Μάρκετινγκ εσάς: Πώς να παίξετε με τα μοναδικά πλεονεκτήματά σας: Social Media Examiner
μικροαντικείμενα / / September 25, 2020
Αντιμετωπίζετε το μάρκετινγκ;
Αναρωτιέστε ποια είναι τα μοναδικά πλεονεκτήματά σας;
Για να μάθετε πώς να προωθείτε τον εαυτό σας με βάση αυτά τα δυνατά σημεία, έχω συνέντευξη από τη Sally Hogshead για αυτό το επεισόδιο του Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.
Συνεχίστε να διαβάζετε για να ανακαλύψετε περισσότερα.
Περισσότερα για αυτήν την παράσταση
Το podcast του Social Media Marketing είναι μια εκπομπή από το Social Media Examiner.
Είναι σχεδιασμένο για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.
Η μορφή της εκπομπής είναι ραδιόφωνο ομιλίας κατά παραγγελία (επίσης γνωστή ως podcasting).
Σε αυτό το επεισόδιο, συνέντευξη Σάλι Χόγκσεντ, συγγραφέας του Θέλγω και Πώς σε βλέπει ο κόσμος. Ήταν βραβευμένη copywriter σε ηλικία 23 ετών και συνεργάστηκε με μάρκες όπως η Nike, η Target και η BMW. Είναι μια από τις λίγες γυναίκες στο Hall Hall of Fame των ομιλητών και μια δημοφιλής ομιλητής (ο κόσμος του Social Media Marketing Sally) και μια απλώς συναρπαστική γυναίκα.
Η Sally μοιράζεται πώς μπορείτε να είστε επιτυχημένοι και συναρπαστικοί στη δουλειά και τη ζωή σας.
Θα ανακαλύψτε πώς η γοητεία μπορεί να αυξήσει την αξία σας, να σας προσφέρει πλεονέκτημα και να σας δώσει τη δυνατότητα να κερδίσετε περισσότερη ικανοποίηση από τη δουλειά σας.
Μοιραστείτε τα σχόλιά σας, διαβάστε τις σημειώσεις της εκπομπής και λάβετε τους συνδέσμους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο παρακάτω!
Ακου τώρα
Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS
Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.
Ακολουθούν ορισμένα από τα πράγματα που θα ανακαλύψετε σε αυτήν την εκπομπή:
Σας μάρκετινγκ
Το ταξίδι από Θέλγω προς την Πώς σε βλέπει ο κόσμος
Η Sally εξηγεί ότι το πιο δύσκολο για αυτήν όταν γράφει ένα βιβλίο είναι όταν μπαίνει στο στάδιο της εκτύπωσης.
Όταν το τελευταίο της βιβλίο Θέλγω ήταν έτοιμη να αποσταλεί σε καταστήματα, ένιωσε απώλεια και δεν ήξερε τι να κάνει με τον εαυτό της. Άρχισε να σκέφτεται να κάνει μια αξιολόγηση της προσωπικότητας, η οποία βασίστηκε στο ίδιο σύστημα που είχε δημιουργήσει για τις μάρκες. Έτσι, αντί για το πώς βλέπουν οι καταναλωτές μια επωνυμία, είναι για το πώς σας βλέπει ο κόσμος.
Μόλις το τεστ ήταν έτοιμο, κυκλοφόρησε δωρεάν στα κοινωνικά μέσα και έγινε τεράστιο κομμάτι της επιχείρησής της. Ξεπέρασε Θέλγω.
Η Σάλι σύντομα συνειδητοποίησε ότι οι άνθρωποι ήθελαν πραγματικά να μάθουν πώς να φτιάχνονται - όχι το εμπορικό σήμα τους - συναρπαστικό. Περιστρεφόταν ολόκληρη την εταιρεία της και άρχισε να μελετά περισσότερα για αυτήν και να εμβαθύνει σε αυτό που κάνει ένα άτομο να θεωρείται ως πολύτιμο και κάποιος άλλος να θεωρείται ως εμπόρευμα.
Μόλις ολοκληρώσετε την αξιολόγηση, γίνεται σαφές γιατί ορισμένοι άνθρωποι σας αρέσουν, σέβονται και θαυμάζουνκαι γιατί απενεργοποιείτε τους άλλους.
Το κλειδί εδώ είναι ότι δεν χρειάζεται να αλλάξετε ποιοι είστε. πρέπει να γίνετε περισσότεροι από ποιοι είστε.
Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε γιατί βοηθάει να δείτε τα μοτίβα μεταξύ των συναδέλφων σας και πώς μπορεί να σας βοηθήσει να επικοινωνήσετε πιο αποτελεσματικά μαζί τους.
Πώς τα κοινωνικά μέσα έπαιξαν ρόλο στην ανάπτυξη ολόκληρης της έννοιας
Πριν από τις μέρες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, η μέση προσοχή μας ήταν 20 λεπτά. Τώρα με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, είναι περίπου 9 δευτερόλεπτα. Οι χρήστες μπορούν τώρα να σχηματίσουν μια γνώμη για εσάς αμέσως μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ.
Έχοντας αυτό κατά νου, πρέπει τώρα να βρείτε έναν τρόπο φορτώστε μπροστά την τιμή σας. Είναι η ευκαιρία σας να κάντε την πιο ακριβή και αυθεντική πρώτη εντύπωση.
Θα ακούσετε τι ανακάλυψε η Sally και η ομάδα της όταν διεξήγαγαν ένα δωρεάν δοκιμαστικό beta για περίπου 30.000 άτομα και γιατί τους οδήγησε να το μετατρέψουν σε μοντέλο επί πληρωμή.
Προς το παρόν, το Κόστος εκτίμησης Fascination Advantage $37. Ωστόσο, μπορείτε αποκτήστε δωρεάν πρόσβαση σε μια σε βάθος προσαρμοσμένη αναφορά, η οποία προσδιορίζει τα πλεονεκτήματα της προσωπικότητάς σας. Ελέγξτε τις βασικές επιλογές στο τέλος αυτού του άρθρου για να μάθετε πώς να εισέλθετε.
Ακούστε την παράσταση για να ακούσετε τα δύο κύρια πράγματα που ήθελαν να μάθουν οι άνθρωποι που έλαβαν την αρχική αξιολόγηση.
Γοητεία και έρευνα πίσω από αυτό
Η Sally δηλώνει ότι η γοητεία είναι μια κατάσταση έντονης εστίασης. Όταν γοητεύεστε από κάτι, εστιάζετε απόλυτα σε αυτό το συγκεκριμένο πράγμα. Μπορεί να είναι ένα άτομο, μια ιδέα, μια ταινία, ένα βιβλίο ή ένα προϊόν.
Ως μέρος της αρχικής έρευνας αγοράς που πραγματοποίησε η Sally πριν από μερικά χρόνια, μέτρησε πόσο περισσότεροι άνθρωποι είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για ένα προϊόν ή υπηρεσία που τους συναρπάζει. Η Sally και η ομάδα της ανακάλυψαν ότι οι άνθρωποι θα πληρώσουν 400% περισσότερα, ακόμα και όταν δεν υπάρχει σημαντική διαφορά στο βοηθητικό πρόγραμμα.
Καθώς άρχισαν να το επεκτείνουν και να βλέπουν υπαλλήλους με υψηλές επιδόσεις σε εταιρείες και επιχειρηματίες, διαπίστωσαν ότι το ίδιο ισχύει για τους ανθρώπους.
Αν μπορείς αμέσως ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΩ τι σε κάνει πολύτιμο, τότε οι άνθρωποι σας θεωρούν πιο άξιοι, ακόμα κι αν προσφέρετε ένα προϊόν χαμηλότερης ποιότητας σε υψηλότερη τιμή.
Θα μάθετε τι θα συμβεί μόλις καταλάβετε πώς να γοητεύετε τον ακροατή σας.
Ακούστε την εκπομπή για να ανακαλύψετε γιατί η αξιολόγηση της Sally είναι τελείως διαφορετική από αυτήν που έκανε το StrengthsFinders και το Myers & Briggs.
Πώς να είναι συναρπαστικό
Η Sally εξηγεί ότι πρώτα απ 'όλα, πρέπει να καταλάβετε ότι δεν πρόκειται για τον εντοπισμό και τη στήριξη των δυνάμεών σας. Λέει ότι όταν εστιάζετε στις δυνάμεις σας, τότε γίνονται εμπόρευμα. Αντ 'αυτού, πρέπει να επικεντρωθείτε στις διαφορές σας.
