Πώς να δοκιμάσετε διαφημίσεις Facebook με πειράματα στο Facebook: Social Media Examiner

Αναζητάτε καλύτερους τρόπους για να βελτιώσετε την απόδοση των διαφημίσεών σας στο Facebook; Έχετε χρησιμοποιήσει τα πειράματα του Facebook;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε το εργαλείο Πειράματα Facebook για να εκτελέσετε τρεις διαφορετικούς τύπους δοκιμών στις διαφημίσεις σας στο Facebook.

Τι είναι το Εργαλείο πειραμάτων Facebook;

Το Facebook Experiments είναι μια νέα δυνατότητα στο Business Manager που επιτρέπει στους διαφημιζόμενους να ρυθμίζουν δοκιμές χωρίς επιπλέον κόστος. Facebook λέει, «Τα πειράματα συνδυάζουν πολλούς τύπους δοκιμών, που είχαν προηγουμένως χαρακτηριστεί ως Test and Learn και Split Δοκιμή, επιτρέποντας στους εμπόρους να δοκιμάσουν καμπάνιες A / B και να μετρήσουν τη μετατροπή και την αύξηση επωνυμίας σε μία θέση."

Οι διαφημιζόμενοι μπορούν να επιλέξουν από τρία διαφορετικά πειράματα για εκτέλεση:

• Δοκιμή A / B
• Δοκιμή αναμονής
• Έρευνα επωνυμίας

Πριν από την εκτέλεση πειραμάτων

Υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να έχετε υπόψη σας πριν ρυθμίσετε το πρώτο σας πείραμα.

Όπως με κάθε δοκιμή, θα θέλατε να εκτελέσετε το πείραμά σας όσο το δυνατόν πιο κοντά στις κανονικές συνθήκες. Επιλέξτε μια εποχή του χρόνου που είναι όσο πιο σταθερή και πλησιάζει στον κανόνα όσο το δυνατόν περισσότερο. Αποφύγετε την εκτέλεση δοκιμών σε ημέρες όπως η Μαύρη Παρασκευή ή άλλες αργίες και ώρες όπου ο ανταγωνισμός μπορεί να αυξηθεί και οι παράγοντες να αυξηθούν δραστικά, βλάπτοντας την ακρίβεια των αποτελεσμάτων των δοκιμών σας.

Πιθανότατα θα θέλετε να δημιουργήσετε νέες καμπάνιες στο Facebook για να εκτελέσετε τα πειράματά σας, ώστε να μπορείτε να επαναλάβετε με βάση τα αποτελέσματα που βλέπετε. Δεν θέλετε να χάνετε χρόνο και προσπάθεια σε διαφημίσεις που ξεπερνούν την κορυφαία απόδοσή τους.

Για να μειώσετε τυχόν πιθανότητες αλληλεπικάλυψης δοκιμών και δεδομένων, θα πρέπει να εκτελείτε μόνο ένα πείραμα κάθε φορά. Ξεκινήστε σκεφτόμαστε τι θέλετε να δοκιμάσετε. Τι επιχειρηματικό στόχο θέλετε να πετύχετε με τις καμπάνιες σας στο Facebook; Δημιουργήστε μια υπόθεση που μπορείτε να δοκιμάσετε με έναν από τους τύπους πειράματος.

Μόλις δημιουργήσετε τις καμπάνιες σας, μεταβείτε στο εργαλείο Πειράματα. Μπορείτε να βρείτε την καρτέλα Πειράματα στη νεότερη έκδοση του Διευθυντής των επιχειρήσεων βρίσκεται κάτω από την ενότητα Ανάλυση και αναφορά της γραμμής μενού.

Λάβετε υπόψη ότι τα πειράματα μπορούν να αυξήσουν το κόστος σας ανά 1.000 εμφανίσεις (CPM) επειδή ενδέχεται να χωρίσουν το στοχευμένο κοινό σας σε διάφορες ομάδες δοκιμών.

