Διαφημίσεις Facebook για διοχετεύσεις σεμιναρίων: Πώς να μεγιστοποιήσετε τα αποτελέσματά σας: Social Media Examiner

Θέλετε έναν επεκτάσιμο τρόπο για να μοιραστείτε το διαδικτυακό σας σεμινάριο;

Αναζητάτε συμβουλές για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης με ένα ψυχρό κοινό;

Για να εξερευνήσω τον τρόπο δημιουργίας μιας διοχέτευσης διαφημίσεων στο Facebook για ένα αειθαλές διαδικτυακό σεμινάριο, έχω συνέντευξη με τον Andrew Hubbard.

Περισσότερα για αυτήν την παράσταση

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι μια ραδιοφωνική εκπομπή κατ 'απαίτηση του Social Media Examiner. Έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους, τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους δημιουργούς να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Σε αυτό το επεισόδιο, συνέντευξη Άντριου Χάμπαρντ. Είναι ειδικός διαφημίσεων στο Facebook που ειδικεύεται στο να βοηθά τους ανθρώπους να πωλούν ψηφιακά προϊόντα και υπηρεσίες για να γεμίσουν τα αειθαλή διαδικτυακά τους σεμινάρια. Το μάθημά του ονομάζεται Ενισχυμένες διαφημίσεις.

Ο Andrew εξηγεί πώς να αναπτύξετε ένα αειθαλές διαδικτυακό σεμινάριο και να αυτοματοποιήσετε τη διοχέτευσή σας.

Θα ανακαλύψετε επίσης συμβουλές για τη δημιουργία διαφημίσεων στοχοθέτησης στο Facebook που δημιουργούν ζεστό κοινό, ενισχύουν την παρακολούθηση διαδικτυακών σεμιναρίων και βελτιώνουν τις μετατροπές.

Διαβάστε μια περίληψη της συνέντευξης παρακάτω. Για να ακούσετε τη συνέντευξη, μεταβείτε στο τέλος αυτού του άρθρου.

Evergreen Webinar διοχετεύσεις

Η ιστορία του Ανδρέα

Όπως πολλοί άνθρωποι, ο Andrew άρχισε να εργάζεται με διαφημίσεις στο Facebook με έναν κυκλικό τρόπο. Γύρω στο 2012, έτρεξε την πρώτη του διαφήμιση για ένα side project. Αφού οι αρχικές του διαφημίσεις είχαν καλά αποτελέσματα, έτρεξε διαφημίσεις στο Facebook για να πουλήσουν εγκαταστάσεις εφαρμογών για κινητά και αυτές οι διαφημίσεις ήταν επίσης επιτυχημένες. Το κόστος διαφήμισης στο Facebook ήταν 1 $ ανά χρήστη και κάθε χρήστης ξόδεψε 2 $ στην εφαρμογή. Εκεί συνειδητοποίησε το πραγματικό δυναμικό των διαφημίσεων στο Facebook.

Στα τέλη του 2014, ο Andrew εγκατέλειψε τη δουλειά του ως αναλυτής επιχειρήσεων στην Αυστραλιανή Δημόσια Υπηρεσία και ξεκίνησε τη δική του επιχείρηση. Αρχικά, η συμβουλευτική του εργασία επικεντρώθηκε στις δεξιότητές του ως επιχειρηματικός αναλυτής επειδή ο ρόλος αυτός ήταν άνετος και οικείος. Ωστόσο, αφού ένας πελάτης έμαθε για την εμπειρία του στη δημιουργία διαφημίσεων στο Facebook, ζήτησαν τη βοήθειά του και αυτές οι διαφημίσεις είχαν επίσης καλά αποτελέσματα.

Μετά από αυτήν την πρώιμη επιτυχία με τις διαφημίσεις στο Facebook, ο Andrew άρχισε να σκέφτεται να αλλάξει την εστίασή του στο να βοηθήσει άτομα με διαφημίσεις. Για να δοκιμάσει την ιδέα του, αναζήτησε έναν πελάτη διαχείρισης διαφημίσεων. Επέλεξε μια αγορά-στόχο, βρήκε επιρροή σε αυτήν την αγορά-στόχο και προσφέρθηκε να βοηθήσει αυτό το άτομο δωρεάν σε αντάλλαγμα για μια μελέτη περίπτωσης. Για τον επηρεαστή, ο Andrew πήρε απόδοση 6 $ για κάθε 1 $ που ξοδεύτηκε.

Ο Andrew σκόπιμα επέλεξε έναν επιρροή επειδή πίστευε ότι η μελέτη περίπτωσης θα βοηθούσε να αποδείξει ότι οι υπηρεσίες του ήταν πολύτιμες. Εμπλουτιστές και επιχειρήσεις που κερδίζουν περισσότερα από 1 εκατομμύριο $ ετησίως δεν θα προσλάβουν ένα άγνωστο άτομο για τη διαχείριση των διαφημίσεών τους. Η μελέτη περίπτωσης τον βοήθησε να οικοδομήσει τη φήμη του και να κερδίσει την εμπιστοσύνη των ανθρώπων.

