIn, τόσο πιο πιθανό είναι να έρθουν και να ελέγξουν το προφίλ σας για να μάθουν περισσότερα για εσάς. Και αν αυτό το άτομο είναι σχετικό και ενδεχομένως ενδιαφέρεται για την επιχείρησή σας, μπορεί να κάνει κλικ μέσω του ιστολογίου ή του ιστοτόπου σας και πάρτε τη σχέση από εκεί.

Ένα άλλο εξαιρετικό εργαλείο LinkedIn που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι Ομάδες. Εάν περνάτε χρόνο σε ομαδικές συζητήσεις, έχετε την ευκαιρία να το κάνετε συνδεθείτε με τα μέλη της αμοιβαίας ομάδας τους οποίους ίσως να μην γνωρίζετε απαραίτητα. Καθώς γνωρίζετε κάποια από τα μέλη της ομάδας, μπορείτε να τους στείλετε μια πρόσκληση για να συνδεθείτε μαζί σας.

Η Stephanie αναφέρεται σε περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τον αριθμό των ομάδων LinkedIn που μπορείτε να συμμετάσχετε και πώς η προστιθέμενη αξία στη συνομιλία μπορεί να οδηγήσει σε πιθανούς πελάτες και πελάτες. Θα ανακαλύψετε επίσης γιατί πρέπει μόνο επικεντρωθείτε σε 3 ή 5 ομάδες κάθε φορά.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε τα οφέλη από τον εξεταστή εξεταστικών μέσων κοινωνικής δικτύωσης από τη δημιουργία μιας ιδιωτικής ομάδας στο LinkedIn κατά τη διεξαγωγή διαδικτυακών συνεδρίων.

Πώς ένας έμπορος ή πωλητής πρέπει να χρησιμοποιήσει το LinkedIn για να βρει δυνητικούς πελάτες

Πρώτα απ 'όλα, είναι σημαντικό να χτίστε έναν πλούσιο προσωπικό προφίλ στο LinkedIn. Χρειάζεστε τους υποψήφιους πελάτες και πελάτες σας για να καταλάβετε τι κάνετε χωρίς να χρησιμοποιήσετε κάποια φανταστική ορολογία. Να είστε πολύ σαφείς σε αυτό που κάνετε, σε ποιον βοηθάτε και πώς μπορείτε να βοηθήσετε.

Μια διαδικασία παραγωγής μολύβδου που λειτουργεί πολύ καλά είναι:

• Δημιουργήστε ένα υπέροχο προσωπικό προφίλ.
• Ενεργοποιήστε αυτό το προφίλ για να αρχίσετε να μοιράζεστε ενδιαφέρον, πολύτιμο και χρήσιμο περιεχόμενο με το δίκτυό σας.
• Να είστε σταθερά ορατοί και μείνετε στο μυαλό σας.

Δεν πρόκειται για πώληση. Πρέπει να εκπαιδεύστε και παρέχετε εξαιρετικές πληροφορίες.

Είναι μια προσωπική απόφαση με την οποία συνδέεστε στο LinkedIn και πώς εσείς δημιουργήστε δυνητικούς πελάτες. Όλα εξαρτώνται από την επιχειρηματική σας κατάσταση και αν θέλετε να κάνετε το δίκτυό σας όσο το δυνατόν μεγαλύτερο ή μικρότερο.

Η Stephanie προτιμά να εργάζεται στο βάθος και το εύρος του δικτύου της. Έχει την πεποίθηση ότι όσο περισσότερες συνδέσεις έχετε, τόσο περισσότερες ευκαιρίες υπάρχει για προβολή και περισσότερες επιχειρηματικές ευκαιρίες που μπορείτε να δημιουργήσετε για τον εαυτό σας. Θα εμφανιστείτε σε περισσότερες αναζητήσεις στο LinkedIn.

Θα ακούσετε ότι η Stephanie δίνει ένα παράδειγμα για το πώς το δίκτυό της διευκόλυνε μια πολύτιμη σχέση για κάποιον άλλο.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε πώς λειτουργεί η προώθηση του ιστολογίου, του ebook ή του διαδικτυακού σας σεμιναρίου στο LinkedIn.

Η διαδικασία ανάπτυξης του δικτύου σας

Εάν ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε επιχειρήσεις και δυνητικούς πελάτες στο LinkedIn, πρέπει να το κάνετε σκεφτείτε να αναπτύξετε τις συνδέσεις σας. Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι σύνδεσης, από τη συνάντηση ατόμων εκτός σύνδεσης έως τη σύνδεση μαζί τους Facebook ή Κελάδημα. Σκεφτείτε τους συναδέλφους σας στη βιομηχανία, τους πελάτες, τους υποψήφιους πελάτες, τους ηγέτες της κοινότητας, κ.λπ. - οποιονδήποτε μπορεί να γνωρίζετε και να έχετε έναν καλό λόγο να συνδεθείτε.

