Φράσεις που πωλούν: 8 Συμβουλές Copywriting: Social Media Examiner

Θέλετε να γράψετε ένα αντίγραφο μάρκετινγκ που ωθεί τους ανθρώπους να κάνουν δράση; Αναζητάτε συμβουλές από έναν ειδικό copywriter;

Για να εξερευνήσω πώς να δημιουργήσω φράσεις που πωλούν, συνέντευξη Ρέι Έντουαρντς, ένας από τους κορυφαίους copywriters στον κόσμο. Είναι ο συγγραφέας του Πώς να γράψετε αντίγραφο που πουλάει και φιλοξενεί ένα podcast που ονομάζεται Η παράσταση Ray Edwards.

Ο Ray εξηγεί γιατί οι έμποροι πρέπει να μιλήσουν για το πρόβλημα που επιλύει το προϊόν ή η υπηρεσία τους. Θα βρείτε επίσης οκτώ παραδείγματα για να μιλήσετε για αυτά τα προβλήματα και συμβουλές για τη χρήση τους στο μάρκετινγκ.

Γιατί το Copywriting έχει σημασία για τους έμπορους

Ο Ray ορίζει αντίγραφο ως πειστική επικοινωνία, είτε είναι γραπτή, προφορική ή κάποια άλλη μορφή. Εάν επικοινωνείτε να πείσετε - και σχεδόν πάντα είμαστε - τότε αυτό είναι αντίγραφο. Το Copywriting είναι σημαντικό για τους έμπορους, επειδή σας βοηθά να έχετε τα αποτελέσματα που θέλετε.

Προσθέτω ότι οι αλγόριθμοι κοινωνικών μέσων ανταποκρίνονται στην αφοσίωση που λαμβάνουν οι οργανικές και πληρωμένες αναρτήσεις σας. Εάν τα λόγια σας ωθούν τους ανθρώπους να αλληλεπιδράσουν, περισσότερα άτομα θα δουν τις αναρτήσεις σας. Εάν τα λόγια σας μπορούν να ωθήσουν τους ανθρώπους να κάνουν την επιθυμητή ενέργεια, θα γίνετε ο ήρωας της εταιρείας σας γιατί οι άνθρωποι θα σας δουν ως κάποιον που καταλαβαίνει πώς να αποκτήσετε προοπτικές να ενεργήσετε όταν κανείς άλλος κάνει.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε για την ομάδα mastermind στην οποία ανήκουμε και ο Ray και οι δύο.

Γιατί το αντίγραφο μάρκετινγκ πρέπει να μιλά για προβλήματα

Το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι έμποροι είναι να αγνοούν το αρνητικό μέρος του μηνύματός τους. Συγκεκριμένα, πρέπει να μιλήσουν για τον πόνο που λύνει το προϊόν ή η υπηρεσία τους. Ακόμη και η ψυχαγωγία λύνει τον πόνο της πλήξης. Η αντιμετώπιση του πόνου είναι σημαντική επειδή οι άνθρωποι τείνουν να ανταποκρίνονται γρηγορότερα στην ανακούφιση του πόνου παρά στο να νιώθουν ευχαρίστηση.

Ο Ray πιστεύει ότι οι έμποροι κάνουν αυτό το λάθος τόσο συχνά επειδή δεν θέλουν να αισθάνονται σαν να χειραγωγούν άλλους ανθρώπους. Φοβούνται να γράψουν αντίγραφο που αισθάνεται άτακτο επειδή παίζει στους φόβους ή την έλλειψη ανθρώπων. Ο Ray πιστεύει ότι η αντιγραφή που προσπαθεί να χειραγωγήσει τους ανθρώπους με αυτόν τον τρόπο είναι λάθος, αλλά η αντιγραφή μπορεί να αποφύγει αυτό το πρόβλημα όταν σκέφτεστε ότι η εργασία σας βοηθά τους ανθρώπους και τους λένε όλη την ιστορία.

Το πρόβλημα που επιλύει το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι μέρος της ιστορίας σας. Εάν το κοινό σας δεν καταλαβαίνει ότι έχει πρόβλημα, δεν θα ενδιαφέρεται να αγοράσει.

Σημειώνω ότι μερικές φορές οι άνθρωποι δεν γνωρίζουν ότι έχουν πρόβλημα μέχρι να τους το εξηγήσετε. Για παράδειγμα, το Fitbit έλυσε ένα πρόβλημα που δεν συνειδητοποίησα ότι είχα. Ήξερα ότι δεν ήμουν αρκετά ενεργός, αλλά δεν ήξερα ότι μια μικρή συσκευή που παρακολουθούσε τα βήματά μου θα με βοηθούσε να ξεπεράσω αυτό το πρόβλημα έως ότου ένας φίλος πρότεινε να πάρω ένα Fitbit.