Η Sally μετρά τις διαφορές στον τρόπο που α μάρκα θα ήθελε να είναι σε θέση να ξεχωρίζει με έναν διακριτικό τρόπο. Όταν πήγε σε εταιρείες και κοίταξε τι κάνει ορισμένα άτομα πιο πολύτιμα από άλλα, διαπίστωσε ότι συνδέεται άμεσα με το πόσο συναρπαστικό είναι ένα άτομο.
Οι άνθρωποι που είναι συναρπαστικοί είναι πολύτιμοι επειδή θαυμάζονται για μια συγκεκριμένη ικανότητα. Τους ξεχωρίζει και τους διαφοροποιεί αμέσως από τους άλλους. Παύουν να γίνονται εμπόρευμα. Γι 'αυτό οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για αυτούς.
Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε γιατί δεν πληρώνει για να είναι ίδια με όλους τους άλλους στο χώρο εργασίας σας.
Παραδείγματα διαφορετικών αρχέτυπων και των πλεονεκτημάτων τους
Η Sally μοιράζεται πρώτα τη μοναδική της διαφορά. Το αρχέτυπο της ονομάζεται Καταλύτης και το πρωταρχικό της πλεονέκτημα είναι η καινοτομία, το δευτερεύον είναι το πάθος.
Στο Social Media Marketing World 2013, από όλους τους παρευρισκόμενους που έκαναν την αξιολόγηση, ο Catalyst ήταν ένα από τα πιο διαδεδομένα αρχέτυπα. Αυτό συμβαίνει επειδή οι άνθρωποι στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης τείνουν να είναι δημιουργικοί, θέλουν να σκέφτονται έξω από το κουτί και είναι πολύ αφοσιωμένοι.
Ένας καταλύτης θα πετύχει μέσα από τρία διαφορετικά επίθετα. Αυτά είναι εξερχόμενος, κοινωνικός και έξω από το κουτί. Αυτοί οι άνθρωποι λατρεύουν να συνδέονται, να δημιουργούν νέες ιδέες και καταιγισμού ιδεών. Ένα από τα μειονεκτήματά τους είναι ότι δεν είναι καλοί στη συνέχεια.
Αποκτήστε εκπαίδευση μάρκετινγκ YouTube - Διαδικτυακά!
Θέλετε να βελτιώσετε την αφοσίωση και τις πωλήσεις σας με το YouTube; Στη συνέχεια, εγγραφείτε στη μεγαλύτερη και καλύτερη συγκέντρωση ειδικών μάρκετινγκ του YouTube καθώς μοιράζονται τις αποδεδειγμένες στρατηγικές τους. Θα λάβετε βήμα-προς-βήμα ζωντανή οδηγία με επίκεντρο Στρατηγική YouTube, δημιουργία βίντεο και διαφημίσεις YouTube. Γίνετε ήρωας μάρκετινγκ YouTube για την εταιρεία και τους πελάτες σας καθώς εφαρμόζετε στρατηγικές που έχουν αποδεδειγμένα αποτελέσματα. Πρόκειται για μια ζωντανή διαδικτυακή εκδήλωση από τους φίλους σας στο Social Media Examiner.
ΚΛΙΚ ΕΔΩ ΓΙΑ ΛΕΠΤΟΜΕΡΕΙΕΣ - ΠΩΛΗΣΗ ΛΗΞΕΙ 22 ΣΕΠΤΕΜΒΡΙΟΥ!Θα ανακαλύψετε γιατί η Sally βρίσκεται σε μειονεκτική θέση εάν της ζητηθεί να δημιουργήσει ένα περίπλοκο υπολογιστικό φύλλο. ενώ ο Corey, ο οποίος είναι υπεύθυνος περιεχομένου της Sally, θα υπερέβαινε στα υπολογιστικά φύλλα. Το αρχέτυπο του Κορύ είναι ο Ντετέκτιβ. Το κύριο πλεονέκτημα είναι το Alert και το δευτερεύον είναι το Mystique.
Τα τρία επίθετα που περιγράφουν τον Ντετέκτιβ είναι καθαρή περικοπή, ακριβής και λεπτολόγος. Αυτό σημαίνει ότι η Sally χρειάζεται την Corey στην ομάδα της και το αντίστροφο.
Μόλις μάθετε τι είναι το αρχέτυπό σας, τότε μπορείτε να γράψετε τον ύμνο σας. Αυτό είναι το σήμα για την προσωπικότητά σας. Θα ανακαλύψετε τι είναι οι ύμνοι της Sally και του Corey.