Αφού προσδιορίσετε τι θέλετε να δοκιμάσετε και βέλτιστο χρόνο για να εκτελέσετε τα πειράματά σας, σκεφτείτε ποια δοκιμή έχει τη μεγαλύτερη σημασία για τη χρήση.

# 1: Ρύθμιση δοκιμής A / B με πειράματα στο Facebook

Η δοκιμή A / B είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συγκρίνετε την απόδοση δύο ή περισσότερων εκδόσεων αντιγράφων, εικόνων, κοινού ή στόχων καμπάνιας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει μόνο μία μεταβλητή για τη δοκιμή A / B ή διαφορετικά δεν θα γνωρίζετε πόσο αποφασιστικά είναι τα αποτελέσματα της δοκιμής σας

Αρχικά, αποφασίστε εάν θέλετε να δοκιμάσετε τους στόχους αντιγραφής, δημιουργικού, κοινού ή καμπάνιας. Βεβαιωθείτε ότι κάθε καμπάνια έχει τον ίδιο προϋπολογισμό και θα εκτελείται για το ίδιο χρονικό διάστημα.

Επαγγελματική συμβουλή: Ξεκινήστε δοκιμάζοντας μεγαλύτερες διαφορές, όπως ποιος τύπος δημιουργικού έχει καλύτερη απόδοση (σε σύγκριση με κάτι μικρό όπως ένα διαφορετικό χρώμα του πουκάμισου κάποιου σε μια εικόνα). Από εκεί, μπορείτε να επαναλάβετε και να περιορίσετε τις δοκιμές σας με την πάροδο του χρόνου.

Δημιουργήστε δύο ή περισσότερες καμπάνιες που είναι πανομοιότυπες, εκτός από τη βασική διαφορά που δοκιμάζετε. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι δοκιμάζετε δύο διαφορετικά κομμάτια δημιουργικού. Δημιουργείτε δύο καμπάνιες με στόχο βελτιστοποίησης μετατροπών για αγορά. Κάθε καμπάνια θα στοχεύει στο ίδιο 1% κοινό αγοραστών και θα έχει προϋπολογισμό 50 $ την ημέρα.

Χρησιμοποιήστε ένα κομμάτι δημιουργικού σε μία καμπάνια και ένα διαφορετικό κομμάτι δημιουργικού στην άλλη καμπάνια. Στο παρακάτω παράδειγμα, το πρώτο δημιουργικό είναι μια εικόνα ενός μπουκαλιού νερό με θέμα την τεκίλα στην παραλία κατά τη διάρκεια του ηλιοβασιλέματος και το δεύτερο δημιουργικό είναι ένα βίντεο με διαφορετικά μπουκάλια νερού με θέμα το αλκοόλ. Παρατηρήστε πώς το αντίγραφο διαφήμισης είναι ακριβώς το ίδιο για κάθε καμπάνια.

Αφού δημιουργήσετε δύο καμπάνιες με μία διαφορά για δοκιμή, είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε τη δοκιμή A / B. μεταβείτε στο Ενότητα πειραμάτων του Business Manager και κάντε κλικ στο κουμπί Έναρξη στην ενότητα Δοκιμή A / B.

Στην οθόνη Λεπτομέρειες δοκιμής, προσθέστε τις δύο καμπάνιες σας στα πλαίσια Καμπάνια 1 και Καμπάνια 2, αντίστοιχα. Εάν θέλετε να δοκιμάσετε περισσότερες από δύο καμπάνιες, κάντε κλικ στην επιλογή Δοκιμή άλλης καμπάνιας για να προσθέσετε περισσότερες.

Στη συνέχεια, επιλέξτε τις ημερομηνίες έναρξης και λήξης για τη δοκιμή A / B. Έχετε υπόψη ότι δεν μπορείτε να εκτελέσετε μια δοκιμή για περισσότερο από 30 ημέρες.

Ονομάστε επίσης τη δοκιμή A / B σας με σαφήνεια. Αυτό θα εξοικονομήσει χρόνο στο μέλλον εάν κάποιος άλλος στην ομάδα σας εξετάζει τα αποτελέσματα του πειράματός σας.