Ο Ray λέει ότι τα smartphone είναι παρόμοια. Στην αρχή, οι άνθρωποι δεν συνειδητοποίησαν ότι τους χρειάζονταν, αλλά τώρα οι περισσότεροι άνθρωποι δεν φεύγουν από το σπίτι χωρίς δικό τους. Τα smartphone επιλύουν την επιθυμία μας για άμεση ικανοποίηση. Πριν από τα smartphone, εάν θέλετε να απαντήσετε σε μια ερώτηση αμέσως, θα πρέπει να καλέσετε τη βιβλιοθήκη ή ένα γραφείο έρευνας. Τα smartphone είναι σαν να έχουν Εγκυκλοπαίδεια Galactica στην τσέπη σας.

Αναφέρω ότι τα πρόσφατα επεισόδια του Το ταξίδι έχουν επικεντρωθεί στο Βίντεο στο Facebook και παράδοση email προβλήματα που αντιμετωπίζει το Social Media Examiner. Αυτά τα επεισόδια έχουν περισσότερες προβολές βίντεο από οποιοδήποτε άλλο επεισόδιο της σειράς. Οι άνθρωποι μου είπαν, "Ωχ! Είναι τόσο εκπληκτικό που βλέπω ότι δεν είμαι μόνος. Λατρεύω τα πράγματα σου ακόμα περισσότερο. "

Ο Ρέι λέει ότι πίστευε ότι ήταν και αυτά τα καλύτερα επεισόδια και πιστεύει ότι η ιστορία μου δείχνει την αξία να μιλάμε για τα προβλήματα που αντιμετωπίζουμε όλοι.

Ακούστε την παράσταση για να ακούσετε πώς κάλυψα να μιλάω για προβλήματα στο πρώτο μου βιβλίο, Γράφοντας Λευκές Βίβλους.

8 τρόποι για να μιλήσετε για τους πόνους

Ο Ray μοιράζεται έπειτα οκτώ μικρές αλλά ισχυρές φράσεις που οδηγούν κατευθείαν σε ισχυρή copywriting. Όταν χρησιμοποιείτε αυτές τις φράσεις, το αντίγραφό σας είναι πιο πιθανό να προσελκύσει άτομα, να αυξήσει τις αγορές, να κάνει τους ανθρώπους να συμφωνήσουν μαζί σας ή ό, τι κι αν είναι ο στόχος σας. Για λόγους απλότητας, χρησιμοποιεί το Social Media Marketing World ως παράδειγμα.

1. Αν τότε…

Όπως μπορείτε να περιμένετε, αυτή η δήλωση λέει, "Εάν έχετε τον ακόλουθο πόνο ή πρόβλημα, τότε είναι το λύση και γιατί. " Χρησιμοποιώντας το Social Media Marketing World ως μελέτη περίπτωσης, ο Ray συγκεντρώνει μερικά «αν» δηλώσεις:

"Εάν μπερδεύετε ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης λειτουργούν στη σημερινή αγορά... Εάν αναρωτιέστε εάν είναι πολύ αργά για να αξιοποιήσετε το βίντεο, δεν είναι - αλλά μόνο αν γνωρίζετε σε ποια πλατφόρμα θα επικεντρωθείτε και σε ποια αγνοώ.

«Και αν θέλετε να καταλάβετε πώς να αγοράσετε μέσω των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, αλλά χρειάζεστε μια ολοκληρωμένη προσέγγιση και ένα καλύτερο κατανοώντας τι μπορείτε και τι δεν μπορείτε να πετύχετε, τότε το Social Media Marketing World σχεδιάζεται προσεκτικά για κάποιον μόνο σαν και σένα."

Ο Ray ξεκινά αυτό το παράδειγμα με ένα από τα πιο κοινά συναισθήματα που έχουν οι άνθρωποι για το μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων: είναι μπερδεμένοι για το ποιες στρατηγικές λειτουργούν επειδή τόσες πολλές φωνές τους φωνάζουν από διαφορετικές κατευθύνσεις, όλες αντιφατικές αλλο. Όταν γράφετε τις δικές σας δηλώσεις "if", συμπεριλάβετε τις συναισθηματικές προκλήσεις και τις μεγάλες προκλήσεις του κοινού σας.