Η Stephanie μοιράζεται τους κανόνες της για το LinkedIn όταν πρόκειται για συνδέσεις.

Ακούστε την παράσταση για να ακούσετε τι πρέπει να κάνετε όταν συναντάτε άτομα σε μια εμπορική έκθεση, μια εκδήλωση ή συνέδριο, για να φτάσετε στο επόμενο επίπεδο στο LinkedIn.

Η χρονική δέσμευση για να αξιοποιήσετε στο έπακρο το LinkedIn

Μόλις γνωρίσετε το δρόμο σας στο δίκτυο, η Stephanie πιστεύει ότι χρειάζεται μόνο αφιερώστε 10 λεπτά την ημέρα για να έχετε καλή επίδραση στο δίκτυό σας.

Πρόκειται για εστίαση και σκοπό όταν μπαίνετε.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το γιατί είναι σημαντικό να συμμετέχετε σε δραστηριότητες υψηλού αντίκτυπου.

Πώς να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να προσεγγίσετε κάποιον σε μια μεγάλη εταιρεία

Η Stephanie περιγράφει γιατί λατρεύει το χαρακτηριστικό του LinkedIn InMail. Το LinkedIn έχει μια ισχυρή ενοποίηση με τα εισερχόμενα email, που περιλαμβάνουν συχνές ειδοποιήσεις.

Θα ανακαλύψετε επίσης τον λόγο για τον οποίο τα μέλη εμπιστεύονται μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από το LinkedIn. Οι ανοικτές τιμές για το InMail στο LinkedIn είναι μεγαλύτερες από τις ανοικτές τιμές για τυπικές εγγυήσεις μάρκετινγκ μέσω email. Το InMail σάς δίνει τη δυνατότητα να στείλετε ένα άμεσο μήνυμα σε οποιοδήποτε μέλος του LinkedIn, ανεξάρτητα από το αν είστε συνδεδεμένοι σε αυτά. Τα ποσοστά απόκρισης σε αυτά είναι υψηλά.

Αλλά θυμηθείτε, πρέπει να έχετε έναν καλό λόγο να συνδεθείτε. Δεν μπορεί να είναι απλώς ένα βήμα πωλήσεων.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε την καλύτερη προσέγγιση όταν γράφετε απευθείας μηνύματα σε άλλα μέλη του LinkedIn.

Τι να αποφύγετε στο LinkedIn

Πρέπει να είστε προσεκτικοί όταν αναπτύσσετε τις συνδέσεις σας, καθώς το LinkedIn θα σταματήσει να εμφανίζεται δημόσια εάν έχετε περισσότερες από 500 συνδέσεις. Επομένως, πρέπει να είστε προσεκτικοί για να είστε πολύ δραστήριοι. Εάν πολλές από τις συνδέσεις σας έχουν λιγότερες συνδέσεις στο δίκτυό τους, το μόνο που θα δουν είναι εσείς όταν συνδέονται στο LinkedIn.

Πρέπει να να είστε προσεκτικοί με τον τρόπο που προωθείτε το δικό σας περιεχόμενο.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε γιατί είναι τόσο σημαντικό το προφίλ σας να φαίνεται καλό και ενημερωμένο.

Η κορυφαία συμβουλή της Stephanie

Θα ακούσετε τη Stephanie να εξηγεί γιατί Εταιρικές σελίδες γίνονται πιο σημαντικά και πώς αποτελούν την ταυτότητα της επιχείρησής σας στο LinkedIn και όχι την προσωπική σας ταυτότητα.

Το LinkedIn έχει Πρόγραμμα διαφημίσεων αυτοεξυπηρέτησης με την οποία η Στέφανι πειραματίζεται. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος μεγαλώστε την ομάδα σας μέσω της προβολής διαφημίσεων για την αύξηση των οπαδών σας Σελίδα εταιρείας. Όχι μόνο είναι φθηνό, είναι επίσης εύκολο στη διαχείριση και τον έλεγχο. Η Stephanie έχει ήδη δει αποτελέσματα από αυτό.

Θα μάθετε γιατί τα μέλη του LinkedIn είναι δεκτά στις διαφημίσεις εφόσον είναι σχετικές.

Ακούστε την εκπομπή για να ανακαλύψετε γιατί είναι απαραίτητο ένα κουμπί Κοινοποίησης LinkedIn στον ιστότοπό σας.