Στη συνέχεια, επιλέξτε πώς θέλετε το Facebook να αποφασίσει για έναν νικητή για το τεστ A / B:

• Κόστος ανά αποτέλεσμα θα μετρήσει ποια καμπάνια έχει χαμηλότερο κόστος για το αποτέλεσμα που επιλέγετε από το αναπτυσσόμενο μενού Key Metric. Μπορείτε να επιλέξετε από μια ποικιλία αποτελεσμάτων, όπως Κόστος ανά Κλικ σε σύνδεσμο και Κόστος ανά Αγορά.
• Κόστος ανά αύξηση μετατροπής θα δημιουργήσει μια ομάδα αναμονής 10%. Οι ομάδες αναμονής είναι ομάδες ατόμων στο στοχευμένο κοινό σας στο οποίο το Facebook δεν θα εμφανίζει τις διαφημίσεις σας. Το Facebook θα συγκρίνει αυτήν την ομάδα αναμονής με άτομα που έχουν δει τη διαφήμισή σας για να μετρήσουν την επίδραση που είχαν οι διαφημίσεις σας σε κάθε κοινό.

Για αυτό το παράδειγμα, επιλέξτε Κόστος ανά αποτέλεσμα και αφήστε τη βασική μέτρηση ως Κόστος ανά Αποτέλεσμα, για να δοκιμάσετε τον στόχο της καμπάνιας σας σχετικά με τη βελτιστοποίηση μετατροπών για αγορά.

Αφού αποφασίσετε πώς το Facebook θα επιλέξει μια καμπάνια που κερδίζει, βεβαιωθείτε ότι η εκτιμώμενη ισχύς δοκιμής είναι πάνω από 80%. Η υψηλή ισχύς δοκιμής διασφαλίζει ότι η δοκιμή A / B σας θα είναι αποτελεσματική και οδηγεί σε αποφασιστικά αποτελέσματα.

Εάν η εκτιμώμενη ισχύς δοκιμής είναι χαμηλότερη από 80%, αυξήστε τον προϋπολογισμό σας και / ή τη διάρκεια της δοκιμής σας.

Όταν ολοκληρώσετε τη ρύθμιση της δοκιμής A / B, κάντε κλικ στο κουμπί "Λεπτομέρειες δοκιμής ελέγχου" και ελέγξτε ξανά όλες τις λεπτομέρειες της δοκιμής A / B. Εάν όλα φαίνονται καλά, κάντε κλικ στο Δημιουργία δοκιμής για να ξεκινήσετε το πρώτο σας πείραμα.

Το Facebook θα σας μεταφέρει στην ενότητα Αποτελέσματα του εργαλείου Πειράματα. Εδώ μπορείτε να δείτε τις τρέχουσες και τις προηγούμενες δοκιμές που έχετε εκτελέσει, συμπεριλαμβανομένης της δοκιμής A / B που μόλις δημιουργήσατε.

Θα χρειαστεί λίγος χρόνος για να ξεκινήσει η δοκιμή A / B. Όταν ξεκινήσει το πείραμά σας, μπορείτε να κάνετε κλικ στη δοκιμή σας για να δείτε τα αποτελέσματα καθώς αρχίζουν να συμπληρώνονται.

Αφού ολοκληρωθεί η δοκιμή, το Facebook θα επισημάνει σαφώς τη νικηφόρα καμπάνια και θα δείξει την εμπιστοσύνη των αποτελεσμάτων της δοκιμής. Η βαθμολογία εμπιστοσύνης δείχνει πόσο πιθανό είναι να λάβετε τα ίδια αποτελέσματα δοκιμής εάν επρόκειτο να εκτελέσετε ξανά το τεστ. Για μια δοκιμή A / B, μια εμπιστοσύνη 65% ή περισσότερο θεωρείται στατιστικά αξιόπιστη.

