Πώς να δημιουργήσετε μια διοχέτευση μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων για Bloggers: Social Media Examiner

Χρησιμοποιείτε το ιστολόγιό σας για επιχειρήσεις;

Αναρωτιέστε πώς να συνδυάσετε αναρτήσεις ιστολογίου με περιεχόμενο κοινωνικών μέσων για να μετακινήσετε τους ανθρώπους στον κύκλο πωλήσεων;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πώς να χρησιμοποιείτε αναρτήσεις ιστολογίου για τη δημιουργία περιεχομένου κοινωνικών μέσων σε κάθε στάδιο της διοχέτευσης μάρκετινγκ.

# 1: Ορίστε τον στόχο μάρκετινγκ

Η δημιουργία μιας διοχέτευσης μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων συνδέεται άμεσα με τη δική σας στόχοι μάρκετινγκ. Για να ξεκινήσετε, σκεφτείτε έναν στόχο μάρκετινγκ που θέλετε να πετύχετε. Η έναρξη με έναν μόνο βραχυπρόθεσμο στόχο είναι πολύ πιο εύκολη από την αντιμετώπιση μακροπρόθεσμων στόχων. Επίσης, επιλέξτε έναν ρεαλιστικό, μετρήσιμο στόχο ώστε να μπορείτε να προσδιορίσετε εάν το έχετε φτάσει.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα στόχων που θα μπορούσαν να αποτελέσουν μια εξαιρετική αφετηρία για μια διοχέτευση μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων:

• Εάν ξεκινάτε ένα νέο διαδικτυακό μάθημα, στοχεύστε σε έναν συγκεκριμένο αριθμό προπαραγγελιών πριν ξεκινήσετε.
• Εάν ανοίγετε ένα εστιατόριο, εστιάστε στο να κάνετε έναν ορισμένο αριθμό κρατήσεων για το πρώτο τρίμηνο της επιχείρησής σας.
• Αν θέλετε να αυξήσετε τη λίστα των συνδρομητών email σας, επικεντρωθείτε στην αύξηση του ποσοστού των νέων συνδρομητών σας από 8% την εβδομάδα σε 10% την εβδομάδα.

# 2: Δημοσίευση έξι αναρτήσεων ιστολογίου για τη δημιουργία διοχέτευσης για την υποστήριξη του ταξιδιού πελατών

Αφού προσδιορίσετε τον στόχο σας, θέλετε να διασφαλίσετε ότι δημοσιεύετε περιεχόμενο που οδηγεί τους ανθρώπους προς αυτόν τον στόχο. Για να γίνει αυτό αποτελεσματικά, το περιεχόμενό σας πρέπει να εξυπηρετεί άτομα σε διαφορετικά στάδια της διοχέτευσης. Για κάθε στάδιο, γράψτε δύο αναρτήσεις ιστολογίου που υποστηρίζουν τον στόχο σας σε κάθε στάδιο: ευαισθητοποίηση, εμπιστοσύνη και μετατροπή.

Στάδιο 1: Αναρτήσεις ιστολογίου που δημιουργούν ευαισθητοποίηση

Για να δημιουργήσετε ευαισθητοποίηση, σκέφτομαι για δημοσιεύσεις ιστολογίου που θα προσελκύσει νέους ανθρώπους στην επωνυμία σας και δείξτε τι μπορείτε να προσφέρετε. Επίσης, αν το ιστολόγιό σας δημοσιεύει δώστε στους ανθρώπους μια γρήγορη λύση σε ένα πρόβλημα, θα κερδίσετε αρκετή εμπιστοσύνη για να περιμένουν και να μάθουν περισσότερα.