Αφού ο Andrew έκανε τη μελέτη περίπτωσης, η επιχείρησή του αναπτύχθηκε γρήγορα. Στην αρχή, είχε πελάτες για κάθε είδους πράγματα, συμπεριλαμβανομένου του ηλεκτρονικού εμπορίου, διαφορετικών τύπων διαφήμισης κοινωνικών μέσων και ούτω καθεξής. Ωστόσο, του άρεσε να συνεργάζεται περισσότερο με διαδικτυακά σεμινάρια και εκεί ήταν που είχε τα καλύτερα αποτελέσματα. Επειδή τα διαδικτυακά σεμινάρια λειτούργησαν καλύτερα για αυτόν, έγιναν το επίκεντρο της επιχείρησής του.

Ακούστε την παράσταση για να ακούσετε τον Andrew να μιλάει για τους πρώτους πελάτες του στο webinar.

Τι είναι η διοχέτευση Evergreen Webinar;

Για να δημιουργήσετε μια αειθαλή διοχέτευση διαδικτυακού σεμιναρίου, πρέπει πρώτα να δημιουργήσετε ένα διαδικτυακό σεμινάριο που λειτουργεί ως εγγραφή βίντεο, το οποίο προσφέρετε σε συνεχή βάση. Στο διαδικτυακό σεμινάριο, παρουσιάζετε κάποιο περιεχόμενο και προωθείτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στο τέλος. Το διαδικτυακό σας σεμινάριο μπορεί να είναι μια ηχογράφηση ενός ζωντανού διαδικτυακού σεμιναρίου ή μια εγγραφή που δημιουργείται χωρίς κοινό.

Ο Andrew προτιμά μια ηχογράφηση ενός ζωντανού διαδικτυακού σεμιναρίου, επειδή η ζωντανή κοινοποίησή του σάς βοηθά να γνωρίζετε εάν λειτουργεί το σεμινάριο. Για να βρει το σωστό περιεχόμενο για ένα αειθαλές διαδικτυακό σεμινάριο, ο Andrew προτείνει να κάνει μια σειρά ζωντανών διαδικτυακών σεμιναρίων και να επιλέξει αυτό που μετατρέπει τα καλύτερα.

Με ένα καταγεγραμμένο αειθαλή διαδικτυακό σεμινάριο, μπορείτε να παρουσιάσετε την προσφορά σας σε μεγάλο αριθμό πελατών και δυνητικών πελατών. Το να κάνετε ένα ζωντανό διαδικτυακό σεμινάριο κάθε μέρα είναι απίστευτα χρονοβόρο και μπορείτε να κλιμακώσετε μόνο σε ένα συγκεκριμένο σημείο. Αλλά το καταγεγραμμένο αειθαλή διαδικτυακό σεμινάριο μπορεί να παίξει όποτε το προγραμματίζετε.

Πίσω από τα παρασκήνια, η υπηρεσία διαδικτυακού σεμιναρίου σας επιτρέπει να ορίσετε ένα πρόγραμμα, ώστε οι χρήστες να μπορούν να εγγραφούν και να συμμετάσχουν στο διαδικτυακό σεμινάριο στις καθορισμένες ώρες. Για παράδειγμα, ενδέχεται να αποφασίσετε να προβάλλετε το διαδικτυακό σας σεμινάριο στις 8:00 π.μ., 12:00 μ.μ. και 2:00 μ.μ. καθημερινά. Τα άτομα που εγγράφονται μπορούν να επιλέξουν μία από τις φορές που προσφέρετε και το διαδικτυακό σεμινάριο διατίθεται αυτόματα σε αυτά την επιλεγμένη ώρα.

Επειδή μπορείτε να προσφέρετε το διαδικτυακό σεμινάριο πολλές φορές την ημέρα, οι ενδιαφερόμενοι πελάτες και οι πελάτες μπορούν να επιλέξουν την ώρα που είναι πιο κατάλληλη για αυτούς. Εάν το κοινό σας ζει σε πολλές ζώνες ώρας, ο ευέλικτος συγχρονισμός είναι επίσης χρήσιμος. Για παράδειγμα, στην Αυστραλία, οι θεατές συχνά πρέπει να σηκωθούν πολύ νωρίς το πρωί ή να μείνουν πολύ αργά για να παρακολουθήσουν ζωντανά διαδικτυακά σεμινάρια στις ΗΠΑ.

Ωστόσο, ένα ηχογραφημένο διαδικτυακό σεμινάριο εξακολουθεί να απαιτεί από τους θεατές να εμφανίζονται σε συγκεκριμένη ώρα και να είναι παρόντες κατά τη διάρκεια της εγγραφής. Συνήθως δεν μπορείτε να επαναφέρετε ή να προωθήσετε γρήγορα το διαδικτυακό σεμινάριο σαν βίντεο.

Αφού έχετε μια ηχογράφηση που μπορείτε να προσφέρετε ως αειθαλή διαδικτυακό σεμινάριο, μπορείτε να δημιουργήσετε τη διοχέτευσή σας. Με το ηχογραφημένο webinar και τη διοχέτευση, αυτοματοποιείτε τη διαδικασία πωλήσεων. Ο Andrew χρησιμοποιεί διαφημίσεις Facebook και Instagram για να φέρει τους ανθρώπους στη διοχέτευση και να εγγραφεί στο διαδικτυακό σεμινάριο.