Η εκτέλεση δοκιμών A / B είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσδιορίσετε τι πρέπει να κάνετε διπλά στη στρατηγική διαφήμισης. Συνεχίστε τη δοκιμή και τη σύγκριση διαφορετικών δημιουργικών, αντιγράφων, κοινού και άλλων, για να μάθετε τι ταιριάζει καλύτερα με τους ιδανικούς πελάτες σας. Και πάλι, ξεκινήστε ευρύτερα με τις δοκιμές σας και, στη συνέχεια, επαναλάβετε και περιορίστε τις παραλλαγές σας με την πάροδο του χρόνου.

# 2: Ρυθμίστε μια δοκιμή αναμονής με πειράματα στο Facebook

Αν θέλετε να δοκιμάσετε τον τρόπο με τον οποίο τα άτομα που δεν βλέπουν τις διαφημίσεις σας στο Facebook συγκρίνονται με εκείνα που το κάνουν, μια δοκιμή αναμονής είναι το τέλειο πείραμα για εκτέλεση.

Για μια δοκιμή αναμονής, το Facebook θα παρακρατήσει τις διαφημίσεις σας από το 10% του στοχευμένου κοινού σας και στη συνέχεια συγκρίνετε τα αποτελέσματα αυτού του κοινού με τα υπόλοιπα άτομα στα οποία σας έδειξαν εκστρατείες. Η εκτέλεση μιας δοκιμής αναμονής σάς επιτρέπει να βλέπετε πώς η διαφήμισή σας επηρεάζει τις μετατροπές σας σε σύγκριση με τις άλλες προσπάθειες μάρκετινγκ.

Για να δημιουργήσετε μια δοκιμή αναμονής, μεταβείτε στο εργαλείο Πειράματα και κάντε κλικ στην επιλογή Έναρξη στην ενότητα Δοκιμή αναμονής.

Τώρα επιλέξτε τι θέλετε να δοκιμάσετε. Για μια δοκιμή αναμονής, μπορείτε να επιλέξετε από αυτές τις επιλογές:

• λογαριασμός—Ελέγξτε όλες τις διαφημιστικές καμπάνιες που εκτελείτε
• Ομάδα καμπάνιας— Δοκιμάστε μερικές από τις καμπάνιες σας που ομαδοποιείτε
• καμπάνια—Ελέγξτε μια επιλεγμένη καμπάνια

Για αυτό το παράδειγμα, επιλέξτε Ομάδα καμπανιών, ώστε να μπορείτε να ελέγξετε πώς οι νέες καμπάνιες σας μπορούν να επηρεάσουν θετικά τα ποσοστά μετατροπής στοχευμένου κοινού.

Ονομάστε την ομάδα καμπανιών σας με σαφήνεια και επιλέξτε τις καμπάνιες που θα συμπεριληφθούν στην ομάδα σας. Στη συνέχεια, επιλέξτε τις ημερομηνίες έναρξης και λήξης και ονομάστε τη δοκιμή αναμονής.

Κάντε κύλιση προς τα κάτω και επιλέξτε τα διάφορα συμβάντα μετατροπής που θέλετε να μετρήσει η δοκιμή αναμονής. Μπορείτε να επιλέξετε έως και 10 συμβάντα μετατροπής για τα οποία το Facebook θα αναφέρει τις αυξήσεις μετατροπών στην καρτέλα Αποτελέσματα.

Επιλέξτε συμβάντα μετατροπής που ταιριάζουν με τους επιχειρηματικούς σας στόχους. Εάν διαθέτετε επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου, ίσως θελήσετε να επιλέξετε τα ακόλουθα συμβάντα μετατροπής, επειδή σχετίζονται με τη διαδικασία πωλήσεων:

Αφού επιλέξετε τα συμβάντα μετατροπής, κάντε κλικ στο κουμπί Λεπτομέρειες δοκιμής ελέγχου.

Βεβαιωθείτε ότι η δοκιμή αναμονής φαίνεται εντάξει και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στο κουμπί Δημιουργία δοκιμής για να ξεκινήσει η δοκιμή σας.

