Πώς να πετύχετε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης χωρίς να δημοσιεύσετε περιεχόμενο: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Αντιμετωπίζετε την οικοδόμηση επαγγελματικών σχέσεων στα κοινωνικά μέσα; Θέλετε να αναπτύξετε ένα δίκτυο που δημιουργεί επιχειρήσεις αλλά δεν θέλετε να δημιουργήσετε περιεχόμενο;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς να χρησιμοποιείτε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να αυξήσετε την έκθεσή σας με προοπτικές και συναδέλφους χωρίς να δημοσιεύσετε περιεχόμενο.

# 1: Ενοποίηση προσωπικών και επαγγελματικών καναλιών με συνεπή επωνυμία

Ένας από τους καλύτερους τρόπους χρήσης των μέσων κοινωνικής δικτύωσης περιλαμβάνει πολύ λίγο πρωτότυπο περιεχόμενο. Περιλαμβάνει επανεξέταση της προσέγγισής σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ως εργαλείο για τη δημιουργία σχέσεων και την επικοινωνία, και όχι απλώς ως πλατφόρμα μετάδοσης.

Ξεκινά με μια σταθερή βάση. Αυτό σημαίνει επωνυμία των προσωπικών και επιχειρηματικών προφίλ σας ώστε να αντικατοπτρίζουν με ακρίβεια ποιοι είστε και τι κάνετε. Να θυμάστε ότι όλοι όσοι συνδέονται μαζί σας μέσω των προφίλ σας λαμβάνουν ενδείξεις για εσάς και την επιχείρησή σας.

Ρίξτε μια γρήγορη ματιά στα προφίλ της επιχείρησής σας προς το δείτε εάν το κύριο μήνυμά σας είναι σαφές σε νέες συνδέσεις ή ακόλουθους. Σκεφτείτε επίσης τους προσωπικούς σας λογαριασμούς.

Ακολουθούν μερικές λεπτομέρειες που πρέπει να διατυπωθούν σε όλα τα προφίλ σας:

• Περιγραφή εργασίας ή περιγραφή εταιρείας
• Διεύθυνση Ιστοσελίδας
• Χρώματα και γραμματοσειρές που ταιριάζουν με την επωνυμία της εταιρείας σας
• Συνεπείς εικόνες

# 2: Δημιουργήστε συνδέσεις από τα προσωπικά σας προφίλ

Μία τακτική αξιοποίησης των κοινωνικών μέσων είναι η χρήση των προσωπικών σας λογαριασμών για την κοινή χρήση λεπτών μηνυμάτων για την υποστήριξη της επιχείρησής σας. Να θυμάστε ότι τα προσωπικά προφίλ σας επιτρέπουν να αλληλεπιδράτε και να δημιουργείτε σχέσεις, και μια φυσική επέκταση αυτών των σχέσεων είναι η περιέργεια για την επιχείρησή σας.

Ο ευκολότερος τρόπος για να χτίσετε το κοινό σας είναι απλά να προσθέσετε νέους φίλους και συνδέσεις. Αυτή η τεχνική λειτουργεί ιδιαίτερα καλά αν είστε το πρόσωπο της επιχείρησης ή ο ιδιοκτήτης.

Είναι επίσης πολύ πιο εύκολο να κάνουμε τους ανθρώπους να αλληλεπιδρούν με έναν προσωπικό λογαριασμό παρά με έναν επαγγελματικό λογαριασμό. Σκεφτείτε το: Μπορείτε να δικτυωθείτε με τον τρόπο σας για να ζητήσετε σύνδεση με σχεδόν οποιονδήποτε στον κόσμο LinkedIn. Όχι μόνο αυτό, αλλά μπορείτε να έχετε χιλιάδες συνδέσεις στο LinkedIn. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε δημιουργήστε ένα μεγάλο δίκτυο ατόμων χωρίς να τους προσκαλέσετε να ακολουθήσουν τη σελίδα της επιχείρησής σας.

Μπορείτε να εφαρμόσετε την ίδια τακτική και σε πολλά άλλα κανάλια κοινωνικών μέσων.

# 3: Ακούστε και εμπλακείτε προσωπικά, όχι επαγγελματικά

Είτε πρόκειται για πρόσωπο με πρόσωπο είτε για διαδικτυακές αλληλεπιδράσεις, συνήθως επικεντρωνόμαστε στο να ακούμε τις φωνές μας. Ωστόσο, εάν θέλετε να ακούσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μπορείτε να μάθετε πολλά.

Η ακρόαση σας επιτρέπει ανακαλύψτε τις ανάγκες που μπορείτε να καλύψετε, τις τάσεις στη συμπεριφορά των καταναλωτών και άλλες λεπτομέρειες σχετικά με τη ζωή των ανθρώπων. Μάθετε τι νέο υπάρχει στη ζωή των συνδέσεών σας και χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να πραγματοποιήσετε συνομιλίες πρόσωπο με πρόσωπο στο επόμενο επίπεδο.