Ο Ρέι συμπεριέλαβε τη δήλωση σχετικά με το αν είναι πολύ αργά για να εκμεταλλευτείτε το βίντεο επειδή αντικατοπτρίζει τις ερωτήσεις που έχουν τώρα οι άνθρωποι στο κοινό-στόχο. Η δήλωση σχετικά με την κατανόηση της αγοράς και μια ολοκληρωμένη προσέγγιση κάνει μερικά πράγματα: είναι μια ολοκληρωμένη δήλωση σχετικά με το τι ενοχλεί το κοινό και επιστρέφει στην πρώτη δήλωση.

Η απάντηση σε όλες αυτές τις δηλώσεις είναι το Social Media Marketing World, το οποίο έχει σχεδιαστεί για κάποιον σαν εσένα. Ο Ρέι μπορεί να ακολουθήσει το παράδειγμά του εάν-τότε με τέσσερις λόγους που πρέπει να παρακολουθήσετε. Αυτοί οι λόγοι θα ήταν κουκκίδες για το τι θα κερδίσει το κοινό πηγαίνοντας στο συνέδριο.

2. Εάν δεν κάνετε τίποτα, απλά χειροτερεύει…

Αυτός ο τύπος δήλωσης αναγνωρίζει την τάση των ανθρώπων να ελπίζουν ότι το πρόβλημά τους θα εξαφανιστεί εάν το αγνοήσουν. Ο Ray μοιράζεται ένα παράδειγμα: "Εάν αγνοήσετε το πρόβλημα μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, δεν θα φύγει. Και αυτό είναι ένα πρόβλημα επειδή μια συνομιλία για εσάς πραγματοποιείται στα κοινωνικά μέσα. Εάν δεν είστε μέρος αυτού, δεν μπορείτε να το επηρεάσετε. "

Εναλλακτικά, μπορείτε να πείτε κάτι σαν, "Η επιλογή να μην κάνετε τίποτα για το μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων σας έχει συνέπειες." Μπορείτε να εξηγήσετε τι αυτές οι συνέπειες είναι ή αφήστε το κοινό σας να ξεχωρίσει από μόνο του ανάλογα με την αγορά σας και αν το θέμα σας είναι ένα hot-button θέμα.

Για ένα ευαίσθητο θέμα, μετακινήστε το σπίτι με παραδείγματα. Επιλέξτε παραδείγματα που επισημαίνουν το κόστος να μην κάνετε αυτό που πρέπει να κάνει το κοινό σας. Μοιράζομαι ένα παράδειγμα για να πείσω κάποιον να χρησιμοποιήσει διαφημίσεις στο Facebook:

"Εάν δεν επενδύετε σε διαφημίσεις στο Facebook και αντ 'αυτού βασίζεστε σε οργανικές αναρτήσεις, αγωνίζεστε ενάντια σε έναν αλγόριθμο που θα σας συντρίψει. Θα διασφαλίσει ότι το περιεχόμενό σας δεν θα εμφανίζεται ποτέ έως ότου αναγκαστείτε να ξοδέψετε περισσότερα χρήματα καθώς η αγορά γίνεται πιο ανταγωνιστική. "

Για μια πιο συνοπτική προσέγγιση, ο Ray μοιράζεται μια φράση που ξεχωρίζει από μόνη της: «Η παράβλεψη του προβλήματος δεν επιλύει το πρόβλημα».

Στη συνέχεια, ρωτώ για τις μεταφορές, όπως ένα παιδί που κάνει την εργασία του, ως έναν τρόπο για να τονίσει το πρόβλημα. Για παράδειγμα, "Εάν ένα παιδί δεν κάνει την εργασία του, ξέρετε ότι θα αποτύχει το μάθημα. Γιατί δεν θα κάνατε την εργασία σας; Δεν θέλετε να αποτύχετε στη ζωή. " Ο Ray συμφωνεί ότι τέτοιες μεταφορές μπορούν να λειτουργήσουν καλά.