Στη συνέχεια, θα δείτε τη δοκιμή αναμονής στην καρτέλα Αποτελέσματα του εργαλείου Πειράματα.

Αφού ενεργοποιηθούν 100 από τα επιλεγμένα συμβάντα μετατροπής, θα δείτε τα αποτελέσματα της δοκιμής αναμονής στην ενότητα Αποτελέσματα του εργαλείου Πειράματα. Κάντε κλικ στη δοκιμή σας για να δείτε τα αποτελέσματα.

Σημειώστε ότι στην αριστερή πλευρική γραμμή, μπορείτε να επιλέξετε ποιες μετρήσεις συμβάντων μετατροπής θα εμφανίζονται για τη δοκιμή αναμονής.

Οι δοκιμές αναμονής σάς βοηθούν να προσδιορίσετε το πόσο η διαφήμισή σας αναγκάζει τους χρήστες να προβούν σε ενέργειες σε σύγκριση με την ομάδα αναμονής.

# 3: Δημιουργήστε μια έρευνα επωνυμίας με πειράματα στο Facebook

Μια έρευνα επωνυμίας σάς επιτρέπει να μετράτε την αύξηση της επωνυμίας από τις καμπάνιες σας στο Facebook. Αυτή η δοκιμή έχει σχεδιαστεί για μεγαλύτερους λογαριασμούς διαφημίσεων που έχουν δαπανήσει 10.000 $ ή περισσότερα τις τελευταίες 90 ημέρες. Χρησιμοποιήστε έρευνες επωνυμίας για να προσδιορίσετε εάν οι διαφημίσεις σας έχουν αυξήσει την αναγνωρισιμότητα και ανάκληση της επωνυμίας του στοχευμένου κοινού σας.

Οι δοκιμές έρευνας επωνυμίας πρέπει να διεξαχθούν για τουλάχιστον 30 ημέρες και να δαπανήσουν τουλάχιστον 30.000 $. Αυτές οι δοκιμές αξιοποιούν επίσης μια ομάδα αναμονής για να συγκρίνουν πόσο αποτελεσματικά είναι τα αποτελέσματα της έρευνας.

Για να ξεκινήσετε μια έρευνα επωνυμίας, μεταβείτε στο εργαλείο Πειράματα και κάντε κλικ στο κουμπί Έναρξη στην ενότητα Έρευνα επωνυμίας.

Τώρα αποφασίστε εάν θέλετε να εκτελέσετε την έρευνα επωνυμίας σε ολόκληρο τον λογαριασμό διαφημίσεων, σε μια ομάδα καμπανιών ή σε μια καμπάνια. Στη συνέχεια, επιλέξτε την περιοχή και την κάθετη (βιομηχανία). Βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει τον κατάλληλο κατακόρυφο, ώστε να μπορείτε να συγκρίνετε το ποσοστό αύξησης της επωνυμίας σας με τον μέσο όρο της βιομηχανίας.

Στη συνέχεια, επιλέξτε τις ημερομηνίες έναρξης και λήξης και ονομάστε με σαφήνεια την έρευνα επωνυμίας σας.

Στη συνέχεια, μετακινηθείτε προς τα κάτω και επιλέξτε την ερώτηση δημοσκόπησης που θέλετε να υποβάλετε. Λάβετε υπόψη ότι το Facebook απαιτεί από εσάς να δημιουργήσετε πρώτα μια ερώτηση δημοσκόπησης για την τυπική ανάκληση διαφημίσεων. Έχετε την επιλογή να προσθέσετε δύο ακόμη ερωτήσεις.

Ελέγξτε την προεπισκόπηση της δημοσκόπησης για να βεβαιωθείτε ότι η ερώτηση φαίνεται εντάξει. Στη συνέχεια, κάντε κύλιση προς τα κάτω και επιλέξτε πρόσθετες ερωτήσεις δημοσκόπησης.

