Πώς να ορίσετε έναν προϋπολογισμό διαφήμισης στο Facebook: Social Media Examiner

Αναρωτιέστε πόσα πρέπει να ξοδέψετε σε διαφημίσεις Facebook;

Πρέπει να ορίσετε έναν προϋπολογισμό;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πώς να ορίσετε έναν προϋπολογισμό διαφήμισης στο Facebook δουλεύοντας πίσω από τα έσοδα που πρέπει να δημιουργήσετε.

# 1: Ορίστε έναν στόχο στόχου εσόδων

Ο καθορισμός στόχου εσόδων για την καμπάνια σας φαίνεται σαν μια απλή κίνηση για μια καθιερωμένη επιχείρηση ή επαγγελματία μάρκετινγκ, αλλά θα εκπλαγείτε πόσο συχνά οι άνθρωποι παραλείπουν αυτό το βήμα. Αντ 'αυτού, θα μπορούσαν να πουν, «Ας δοκιμάσουμε 1.000 $ μηνιαίως Προϋπολογισμός διαφήμισης Facebook και δείτε πώς πηγαίνει. "

Δεν υπάρχει τίποτα λάθος με αυτήν την προσέγγιση εφ 'όσον το τμήμα "δείτε πώς πηγαίνει" είναι στρατηγικό, παρακολουθείται και βελτιστοποιείται. Αλλά τις περισσότερες φορές, το άτομο που διαχειρίζεται την καμπάνια θα μιλήσει για τη μεγάλη αφοσίωση που έλαβαν οι διαφημίσεις, η οποία δεν έχει άμεση σχέση με τα έσοδα.

Μια καλύτερη στρατηγική είναι να αντικαταστήσετε την προηγούμενη δήλωση με μια ερώτηση όπως αυτή: «Τι προϋπολογισμό χρειαζόμαστε για να δημιουργήσουμε $Χ σε έσοδα με διαφημίσεις στο Facebook; " Ο καθορισμός στόχου εσόδων για την καμπάνια σας ενημερώνει τη διαδικασία σχεδιασμού διαφημίσεων και σας βοηθά αναφέρετε με μεγαλύτερη ακρίβεια την απόδοση επένδυσης (ROI) ή την απόδοση διαφημιστικής δαπάνης (ROAS).

Ας πούμε ότι θέλετε να χρησιμοποιήσετε Διαφημίσεις Facebook για δημιουργία δυνητικών πελατών, στοχεύοντας 10.000 $ μηνιαία έσοδα. Εάν το περιθώριο στο προϊόν σας είναι περίπου 1.000 $, χρειάζεστε 10 πωλήσεις το μήνα που προέρχονται από διαφημίσεις στο Facebook.

Επιπλέον, εάν γνωρίζετε ότι χρειάζονται κατά μέσο όρο 12 δυνητικούς πελάτες για να δημιουργήσετε μία πώληση, θα χρειαστείτε 120 δυνητικούς πελάτες από το Facebook για να επιτύχετε τον στόχο εσόδων σας. Ένας άλλος τρόπος για να το δείτε είναι ότι κάθε δυνητικός πελάτης αξίζει περίπου 83 $ (κέρδος 1.000 $ / 12 δυνητικοί πελάτες).

# 2: Δημιουργήστε μια προσαρμοσμένη διαδρομή μετατροπής στο Διαχειριστή διαφημίσεων

Μόλις επιτύχετε έναν στόχο εσόδων, ας δούμε πώς να διαμορφώσετε Διαχειριστής διαφημίσεων Facebook για να σας δείξουμε τα δεδομένα που χρειάζεστε.

Πρώτα, εγκαταστήστε και διαμορφώστε το pixel Facebook ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε τις μετατροπές σας και να παρέχετε διαφανή απόδοση επένδυσης (ROI). Μόλις το pixel είναι στη θέση του, θα πρέπει να το κάνετε δημιουργήστε μια προσαρμοσμένη μετατροπή.

Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να ρυθμίσετε μια προσαρμοσμένη μετατροπή για τη μέτρηση των λήψεων ebook. Ανοίξτε το Facebook Ads Manager και επιλέξτε Προσαρμοσμένες μετατροπές.

Τότε κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία προσαρμοσμένης μετατροπής. Στο αναδυόμενο παράθυρο, εισαγάγετε τη διεύθυνση URL της σελίδας σας ευχαριστώ, επιλέξτε Μόλυβδος ως κατηγορία, και κάντε κλικ στο Επόμενο.

Εισαγάγετε ένα όνομα για τη μετατροπή σας και κάντε κλικ στο Δημιουργία. Τώρα όποτε οι άνθρωποι βλέπουν τη σελίδα ευχαριστιών (η οποία φορτώνεται όταν συμπληρώνουν επιτυχώς τη φόρμα δημιουργίας δυνητικών πελατών), το Facebook θα καταγράψει έναν δυνητικό πελάτη.

Οταν εσύ δημιουργήστε τη διαφήμισή σας στο Facebook, επιλέξτε Μετατροπή ως στόχο σας και επιλέξτε την προσαρμοσμένη μετατροπή σας ως το συμβάν μετατροπής.

Σε αυτό το σημείο, όλα έχουν ρυθμιστεί ώστε να αποδίδουν με ακρίβεια τις δαπάνες διαφημίσεων στη δημιουργία δυνητικών πελατών.

