Πώς να μετακινήσετε την επισκεψιμότητα κοινωνικής δικτύωσης σε μια διοχέτευση πωλήσεων: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε περισσότερες μετατροπές από την οργανική επισκεψιμότητα μέσων κοινωνικής δικτύωσης;

Αναρωτιέστε πώς να ρυθμίσετε μια διοχέτευση πωλήσεων για τους επισκέπτες των κοινωνικών μέσων;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να μετατρέπετε περισσότερους επισκέπτες κοινωνικών μέσων χρησιμοποιώντας μια διοχέτευση πωλήσεων.

Γιατί να βελτιστοποιήσετε τη διοχέτευσή σας;

Το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι μια από τις καλύτερες μεθόδους για την αύξηση της οργανικής επισκεψιμότητας. Ωστόσο, οι περισσότεροι από αυτούς τους επισκέπτες δεν θα ενδιαφέρονται να αγοράσουν από εσάς.

Το μεγαλύτερο μέρος της κυκλοφορίας από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης θα είναι χαμηλή κίνηση. Πρόκειται για άτομα που δεν έχουν αγοράσει ποτέ από εσάς και πιθανώς επισκέπτονται τον ιστότοπό σας για πρώτη φορά. Η θερμή κίνηση (άτομα που έχουν επιλέξει τη λίστα σας) και η καυτή κίνηση (άτομα που έχουν ήδη αγοράσει από εσάς) θα είναι στη μειονότητα.

Γι 'αυτό χρειάζεστε μια διοχέτευση πωλήσεων για να συνοδεύσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων. Μια καλά σχεδιασμένη διοχέτευση μπορεί να συλλάβει κρύα καλώδια, να τα καλλιεργήσει και να τα κάνει να σας εμπιστεύονται και να τους πείσουν να αγοράσουν από εσάς. Δείτε πώς μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τη διοχέτευσή σας για να μετατρέψετε περισσότερους πελάτες από πιο δροσερή κίνηση.

# 1: Υπολογίστε τα ποσοστά μετατροπής κοινωνικών μέσων για τη διοχέτευσή σας

Προτού αρχίσετε να βελτιστοποιείτε τη διοχέτευση πωλήσεων, πρέπει πρώτα να προσδιορίσετε πόσο καλά αποδίδει αυτήν τη στιγμή. Αυτός ο έλεγχος θα σας βοηθήσει όχι μόνο αξιολογήστε πού βρίσκεστε τώρα αλλά επίσης να διευκολύνετε τον καθορισμό εφικτών στόχων. Μπορείτε επίσης να μάθετε ποια κοινωνικά δίκτυα προκαλούν τις υψηλότερες μετατροπές ώστε να μπορείτε να εστιάσετε περισσότερο σε αυτά.

Για να ελέγξετε τη διοχέτευσή σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο ανάλυσης ιστότοπου όπως Oribi. Μπορείτε να δοκιμάσετε το Oribi δωρεάν για 14 ημέρες. Μετά από αυτό, θα πρέπει να κάνετε αναβάθμιση σε ένα από αυτά πληρωμένα προγράμματα, που ξεκινούν από 29 $ / μήνα.

Αφού εγγραφείτε και προσθέστε τον κώδικα παρακολούθησης στον ιστότοπό σας, θα ορυχείω μέσω του ιστότοπού σας βρείτε όλες τις φόρμες εγγραφής / συνδρομής, σελίδες αγοράς, σελίδες ευχαριστιών και ούτω καθεξής.

Ο Oribi θα παρακολουθείτε την κίνηση που δημιουργείται και τις μετατροπές που πραγματοποιούνται μέσω αυτών των φορμών για να δείξετε πόσο καλά μεταβάλλεται η κίνηση. Μπορείτε επίσης να δείτε την απόδοση της επισκεψιμότητας από μεμονωμένα κανάλια.

Στην παρακάτω εικόνα, μπορείτε να δείτε τόσο το ποσοστό μετατροπής του συνολικού ιστότοπου όσο και το ποσοστό μετατροπής μεμονωμένων καναλιών. Η επισκεψιμότητα από το Facebook μεταβάλλεται καλά, αλλά η κίνηση από το Twitter κάνει ακόμα καλύτερη. Ως εκ τούτου, θα ήταν καλή ιδέα να εστιάσετε στην αύξηση της κυκλοφορίας στο Twitter.