3. Τι κάνουν οι περισσότεροι άνθρωποι…

Σε αυτόν τον τύπο πρότασης (που είναι ένα από τα αγαπημένα του Ray), οι περισσότεροι άνθρωποι κάνουν το λάθος. Για να το φανταστεί αυτό, «Αυτό που κάνουν οι περισσότεροι άνθρωποι στο μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι να αντιγράψουν αυτό που κάνουν οι ανταγωνιστές τους, συν ή μείον 10%, και να το αποκαλέσουν καλό. Αυτό είναι ένα τεράστιο λάθος. "

Στη συνέχεια, ανταμείβετε το κοινό σας για το ότι είναι έξυπνοι, κατανοητοί άνθρωποι που καταλαβαίνουν. Για να το κάνετε αυτό, λέτε κάτι σαν, "Ξέρω ότι δεν είστε σαν αυτούς τους ανθρώπους. Αντ 'αυτού, είστε κάποιος που κάνει X και κάποιος που κάνει Y. Γι 'αυτό αυτή η λύση είναι ιδανική για εσάς. "

4. Φανταστείτε αυτό…

Φαντάζομαι είναι σαν μια μαγική λέξη γιατί όταν ζητάτε από τους ανθρώπους να φανταστούν κάτι, δεν μπορούν να αντισταθούν. Όταν χρησιμοποιείτε τη λέξη φαντάζομαι, μπορείτε να βάλετε μια ιδέα στο μυαλό του κοινού σας και να τους κάνετε να φανταστούν κάτι. Η μεγαλύτερη πρόκληση των εμπόρων είναι να κάνουν τους ανθρώπους να φανταστούν ότι βιώνουν το επιτυχημένο αποτέλεσμα που θα τους φέρει το προϊόν ή η υπηρεσία σας.

Ευτυχώς, μπορείτε απλά να τους πείτε να φανταστούν το επιτυχημένο τους αποτέλεσμα. Χρησιμοποιώντας το Social Media Marketing World ως παράδειγμα, ο Ray μπορεί να πει:

«Φανταστείτε ότι οι προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ των μέσων κοινωνικής δικτύωσης αρχίζουν να ξεπερνούν το σύνολο του προηγούμενου μάρκετινγκ, ενώ το κόστος της διαφήμισής σας μειώνεται. Φανταστείτε ότι κάθε βασικός παίκτης της βιομηχανίας σας έρχεται για συμβουλές μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων. Φανταστείτε ότι το αφεντικό σας σας δίνει μια μεγάλη αύξηση λίπους επειδή δεν θέλει να πάρετε δουλειά πουθενά αλλού.

«Ακούγεται φαντασίωση; Λοιπόν δεν είναι. Εάν μπορείτε να παραδώσετε τα προϊόντα ως έμπορος κοινωνικών μέσων, τότε αυτά και άλλα οφέλη θα σας έρθουν. "

Στη συνέχεια εξηγείτε γιατί το προϊόν ή η υπηρεσία σας μπορεί να φέρει στο κοινό σας όλα τα πράγματα που τους ζητήσατε να φανταστούν.

Αναφέρω ένα άλλο παράδειγμα με βάση την εμπειρία που προσφέρει το Social Media Marketing World:

«Φανταστείτε να μιλάτε με τα ειδώλια μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που παρακολουθείτε στο διαδίκτυο, χειραψία και ρωτώντας τους ερωτήσεις. Αντί να εργάζεστε σε ένα θάλαμο όπου κανείς δεν καταλαβαίνει κάτι που λέτε, σας περιβάλλουν άνθρωποι όπως εσείς. Σε παίρνουν και θέλουν να σου μιλήσουν. "

Καθώς ο Ray και εγώ πηγαίνουμε μπρος-πίσω μοιράζοντας παραδείγματα, ο Ray σημειώνει ότι το να γράφεις με μια ομάδα ή τουλάχιστον ένα άλλο άτομο είναι χρήσιμο. Όλοι στην ομάδα θα σκεφτούν διαφορετικές οπτικές γωνίες και ιδέες, οι οποίες μπορούν να σας βοηθήσουν να γράψετε πολύ καλύτερο αντίγραφο. Για παράδειγμα, ο Ρέι ξεκίνησε με τη γωνία του ήρωα, αλλά είπε ότι η εικόνα μου για χειραψία με διασημότητες μάρκετινγκ τον πήρε πίσω στην πρώτη του φορά στο συνέδριο.

5. Εάν το μόνο πράγμα που παίρνετε είναι…

Αυτή είναι μια άλλη τεχνική όπου ο Ray προτείνει τη στοίβαξη ιδεών. Σε αυτήν την περίπτωση, υπογραμμίζετε τα κύρια οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας και εάν το μόνο πράγμα που λαμβάνουν είναι ένα από αυτά τα οφέλη, τότε η λήψη της επιθυμητής ενέργειας (αγορά, δέσμευση ή κάτι άλλο) θα είναι που αξίζει τον κόπο.