Καθώς προωθείτε το διαδικτυακό σας σεμινάριο στο κοινό σας, βεβαιωθείτε ότι οι χρήστες γνωρίζουν ότι θα παρακολουθήσουν ένα ηχογραφημένο σεμινάριο και όχι ένα ζωντανό. Στο παρελθόν, οι άνθρωποι προσπάθησαν να κάνουν τα ηχογραφημένα διαδικτυακά σεμινάρια να εμφανίζονται ζωντανά με στοιχεία όπως ψεύτικες συζητήσεις. Ωστόσο, ο Andrew τονίζει ότι αυτές οι τακτικές καταστρέφουν την εμπιστοσύνη προτού καν γνωρίσετε το κοινό σας. Αντ 'αυτού, να είστε μπροστά και ειλικρινείς.

Αφού οι άνθρωποι παρακολουθήσουν το διαδικτυακό σεμινάριο, ο Andrew παρακολουθεί μέσω email και διαφημίσεις Facebook και Instagram. Για περίπου μία εβδομάδα μετά το διαδικτυακό σεμινάριο, μια ακολουθία email βοηθά την εταιρεία του Andrew να δημιουργήσει τη σχέση τους με το κοινό και να συνεχίσει να προωθεί το προϊόν που παρουσιάστηκε για πρώτη φορά στο τέλος του διαδικτυακού σεμιναρίου. Οι διαφημίσεις Facebook και Instagram βοηθούν επίσης στην κίνηση των χρηστών στο ταξίδι πωλήσεων.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε περισσότερες από τις σκέψεις του Andrew σχετικά με το να είστε ειλικρινείς και ανοιχτοί στο κοινό σας.

Τεχνολογία Evergreen Webinar

Στη συνέχεια, ρωτώ τον Andrew σχετικά με την τεχνολογία που κάνει αυτή τη διαδικασία να λειτουργεί. Ο Andrew χρησιμοποιεί κυρίως EverWebinar. Σεμινάριο Stealth είναι επίσης μια δημοφιλής επιλογή. Αυτές οι δύο υπηρεσίες είναι οι ηγέτες σε αυτόν τον χώρο.

Και οι δύο υπηρεσίες χειρίζονται την εκπομπή και την επικοινωνία μέσω email και ενσωματώνονται με το λογισμικό διαχείρισης σχέσεων πελατών (CRM) όπως Infusionsoft ή Ωραία. Επειδή οι χρήστες μπορούν να εγγραφούν στο διαδικτυακό σεμινάριο ανά πάσα στιγμή, η υπηρεσία διαδικτυακού σεμιναρίου διαχειρίζεται τα πρώτα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Στη συνέχεια, η υπηρεσία διαδικτυακού σεμιναρίου παραδίδει την προοπτική στο CRM σας, το οποίο χειρίζεται όλα τα μηνύματα μετά το διαδικτυακό σεμινάριο.

Επειδή το Messenger έχει τόσο υψηλά ανοιχτά ποσοστά, ο Andrew επικοινωνεί επίσης με προοπτικές διαδικτυακού σεμιναρίου μέσω της τεχνολογίας bot. Για παράδειγμα, αφού οι άνθρωποι εγγραφούν σε διαδικτυακό σεμινάριο, ένα bot στη σελίδα ευχαριστιών λέει, "Γεια. Έχουμε ένα φύλλο εργασίας που συνοδεύει το διαδικτυακό σεμινάριο. Κάντε κλικ εδώ και το bot μας θα το παραδώσει για εσάς. "

Αφού κάποιος κατεβάσει το φύλλο εργασίας, εγγράφεται στο bot του Andrew, οπότε μπορεί να το χρησιμοποιήσει για να επικοινωνήσει με αυτό το άτομο μέσω της υπόλοιπης διαδικασίας. Ζητώ αν ο Andrew πειραματίζεται με bots ως εναλλακτική λύση για το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο στη διεπαφή, όπως η χρήση μιας διαφήμισης στο Facebook Messenger που ανοίγει το Messenger αντί να στέλνει άτομα σε μια σελίδα προορισμού.

Ο Andrew λέει ότι για ένα αειθαλές διαδικτυακό σεμινάριο, το bot πρέπει να παρουσιάζει ώρες που έχουν νόημα για την ώρα της ημέρας, την τοποθεσία και άλλους παράγοντες ενός χρήστη. Για παράδειγμα, το bot μπορεί να χρειαστεί να παρουσιάσει μια ώρα που είναι 15 λεπτά πριν από την τρέχουσα ώρα του χρήστη και 8:00 μ.μ. την τοπική ώρα. Αυτή η δυνατότητα δεν είναι διαθέσιμη στο εγγενές εργαλείο, αλλά ο Andrew μπόρεσε να προσθέσει αυτήν τη λειτουργικότητα με προσαρμοσμένη κωδικοποίηση.

Ακούστε την παράσταση για τις σκέψεις του Andrew σχετικά με το πώς θα βελτιωθεί η ενσωμάτωση σεμιναρίων με chatbots.

