Πώς να βελτιώσετε τις διαφημίσεις κοινωνικών μέσων σας χρησιμοποιώντας το Brain Science: Social Media Examiner

Διαφημίζεστε στα κοινωνικά μέσα;

Θέλετε περισσότερη προσοχή για τις διαφημίσεις κοινωνικών μέσων;

Ο τρόπος με τον οποίο σχεδιάζετε τη διαφήμισή σας επηρεάζει την προσοχή που λαμβάνει με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Σε αυτό το άρθρο θα ανακαλύψτε τι δίνει προσοχή στον εγκέφαλο και τακτικές για να κρατήσετε αυτήν την προσοχή.

Πώς λειτουργεί η έλξη

Κάθε δευτερόλεπτο, οι αισθήσεις σας βομβαρδίζονται από πάνω από δύο δισεκατομμύρια κομμάτια δεδομένων. Το μόνο πράγμα που εμποδίζει τον εγκέφαλό σας να είναι συντριμμένος είναι το δικτυωτό σύστημα ενεργοποίησης [RAS]. Αυτό το σύστημα λειτουργεί σαν φίλτρο, αποφασίζοντας ποια δεδομένα πρέπει να διαβιβάζονται στον εγκέφαλό σας για επεξεργασία και τι πρέπει να αγνοηθεί.

Με άλλα λόγια, αποφασίζει σε τι πρέπει να προσέχετε.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε μέσω RSS, Ράπτων και iTunes. Πώς να εγγραφείτε / αναθεωρήσετε στο iPhone.

Οι σύγχρονες εξελίξεις στη νευρολογία και την ψυχολογία έχουν ξεκλειδώσει μερικούς από τους βασικούς παράγοντες ενεργοποίησης που ξεχωρίζουν και επιλέγονται από το RAS σας. Αυτές οι πληροφορίες έχουν ισχυρές επιπτώσεις για τους εμπόρους που θέλουν να τραβήξουν την προσοχή του κοινού τους.

Παρακάτω επισημαίνω πολλά από αυτά τα σκανδάλη.

# 1: Δημιουργία κίνησης

Η έλξη στην κίνηση προγραμματίστηκε σε ανθρώπους για χιλιάδες χρόνια. Στις μέρες της Σαχάρας στην Αφρική του είδους μας, ήμασταν πάντα πρόθυμοι για αρπακτικά ζώα ή για το επόμενο γεύμα μας.

Σήμερα δεν χρειάζεται να αποφύγουμε τον κίνδυνο ή να εντοπίσουμε το επόμενο γεύμα μας, αλλά η κίνηση εξακολουθεί να είναι ένας ισχυρός τρόπος για να τραβήξει την προσοχή. Υπάρχουν μερικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να το εκμεταλλευτείτε στις διαφημίσεις κοινωνικών μέσων.

Χρησιμοποιήστε GIF ή βίντεο

Θα στοιχηματίσω ότι καθώς κάνετε κύλιση προς τα κάτω σε αυτήν τη σελίδα, το GIF παρακάτω είναι το πρώτο μέρος στο οποίο μετακινούνται τα μάτια σας. Γιατί; Επειδή GIF και τα βίντεο αγγίζουν απευθείας το RAS σας και τραβήξτε την προσοχή σας σε αυτά.
Τα GIF είναι εύκολο να φτιάξουν και να τραβήξουν το βλέμμα μακριά από στατικές εικόνες.

Το Google+, το Tumblr και το Twitter σάς επιτρέπουν να χρησιμοποιείτε GIF σε διαφημίσεις. Προτείνω να αφιερώσετε χρόνο δημιουργήστε κινούμενα GIF για τις πιο σημαντικές διαφημίσεις σας για να τραβήξετε την προσοχή του χρήστη σε εσάς.

Για να απεικονίσει πώς λειτουργεί αυτή η αρχή με βίντεο, μεταβείτε στο Facebook και μετακινηθείτε στη ροή ειδήσεων. Παρατηρήστε πού εστιάζετε την προσοχή σας. Υπάρχει μια καλή πιθανότητα να δείτε αμέσως τα βίντεο αυτόματης αναπαραγωγής.

Επωφεληθείτε από αυτό το φυσικό αντανακλαστικό και καταγράψτε ένα Βίντεο Instagram ή Αμπελος για να συμπληρώσετε το δικό σας Διαφημίσεις στο Facebook.

Συμπεριλάβετε εικόνες που υπονοούν κίνηση

Αν θέλετε να χρησιμοποιήσετε μια κοινωνική πλατφόρμα που δεν υποστηρίζει βίντεο ή GIF, υπάρχει ένας άλλος, πιο δύσκολος τρόπος για να προσθέσετε κίνηση στις καμπάνιες σας: Χρησιμοποιήστε εικόνες που δείχνουν κάτι να κινείται (όπως το αυτοκίνητο παρακάτω).