Λαμβάνοντας υπόψη το Social Media Marketing World, ο Ray μοιράζεται το ακόλουθο παράδειγμα:

"Αν το μόνο που έχετε είναι η βεβαιότητα για το είδος του μάρκετινγκ βίντεο που πρέπει να κάνετε και πού πρέπει να το κάνετε ...

«Αν το μόνο πράγμα που παίρνεις είναι εξειδικευμένο, κατανόηση της κάθε μεγάλης κοινωνικής πλατφόρμας και των μοναδικών ευκαιριών και παγίδων που συνοδεύουν…

"Εάν το μόνο που έχετε είναι μια δραματική μελέτη περίπτωσης μετά από έναν άλλον παίκτη που το συνθλίβει και ακριβώς πώς το κάνουν ...

"Εάν λάβετε κάποιο από αυτά τα πράγματα, θα αξίζει την επένδυση και τον χρόνο να παρακολουθήσετε τον κόσμο του Social Media Marketing. Αλλά δεν έχετε μόνο ένα. Τα παίρνεις όλα. "

Αποκτήστε εκπαίδευση μάρκετινγκ YouTube - Διαδικτυακά!

Θέλετε να βελτιώσετε την αφοσίωση και τις πωλήσεις σας με το YouTube; Στη συνέχεια, εγγραφείτε στη μεγαλύτερη και καλύτερη συγκέντρωση ειδικών μάρκετινγκ του YouTube καθώς μοιράζονται τις αποδεδειγμένες στρατηγικές τους. Θα λάβετε αναλυτικές οδηγίες βήμα προς βήμα με επίκεντρο Στρατηγική YouTube, δημιουργία βίντεο και διαφημίσεις YouTube. Γίνετε ήρωας μάρκετινγκ YouTube για την εταιρεία και τους πελάτες σας καθώς εφαρμόζετε στρατηγικές που έχουν αποδεδειγμένα αποτελέσματα. Πρόκειται για μια ζωντανή διαδικτυακή εκδήλωση από τους φίλους σας στο Social Media Examiner.

ΚΛΙΚ ΕΔΩ ΓΙΑ ΛΕΠΤΟΜΕΡΕΙΕΣ - ΠΩΛΗΣΗ ΛΗΞΕΙ 22 ΣΕΠΤΕΜΒΡΙΟΥ!

Με βάση τις ιδέες του Ρέι, μοιράζομαι μερικές από τις δικές μου: «Εάν έχετε μόνο σαφήνεια ότι κάνετε κάτι λάθος και πρέπει να σταματήσετε πριν προκαλέσει καταστροφή… Εάν το το μόνο που παίρνεις είναι ένα σχέδιο που σε οδηγεί στην επιτυχία… »Ο Ray αρέσει στην ιδέα ενός σχεδίου, επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι δεν σκέφτονται μέσα από μια ολοκληρωμένη σχέδιο. Έχουν ιδέες που εισέρχονται στα εισερχόμενά τους το ένα μετά το άλλο.

Επειδή ξέρω ότι οι περισσότεροι άνθρωποι έρχονται στο Social Media Marketing World για συγκεκριμένες τακτικές, μου αρέσει επίσης αυτή η ιδέα που ο Ray και εγώ κάνουμε ανταλλαγή απόψε: «Εάν το μόνο πράγμα που παίρνετε είναι μια ιδέα που σας επιτρέπει να παραλείψετε όλες τις δοκιμές και τα λάθη, και να κάνετε πραγματικά μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων που κινεί τη βελόνα… "

Ο Ray προσθέτει ότι λατρεύει αυτές τις φράσεις επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι μπορούν να ξεκινήσουν ιδέες ανταλλαγής ιδεών όπως αυτός και εγώ. Για να ξεκινήσετε, πρέπει να ακούσετε τη φράση και μερικά παραδείγματα. Από εκεί, μπορείτε να riff και να αναπτύξετε έναν τόνο ιδεών.

6. Μην το αφήσετε να συμβεί…

Επειδή αυτή η φράση είναι εύκολα κατανοητή, ο Ray κινείται άμεσα στην ανταλλαγή ιδεών. Ξεκινά με τις ακόλουθες ιδέες, συνεχίζοντας να χρησιμοποιεί το Social Media Marketing World ως παράδειγμα:

«Μην πιαστείς χρησιμοποιώντας χθεσινές παρωχημένες τακτικές και έτσι πετάς καλά χρήματα μετά από κακά.