Εάν γνωρίζετε κάποιον που μίλησε πρόσφατα σε συνέδριο, ξεκινήστε μια συνομιλία ρωτώντας πώς πήγε η συζήτηση. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σάς παρέχουν ενδείξεις για το τι χρειάζονται το δίκτυο και οι πελάτες σας, αλλά μόνο αν τα αναζητάτε ενεργά.

Οι άνθρωποι λατρεύουν να ακούγονται και να αλληλεπιδρούν δικα τους δημοσιεύσεις και περιεχόμενο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένας πολύ καλός τρόπος μείνετε στο μυαλό σας με το κοινό σας και χτίστε την πίστη. Κάθε φορά Κτύπημα"Μου αρέσει" ή "καρδιά", σχολιάστε την ανάρτηση κάποιου ή ακόμη και μοιραστείτε αυτήν την ανάρτηση, το άλλο άτομο λαμβάνει ειδοποίηση. Αυτή η ειδοποίηση συνδέει το όνομα και το πρόσωπό σας.

Αν το κάνετε αυτό με συνέπεια στο δίκτυό σας, θα γίνουν φυσικά πιο εξοικειωμένοι με εσάς, θα σας σκέφτονται πιο συχνά και θα σας βλέπουν με θετικό τρόπο.

Έχω δει αυτή την τεχνική να λειτουργεί καλά στην ακίνητη περιουσία. Οι αξιωματικοί και οι δημιουργοί ενυπόθηκων δανείων εργάζονται σε μεγάλο βαθμό από παραπομπές από άλλους του κλάδου. Όσο περισσότερο συνεργάζονται με τους κορυφαίους κτηματομεσίτες τους, τόσο πιθανότερο είναι να στείλουν τους πελάτες τους με τον τρόπο τους.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές για τη συμμετοχή και τη διαχείριση του δικού σας δικτύου στα κοινωνικά μέσα.

Facebook

Επί Facebook, χρησιμοποιήστε λίστες φίλων για να τμηματοποιήσετε άτομα σε ομάδες, ώστε να μπορείτε δείτε αναρτήσεις και ενημερώσεις από άτομα σε συγκεκριμένους κύκλους. Αυτό σας βοηθά να εστιάσετε την προσοχή σας στη δημιουργία σχέσεων με βασικές επαφές και να αποφύγετε τον πειρασμό να σπαταλήσετε χρόνο στο Facebook.

Για να δημιουργήσετε ή να αποκτήσετε πρόσβαση σε μια λίστα φίλων, μεταβείτε στη σελίδα ροής ειδήσεων και κάντε κλικ στις λίστες φίλων στην ενότητα Εξερεύνηση.

Στην επόμενη σελίδα, επιλέξτε τη λίστα που θέλετε να προβάλετε ή κάντε κλικ στο Δημιουργία λίστας για να δημιουργήσετε μια νέα λίστα. Μετακινηθείτε στις αναρτήσεις από άτομα σε σχετικές λίστες και αρχίστε να αλληλεπιδράτε μαζί τους.

Κελάδημα

Στο Twitter, μπορείτε δημιουργία λιστών Twitter να ακολουθήσετε συγκεκριμένους ανθρώπους. Οι λίστες μπορούν να είναι δημόσιες ή ιδιωτικές, ανάλογα με το πώς σκοπεύετε να τις χρησιμοποιήσετε. Σας βοηθούν να φιλτράρετε τον θόρυβο και να περιορίσετε την εστίασή σας σε συγκεκριμένες ομάδες ατόμων.

Για να δημιουργήσετε ή να αποκτήσετε πρόσβαση στις λίστες σας, κάντε κλικ στο εικονίδιο του προφίλ σας επάνω δεξιά και επιλέξτε Λίστες από το αναπτυσσόμενο μενού.

Τότε επιλέξτε τη λίστα που θέλετε να προβάλετε.

Θα ανοίξει μια νέα σελίδα με tweets μόνο από τα άτομα που βρίσκονται σε αυτήν τη λίστα.

Εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια νέα λίστα, κάντε κλικ στο Δημιουργία νέας λίστας στην αριστερή πλευρά της οθόνης και μετά επιλέξτε τους χρήστες που θέλετε να προσθέσετε σε αυτό.

Ίνσταγκραμ

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να τραβήξετε την προσοχή κάποιου στο Instagram είναι να μεταβείτε στο προφίλ τους και αλληλεπιδράστε με 2-4 από τις πρόσφατες δημοσιεύσεις τους με μια καρδιά και ένα σχόλιο. Όταν το κάνετε αυτό, επισημαίνει στο άλλο άτομο ότι κάνατε μια επιπλέον προσπάθεια για να ελέγξετε το προφίλ του αντί να συναντήσετε μια ανάρτηση στην κύρια ροή.