Πώς να δημιουργήσετε τη διοχέτευση Webinar

Η αειθαλής διοχέτευση διαδικτυακού σεμιναρίου του Andrew έχει σχεδιαστεί για να δημιουργεί μια σχέση με ένα ψυχρό κοινό και έχει έναν γενικό στόχο να ζητά από τους ανθρώπους να εγγραφούν σε ένα σεμινάριο. Στην κορυφή της διοχέτευσης, ο Andrew επενδύει χρόνο και χρήμα για να ζεσταίνει το κοινό με διαφημίσεις βίντεο στο Facebook. Παρόλο που αυτές οι διαφημίσεις βίντεο δημιουργούν εκ των προτέρων κόστος, ο Andrew θεωρεί ότι βελτιώνει τις πωλήσεις στο πίσω μέρος.

Αφού καλλιεργήσετε και δημιουργήσετε εμπιστοσύνη με το κοινό σας, μπορείτε να κάνετε τη μικρή ερώτηση μιας διεύθυνσης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ώστε να μπορείτε τελικά να παρουσιάσετε μια προσφορά και να κάνετε μια μεγάλη ερώτηση. Αργότερα στη διοχέτευση, ο Andrew χρησιμοποιεί διαφορετικά είδη διαφημίσεων Facebook και Instagram. Οι διαφημίσεις που χρησιμοποιεί σε αυτήν τη διοχέτευση θα λειτουργήσουν επίσης για ένα κανονικό διαδικτυακό σεμινάριο.

Δημιουργήστε εμπιστοσύνη με βίντεο: Στην κορυφή της διοχέτευσης, ο Andrew ενθαρρύνει τους ανθρώπους να φιλοξενήσουν βίντεο στο Facebook Live που διδάσκουν περιεχόμενο που σχετίζεται με το βασικό σας θέμα. Για παράδειγμα, ο Andrew φιλοξενεί ένα εβδομαδιαίο βίντεο στο Facebook Live. Σε 5-20 λεπτά, διδάσκει κάτι που σχετίζεται με τη διαφήμιση στο Facebook. Το περιεχόμενο βασίζεται στην αξία. Στόχος του είναι να εισαγάγει τον εαυτό του και την επωνυμία του στο νέο κοινό με θετικό τρόπο.

Κατά τη διάρκεια του live βίντεό σας, είναι σημαντικό να μην ζητήσετε καθόλου. Εάν προχωρήσετε με μια ερώτηση, οι περισσότεροι θα κάνουν κλικ. Η λήψη διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι πολύ δύσκολη όταν το κοινό δεν σας έχει γνωρίσει ποτέ.

Αφού έκανε το ζωντανό βίντεο, ο Andrew το προωθεί. Μέσα σε 24 ώρες, προσθέτει υπότιτλους στο βίντεο και το μετατρέπει σε μια διαφήμιση που στοχεύει επίσης ένα μεγάλο ψυχρό κοινό περίπου 2 εκατομμυρίων ανθρώπων. Επειδή το βίντεο ήταν ζωντανό, τα σχόλια μέσα σε αυτό παρέχουν κοινωνική απόδειξη. Η προσφορά ενθαρρύνει επίσης περισσότερη αφοσίωση και, συνεπώς, βοηθά την οργανική προσέγγιση του βίντεο.

Ο Andrew προωθεί επίσης σύντομα κλιπ από το ζωντανό βίντεο στο ίδιο ψυχρό κοινό. Αυτά τα κλιπ έχουν διάρκεια 1 έως 2 λεπτά και παρουσιάζουν το καλύτερο περιεχόμενο από το ζωντανό βίντεο. Κάνουν χρήσιμες διαφημίσεις βίντεο επειδή ο μέσος χρόνος προβολής για ένα βίντεο στο Facebook είναι περίπου 7 δευτερόλεπτα. Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να παρακολουθήσουν μεγαλύτερο ποσοστό ενός σύντομου βίντεο.

Επανάληψη στόχευσης προγραμμάτων προβολής βίντεο για εγγραφές στο Webinar: Στο επόμενο μέρος της διοχέτευσης, ο Andrew ζητά από τους θεατές βίντεο να εγγραφούν στο διαδικτυακό σεμινάριο. Το κοινό για τις διαφημίσεις επαναπροσδιορισμού περιλαμβάνει όλους όσους παρακολούθησαν ένα βίντεο, είτε η προβολή ήταν οργανική είτε μέρος μιας προώθησης επί πληρωμή. Αυτές οι διαφημίσεις επαναπροσδιορισμού είναι κυρίως διαφημίσεις βίντεο, αλλά το περιεχόμενο διαφέρει από τα εκπαιδευτικά βίντεο.

Τα βίντεο επαναπροσδιορισμού έχουν άμεση παρότρυνση για δράση και είναι 60 δευτερόλεπτα ή μικρότερα, ώστε να μπορούν να εκτελούνται τόσο στο Instagram όσο και στο Facebook. Συγκεκριμένα, ο Andrew θεωρεί ότι τα 45-60 δευτερόλεπτα αρκούν για να παρουσιάσουν αρκετές πληροφορίες για να ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να εγγραφούν στο αειθαλές διαδικτυακό σεμινάριο. Τα άτομα που κάνουν κλικ στη διαφήμιση μεταβαίνουν στη σελίδα εγγραφής.