Οι εικόνες που δείχνουν κίνηση (χωρίς να κινούνται) ενεργοποιούνται καθρέφτες νευρώνες που προκαλούν τμήματα του εγκεφάλου να αντιδράσουν σαν να συμβαίνει πραγματικά το γεγονός.

Το takeaway μάρκετινγκ είναι ότι όταν δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οτιδήποτε παράγει κίνηση όπως βίντεο ή GIF, οι εικόνες που απεικονίζουν κίνηση μπορούν επίσης να βοηθήσουν να τραβήξετε την προσοχή του κοινού σας.

Εφαρμόστε το Motion on Blogs

Είναι πιθανό να έχετε δει αυτήν την τακτική κίνησης σε ένα ιστολόγιο: Καθώς κάνετε κύλιση προς τα κάτω σε μια σελίδα, ορισμένα στοιχεία ζωντανεύουν. Αυτά τα κινούμενα στοιχεία θα μπορούσαν να είναι οτιδήποτε - ένα περιστρεφόμενο γράφημα, ένα κουμπί άλματος, μια συρόμενη διαφήμιση κ.λπ.

Μπορείς δείτε ένα παράδειγμα στο Προσθέστε αυτό το ιστολόγιο. Όταν βρίσκεστε στον ιστότοπό του, κάντε κύλιση προς τα κάτω και δώστε προσοχή στο σημείο όπου κινούνται τα μάτια σας. Πιθανότατα θα βρεθείτε στο πλαίσιο κινούμενου Προτεινόμενου Περιεχομένου καθώς ολισθαίνει στην κάτω δεξιά γωνία. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ίδια τακτική με μια διαφήμιση αντί για πρόταση περιεχομένου.

Είναι εύκολο να χρησιμοποιείτε υπερβολικά την κίνηση, οπότε θυμηθείτε ότι το λιγότερο είναι περισσότερο. Εάν υπάρχει υπερβολική κίνηση, ο εγκέφαλος είναι συγκλονισμένος και τον αποκλείει.

# 2: ίντριγκα με αμφισημία

Οι εγκέφαλοί μας αγαπούν ένα καλό μυστήριο ή παζλ. Η ενσωμάτωση στοιχείων ασάφειας, μυστηρίου ή αβεβαιότητας στο μάρκετινγκ αυξάνει σημαντικά τις πιθανότητες να προσελκύσουν την προσοχή του κοινού σας.

Εισαγάγετε ένα μυστήριο

Όταν ο εγκέφαλός σας παρουσιάζεται με κάτι που δεν μπορείτε να καταλάβετε, κλειδώνει την προσοχή σας, ώστε να μπορεί να επικεντρωθεί στον τρόπο επίλυσης του παζλ. Αυτή η ιδέα ήταν χρήσιμη όταν προσπαθούσαμε να καταλάβουμε πώς να σπάσουμε τις καρύδες για φαγητό.

Μια πρακτική εφαρμογή για τους εμπόρους είναι δημιουργώντας ένα μυστήριο που προσελκύει το κοινό και ο μόνος τρόπος για να λύσουν το μυστήριο είναι να κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας.

Μια άλλη επιλογή είναι η δημιουργία προσδοκίας. Η Audi κάνει μια εκπληκτική δουλειά εφαρμόζοντας την αρχή του μυστηρίου σε αυτό το βίντεο teaser για ένα αυτοκίνητο που αποκαλύπτει στην έκθεση αυτοκινήτου του 2015.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

Με τη δημιουργία διαφημιστικής εκστρατείας και προσδοκίας, οι λάτρεις της Audi βρίσκονται στην άκρη των καθισμάτων τους και προσβλέπουν στην πλήρη παρουσίαση αυτού του πρωτότυπου αυτοκινήτου.

Ρωτήστε το μυαλό στην ερώτηση

Οι εγκέφαλοί μας αναμένουν να δουν ορισμένα αντικείμενα σε ένα συγκεκριμένο πλαίσιο. Όταν αυτά τα αντικείμενα είναι εκτός πλαισίου, ο εγκέφαλος πρέπει να εργαστεί για να αποκρυπτογραφήσει την εικόνα.

Για παράδειγμα, πώς το μυαλό αντιλαμβάνεται τον κενό χώρο είναι ένα ισχυρό όπλο για να κερδίσει την προσοχή. Αντικείμενα ή εικόνες που είναι ελλιπείς με την παραδοσιακή έννοια κάνουν τον εγκέφαλο του θεατή να καταλάβει.

Ή μπορείτε πάρτε δύο κοινά αντικείμενα με τα οποία ο εγκέφαλος είναι εξοικειωμένος και ανακατέψτε τα με ασυνήθιστο τρόπο. Αυτή η γνωστική ασυμφωνία προκαλεί τον εγκέφαλο και προσελκύει τον χρήστη.

Παρακάτω, το Heinz 57 παίρνει δύο πράγματα που ο εγκέφαλός σας έχει συνηθίσει να βλέπει ξεχωριστά - ντομάτες και μπουκάλι κέτσαπ - και τα ενσωματώνει με τρόπο που κάνει τον εγκέφαλό σας να αμφισβητεί τι βλέπετε.