# 4: Χρησιμοποιήστε ιδιωτικά μηνύματα για να πραγματοποιήσετε συνομιλίες 1: 1

Τα περισσότερα κοινωνικά δίκτυα έχουν ήδη ενσωματωμένες στο λογισμικό τους λειτουργίες ιδιωτικών μηνυμάτων Εξήντα τέσσερα τοις εκατό των μηνιαίων χρηστών του Facebook χρησιμοποιήστε το Messenger, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε αποκτήστε έναν-έναν έναν χρόνο με άτομα σε μια πλατφόρμα όπου άνετα αλληλεπιδρούν.

Η αναζήτηση χρηματοδότησης, η αναζήτηση ευκαιριών ομιλίας και η σύνδεση με υποψήφιους πελάτες είναι μερικοί τρόποι Μπορείτε να δημιουργήσετε σχέσεις σε κοινωνικές πλατφόρμες και τα ιδιωτικά μηνύματα σας επιτρέπουν να επικοινωνείτε απευθείας με βασικές επαφές. Θα γνωρίζετε ότι το μήνυμά σας πήρε μπροστά από τα μάτια τους, αντί να ελπίζετε ότι έλαβε ορατότητα μέσω του αλγορίθμου ροής ειδήσεων.

Ακολουθούν μερικές ιδέες για χρήση Αγγελιαφόρος για να μείνετε στο μυαλό σας στο Facebook:

• Μοιραστείτε ένα άρθρο μια επαφή μπορεί να βρει ενδιαφέρον.
• Προσφέρετε συγχαρητήρια ή στείλτε ένα χαιρετισμό γενεθλίων.
• Ευχαριστώ τους ανθρώπους ή απλά πείτε τους ότι ήρθαν στο μυαλό.

Δοκιμάστε αυτές τις συμβουλές για τη χρήση μηνυμάτων LinkedIn για τη δημιουργία σχέσεων:

• Ευχαριστούμε τις νέες συνδέσεις που αποδεχτήκατε το αίτημά σας σύνδεσης και ίσως ακόμη και κάντε μια ερώτηση για να συνεχίσετε τη συνομιλία. Σχεδόν όλοι που έχω στείλει μηνύματα στο LinkedIn με αυτόν τον τρόπο στέλνουν μια απάντηση πίσω ή έχουν δει το προφίλ μου. Απλώς προσέξτε να μην βιάσετε μια πώληση μέχρι να αναπτύξετε μια σχέση.
• Στείλτε ένα χαιρετισμό γενεθλίων ή συγχαρητήρια για μια πρόσφατη προώθηση ή νέα εργασία. Είναι εκπληκτικό πόσα άτομα δεν το κάνουν αυτό και είναι μια απλή δικαιολογία για να βρεθούν μπροστά σε κάποιον.
• Κάντε μια συγκεκριμένη ερώτηση. Για παράδειγμα, εάν εργάζεστε σε ένα άρθρο ιστολογίου ή eBook, επικοινωνήστε με βασικές επαφές στο δίκτυό σας και ρωτήστε τους μία ή δύο απλές ερωτήσεις για να λάβετε μια προσφορά που μπορείτε να προβάλετε.

συμπέρασμα

Τα κανάλια κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης συχνά έχουν κακή φήμη ως σπατάλη χρόνου, αλλά μπορούν επίσης να είναι πολύτιμα εργαλεία για την οικοδόμηση μακροπρόθεσμης πίστης και την αποκάλυψη νέων ευκαιριών για την επιχείρησή σας. Επικεντρωθείτε στην αλληλεπίδραση με άτομα αντί να βγείτε το μεγάφωνο για να μοιραστείτε το δικό σας μήνυμα και θα διαπιστώσετε ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα ακόμα πιο ισχυρό εργαλείο από ό, τι φανταζόσασταν ποτέ.

Τι νομίζετε; Χρησιμοποιείτε μερικές από αυτές τις τακτικές για τη δημιουργία επαγγελματικών σχέσεων στα κοινωνικά μέσα; Έχετε κάποιες συμβουλές για προσθήκη σε αυτήν τη λίστα; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με τον τρόπο χρήσης των κοινωνικών μέσων για τη δημιουργία σχέσεων:

• Μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε το προσωπικό σας προφίλ Facebook για να υποστηρίξετε την επιχείρησή σας.
• Ανακαλύψτε τρία εργαλεία κοινωνικής ακρόασης που έχουν σχεδιαστεί για να σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε το μάρκετινγκ επιρροής, τις διαδικτυακές αναφορές και τη δημιουργία μολύβδου
• Μάθετε πώς να προσελκύσετε αποτελεσματικά τις προοπτικές του LinkedIn.