Σε αυτό το πρώτο στάδιο της διαδικασίας αγοράς, αυτοί οι τύποι αναρτήσεων ιστολογίου λειτουργούν καλά:

• Δημοσίευση κορυφαίων πόρων: Μοιραστείτε τους καλύτερους πόρους σας με το κοινό σας.
• Οδηγοί προϊόντων και δώρων: Μοιραστείτε και βαθμολογήστε προϊόντα, δώρα ή / και υπηρεσίες που ταιριάζουν σε έναν συγκεκριμένο σκοπό.
• Οδηγίες για δημοσιεύσεις: Παρουσιάστε ένα πρόβλημα και δείξτε μια λύση (ή πολλές λύσεις) σε αυτό το πρόβλημα.
• Δημοσιεύσεις ερωτήσεων και απαντήσεων: Γράψτε μια ανάρτηση σε μορφή Q&A για να απαντήσετε στις εκπληκτικές ερωτήσεις των αναγνωστών σας για ένα προϊόν.

Για παράδειγμα, ο ιστότοπος της Τζέιν Φρίντμαν βοηθά τους συγγραφείς να περιηγηθούν στον κόσμο των εκδόσεων πώς να δημοσιεύσετε ένα βιβλίο εξηγεί ένα θέμα που θα προσελκύσει νέους συγγραφείς που δεν είναι εξοικειωμένοι με τη διαδικασία. Η λεπτομερής δημοσίευση καθιερώνει την εμπειρία της στον τομέα της και προσφέρει έναν εύκολο τρόπο κατανόησης της παραδοσιακής διαδικασίας έκδοσης.

Στάδιο 2: Η προοπτική σας θέλει να σας γνωρίζει, να σας αρέσει και να σας εμπιστεύεται

Σε αυτό το στάδιο, η λέξη «θέλω» είναι σημαντική. Οι έμποροι συχνά υποθέτουν ότι η πίστη κερδίζεται σκληρά. Ωστόσο, όταν βοηθάτε τους ανθρώπους, φυσικά θέλουν να σας αρέσουν και να σας εμπιστευτούν. Η προοπτική σας γίνεται πρόθυμη να μάθει περισσότερα και να καταλάβει εάν μπορείτε να βοηθήσετε. Όσο υψηλότερη είναι η τιμή, τόσο περισσότερο περιεχόμενο θα χρειαστείτε σε αυτό το στάδιο.

Ακολουθούν πέντε τύποι αναρτήσεων ιστολογίου που λειτουργούν καλά για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης, επιθυμίας και αφοσίωσης:

• Μελέτες περιπτώσεων πελατών: Μοιραστείτε την εμπειρία ενός πελάτη για να δείξετε στους αναγνώστες πώς η επιχείρησή σας βοήθησε αυτόν τον πελάτη.
• Συνεντεύξεις ειδικών: Μπορείτε να ζητήσετε από έναν εμπειρογνώμονα να δώσει πληροφορίες για ένα ζήτημα που σχετίζεται με τους αναγνώστες σας.
• Εμπνευσμένες και παρακινητικές ιστορίες: Πείτε μια προσωπική ιστορία για να παρακινήσετε και να εμπνεύσετε τους αναγνώστες σας.
• Κομμάτια απόψεων: Πείστε τους αναγνώστες να εξετάσουν μια εναλλακτική άποψη αμφισβητώντας τη συμβατική σοφία σε ένα θέμα.
• Κατανομή της έρευνας: Αναλύστε τα αποτελέσματα από διάφορες τρέχουσες έρευνες ή μελέτες σχετικά με μια τάση στον κλάδο σας. Ή συνοψίστε μια αναφορά βιομηχανίας για να βοηθήσετε τους αναγνώστες σας να κατανοήσουν πώς μπορεί να τις επηρεάσουν οι πληροφορίες.

Για παράδειγμα, το One Kings Lane πωλεί έπιπλα, διακόσμηση και υπηρεσίες εσωτερικού σχεδιασμού. Αυτό συνέντευξη εμπειρογνωμόνων σχετικά με το πώς να γίνετε πιο σίγουροι για την επιλογή χρωμάτων βαφής θα προσελκύσει ένα κοινό που ενδιαφέρεται για την εσωτερική διακόσμηση και θα βοηθήσει τους προοπτικούς με ένα κοινό πρόβλημα.