Ίσως να λέτε, "Λουκά, δεν θέλουμε ο θεατής να δουλέψει καθόλου!" Εφόσον εσύ φτιάξε την εικόνα εύκολο για τον εγκέφαλο να λύσει, το παζλ αυξάνει πραγματικά την πιθανότητα να τραβήξετε και να κρατήσετε την προσοχή του θεατή.

# 3: Μοιραστείτε ουδέτερα πρόσωπα

Μας Οι εγκέφαλοι προσελκύονται φυσικά στα πρόσωπα. Μπορείτε να το εκμεταλλευτείτε δημιουργώντας ασάφεια στα συναισθήματα που βιώνει το κοινό σας. Οι βιομηχανίες μακιγιάζ και μόδας το κάνουν πολύ καλά.

Για παράδειγμα, δείτε μια διαφήμιση για Sephora, M.A.C., Avon κ.λπ. - υπάρχει λόγος για τα μοντέλα τους να έχουν ουδέτερη έκφραση του προσώπου. Μια ουδέτερη έκφραση έχει ένα ορισμένο επίπεδο αμφισημίας και αναγκάζει τον θεατή να ερμηνεύσει τι σκέφτεται ή αισθάνεται το μοντέλο.

Ωστόσο, εάν παρέχετε υπερβολική ασάφεια και κάνετε την εικόνα σας πολύ δύσκολη για αποκρυπτογράφηση, ο εγκέφαλος απογοητεύεται και ο θεατής χάνει το ενδιαφέρον. Καθώς αναπτύσσετε τις διαφημίσεις σας, προτείνω να τις διατηρήσετε σε επίπεδο που μπορεί να καταλάβει ένας 6χρονος.

Αυτό το επίπεδο απλότητας κρατά το στοιχείο αρκετά δύσκολο για να τραβήξει την προσοχή, αλλά όχι πολύ δύσκολο που ο θεατής χάνει την εστίαση.

Επιπλέον, όταν το κοινό το καταλάβει, θα πάρουν μια μικρή βολή ντοπαμίνης (μια χημική ουσία στον εγκέφαλο που κυκλοφόρησε για να επιβραβεύσει ένα επίτευγμα), το οποίο με τη σειρά του τους κάνει να νιώθουν καλά για την ολοκλήρωση του έργο.

# 4: Βρείτε κοινό έδαφος

Κατά την ανάπτυξη των κοινωνικών σας διαφημίσεων, σκεφτείτε τα άτομα που στοχεύετε. Σκάψτε βαθιά για να βρείτε κάτι που είναι αγαπητό στην καρδιά τους και με το οποίο είναι εξοικειωμένο - ίσως ένα μέλος της οικογένειας ή ένας φίλος, η πόλη καταγωγής ή η αγαπημένη αθλητική ομάδα.

Η κορυφαία μάρκα hipster, Betabrand, χρησιμοποιεί την εξοικείωση στις διαφημίσεις κοινωνικών μέσων μέσω καμπανιών στον ιστότοπό τους.

Στον ιστότοπό τους, η Betabrand προσφέρει στους πελάτες έκπτωση 10% έως 20%, εάν υποβάλλουν φωτογραφίες που φορούν ρούχα Betabrand. Το πλεονέκτημα είναι ότι οι πελάτες πρέπει να συνδεθούν με το προφίλ τους στο Facebook προτού φορτώσουν μια φωτογραφία.

Η εταιρεία τραβά τη μεταφορτωμένη φωτογραφία του πελάτη και τη χρησιμοποιεί σε μια διαφήμιση κοινωνικών μέσων στο Facebook που στοχεύει τους φίλους και τους οπαδούς του πελάτη.

Καθώς οι φίλοι του χρήστη κάνουν κύλιση προς τα κάτω στη ροή ειδήσεων, θα δουν μια εικόνα του καλού τους φίλου και η προσοχή τους επικεντρώνεται αμέσως σε αυτήν την εικόνα. Χρησιμοποιείτε μια φωτογραφία φίλου κάποιου για διαφήμιση; Μιλήστε για εξαιρετική τοποθέτηση προϊόντων!

συμπέρασμα

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η ικανότητα να προσελκύσει και να κρατήσει την προσοχή είναι μια πολύτιμη δεξιότητα για τους εμπόρους. Οι έμποροι που καταλαβαίνουν πώς λειτουργεί ο εγκέφαλος μπορούν να χρησιμοποιήσουν αποτελεσματικά αυτό το καλώδιο για να τραβήξουν την προσοχή.

Τι νομίζετε; Ποιες τακτικές χρησιμοποιείτε για να τραβήξετε την προσοχή του κοινού σας; Έχετε παραδείγματα για προσθήκη στη λίστα; Μοιραστείτε τα σχόλια, τις ερωτήσεις και τα παραδείγματα σας παρακάτω.