Τρόπος χρήσης διαφημίσεων βίντεο Facebook για την καλλιέργεια οδηγών: Social Media Examiner

Θέλετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες από το Facebook;

Ενδιαφέρεστε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις βίντεο για να καλλιεργήσετε αυτόματα τους δυνητικούς πελάτες σας;

Η χρήση διαφημίσεων βίντεο στο Facebook ως μέρος μιας αυτοματοποιημένης καμπάνιας καλλιέργειας δυνητικών πελατών σας επιτρέπει να ζεσταίνετε τις προοπτικές σας.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πώς να δημιουργείτε και να μετατρέπετε δυνητικούς πελάτες με διαφημίσεις βίντεο στο Facebook.

Γιατί μια εκστρατεία προώθησης βίντεο;

Η καλλιέργεια μολύβδου είναι όταν αναπτύσσετε σχέσεις με τους υποψήφιους αγοραστές σας σε κάθε στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων και σε κάθε βήμα της διαδρομής του αγοραστή.

Η ιδέα μιας καμπάνιας καλλιέργειας οδηγού βίντεο είναι δημοσιεύστε ένα διαφημιζόμενο βίντεο στο κοινό-στόχο σας και μετά δημιουργήστε προσαρμοσμένα είδη κοινού στο Facebook από τους θεατές που παρακολούθησαν το βίντεό σας. Μπορείτε τότε επαναπροσδιορίστε αυτά τα προσαρμοσμένα είδη κοινού με το επόμενο βίντεο

(ή μια διαφήμιση με εικόνα) και ούτω καθεξής.

Η προβολή προβολών βίντεο είναι προσιτή στο Facebook. Θα μπορούσατε να φτιάξετε ένα Προσαρμοσμένο κοινό Facebook αποτελούμενο από περίπου 25.000 άτομα για 1.000 $, αν υποθέσετε ένα CPV (κόστος ανά προβολή) 0,04 $ ή ένα προσαρμοσμένο κοινό 2.500 ατόμων για 100 $. Η επαναπροσδιορισμός ενός προσαρμοσμένου κοινού θα σας δώσει καλύτερα αποτελέσματα, επειδή είναι άτομα που γνωρίζουν ήδη την επωνυμία σας.

Δημιουργήστε βίντεο για την εκστρατεία σας

Τι είδους βίντεο πρέπει να κάνετε για κάθε βήμα της διοχέτευσης; Επειδή κάθε βήμα απαιτεί διαφορετική εστίαση, θα χρειαστείτε τρία διαφορετικά βίντεο. Η δημιουργία τριών βίντεο μπορεί να φαίνεται σαν μια μεγάλη εργασία, αλλά είναι πολύ πιο εύκολο και πιο γρήγορο από ό, τι νομίζετε. Και μερικές φορές μπορεί να έχει νόημα να ρίχνετε μια διαφήμιση με εικόνα ή ανάρτηση ως ένα από τα βήματα.

Μία κοινή λανθασμένη αντίληψη σχετικά με το μάρκετινγκ βίντεο είναι ότι θα πρέπει να προσλάβετε ηθοποιούς, καμεράδες και μια ακριβή εταιρεία παραγωγής βίντεο και στη συνέχεια να περιμένετε εβδομάδες ή μήνες για να λάβετε το αποτέλεσμα. Αυτές τις μέρες, online εργαλεία βίντεο διευκολύνετε τους έμπορους να δημιουργούν βίντεο γρήγορα και οικονομικά.

Μπορείτε να σχεδιάσετε εκστρατείες καθοδήγησης για να είναι συγκεκριμένες για το κανάλι (για παράδειγμα Facebook ή ιστότοπος) ή βίντεο omni-channel (top-of-the-funnel (TOFU) στο Facebook, επίδειξη στον ιστότοπο κ.λπ.). Αυτό το άρθρο επικεντρώνεται σε καμπάνιες στο Facebook, αλλά μπορείτε εφαρμόστε αυτές τις τακτικές σε οποιαδήποτε ρύθμιση καναλιού θέλεις.

Ας δούμε λοιπόν τα τρία είδη βίντεο που θα χρειαστεί να δημιουργήσετε για την καθοδηγητική καμπάνια εκτροφής.

Κορυφαίο βίντεο διοχέτευσης

ΤΟΦΟΥ διαφημίσεις βίντεο εμφανίζονται ευρέως στην αγορά-στόχο σας και συχνά βασίζονται σε δημογραφικούς ή / και ψυχογραφικούς δείκτες, ανεξάρτητα από την πρόθεση. Σε αυτά τα βίντεο, εσείς εισαγάγετε την εταιρεία σας στους πελάτες.