# 2: Ορίστε έναν συνολικό στόχο ποσοστού μετατροπών

Μόλις μάθετε σε ποια κοινωνικά δίκτυα θα εστιάσετε και το τρέχον ποσοστό μετατροπών, το επόμενο βήμα είναι να ορίσετε επιτεύξιμους στόχους ποσοστού μετατροπών. Εάν στοχεύετε πολύ ψηλά και αποτύχετε, θα απογοητευτείτε. Είναι καλύτερα να στοχεύσετε σε βέλτιστους στόχους και υπερβολική απόδοση, κάτι που θα ενισχύσει το ηθικό.

Για να ορίσετε εφικτούς στόχους, πρέπει να το κάνετε συγκρίνετε το τρέχον ποσοστό μετατροπών σας με τα σημεία αναφοράς του κλάδου. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι θέλετε να αυξήσετε την επισκεψιμότητα σε ποσοστό μετατροπών συνδρομητών του παραπάνω ιστότοπου. Αν κοιτάξετε τα στατιστικά στοιχεία, το συνολικό ποσοστό μετατροπών είναι 1,7%, το ποσοστό μετατροπής στο Facebook είναι 2,3% και το ποσοστό μετατροπής Twitter είναι 9%.

Τώρα συγκρίνετε αυτά τα στατιστικά με τα κριτήρια αναφοράς του κλάδου. Σύμφωνα με Σημεία αναφοράς για την εγγραφή μέσω email της Sumo, οι ιστότοποι μετατρέπουν κατά μέσο όρο στο 1,95%, αλλά οι ιστότοποι του κορυφαίου 10% των εμπόρων μετατρέπονται στο 4,77%. Έτσι, υπάρχει περιθώριο βελτίωσης.

Ο στόχος σας πρέπει να είναι να υπερβείτε το μέσο ποσοστό μετατροπών πρώτα και αργότερα να φτάσετε στο επίπεδο του κορυφαίου 10% των εμπόρων. Ξεκινήστε ορίζοντας έναν στόχο για αύξηση του ποσοστού μετατροπής κατά 0,5% σε 1% άνω των 3 έως 6 μηνών. Τότε ελέγξτε την πρόοδο στο τέλος της περιόδου. Εάν πετύχετε ή υπερβείτε τον στόχο σας, μπορείτε συνεχίστε να αυξάνετε το ποσοστό-στόχο.

Μόλις εφαρμόσετε έναν στόχο ποσοστού μετατροπής, μπορείτε να λάβετε μέτρα για να τον αυξήσετε. Αυτή η διαδικασία περιλαμβάνει τη βελτιστοποίηση της διοχέτευσης για μετατροπές κοινωνικών μέσων και την τροποποίηση της στρατηγικής κοινωνικών μέσων.

# 3: Βελτιστοποιήστε τη διοχέτευσή σας για να αυξήσετε τις μετατροπές κοινωνικών μέσων

Ακολουθούν μερικές τεχνικές για να βελτιστοποιήσετε τη διοχέτευσή σας για να μετατρέψετε περισσότερη επισκεψιμότητα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σε μετατροπές.

Προσφέρετε μια επιλογή κοινωνικής εγγραφής

Η εγγραφή κοινωνικής δικτύωσης είναι όταν είστε Δώστε στους επισκέπτες της σελίδας προορισμού την επιλογή να εγγραφούν μέσω ενός δικτύου κοινωνικών μέσων αντί να πληκτρολογείτε τη διεύθυνση email τους και άλλες λεπτομέρειες. Το μόνο που χρειάζεται να κάνουν είναι να κάνουν κλικ στο κουμπί κοινωνικής εγγραφής και τα στοιχεία τους θα προστεθούν στη φόρμα. αυτό θα συντομεύστε την προσπάθεια που απαιτείται για να εισέλθετε στη διοχέτευσή σας, συνεπώς συμβάλλει στην αύξηση του ποσοστού μετατροπών.

Το LoginRadius διεξήγαγε μια δοκιμή split για να ελέγξει εάν η προσφορά κοινωνικής εγγραφής θα αύξανε τις μετατροπές τους. Σε αυτήν την έκδοση της σελίδας προορισμού τους, οι χρήστες μπορούν να εγγραφούν μόνο με τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους.

Αυτή η δεύτερη έκδοση της σελίδας προορισμού διευκολύνει τους χρήστες να εγγραφούν στο Facebook, το Google ή το LinkedIn. Η προσφορά κοινωνικής εγγραφής αύξησε τις μετατροπές τους κατά 52%.