Στάδιο 3: Οι προοπτικές σας είναι ζεστές και έτοιμες να προχωρήσουν περαιτέρω τη σχέση

Η μετατροπή δεν σημαίνει απαραίτητα να ζητάτε την πώληση. Για παράδειγμα, μπορείτε να ζητήσετε από τον αναγνώστη να εγγραφεί στο ενημερωτικό δελτίο email σας, ώστε να μπορείτε να καλλιεργήσετε την πώληση μέσω email. Ωστόσο, είναι ένας μύθος ότι οι αναρτήσεις ιστολογίου δεν πρέπει ποτέ να περιέχουν πληροφορίες πωλήσεων.

Όταν είστε στην επιχείρηση, πρέπει ζητήστε την πώληση. Είναι απολύτως εντάξει και απαραίτητο για εσάς πείτε στους πιθανούς πελάτες σας πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε και γιατί πρέπει να αγοράσουν από εσάς. Επικεντρωθείτε στην προσέλκυση και την καλλιέργεια σχέσεων 80% του χρόνου, αλλά μπορείτε να εστιάσετε στις μετατροπές με το άλλο 20%.

Ακολουθούν τρεις τύποι αναρτήσεων ιστολογίου που λειτουργούν καλά για μετατροπές:

• Καλέστε τον αναγνώστη σε δράση: Εκτελέστε μια πρόκληση που παρακινεί τους αναγνώστες σας να αναλάβουν δράση. Μπορείτε να οργανώσετε μια επίσημη πρόκληση όπου οι αναγνώστες πρέπει να εγγραφούν για να συμμετάσχουν ή μια ανεπίσημη πρόκληση που έχει σχεδιαστεί για να καλλιεργήσει την αίσθηση της κοινότητας.
• Προσκαλέστε τον αναγνώστη να συμμετάσχει σε διαγωνισμό / δώρο: Προωθήστε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία προσελκύοντας τους αναγνώστες να συμμετάσχουν σε έναν διαγωνισμό γράφοντας όχι περισσότερες από 25 λέξεις για ένα συγκεκριμένο θέμα.
• Ξεκινήστε ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία: Γράψτε μια ανάρτηση ιστολογίου που ανακοινώνει ένα νέο προϊόν και εξηγήστε πώς το προϊόν βοηθά τους πελάτες σας.

Για παράδειγμα, όταν ο Buffer ξεκίνησε ένα εργαλείο που βοηθά τους χρήστες να προσαρμόσουν τις δημοσιεύσεις κοινωνικών μέσων σε διάφορες πλατφόρμες, αυτήν την ανάρτηση ιστολογίου όχι μόνο ανακοίνωσε τη νέα δυνατότητα, αλλά εξήγησε επίσης την αξία της δυνατότητας. Η ανάρτηση καθοδηγεί τους αναγνώστες σε όλες τις λεπτομέρειες που σχετίζονται με την προσαρμογή των αναρτήσεων και στη συνέχεια εξηγεί πώς το εργαλείο Buffer απλοποιεί τη διαδικασία και εξοικονομεί χρόνο.

# 3: Επαναχρησιμοποιήστε τις Δημοσιευμένες αναρτήσεις ιστολογίου για τη δημιουργία ασφαλειών μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων

Μετά τη δημοσίευση των έξι αναρτήσεων ιστολογίου σας, χωρίστε τις αναρτήσεις σας σε μικρότερα κομμάτια μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στα κοινωνικά μέσα. Δημιουργήστε γραφικά, βίντεο και ούτω καθεξής για να υποστηρίξετε κάθε κομμάτι περιεχομένου καθώς το ξεδιπλώνετε.

Ως μοντέλο, αυτές οι έξι αναρτήσεις ιστολογίου υποστηρίζουν την κυκλοφορία μιας νέας εφαρμογής blogging:

• Πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική ανάρτησης ιστολογίου σε 5 λεπτά ή λιγότερο (πώς)
• Δέκα εργαλεία για τη δημιουργία εκπληκτικών εικόνων για το ιστολόγιό σας (συλλογή εργαλείων)
• Πώς ένας προπονητής επιχείρησης έκανε 7K $ από αυτό το λάθος (μελέτη περίπτωσης πελατών)
• Γιατί έριξα τα πάντα για να βρω μια εκκίνηση τεχνολογίας (εμπνευσμένη ιστορία)
• Δημιουργήστε το ημερολόγιο περιεχομένου σας σε 7 ημέρες - Συμμετοχή στην πρόκληση (παροτρύνετε τους αναγνώστες να δράσουν εκδίδοντας μια πρόκληση)
• Μικρές αρχές: Το πείραμα τεχνολογίας περιεχομένου μας έχει ξεκινήσει (κυκλοφορία προϊόντος)