Το αρχέτυπό μου είναι το Intrigue. Θα ακούσετε τη Sally να αναλύει αυτό το αρχέτυπο με πλήρη λεπτομέρεια.
Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε γιατί είναι σημαντικό να γνωρίζετε τις ιδιότητές σας και πώς μπορεί να σας διευκολύνει τη ζωή.
Η ιδέα πίσω από τη φράση, "η υψηλότερη ξεχωριστή τιμή σας"
Η Sally το περιγράφει σαν μια πυραμίδα και στην κορυφή είναι η υψηλότερη ξεχωριστή τιμή σας. Αυτό συμβαίνει όταν βρίσκεστε στην πιο αναντικατάστατη αξία σας και μπορείτε να χρεώσετε τα περισσότερα χρήματα. Είστε ο μόνος που κάνει αυτό που κάνετε.
Το κάτω μέρος της πυραμίδας είναι όπου είστε οι ίδιοι με όλους τους άλλους. Για παράδειγμα, αντικαταστάσιμο, δεν μπορεί να χρεώσει πολλά χρήματα. Αυτό είναι ένα κακό μέρος. Είναι απίθανο να ανεβείτε στην καριέρα σας.
Θα ακούσετε πότε η Σάλι είναι τόσο πολύτιμη όσο και η χαμηλότερη ξεχωριστή αξία της.
Υπάρχουν ορισμένα χαρακτηριστικά που καθορίζουν αυτό που σας κάνει πιο πολύτιμους. Μόλις τα αναγνωρίσετε, τότε μπορείτε βασίστε ολόκληρη την καριέρα σας γύρω από αυτήν.
Πολλοί άνθρωποι αισθάνονται άβολα όταν πρέπει να γράψουν το βιογραφικό τους LinkedIn ή Κελάδημα, αλλά μόλις λάβετε την αξιολόγηση, η Sally λέει ότι δίνει κυριολεκτικά τα πέντε επίθετα για εσάς.
Όταν η Sally και η ομάδα της έκαναν το πιλοτικό τους πρόγραμμα, ένας από τους πελάτες τους ήταν η AT&T. Όταν οι εργαζόμενοι βρήκαν τον ύμνο τους και κατάφεραν να γράψουν τη φράση τους δύο ή τριών λέξεων, ήταν 200% πιο σίγουροι για την κατανόηση των φυσικών τους πλεονεκτημάτων.
Όταν κοίταξαν κάθε ένα από αυτά μέλη ομάδας, ήξεραν ότι όλοι είχαν έναν διαφορετικό ύμνο και κατάλαβαν πώς κάθε μέλος της ομάδας συνέβαλε διαφορετικά. Τότε ήταν σε θέση να λειτουργήσουν καλύτερα ως ομάδα.
Ακούστε την εκπομπή για να ανακαλύψετε πώς βοήθησε τους υπαλλήλους της Unilever να αισθάνονται πιο σίγουροι όταν ήρθε να παρουσιάσουν τον εαυτό τους.
Τι πρέπει να κάνετε με τα αποτελέσματα της αξιολόγησης
Η Sally εξηγεί πώς πολλοί διευθύνοντες σύμβουλοι και επιχειρηματίες τείνουν να προσλαμβάνουν άτομα που αναπαράγονται, αντί να βελτιστοποιούνται. Αυτό οδηγεί σε μονόπλευρες εταιρείες ή ομάδες, όπου έχετε μια ομάδα ανθρώπων που είναι πραγματικά καλοί σε ορισμένα πράγματα, αλλά κανείς δεν είναι καλός σε κάτι άλλο.
Κατ 'αρχάς, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι καταλαβαίνετε τι είστε καλοί και, στη συνέχεια, να προσδιορίσετε τους τύπους χαρακτηριστικών που πρέπει να έχετε στην ομάδα σας, για να βεβαιωθείτε ότι έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα.
Η πραγματική μαγεία συμβαίνει όταν όλοι στην ομάδα σας κατανοούν ο ένας τον άλλον.
Θα ακούσετε γιατί η Sally και η ομάδα της βρίσκονται στη διαδικασία να κάνουν ένα πρόγραμμα προπόνησης για όλο το χρόνο με τη Hyatt και γιατί η βιομηχανία φιλοξενίας είναι μια σκληρή κατηγορία.