Οι επιλογές κοινωνικής εγγραφής που προσφέρετε πρέπει να εξαρτώνται από τα κοινωνικά δίκτυα που οδηγούν την υψηλότερη επισκεψιμότητα στη σελίδα και την καλύτερη μετατροπή. Μην προσφέρετε πάρα πολλές επιλογές, επειδή αυτό μπορεί να επηρεάσει αρνητικά τις μετατροπές. Περιορίστε τον αριθμό των κοινωνικών δικτύων σε τρία ή τέσσερα.

Προσθήκη κουμπιών κοινής χρήσης μετά την εγγραφή

Ένα λάθος που παρατηρώ συχνά είναι η προσθήκη κουμπιών κοινής χρήσης μόνο στη σελίδα προορισμού. Έχει γίνει για να ενθαρρύνει τις κοινοποιήσεις και να προσθέσει κοινωνικά αποδεικτικά στοιχεία, ώστε να εγγραφούν περισσότερα άτομα. Αλλά πόσα από τα άτομα που επισκέπτονται τη σελίδα σας θα τη μοιραστούν προτού καταναλώσουν το περιεχόμενο; Οχι πολλά.

Οι περισσότεροι προτιμούν την κοινή χρήση περιεχομένου αφού αποκτήσουν πρόσβαση σε αυτό. Επομένως, πρέπει προσθέστε τα κουμπιά κοινής χρήσης στο ίδιο το περιεχόμενο ώστε οι χρήστες να μπορούν να το μοιράζονται ενώ το καταναλώνουν.

Μια άλλη τακτική είναι να προσθέστε κουμπιά κοινής χρήσης στη σελίδα ευχαριστιών, αρέσει Ο Μπράιαν Χάρις έκανε εδώ. Αφού οι άνθρωποι εγγράφηκαν σε ένα μάθημα στον ιστότοπό του, τους έκαναν ανακατεύθυνση στη σελίδα ευχαριστιών, όπου πρόσφερε περιεχόμενο μπόνους σε αντάλλαγμα για μια μετοχή.

Αυτό το κίνητρο οδήγησε στο 54% των ατόμων που μοιράστηκαν το μάθημα. Αυτές οι μετοχές αφορούσαν 3.498 επισκέψεις και 349 νέους συνδρομητές. Ο Bryan δημιούργησε ένα δωρεάν εργαλείο που ονομάζεται Εγινε δημοφιλές για να σας βοηθήσουμε να εκτελέσετε την ίδια τακτική.

Ενώ η προσθήκη κουμπιών κοινής χρήσης σε σελίδες προορισμού βοηθά στην αύξηση των μετατροπών, η τοποθέτησή τους στα τελευταία στάδια της διοχέτευσης είναι ακόμη πιο αποτελεσματική.

# 4: Ενεργοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να αυξήσετε τη στοχευμένη επισκεψιμότητα

Αφού βελτιστοποιήσετε τον ιστότοπό σας για τη μετατροπή περισσότερης επισκεψιμότητας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μπορείτε να αρχίσετε να βελτιώνετε την κοινωνική παρουσία σας για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα που μετατρέπεται καλύτερα.

Εστίαση σε λίγα κοινωνικά δίκτυα

Σε αυτό το σημείο, γνωρίζετε ποια κοινωνικά δίκτυα έχουν τις υψηλότερες μετατροπές, οπότε δημιουργήστε ένα νέο σχέδιο διαχείρισης που εστιάζει μόνο σε αυτά τα δίκτυα. Εστιάζοντας σε λίγα μόνο δίκτυα, θα μπορείτε δημιουργήστε καλύτερο περιεχόμενο για αυτούς και χτίστε ισχυρότερες σχέσεις με τους οπαδούς σας. Και μπορείτε να σταματήσετε να χάνετε χρόνο σε δίκτυα που δεν φέρνουν αποτελέσματα.

Χρησιμοποιήστε την Κοινωνική Ακρόαση

Ένα καθήκον που πολλές επιχειρήσεις εκτελούν τακτικά είναι η παρακολούθηση κοινωνικών μέσων. Εδώ απαντάτε σε άτομα που αναφέρουν τη λαβή κοινωνικών μέσων της εταιρείας σας. Το πρόβλημα με αυτήν τη μέθοδο είναι ότι πολλοί άνθρωποι θα αναφέρουν το όνομα της εταιρείας σας χωρίς να επισημάνουν τη λαβή. Γι 'αυτό είναι σημαντικό να κάνετε αναβάθμιση από την παρακολούθηση κοινωνικών μέσων σε ακρόαση κοινωνικών μέσων.