# 3: Δημιουργία διαφημιστικής καμπάνιας δύο μερών

Όταν υπολογίζετε το κόστος ανά δυνητικό πελάτη, το κοινό σας, η δημιουργική διαφημίσεων και η στρατηγική διοχέτευσης μπορούν να έχουν τεράστιο αντίκτυπο στα αποτελέσματα.

Αντί να στέλνουμε ψυχρή κίνηση απευθείας σε μια σελίδα λήψης ebook, χρησιμοποιήστε περιεχόμενο για να ζεσταθείτε το κοινό σας πριν τους ζητήσετε να υποβάλουν τη διεύθυνση email τους. Μπορείτε να το κάνετε σε δύο βήματα:

• Στείλτε ψυχρό κοινό σε υψηλή ποιότητα ανάρτηση.
• Επαναπροσδιορίστε τους αναγνώστες ιστολογίου με τον βασικό μαγνήτη σας.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα μιας διαφήμισης που προσελκύει ψυχρό κοινό σε μια ανάρτηση ιστολογίου.

Αυτή η δεύτερη διαφήμιση επαναπροσδιορίζει τους αναγνώστες ιστολογίου με μια σελίδα προορισμού ebook.

Θα παρατηρήσετε ότι και οι δύο διαφημίσεις αναφέρουν "αποτοξίνωση", αλλά τα γραφικά και το αντίγραφο διαφήμισης είναι πολύ διαφορετικά. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να μειώσει σημαντικά το κόστος ανά δυνητικό πελάτη.

# 4: Παρακολουθήστε τα αποτελέσματά σας και προσαρμόστε την διαφημιστική σας καμπάνια

Αφού προβάλλετε τις διαφημίσεις σας για λίγο και συλλέξετε δεδομένα μετατροπής, μεταβείτε στο Διαχειριστή διαφημίσεων προς την ρίξτε μια ματιά στο κόστος σας. Για να δείτε τα σχετικά δεδομένα, θα πρέπει να το κάνετε διαμορφώστε τις στήλες σας ώστε να εμφανίζουν προσαρμοσμένες μετατροπές.

Για να το κάνω αυτό, κάντε κλικ στο κουμπί Στήλες στα δεξιά και επιλέξτε Προσαρμογή στηλών από το αναπτυσσόμενο μενού.

Στο μεσαίο παράθυρο του παραθύρου Προσαρμογή στηλών, επιλέξτε τα πλαίσια ελέγχου για τις στήλες που θέλετε να προσθέσετε στον πίνακα αποτελεσμάτων (στα δεξιά). Ακολουθεί μια διάταξη που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για την αναφορά προσαρμοσμένων μετατροπών:

Αφού κάνετε τις επιλογές σας, επιλέξτε Αποθήκευση ως προεπιλογή στην κάτω αριστερή γωνία και κάντε κλικ στο Εφαρμογή κάτω δεξιά.

Αν προσθέσατε τις στήλες Λήψη βιβλίου και Κόστος ανά Λήψη βιβλίου στα αποτελέσματά σας (όπως στο παραπάνω παράδειγμα), μπορείτε να δείτε πόσους δυνητικούς πελάτες δημιουργήσατε και πόσο κόστισε να λάβετε δυνητικό πελάτη. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι βλέπετε τα παρακάτω αποτελέσματα που δείχνουν ότι πληρώνετε 5,10 $ ανά δυνητικό πελάτη:

250 $ που δαπανήθηκαν / 49 δυνητικοί πελάτες = 5,10 $ ανά κόστος

Τώρα ας επανεξετάσουμε τον στόχο εσόδων από νωρίτερα, ο οποίος ήταν η δημιουργία 120 δυνητικών πελατών (10 πωλήσεις) ανά μήνα. Με βάση τα παραπάνω αποτελέσματα, ο προϋπολογισμός διαφήμισης στο Facebook θα πρέπει να είναι περίπου 612 $ για να επιτύχει αυτόν τον στόχο.

Θέλετε περισσότερα έτσι; Εξερευνήστε διαφημίσεις Facebook για επιχειρήσεις!

συμπέρασμα

Η ουσία είναι ότι ο προϋπολογισμός διαφημίσεων στο Facebook πρέπει να βασίζεται… στην ουσία σας. Οι παραπάνω τακτικές ταιριάζουν καλύτερα για διαφημίσεις άμεσης απόκρισης, αλλά εάν έχετε στόχο επωνυμίας ή ευαισθητοποίησης, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια παρόμοια στρατηγική για να χτυπήσετε τους αριθμούς σας.

Το πρόσθετο πλεονέκτημα της δημιουργίας του προϋπολογισμού διαφημίσεων στο Facebook με αυτόν τον τρόπο είναι ότι δημιουργεί μια κουλτούρα μέτρησης και βελτιστοποίησης. Εάν πετύχατε ένα μέσο κόστος ανά κλικ 0,30 $ τον προηγούμενο μήνα, δοκιμάστε 0,29 $ αυτόν τον μήνα. Μόλις φτάσετε στο σημείο επαναφοράς για κέρδος, αναζητήστε ευκαιρίες για να βελτιώσετε τα περιθώριά σας μειώνοντας το κόστος ανά δυνητικό πελάτη.

Τι νομίζετε; Πώς ορίζετε τον προϋπολογισμό διαφημίσεων στο Facebook; Ορίζετε πρώτα έναν στόχο εσόδων; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.