«Μην ντρέπεσαι που δεν ξέρεις τα πάντα για το μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, και διατηρώντας το μυστικό, αφήστε την υπερηφάνεια σας να σας κλέψει τα αποτελέσματα, τη φήμη σας, ίσως ακόμη και τη δουλειά σας.

"Μην παραπλανηθείτε ότι σκέφτεστε ότι γνωρίζετε ήδη τα πάντα και ότι είστε πολύ έξυπνοι για το δωμάτιο, επειδή όταν αποφασίσετε ότι γνωρίζετε τα πάντα, έχετε απλώς επιλέξει πού να κάνετε επίπεδο."

Στη συνέχεια, μοιράζομαι ένα παράδειγμα: "Μην αφήνετε τον εαυτό σας να σκεφτεί ότι ο Κόσμος μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι πάνω σας, γιατί στην πραγματικότητα, κάνουμε επανεκκίνηση σχεδόν κάθε μήνα σε έναν κλάδο που αλλάζει συνεχώς. " Από εκεί, ο Ray προτείνει ένα κομμάτι σε επεισόδια του Το ταξίδι όπου δεν ντρέπομαι να συζητήσω πώς αλλάζουμε το μάρκετινγκ. Όταν μοιράζεστε τέτοιες λεπτομέρειες, το κοινό σας συνδέεται μαζί σας.

Ένα άλλο παράδειγμα βασίζεται σε προβλήματα που αντιμετώπισαν οι έμποροι κοινωνικών μέσων με τακτικές που βασίζονται στην πλατφόρμα: "Μην αφήσετε το Facebook να σας πει ότι πρέπει να δημιουργήσετε μεγαλύτερα βίντεο όταν τα δεδομένα σας το λένε σε διαφορετική περίπτωση. Αντ 'αυτού, μιλήστε με άτομα που παρακολουθούν αυτά τα πράγματα, έχουν εμπιστευτικές γνώσεις και μπορούν να σας πουν εάν λειτουργεί πραγματικά. "

Μπορείτε επίσης να αναστρέψετε αυτήν τη φράση, ώστε να είναι θετική και όχι αρνητική. Ίσως να πείτε, "Αναρωτιέστε πιθανώς πώς να αποφύγετε όλα αυτά τα τρομερά πράγματα. Λοιπόν, πρέπει να βρεθείτε σε ένα περιβάλλον όπου οι άνθρωποι γνωρίζουν τις πραγματικές απαντήσεις και αυτό κάνουμε όταν συναντιόμαστε στο Social Media Marketing World. "

Για τις βιομηχανίες που αλλάζουν γρήγορα, μια άλλη γωνία είναι "Μην είναι η τελευταία στο πάρτι". Θα μπορούσατε να πείτε, "Το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων αλλάζει τόσο γρήγορα. Εάν έχετε καθυστερήσει στο πάρτι, η στρατηγική πιθανότατα να έχει αλλάξει. Αντ 'αυτού, φανταστείτε ότι είστε το πρώτο άτομο στην εταιρεία σας που χρησιμοποιεί εργαλεία που αυξάνουν τις επιλογές συμμετοχής, αναπτύσσει τη λίστα email σας και μειώνει το χρόνο που απαιτείται για την επίτευξη αυτών των αποτελεσμάτων. "

7. Κι αν…

Αυτή η φράση προκαλεί πιθανότητες: "Τι γίνεται αν θα μπορούσατε να είστε μπροστά από όλους τους άλλους για τις επόμενες ιστορίες Snapchat ή Instagram;" Ο Ray διατηρεί συνήθως αυτήν τη φράση για θετικές δυνατότητες. Η φράση είναι απλή αλλά ισχυρή (αν και το “Imagine…” είναι πιθανώς ένα πιο ισχυρό εργαλείο).

8. Στέκεστε στο σταυροδρόμι…

Αυτή η φράση χρησιμοποιεί μια μεταφορά για να συζητήσει μια δυαδική επιλογή, όπως η μετάβαση στο Social Media Marketing World ή η μη μετάβαση. Παρόλο που αυτή η φράση αισθάνεται λίγο τυριά, ο Ray θεώρησε ότι η χρήση αυτού του είδους γλώσσας είναι αποτελεσματική:

«Στέκεσαι σε ένα σταυροδρόμι αυτή τη στιγμή. Έχετε δύο δρόμους για να διαλέξετε. Ο δρόμος στα αριστερά σας είναι ο δρόμος που έχετε διανύσει. Είναι βραχώδες και ανώμαλο. Δοκιμάζετε τις ίδιες παλιές τακτικές. Είναι λιγότερο και λιγότερο αποτελεσματικά. Οι διαφημίσεις σας κοστίζουν όλο και περισσότερο. Το κόστος ανά μόλυβδο αυξάνεται.