Για να δημιουργήσει μια παρότρυνση για δράση σε 60 δευτερόλεπτα ή λιγότερο, ο Andrew έχει έναν τύπο για τη δημιουργία των βίντεο που χρησιμοποιεί σε αυτές τις διαφημίσεις επαναπροσδιορισμού. Πρώτον, τα βίντεο δεν παράγονται επαγγελματικά. Μπορείτε να εγγράψετε το βίντεο ενώ κάθεστε μπροστά από το τηλέφωνό σας ή ενώ περπατάτε και κρατάτε το smartphone σας με ένα selfie stick. Ο Andrew διαπιστώνει ότι η κίνηση αυξάνει τους χρόνους παρακολούθησης και τις αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων.

Το άτομο στο βίντεό σας των 60 δευτερολέπτων θα πρέπει να είναι το ίδιο άτομο που εμφανίστηκε στο ζωντανό βίντεό σας, επειδή το κοινό σας θα αναγνωρίσει το πρόσωπο και τη φωνή του.

Για να ξεκινήσετε το βίντεο, κάντε μια απλή ερώτηση ή μοιραστείτε μια δήλωση που αναγνωρίζει κάτι που αγωνίζεται το κοινό σας ή αισθάνεται έντονα. Στην περίπτωση του Ανδρέα, αυτή η ερώτηση μπορεί να είναι κάτι σαν, "Αγώνα με οργανική προσέγγιση στο Facebook;" ή "Θέλετε να μάθετε πώς διπλασιάσαμε τα ποσοστά μετατροπής διαφημίσεων στο Facebook;"

Στο Βήμα 2 του τύπου του Andrew, μοιραστείτε μια σύντομη δήλωση που ενισχύει την αξιοπιστία σας. Αυτός ο τύπος δήλωσης είναι σημαντικός επειδή το Facebook και το Instagram πλημμυρίζουν άτομα που ισχυρίζονται ότι μπορούν να λύσουν τα προβλήματά σας. Οτιδήποτε μπορείτε να πείτε για να αποδείξετε την αξιοπιστία σας κρατά τους ανθρώπους να ακούνε.

Για να ξεπεραστεί ο σκεπτικισμός των ανθρώπων, πρέπει να διευκρινίσετε γιατί είστε νόμιμη πηγή πληροφοριών σχετικά με το θέμα σας ή είστε κατάλληλοι για να διδάξετε αυτό το θέμα. Επειδή πολλοί άνθρωποι που διδάσκουν τη θεωρία δεν είναι ασκούμενοι, μπορείτε να επισημάνετε την πρακτική σας εμπειρία με ένα λεπτομέρειες όπως, "Τις τελευταίες 90 ημέρες, έχουμε λάβει τρεις διαφημίσεις Facebook πελατών σε εξαψήφια μηνιαία έσοδα και πέρα."

Στο Βήμα 3, τοποθετείτε το διαδικτυακό σεμινάριο. Εξηγήστε τι θα μάθει το κοινό σας και πώς θα λύσει το πρόβλημά τους. Ίσως να πείτε, "Φιλοξενώ μια δωρεάν μάστερ τάξη όπου θα σας διδάξω πώς να ξεπεράσετε το πρόβλημα XYZ. Θα μάθετε πώς να διπλασιάζετε την οργανική προσέγγιση χρηστών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης », ακολουθούμενα από δύο ακόμη συναρπαστικά σημεία. Με άλλα λόγια, μοιραστείτε τρία σημεία σχετικά με το τι θα μάθουν οι άνθρωποι.

Παρατηρώ ότι ο Andrew λέει μάστερ τάξη αντί διαδικτυακό σεμινάριο, και του ζητώ να συζητήσει αυτήν την επιλογή λέξεων. Ο Άντριου λέει τον όρο διαδικτυακό σεμινάριο είναι κάπως ολοκληρωμένο, οπότε σπάνια χρησιμοποιεί αυτόν τον όρο. Αντ 'αυτού, λέει συνήθως μάστερ τάξη ή online εκπαίδευση. Ο όρος που χρησιμοποιεί εξαρτάται από το κοινό που προσπαθεί να προσεγγίσει και την εξοικείωσή τους με το διαδικτυακό χώρο.

Για κοινό που καταλαβαίνει τον Ιστό, ο Andrew χρησιμοποιεί μάστερ τάξη. Ωστόσο, άτομα που δεν είναι εξοικειωμένα με τον διαδικτυακό κόσμο, όπως ορισμένοι κάτοχοι τοπικών επιχειρήσεων, δεν θα γνωρίζουν απαραίτητα τι είναι μια κύρια τάξη. Ο όρος online εκπαίδευση ή διαδικτυακό σεμινάριο αντηχεί καλύτερα με αυτήν την ομάδα.