Ένα βίντεο TOFU πρέπει να προσελκύστε το κοινό σας σε προσωπικό επίπεδο, βοηθώντας τους ανθρώπους να κατανοήσουν περισσότερα για τη λύση που μπορείτε να παρέχετε για τα προβλήματά τους. Αυτό το βίντεο πρέπει επίσης Αρπάξτε αρχικά το ενδιαφέρον των θεατών. Η τακτική που χρησιμοποιείτε για να τραβήξετε την προσοχή μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί σε άλλα τμήματα διοχέτευσης για να δημιουργήσετε συνέχεια και εξοικείωση.

Θα πρέπει να προσαρμόσετε το βίντεό σας για την επιχείρησή σας, αλλά γενικά, θα πρέπει να είναι η πρώτη εντύπωση της επωνυμίας σας.

Ακολουθεί ένα σύντομο βίντεο TOFU για μια κορεατική εταιρεία παπουτσιών. Αυτό το βίντεο ταιριάζει στον τύπο επειδή είναι σύντομο (ποιος θέλει να δει ένα μεγάλο βίντεο από μια επωνυμία που δεν έχουν ακούσει ποτέ;) και έχει μια εντυπωσιακή γραμματοσειρά. Ένα μεγάλο μέγεθος γραμματοσειράς είναι ζωτικής σημασίας για κινητά τουλάχιστον στην αρχή του βίντεό σας, καθώς πολλά βίντεο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης αναπαράγονται αυτόματα χωρίς ήχο.

.

Αυτό το βίντεο προσελκύει την προσοχή των θεατών και δημιουργεί την επωνυμία με σεβασμό στο χρόνο τους και αισθάνεται επαγγελματική στην ποιότητα. Αυτό το βίντεο δημιουργήθηκε με μερικά βίντεο κλιπ που τραβήχτηκαν σε ένα smartphone χρησιμοποιώντας μια σχεδίαση βίντεο βάσει προτύπου που κοστίζει λιγότερο από 50 $.

Βίντεο μεσαίας χοάνης

Το βίντεο της μεσαίας χοάνης (MOFU) είναι εκεί που βρίσκεστε δείξτε τους πελάτες σας γιατί είστε η σωστή επιλογή για αυτούς. Τοποθετήστε το προϊόν σας ως λύση στις ανάγκες ή τα προβλήματα των προοπτικών σας και να το προσφέρετε ως την καλύτερη επιλογή. Περιπτωσιολογικές μελέτες, μαρτυρίες, συνεντεύξεις, διαδικτυακά σεμινάρια και επιδείξεις είναι όλες δραστηριότητες MOFU.

Εδώ είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα βίντεο MOFU. Σε αυτό το σημείο, οι θεατές είναι εξοικειωμένοι με την επωνυμία και το βίντεο μπορεί να εμβαθύνει και να επικεντρωθεί στα προβλήματα που επιλύει το προϊόν ή η υπηρεσία.

.

Οι μαρτυρίες είναι μια εξαιρετική επιλογή για βίντεο MOFU. προσπαθήστε να τα προσαρμόσετε για οποιοδήποτε κανάλι προωθείτε. Εάν δημοσιεύετε το βίντεο ως διαφήμιση στο Facebook, διατηρήστε το σύντομο και στο σημείο. Εάν το δημοσιεύετε στον ιστότοπό σας, έχετε λίγο περισσότερο περιθώριο.

Εάν η στόχευσή σας είναι σωστή και έχετε εισαγάγει με επιτυχία την επωνυμία σας, το μέσο της διοχέτευσης είναι ένα εξαιρετικό μέρος αρχίστε να αναζητάτε μετατροπές. Τα μαρτυρικά βίντεο είναι λίγο πιο δύσκολο να γίνουν γενικά και εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από το είδος της επιχείρησής σας. Δοκιμάστε να τοποθετήσετε τον εαυτό σας στα υποδήματα των πιθανών πελατών σας και Αφήστε τις φωνές των τρεχόντων πελατών να σφραγίσουν τη συμφωνία για εσάς.

Βίντεο από το κάτω μέρος της διοχέτευσης

Το βίντεο με το κάτω μέρος της διοχέτευσης (BOFU) είναι εκεί που βρίσκεστε μπες για το άγκιστρο. Ετοιμάσατε τις προοπτικές σας με ενσυναίσθηση και πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με το πώς θα λύσετε το πρόβλημά τους. Τώρα είναι η ώρα να αφήστε την ισχυρή παρότρυνση για δράση έξω από την τσάντα και προσπαθήστε να αποκτήσετε την προοπτική / οδηγό σας για μετατροπή, είτε εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο του email σας είτε αγοράζετε το προϊόν σας.

Αυτό είναι το τελευταίο βίντεο από την κορεατική μάρκα παπουτσιών που παρουσιάστηκε νωρίτερα. Είναι σύντομο και φτάνει κατευθείαν στο σημείο.

.