Ένα εργαλείο κοινωνικής ακρόασης σάς επιτρέπει παρακολουθείτε αναφορές τόσο χειρισμών όσο και λέξεων-κλειδιών στα κοινωνικά μέσα. Μπορείτε να παρακολουθείτε λέξεις-κλειδιά όπως το όνομα της εταιρείας σας, το όνομα του προϊόντος, το όνομα των ανταγωνιστών, τα προϊόντα και άλλα. Κάθε φορά που οι άνθρωποι αναφέρουν τις λέξεις-κλειδιά, το εργαλείο θα σας ειδοποιεί. Στη συνέχεια, μπορείτε να επικοινωνήσετε με αυτά τα άτομα και να ξεκινήσετε μια συνομιλία.

Μόλις οι χρήστες προσεγγίσουν ένα συγκεκριμένο επίπεδο ενδιαφέροντος κατά τη διάρκεια αυτών των συνομιλιών, μπορείτε παραπέμψτε τα σε μια σελίδα προορισμού όπου μπορούν να εισέλθουν στη διοχέτευσή σας. Αυτή η τεχνική απαιτεί λίγη επιπλέον προσπάθεια, αλλά το ποσοστό μετατροπών θα είναι υψηλό επειδή συνομιλείτε απευθείας με άτομα.

Για κοινωνική ακρόαση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο όπως Αναφέρω. Σας επιτρέπει παρακολούθηση λέξεων-κλειδιών σε πολλές γλώσσες σε ιστολόγια, κοινωνικά μέσα, φόρουμ και άλλα. Εσύ λάβετε ειδοποίησηόταν γίνεται αναφορά ώστε να μπορείτε να απαντήσετε γρήγορα.

Είναι εύκολο ελέγξτε αν οι αναφορές είναι θετικές, ουδέτερες ή αρνητικές στη φύση. Όλα τα δεδομένα που συλλέγονται με αυτό το εργαλείο σάς βοηθούν να δημιουργήσετε καλύτερο περιεχόμενο που οδηγεί στην κυκλοφορία για τη διοχέτευσή σας.

Εκτελέστε επαναπροσδιορισμό διαφημίσεων

Επαναπροσδιορισμός Οι επισκέπτες ιστότοπων και οι συνδρομητές λίστας μπορούν να λειτουργήσουν πολύ καλά επειδή στοχεύετε ζεστά είδη κοινού που γνωρίζουν ήδη εσάς και την εργασία σας. Απαιτούν απλώς ένα ελαφρύ πάτημα για να μπουν στη χοάνη σας.

Υπάρχουν πολλά τρόποι χρήσης του επαναπροσδιορισμού. Μια μέθοδος που πρέπει να δοκιμάσετε είναι να προωθήστε τις αναρτήσεις ιστολογίου σας στο Facebook χρησιμοποιώντας διαφημίσεις. Τα ενδιαφερόμενα άτομα θα κάνουν κλικ στον σύνδεσμο και θα διαβάσουν την ανάρτηση. Όταν εκτελούν αυτό το βήμα, το εικονοστοιχείο επαναπροσδιορισμού που είναι εγκατεστημένο στην ανάρτηση ιστολογίου παρακολουθεί την επίσκεψή τους. Μπορείτε τότε να τους προβάλλετε με πολύ συναφείς διαφημίσεις. Αν εσύ προωθήστε μια προσφορά που σχετίζεται με το θέμα της ανάρτησης ιστολογίου, τα ποσοστά μετατροπής σας θα είναι πιθανότατα υψηλά.

συμπέρασμα

Εάν θέλετε να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες από τις προσπάθειες μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων, θα πρέπει να έχετε μια καλά σχεδιασμένη διοχέτευση. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης οδηγούν την κίνηση και η διοχέτευση τροφοδοτεί τους δυνητικούς πελάτες και τις μετατρέπει σε πελάτες.

Είναι λογικό να αφιερώσετε χρόνο για να αναπτύξετε μια διοχέτευση και να τη βελτιστοποιήσετε. Μετά από αυτό, μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τη στρατηγική κοινωνικών μέσων για να αυξήσετε την στοχευμένη επισκεψιμότητα που θα εισέλθει στη διοχέτευσή σας και θα μετατραπεί σε πελάτες.

Τι νομίζετε; Χρησιμοποιείτε μερικές από αυτές τις τακτικές για τη μετατροπή της επισκεψιμότητας των κοινωνικών μέσων με τη διοχέτευση πωλήσεων; Έχετε κάποιες συμβουλές για κοινή χρήση; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.