Εάν διαπιστώσετε ότι έχετε μέλη της ομάδας με τα οποία δεν κάνετε κλικ και δεν καταλαβαίνετε με τι αξία προσθέτουν, τότε πρέπει να συνειδητοποιήσετε ότι αυτοί παράδοση είναι ακριβώς αυτό εσύ μην παραδώσετε. Η Sally δηλώνει ότι οι ομάδες γίνονται καλύτερες μέσω της ποικιλομορφίας και όχι μέσω ομοιότητας.
Θέλετε να έχετε άτομα στην ομάδα σας που να σας συμπληρώνουν, αλλά δεν είναι τα ίδια με εσάς. Η Sally αποικοδομεί τον τρόπο με τον οποίο οι ομάδες υψηλής απόδοσης δημιουργούν τη συνταγή επιτυχίας.
Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε τι πρέπει να κάνετε όταν έχετε δύο άτομα με το ίδιο αρχέτυπο στην εκτελεστική σας ομάδα.
Ανακάλυψη της εβδομάδας
Ανακάλυψα πρόσφατα ένα πολύ ωραίο εργαλείο που ονομάζεται Placeit.net. Σας επιτρέπει να δημιουργήσετε επαγγελματικές φωτογραφίες του ιστότοπού σας που εκτελούνται σε διάφορες συσκευές.
Όταν επισκέπτεστε τον ιστότοπο, θα παρατηρήσετε ότι υπάρχουν εκατοντάδες διαφορετικές λήψεις για να διαλέξετε. Έχετε επίσης την επιλογή σε ποια ηλεκτρονική συσκευή θέλετε να εμφανίζεται ο ιστότοπος ή η εικόνα σας.
Μόλις επιλέξετε τη λήψη σας, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να ανεβάσετε μια εικόνα ή να επικολλήσετε τη διεύθυνση URL σας. Μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα παίρνετε μια όμορφη φωτογραφία.
Νομίζω ότι θα συμφωνήσετε ότι τα γραφικά φαίνονται εξαιρετικά προηγμένα. Το μόνο μειονέκτημα με τη δωρεάν έκδοση είναι το μικρό υδατογράφημα πάνω από την εικόνα. Για να το έχετε χωρίς υδατογράφημα είναι περίπου 8 $ ανά λήψη.
Σας συνιστώ ανεπιφύλακτα Τσέκαρέ το.
Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα και πείτε μας πώς λειτουργεί για εσάς.
Βασικές επιλογές που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο:
- Συνδεθείτε με τη Sally Hogshead στο Πώς να συναρπάζω.
- Δείτε τα βιβλία της Sally: Θέλγω και Πώς σε βλέπει ο κόσμος.
- Επισκεφθείτε εδώ για να λάβετε τη δωρεάν σε βάθος προσαρμοσμένη αναφορά, η οποία προσδιορίζει τα πλεονεκτήματα της προσωπικότητάς σας. Εισαγάγετε τον κωδικό ΜΜΕ, μαζί με το όνομα, τον κωδικό πρόσβασης και τη διεύθυνση email σας. Υπάρχει περιορισμένη διαθεσιμότητα.
- Μάθετε περισσότερα για το Αξιολόγηση πλεονεκτημάτων γοητείας.
- Ρίξε μια ματιά στο Ανιχνευτές και Myers & Briggs για να δούμε τι διαφέρει στις δοκιμές τους.
- Δοκιμάστε Placeit.net για να δημιουργήσετε επαγγελματικές φωτογραφίες.
Βοηθείστε μας να το διαδώσουμε!
Ενημερώστε τους οπαδούς σας στο Twitter για αυτό το podcast. Απλώς κάντε κλικ εδώ τώρα για να δημοσιεύσετε ένα tweet.
Εάν σας άρεσε αυτό το επεισόδιο του podcast Social Media Marketing, παρακαλώ κατευθυνθείτε στο iTunes, αφήστε μια βαθμολογία, γράψτε μια κριτική και εγγραφείτε. Και αν ακούτε στο Stitcher, κάντε κλικ εδώ για να αξιολογήσετε και να ελέγξετε αυτήν την εκπομπή.
Τρόποι εγγραφής στο podcast Social Media Marketing:
- Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω iTunes.
- Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω RSS (ροή εκτός iTunes).
- Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε μέσω Ράπτων.
Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για το μάρκετινγκ; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.