Όταν ολοκληρώσετε τη ρύθμιση των ερωτήσεων δημοσκόπησης, κάντε κύλιση προς τα κάτω και κάντε κλικ στο ρυθμιστικό στην ενότητα Συμβάντα μετατροπής. Αυτό θα μετρήσει την αύξηση επωνυμίας στα διάφορα συμβάντα μετατροπής, αλλά δεν θα επηρεάσει τα αποτελέσματα της έρευνας επωνυμίας σας. Αυτό σας δίνει περισσότερα δεδομένα που μπορείτε να αξιοποιήσετε αργότερα για να δείτε εάν η έρευνα επωνυμίας σας οδήγησε σε αυξημένες μετατροπές.

Όταν ολοκληρώσετε τη ρύθμιση της έρευνας επωνυμίας, κάντε κλικ στο κουμπί Λεπτομέρειες δοκιμής ελέγχου. Εάν οι λεπτομέρειες της δοκιμής φαίνονται σωστές, κάντε κλικ στο κουμπί Δημιουργία δοκιμής για να ξεκινήσετε την έρευνα επωνυμίας.

Όπως και οι άλλες δοκιμές με το εργαλείο Facebook Experiments, αφού δημιουργήσετε την έρευνα επωνυμίας, μπορείτε να δείτε τις μετρήσεις σας στην καρτέλα Αποτελέσματα. Θέλετε να δείτε ένα επίπεδο εμπιστοσύνης 90% ή υψηλότερο για στατιστικές αξιόπιστες έρευνες επωνυμίας.

Οι έρευνες επωνυμίας είναι ιδανικές για μεγαλύτερες επωνυμίες που θέλουν να δουν πώς οι καμπάνιες επηρέασαν την ευαισθητοποίηση και την ανάμνηση της επωνυμίας. Χρησιμοποιήστε τα για να προσδιορίσετε αν οι διαφημίσεις σας είναι αξέχαστες και αντηχούν με άτομα.

συμπέρασμα

Πριν από την εκτέλεση δοκιμών, βεβαιωθείτε ότι έχετε ορίσει με σαφήνεια τους επιχειρηματικούς σας στόχους και τι θέλετε να επιτύχετε με τη δοκιμή. Χρησιμοποιήστε το εργαλείο Πειράματα για να εκτελέσετε δοκιμές A / B, δοκιμές αναμονής ή έρευνες επωνυμίας. Στη συνέχεια, ελέγξτε το αποτέλεσμα των δοκιμών σας και αναλάβετε δράση βάσει του τι σας δείχνουν τα δεδομένα. Συνεχίστε να βελτιώνετε και να δοκιμάζετε με την πάροδο του χρόνου.

Να γνωρίζετε ότι σπάνια υπάρχει μια απάντηση στις διαφημιστικές εισόδους όλων. Λάβετε έμπνευση από άλλους και μη διστάσετε να δοκιμάσετε αυτά που λένε, αλλά γνωρίζετε ότι δεν αναπαράγονται εύκολα όλα τα αποτελέσματα. Η δοκιμή είναι ζωτικής σημασίας, ώστε να μπορείτε να δείτε τι λειτουργεί ειδικά για την επιχείρησή σας και τους υποψήφιους πελάτες σας.

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει ακόμα το εργαλείο Facebook Experiments; Ποια είναι η επόμενη δοκιμή που σκοπεύετε να εκτελέσετε για τις διαφημιστικές σας καμπάνιες; Ενημερώστε με στα παρακάτω σχόλια!

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις στο Facebook:

• Ανακαλύψτε επτά σημαντικές μετρήσεις διαφημίσεων στο Facebook που πρέπει να γνωρίζετε.
• Δημιουργήστε τρεις προσαρμοσμένες αναφορές στο Διαχειριστή διαφημίσεων, για να αναλύσετε γρήγορα την απόδοση των διαφημίσεών σας στο Facebook.
• Εξερευνήστε έξι λάθη διαφήμισης στο Facebook και πώς να τα διορθώσετε.