Η ερώτηση για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης αυτής της εβδομάδας

Curtis Moe στο SmokeHouse Podcast ρώτησε: «Το podcast μου ήταν πάντα χόμπι και δεν θέλω να κάνω πολλά περισσότερα με αυτό. Τι πιστεύετε όμως για τη συνεργασία με έναν blogger; Με αυτόν τον τρόπο δεν θα χρειαστεί να κάνω τον ιστότοπο και μπορώ να επικεντρωθώ στο να κάνω το podcast, το οποίο μου αρέσει να κάνω. "

Curtis, αυτό είναι που πρέπει να κάνετε.

Η συνεργασία με άτομα που έχουν δυνατότητες όπου έχετε αδυναμίες είναι πάντα μια σοφή κίνηση. Στο βιβλίο μου Εκτόξευση, υπάρχει ένα ολόκληρο κεφάλαιο σχετικά με τη συνεργασία με εξωτερικούς εμπειρογνώμονες ή άλλους ανθρώπους που έχουν ικανότητα.

Στην περίπτωσή σας, ως κάποιος που έχει εμπειρία στο podcasting, είναι πολύ λογικό να δουλεύεις με έναν blogger που έχει ήδη κοινό.

Έχουμε δει άλλους ανθρώπους στη βιομηχανία μας να το κάνουν αυτό. Για παράδειγμα, Μπράιαν Κλαρκ από Copyblogger έχει ένα podcast που ονομάζεται Internet Marketing για Smart People Radio. Η παράσταση δεν παράγεται πραγματικά από αυτόν, φιλοξενείται και παράγεται από Ρόμπερτ Μπρους. Ο Μπράιαν εμφανίζεται στην εκπομπή ξανά και ξανά.

Είναι πολύ λογικό να συνεργάζεστε και να αξιοποιείτε τα δυνατά σας σημεία μαζί.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε περισσότερες από τις συμβουλές του Mike για τον Curtis.

Καλέστε στο και αφήστε μας τις ερωτήσεις που σχετίζονται με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για εμάς και ενδέχεται να τις συμπεριλάβουμε σε μελλοντική εκπομπή.

Άλλες αναφορές

Κόσμος μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι το τελευταίο μεγάλο συνέδριο του Social Media Examiner - που πραγματοποιείται στην προκυμαία San Diego Marriott Marquis & Marina στο Σαν Ντιέγκο, Καλιφόρνια στις 7-9 Απριλίου 2013.

Όπως θα περίμενε κανείς, το Social Media Examiner προσέλαβε τα μεγαλύτερα και καλύτερα ονόματα στον κόσμο του social media marketing για αυτό το συνέδριο. Μόνο το καλύτερο για εσάς! Φροντίστε να Τσέκαρέ το.

Η Stephanie θα είναι ένας από τους παρουσιαστές, μαζί με περισσότερους από 50 άλλους, που είναι μερικά από τα μεγαλύτερα ονόματα στον κόσμο στο μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Θα υπάρξουν εκτεταμένες ευκαιρίες δικτύωσης - θα κάνετε ανεκτίμητες επαγγελματικές συνδέσεις γιατί εμείς δημιούργησε αυτήν την εκδήλωση για να συμπεριλάβει τη δικτύωση μετά από ομιλίες και μεσημεριανό γεύμα, καθώς και βραδινές εκδηλώσεις στο ιστορικό Μουσείο Φυσικής Ιστορίας του Σαν Ντιέγκο και στο μεγαλύτερο ιδιωτικό σκάφος στη Νότια Καλιφόρνια.

Βασικές επιλογές που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο:

• Συνδεθείτε με την Stephanie LinkedIn, Κελάδημα ή αυτή δικτυακός τόπος
• Ανακαλύψτε περισσότερα για το LinkedIn εργαλεία και χαρακτηριστικά
• Ολοκλήρωση αγοράς LinkedIn σήμερα για σχετικό περιεχόμενο
• Ανάγνωση 5 τρόποι χρήσης ομάδων LinkedIn για τη δημιουργία επιρροών συνδέσεων
• Χρησιμοποιήστε το LinkedIn InMail ως τρόπος αποστολής άμεσου μηνύματος σε κάποιον
• Μαθαίνω πώς να βελτιστοποιήσετε τη νέα σας Εταιρική Σελίδα LinkedIn
• Ρίξτε μια ματιά στο LinkedIn Πρόγραμμα διαφημίσεων αυτοεξυπηρέτησης
• Ανακαλύψτε περισσότερα για SmokeHouse Podcast
• Δείτε το βιβλίο Εκτόξευση
• Προχωρήστε προς Internet Marketing για Smart People Radio
• Μάθε περισσότερα για Κόσμος μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων

Τρόποι εγγραφής στο podcast Social Media Marketing:

• Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω iTunes.
• Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω RSS (ροή εκτός iTunes).
• Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε μέσω Ράπτων.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας σχετικά με τη χρήση του LinkedIn για παραγωγή μολύβδου; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.