Στο Βήμα 4, μοιράζεστε μια απλή παρότρυνση για δράση. Μπορείτε να πείτε, "Κάντε κλικ στον παρακάτω σύνδεσμο. Επιλέξτε μια ώρα, εγγραφείτε και θα σας δω εκεί. " Μετά την εγγραφή του βίντεο, ο Andrew χρησιμοποιεί το Apple Clips εφαρμογή για να το επεξεργαστείτε. Σε αυτήν την εφαρμογή, εφαρμόζει την τετραγωνική μορφή επειδή οι δοκιμές του δείχνουν ότι το τετράγωνο βίντεο ξεπερνά κάθετα και οριζόντια βίντεο κάθε φορά.

Αφού το βίντεο είναι έτοιμο, μπορείτε να δημιουργήσετε διαφημίσεις επαναπροσδιορισμού. Ο Andrew δημιουργεί συνήθως τέσσερις ή πέντε διαφορετικές εκδόσεις αυτών των βίντεο και τις δοκιμάζει split.

Για το κοινό στοχοθέτησης, ο Andrew μεταβάλλει το ποσοστό προβολής με βάση τη διάρκεια του βίντεο προέλευσης. Για άτομα που παρακολουθούν ένα σύντομο κλιπ από το Facebook ζωντανά, ο Andrew επαναπροσδιορίζει όποιον παρακολούθησε τουλάχιστον το 25% του βίντεο, επειδή για ένα βίντεο 1 λεπτού, αυτό είναι μόνο 15 δευτερόλεπτα. Σε ένα μακρύτερο βίντεο, όπως ένα Facebook 10 λεπτών ζωντανά, ο Andrew επαναπροσδιορίζει όποιον παρακολούθησε τουλάχιστον 10 δευτερόλεπτα.

Ζητώ αν ο Andrew έχει δοκιμάσει διαφορετικά ποσοστά προβολής, όπως δοκιμή προβολών 10 δευτερολέπτων ενός ζωντανού βίντεο έναντι 25%. Ο Andrew λέει ότι παρόλο που οι άνθρωποι που παρακολουθούν τουλάχιστον το 25% του ζωντανού βίντεο μετατρέπονται καλύτερα, σε αυτό το σημείο στη διοχέτευση, αυτό το κοινό είναι συχνά πολύ μικρό για να γεμίσει το διαδικτυακό σεμινάριο.

Η διαφήμιση περιλαμβάνει επίσης το σύνδεσμο που κάνουν κλικ οι άνθρωποι, ο οποίος ανοίγει τη σελίδα εγγραφής σεμιναρίων.

Στη διοχέτευση του Andrew, οι θεατές μετακινούνται στο κοινό επαναπροσδιορισμού στόχων και βλέπουν διαφημίσεις διαδικτυακού σεμιναρίου αμέσως. Ωστόσο, αυτοί οι θεατές δεν σταματούν να βλέπουν τις εκπαιδευτικές διαφημίσεις βίντεο.

Εάν ο Andrew προωθεί ένα βίντεο στο Facebook Live και δύο κλιπ από αυτό, κάποιος που παρακολουθεί το 25% ενός κλιπ αρχίζει να βλέπει διαφημίσεις διαδικτυακού σεμιναρίου αλλά συνεχίζει να βλέπει τα άλλα δύο εκπαιδευτικά βίντεο. Με αυτήν την προσέγγιση, η διοχέτευση συνεχίζει να παρέχει πολύτιμο περιεχόμενο ενώ προωθεί το διαδικτυακό σεμινάριο.

Ο Andrew συνεχίζει να προβάλλει διαφημίσεις με βάση ένα συγκεκριμένο ζωντανό βίντεο, εφόσον αυτές οι διαφημίσεις συνεχίζουν να αποδίδουν καλά. Για να μετρήσει την απόδοση, εξετάζει τόσο το ποσοστό μετατροπών όσο και τα συνολικά έσοδα. Έχει πάντα μια σειρά νικητών και αντικαθιστά έναν από αυτούς μόνο εάν ένα νέο ζωντανό βίντεο ξεπερνά έναν από τους νικητές. Με αυτήν τη ροή εργασίας, ο Andrew δοκιμάζει νέο βίντεο κάθε εβδομάδα και ανανεώνει συνεχώς το περιεχόμενο της διαφήμισής του.

Δημιουργία αρχής πριν από το διαδικτυακό σεμινάριο: Αμέσως μετά την εγγραφή κάποιου στο διαδικτυακό σεμινάριο, ο Andrew εμφανίζει διαφημίσεις που δημιουργούν εξουσιοδότηση. Αυτή η σειρά διαφημίσεων οδηγεί σε εξωτερικό περιεχόμενο που δείχνει την εξουσία του οικοδεσπότη διαδικτυακού σεμιναρίου, όπως συνεντεύξεις podcast, άρθρα περιοδικών (Forbes, Inc., επιχειρηματίαςή ακόμα και ιστότοπους μεγάλου κλάδου που διαθέτουν το webinar.

Πριν ξεκινήσει ακόμη και το διαδικτυακό σεμινάριο, οι διαφημίσεις δίνουν στον οικοδεσπότη διαδικτυακού σεμιναρίου πανταχού παρουσία στη ροή Instagram ή στο Facebook του καταχωρίζοντος. Επίσης, ο κεντρικός υπολογιστής εμφανίζεται μαζί με άτομα που εμπιστεύονται οι καταχωρίζοντες, podcast που ακούνε και ιστότοπους που διαβάζουν.