Ή μπορείτε να πάτε κάτω από το δρόμο προς τα δεξιά, το οποίο είναι πλακόστρωτο και ομαλό. Μόνο λίγα άτομα βρίσκονται σε αυτόν τον δρόμο, αλλά το μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης έχει μεγαλύτερη αφοσίωση, το κόστος διαφήμισης μειώνεται, το κόστος ανά κλικ και ανά δυνητικό πελάτη είναι εξαιρετικά χαμηλό. Αυτός ο δρόμος είναι αυτός που ταξιδεύετε όταν παρακολουθείτε το Social Media Marketing World, οπότε επιλέξτε τον σωστό δρόμο. "

Ο Ray αναγνωρίζει ότι αυτή η προσέγγιση ακούγεται λίγο πάνω, αλλά λειτουργεί. Το αντίγραφο επαναλαμβάνει σκόπιμα το ίδιο σημείο με διαφορετικούς τρόπους: ότι η παραμονή στο δρόμο που βρίσκεστε και η αλλαγή δεν είναι επιλογή. Η καλή copywriting (ή οποιαδήποτε πειστική γραφή) τείνει να είναι διακριτικά επαναλαμβανόμενη, ώστε το κοινό σας να μην το παρατηρήσει.

Μια άλλη εκδοχή αυτής της τακτικής εστιάζει σε διαφορετικούς τύπους ανθρώπων αντί της οδικής μεταφοράς. Ο Ray μοιράζεται το ακόλουθο παράδειγμα:

«Ξέρετε ότι υπάρχουν δύο είδη ανθρώπων στον κόσμο; Το είδος του ατόμου που είναι μαθητής δια βίου, ένας τελειωμένος μαθητής και ένας θαρραλέος καινοτόμος. Ή υπάρχει το είδος που πιστεύει ότι τα ξέρουν όλα. Ανησυχούν περισσότερο για το να είναι εντυπωσιακό από το να είναι σωστοί και είναι ένα πανικοβλητό, ασφαλές είδος παιχνιδιού. Τι είδους άτομο είσαι; "

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε τον Ray και εγώ μοιράζομαι επιπλέον παραδείγματα αυτών των φράσεων.

Πού να μιλήσετε για τους πόνους

Συχνά, οι έμποροι χρησιμοποιούν αντίγραφο που μιλά για πόνους σε ένα μόνο μέρος, όπως η σελίδα πωλήσεων. Ωστόσο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις φράσεις για να γράψετε όλα τα είδη αντιγράφων που απευθύνονται στους πόνους των πελατών. Κάθε μία από αυτές τις φράσεις θα μπορούσε να είναι μέρος μιας καμπάνιας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή αναρτήσεων κοινωνικών μέσων όπως μια ιστορία Instagram. Μπορείτε επίσης να μετατρέψετε το αντίγραφο με βάση αυτές τις φράσεις σε ανάρτηση ιστολογίου, podcast ή σημείο ομιλίας.

Αυτές οι φράσεις είναι μια μικρή αλλά ισχυρή εργαλειοθήκη που μπορεί να ανοίξει μεγάλες πόρτες για την εταιρεία σας. Ωστόσο, τίποτα για αυτά δεν είναι μαγικό. Πρέπει απλώς να τα χρησιμοποιήσετε για να μιλήσετε για τα προβλήματα των πελατών σας. Με μια συστηματική προσέγγιση, μπορείτε να καταγράψετε όλα τα μηνύματα μάρκετινγκ της εταιρείας σας και να σημειώσετε πού μιλάτε μόνο για τη λύση και όχι για τους πόνους. Εκεί μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις φράσεις.

Για να δοκιμάσετε αυτές τις φράσεις, απλώς ξεκινήστε με μία ανάρτηση, ιστορία Instagram, email ή κάποιο άλλο μέσο. Όταν βλέπετε πώς αλληλεπιδρούν οι άνθρωποι και ανταποκρίνονται στο αντίγραφο σας, η χρήση αυτών των φράσεων μπορεί να είναι εθιστική. Για μεγαλύτερη αντιγραφή, όπως ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μπορείτε να βάλετε τους πόνους των πελατών σε ένα μεγαλύτερο πειστικό μήνυμα. Εδώ βλέπετε ένα βίντεο YouTube Ray που δημιουργήθηκε χρησιμοποιώντας το "Ποιος τύπος ατόμου είσαι;" πλησιάζω.