Επειδή ξεκινήσατε με αναρτήσεις ιστολογίου, μπορείτε εύκολα επανατοποθετήστε το περιεχόμενο σε άλλες μορφές για χρήση σε Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter και άλλα κανάλια.

Από περιεχόμενο σε κάθε παράδειγμα ανάρτησης ιστολογίου, μπορείτε να δημιουργήσετε κομμάτια περιεχομένου κοινωνικών μέσων όπως τα εξής:

• Πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική δημοσίευσης ιστολογίου σε 5 λεπτά ή λιγότερο: Εγγενές βίντεο, παρουσίαση SlideShare, infographic, Ιστορία Instagram χωρισμένο σε πέντε σύντομα βίντεο που δείχνουν κάθε φάση της διαδικασίας
• Δέκα εργαλεία για τη δημιουργία εκπληκτικών εικόνων για το ιστολόγιό σας: Δημοσίευση πολλαπλών εικόνων Instagram, σύντομες συμβουλές για κοινή χρήση στο Facebook και το Twitter
• Πώς ένας προπονητής επιχείρησης έκανε $ 7K από αυτό το λάθος: Μαρτυρία βίντεο, γραφικά παραθέσεων, ιστορία Instagram που χωρίζεται σε τμήματα όλη την ημέρα
• Γιατί έριξα τα πάντα για να βρω μια εκκίνηση τεχνολογίας: Πίσω από τα παρασκήνια βίντεο, εμπνευσμένα γραφικά αποσπάσματος
• Δημιουργήστε το ημερολόγιο περιεχομένου σας σε 7 ημέρες - Συμμετάσχετε στην πρόκληση: Διαφήμιση δημιουργίας δυνητικών πελατών με έγγραφο με δυνατότητα λήψης, ερωτήσεις και απαντήσεις σε ζωντανό βίντεο για κάθε ημέρα της πρόκλησης, ομάδα Facebook για συμμετέχοντες στην πρόκληση
• Μικρές αρχές: Το πείραμα τεχνολογίας περιεχομένου μας έχει ξεκινήσει: Διαφήμιση μετατροπής με παρότρυνση για δράση για αγορά, ηχογράφηση βίντεο που δείχνει το προϊόν, infographic που δείχνει την αξία του προϊόντος

Παρατηρήστε όλους τους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να επαναχρησιμοποιήσετε μόνο μία ανάρτηση ιστολογίου. Όταν το Dustin Stout προσέφερε δωρεάν πρότυπα λήψης με βάση μια ανάρτηση ιστολογίου, όχι μόνο συγκέντρωσε διευθύνσεις email, αλλά δημιούργησε επίσης Βίντεο YouTube που εξηγεί τον τρόπο χρήσης των προτύπων.

συμπέρασμα

Όταν δημιουργείτε μια διοχέτευση μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων που υποστηρίζει έναν στόχο, δημιουργείτε περισσότερο στοχευμένο και σχετικό περιεχόμενο τόσο στο ιστολόγιό σας όσο και στα κοινωνικά μέσα. Επίσης, μπορείτε εύκολα να επανατοποθετήσετε τις αναρτήσεις ιστολογίου σας για το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Θυμηθείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο για κάθε στάδιο του πελάτη και να προσαρμόσετε το περιεχόμενο που δημοσιεύετε με βάση τις γνώσεις σας για το προϊόν και τους πελάτες σας.

Τι νομίζετε; Το περιεχόμενό σας δημιουργεί μια διοχέτευση μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων; Έχετε επανατοποθετήσει αναρτήσεις ιστολογίου για να δημιουργήσετε περιεχόμενο για κοινωνικά μέσα; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις και τις συμβουλές σας στα σχόλια.