Ο στόχος αυτών των διαφημίσεων είναι η βασική προβολή. Παρόλο που είναι υπέροχο εάν το κοινό κάνει κλικ σε μία από αυτές τις διαφημίσεις, ο Andrew δεν ενδιαφέρεται πολύ αν δεν το κάνει επειδή εξακολουθεί να βλέπει το webinar να φιλοξενεί παράλληλα αξιόπιστες προσωπικότητες στον κλάδο τους. Ωστόσο, όταν ο Andrew προβάλλει αυτές τις διαφημίσεις, τα άτομα που κάνουν κλικ έχουν διπλάσιες πιθανότητες να αγοράσουν στο πίσω μέρος.

Ο Andrew προβάλλει αυτές τις διαφημίσεις έως 2 ή 3 ημέρες πριν από τη λήξη της προσφοράς για τον καταχωρίζοντα. Με άλλα λόγια, οι διαφημίσεις συνεχίζουν να προβάλλονται μέχρι λίγες μέρες μετά την παρακολούθηση του διαδικτυακού σεμιναρίου από τον καταχωρίζοντα. Ο αριθμός των διαφημίσεων που προβάλλονται εξαρτάται από την κατάσταση. Μερικοί άνθρωποι έχουν πληθώρα άρθρων, συνεντεύξεων και ούτω καθεξής. άλλοι έχουν ένα ή δύο. Στην ιδανική περίπτωση, ο Andrew αρέσει να προβάλλει δύο ή τρεις από αυτές τις διαφημίσεις.

Ο Andrew προσθέτει ότι αν χρησιμοποιείτε αυτήν την τακτική για ένα ζωντανό διαδικτυακό σεμινάριο, μπορείτε επίσης να στοχεύσετε αυτό το κοινό με διαφημίσεις που τους θυμίζουν την εκδήλωση. Εκτελεί αυτές τις διαφημίσεις 24 ώρες πριν προγραμματιστεί η έναρξη του διαδικτυακού σεμιναρίου. Η διαφήμιση μπορεί να λέει, "Μην ξεχνάτε ότι το διαδικτυακό μας σεμινάριο ξεκινά σήμερα στις 2:00 μ.μ.". Αυτές οι διαφημίσεις υπενθύμισης ενισχύουν την παρουσία.

Συνέχεια μετά το Webinar: Μετά το διαδικτυακό σεμινάριο, ο Andrew παρακολουθεί τους συμμετέχοντες και τις μη εμφανίσεις. Οι συμμετέχοντες βλέπουν δύο τύπους διαφημίσεων. Μία διαφήμιση προωθεί το ανοιχτό καλάθι για το προϊόν που προωθείται στο διαδικτυακό σεμινάριο. Η διαφήμιση λέει κάτι σαν, "Η εγγραφή είναι ανοιχτή για το πρόγραμμα XYZ" και υπενθυμίζει στους ανθρώπους τα μπόνους και τα οφέλη. Είναι μια βασική διαφήμιση πωλήσεων που κατευθύνει τους χρήστες στη σελίδα πωλήσεων.

Η άλλη διαφήμιση υπενθυμίζει στους συμμετέχοντες τυχόν μπόνους που λήγουν. Για παράδειγμα, μια ζωντανή εκδήλωση ή προσφορά μαθήματος συνήθως περιλαμβάνει μπόνους πρώιμων πουλιών που ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να αγοράσουν αμέσως. Εάν ένα προϊόν περιλαμβάνει αυτά τα μπόνους, ο Andrew προβάλλει διαφημίσεις υπενθυμίσεων που λένε κάτι, "Θυμηθείτε να μπείτε πριν από αύριο, επειδή αυτά τα μπόνους θα λήξουν."

Άτομα που έχουν εγγραφεί στο διαδικτυακό σεμινάριο αλλά δεν εμφανίστηκαν βλέπουν μια προσφορά για συμμετοχή σε μεταγενέστερο σεμινάριο. Ας υποθέσουμε ότι το πρώτο διαδικτυακό σεμινάριο διαρκεί στις 9:00 π.μ., 11:00 π.μ. και 12:00 μ.μ. και ένα ξεχωριστό διαδικτυακό σεμινάριο λειτουργεί στις 5:00 μ.μ., 9:00 μ.μ. και 11:00 μ.μ. Άτομα που χάνουν το πρώτο σεμινάριο βλέπουν διαφημίσεις που προωθούν το επόμενο σεμινάριο με διαφορετικούς χρόνους, επειδή ίσως το πρώτο σύνολο ωρών δεν ήταν πραγματικά κατάλληλο.

Αποτελέσματα: Χρησιμοποιώντας αυτήν τη διοχέτευση, ο Andrew διαπιστώνει ότι το 2% έως 3% των ατόμων που συμμετέχουν στο διαδικτυακό σεμινάριο πραγματοποιούν μια αγορά. Με άλλα λόγια, περίπου το 2% των εγγραφών μετατρέπονται σε πωλήσεις. Επίσης, οι περισσότερες από τις διοχετεύσεις του Andrew έχουν απόδοση 2 έως 1 ή 3 προς 1 για δαπάνες διαφήμισης. Έτσι, η διοχέτευση λειτουργεί σίγουρα καλά αφού δημιουργήσετε όλα τα κομμάτια.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε πώς μπορώ να αποδείξω για λίγο την αξιοπιστία μου χρησιμοποιώντας τη μορφή βίντεο 60 δευτερολέπτων του Andrew.