Σε αυτό το σημείο, οι προοπτικές σας είναι εξοικειωμένοι με την επωνυμία / προϊόν σας, οπότε η προσπάθεια για την πώληση είναι κατάλληλη εδώ. Εάν έχετε μια απλή διαδικασία αγοράς, ίσως θελήσετε να μειώσετε τη καμπάνια σας για την ανατροφή των πελατών σας. (Για παράδειγμα, η κορεατική μάρκα παπουτσιών θα μπορούσε πιθανώς να καταργήσει το μέρος MOFU.) Ωστόσο, εάν έχετε ένα πιο περίπλοκο προϊόν, θα πρέπει να ακολουθήσετε τη διαδικασία TOFU, MOFU, BOFU.

Τα βίντεο TOFU και BOFU που εμφανίζονται παραπάνω δημιουργήθηκαν με πρότυπα σχεδίασης διαφημίσεων βίντεο που προσαρμόστηκαν με το περιεχόμενο της επωνυμίας. Ολόκληρη η διαδικασία ιδεασμού, λήψης περιεχομένων βίντεο και μετά την παραγωγή βίντεο μπορεί να διαρκέσει μια μικρή ομάδα εντός δύο ωρών. Είναι τόσο εύκολο να λαμβάνετε βίντεο υψηλής ποιότητας για την επιχείρησή σας.

Δημιουργήστε μια εκστρατεία για την καθοδήγηση στο Facebook

Αφού σχεδιάσετε την καμπάνια σας και δημιουργήσετε τα βίντεό σας, είστε έτοιμοι να κάνετε την εκπομπή σας στο δρόμο. Για να οργανώσετε την καμπάνια σας για την ανατροφή στο Facebook, δημιουργήστε ένα ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΗ ΚΑΜΠΑΝΙΑ με τον στόχο προβολών βίντεο, χρησιμοποιήστε τις προτιμώμενες ρυθμίσεις στόχευσης, και μετά εκτελέστε την καμπάνια.

Όταν ολοκληρωθεί η καμπάνια, θα έχετε δύο νέα προσαρμοσμένα είδη κοινού Επεξεργαστής ισχύος Facebook. Ένα προσαρμοσμένο κοινό αποτελείται από χρήστες που παρακολούθησαν ολόκληρο το βίντεό σας. Για παράδειγμα, η καμπάνια που εμφανίζεται στην παρακάτω εικόνα είχε 600 ολοκληρωμένες προβολές. Αυτοί οι θεατές έδειξαν πραγματικό ενδιαφέρον για την επιχείρηση.

Το άλλο προσαρμοσμένο κοινό αποτελείται από χρήστες που παρακολούθησαν μέρος του βίντεο. Η καμπάνια που εμφανίζεται στην παραπάνω εικόνα είχε 3.200 προβολές. Πρόκειται για θεατές που παρακολούθησαν τουλάχιστον 3 δευτερόλεπτα του βίντεο, αλλά δεν το ολοκλήρωσαν.

Τώρα θα το θέλατε δημιουργήστε μια νέα διαφημιστική καμπάνια με το επόμενο βίντεό σας, και χρησιμοποιήστε ένα από τα νέα προσαρμοσμένα είδη κοινού σας ως κοινό-στόχο.

Εδώ θα βρεις πηγαίνετε με τη διαφήμιση MOFU ή BOFU. Η επιλογή σας εξαρτάται από το πόσο περίπλοκη είναι η διαδρομή αγοράς και από πού βρίσκεται στο ταξίδι αυτό ο πελάτης σας (μετά την προηγούμενη διαφήμισή σας). Πειραματιστείτε για να βρείτε το γλυκό σας σημείο.

Τελικά, αξιολόγηση, προσαρμογή και επανάληψη.

συμπέρασμα

Η χρήση βίντεο είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κάνετε εκστρατείες καλλιέργειας επικεφαλής, ειδικά στο Facebook, επειδή μπορείτε να δημιουργήσετε γρήγορα ποιοτικά προσαρμοσμένα είδη κοινού ατόμων που ήδη γνωρίζουν την επωνυμία ή το προϊόν σας. Η πώληση σε καυτές προοπτικές είναι σημαντικά πιο εύκολη από την πώληση σε ψυχρές προοπτικές. Αν κάνετε καμπάνιες για την προώθηση του βίντεο, μπορείτε να θερμάνετε τις προοπτικές σας και, στη συνέχεια, να τις χτυπήσετε με την ισχυρή παρότρυνση για δράση, είτε μέσω μιας διαφήμισης βίντεο είτε μιας διαφήμισης με εικόνα.

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει να κάνετε εκστρατείες καλλιέργειας μολύβδου στο Facebook; Χρησιμοποιείτε διαφημίσεις βίντεο ως μέσο δημιουργίας δυνητικών πελατών; Ενημερώστε μας στα σχόλια!