Καθώς δοκιμάζετε αυτές τις φράσεις, θα καταλάβετε ποιο μήνυμα μετακινεί τους ανθρώπους να κάνουν τη σωστή ενέργεια. Αφού μάθετε τι είναι αυτό το μήνυμα, μπορείτε να αναπτύξετε παραλλαγές που λειτουργούν για διαφορετικούς τύπους αντιγράφων μάρκετινγκ.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε τις σκέψεις μου σχετικά με τους τρόπους με τους οποίους το Social Media Examiner επικεντρώθηκε σε λύσεις αντί για προβλήματα.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

Με Δημιουργός ιστοριών, ένα εργαλείο που βασίζεται σε επιτραπέζιο πρόγραμμα περιήγησης από το Buffer, μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο για ιστορίες Facebook ή Instagram σε παρτίδες.

Η δημιουργία πολλών περιεχομένων Ιστοριών στο smartphone σας συχνά δεν είναι αποδοτική. Με το Stories Creator, μπορείτε να ανεβάσετε και να σχεδιάσετε τις εικόνες σας σε έναν μεγαλύτερο επιτραπέζιο υπολογιστή. Στη συνέχεια, μπορείτε να κατεβάσετε όλες τις εικόνες και να τις στείλετε σε όποιον θα δημοσιεύσει τις ιστορίες.

Για να χρησιμοποιήσετε το Stories Creator, ξεκινάτε με ένα πρότυπο. Στη συνέχεια, μπορείτε να προσαρμόσετε το φόντο με τη δική σας εικόνα ή ένα απλό χρώμα. Αν θέλετε, ανεβάστε ένα λογότυπο. Κάθε πρότυπο έχει τρεις τύπους κειμένου που μπορείτε να προσαρμόσετε: τίτλος, σώμα και λεζάντα. Απλώς κάντε κλικ σε αυτό που θέλετε να επεξεργαστείτε για να δείτε τις επιλογές επεξεργασίας κειμένου. Μπορείτε επίσης να επιλέξετε να μην εμφανίζεται κανένα από αυτά τα στοιχεία κειμένου με εναλλαγή του στο αριστερό παράθυρο.

Όταν ολοκληρώσετε την επεξεργασία μιας εικόνας, κάντε κλικ για λήψη της και μπορείτε να μεταβείτε στην επόμενη.

Το Stories Creator δεν λειτουργεί με βίντεο και η διεπαφή είναι πολύ απλουστευμένη για συγκεκριμένο σκοπό. Το εργαλείο κάνει ένα πράγμα και το κάνει καλά.

Το Stories Creator είναι δωρεάν και διατίθεται από οποιονδήποτε επιτραπέζιο υπολογιστή με πρόγραμμα περιήγησης ιστού.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα και πείτε μας πώς λειτουργεί το Stories Creator για εσάς.

Βασικές επιλογές σε αυτό το επεισόδιο

• Επίσκεψη Ο ιστότοπος του Ray για να μάθετε περισσότερα για τη δουλειά του και να εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του γεμάτο χρήσιμες πληροφορίες.
• Ανάγνωση Πώς να γράψετε αντίγραφο που πουλάει (ή εγγραφείτε για να λάβετε ένα δωρεάν, υπογεγραμμένο αντίγραφο συν αποστολή μέσω του ιστότοπου της Ray).
• Ακούστε το podcast του Ray, Η παράσταση Ray Edwards.
• Παρακολουθήστε επεισόδια του Το ταξίδι επικεντρώθηκε Βίντεο στο Facebook και παράδοση email προβλήματα που αντιμετώπισε το Social Media Examiner.
• Δημιουργήστε περιεχόμενο για ιστορίες Facebook ή Instagram σε παρτίδες με Δημιουργός ιστοριών, ένα εργαλείο που βασίζεται σε πρόγραμμα περιήγησης για υπολογιστές από το Buffer.
• Παρακολουθήστε την εβδομαδιαία εκπομπή μας στο Social Media Marketing Talk τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast ή συντονιστείτε στο Facebook Live.
• Μάθε περισσότερα για Κόσμος μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης 2019.

Ακούστε τη συνέντευξη τώρα

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους, τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους δημιουργούς να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για τις φράσεις που πουλάνε; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.