Facebook εναντίον Διαφημίσεις Instagram

Ο Andrew προβάλλει διαφημίσεις τόσο στο Facebook όσο και στο Instagram. Επειδή οι δημοσιεύσεις Facebook και Instagram φαίνονται λίγο διαφορετικές, του αρέσει να προσαρμόζει τις διαφημίσεις για κάθε πλατφόρμα αντί να προβάλλει την ίδια διαφήμιση ταυτόχρονα και στα δύο. Εάν μια διαφήμιση περιλαμβάνει εικόνες, χρησιμοποιεί ορθογώνιες εικόνες στο Facebook και τετράγωνες εικόνες στο Instagram.

Ο Andrew προσαρμόζει επίσης το διαφημιστικό κείμενο για κάθε πλατφόρμα. Μια ανάρτηση στο Facebook σάς επιτρέπει να μορφοποιήσετε το κείμενο με κενές γραμμές και παραγράφους. Στο Instagram, δεν μπορείτε να προσθέσετε μια κενή γραμμή και αν χρησιμοποιείτε κείμενο σε στυλ Facebook, όλα θα λειτουργούν μαζί. Με την εκτέλεση ξεχωριστών διαφημίσεων Facebook και Instagram, ο Andrew μπορεί να χρησιμοποιήσει τελείες ή σύμβολα για να δημιουργήσει διαστήματα μεταξύ γραμμών κειμένου.

Οι σύνδεσμοι λειτουργούν επίσης διαφορετικά σε κάθε πλατφόρμα. Στο αντίγραφο διαφήμισης στο Facebook, μπορείτε να πείτε "Κάντε κλικ σε αυτόν τον σύνδεσμο για εγγραφή" και ο σύνδεσμος εμφανίζεται ακριβώς στη διαφήμιση. Ωστόσο, οι διαφημίσεις Instagram δεν μπορούν να έχουν συνδέσμους με δυνατότητα κλικ. Για μια διαφήμιση Instagram, ο Andrew μπορεί να πει, "Κάντε κλικ στο κουμπί Μάθετε περισσότερα παραπάνω για να εγγραφείτε στο διαδικτυακό σεμινάριο." Στη συνέχεια, οι άνθρωποι ξέρουν να κάνουν κύλιση προς τα πάνω και να κάνουν κλικ στο κουμπί Μάθετε περισσότερα στη διαφήμιση Instagram.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε πώς χειρίζεται το βίντεο το Andrew τόσο στο Facebook όσο και στο Instagram.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

Twodio είναι μια εφαρμογή iOS για tweeting εγγεγραμμένου ήχου.

Αφού εξουσιοδοτήσετε την εφαρμογή να χρησιμοποιεί το Twitter, μπορείτε να κρατήσετε πατημένο ένα κουμπί για να εγγράψετε έως και 30 δευτερόλεπτα ήχου. Στη συνέχεια, ο Twodio κάνει tweet στην εγγραφή σας ως ήχος κυματομορφής, ώστε οι ακροατές να βλέπουν την κυματομορφή να κινείται καθώς μιλάτε. Η οπτική κυματομορφή είναι απλή αλλά ενθαρρύνει τους ανθρώπους να σταματήσουν, να κοιτάξουν και να ακούσουν.

Αν και η κοινή χρήση κάθε tweet ως ήχου θα μπορούσε να είναι μονότονη, το Twodio είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για να προσθέσετε δημιουργική ποικιλία στα tweets σας. Μπορείτε να κάνετε tweet μια ερώτηση ως ήχος και τα άτομα που την ακούνε μπορούν να απαντήσουν με κείμενο.

Το Twodio είναι δωρεάν και διατίθεται μόνο για iOS.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα και πείτε μας πώς λειτουργεί το Twodio για εσάς.

Βασικές επιλογές από αυτό το επεισόδιο:

• Μάθετε περισσότερα για τον Andrew on τον ιστότοπό του.
• Ακολουθήστε τον Andrew Facebook.
• Δείτε το μάθημα του Andrew, Ενισχυμένες διαφημίσεις.
• Ανακαλύψτε περισσότερα για EverWebinar και Σεμινάριο Stealth.
• Μάθετε πώς Infusionsoft ή Ωραία ενοποίηση με μια υπηρεσία διαδικτυακού σεμιναρίου.
• Επεξεργασία βίντεο με το Εφαρμογή Apple Clips σε μια συσκευή iOS.
• Tweet ήχος με Twodio.
• Παρακολουθήστε την εβδομαδιαία εκπομπή μας στο Social Media Marketing Talk τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast ή συντονιστείτε στο Facebook Live.
• Κατεβάστε το Έκθεση βιομηχανίας μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων 2018.

Ακου τώρα

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για αειθαλείς διοχετεύσεις διαδικτυακού σεμιναρίου; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.