Τρόπος δημιουργίας διαφημίσεων προσέγγισης χρηστών στο Facebook: Social Media Examiner

Θέλετε τα σωστά άτομα να βλέπουν τις διαφημίσεις σας στο Facebook πιο συχνά; Έχετε σκεφτεί να χρησιμοποιήσετε τον στόχο προσέγγισης χρηστών;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον στόχο προσέγγισης χρηστών του Facebook για να στοχεύσετε προσαρμοσμένα είδη κοινού που αποκρίνονται με υπερεκτίμηση με τις διαφημίσεις σας στο Facebook.

Γιατί να χρησιμοποιήσετε το Στόχο προσέγγισης καμπάνιας Facebook;

Το πρώτο βήμα για τη δημιουργία οποιουδήποτε Διαφημιστική καμπάνια στο Facebook είναι να επιλέξετε τον στόχο σας. Με βάση τον στόχο που επιλέγετε, το Facebook χωρίζει το κοινό-στόχο σας σε διαφορετικούς «κουβάδες» με βάση το αν είναι πιθανό να εκτελέσει την ενέργεια για την οποία βελτιστοποιείτε.

Ο στόχος που επιλέγετε συνήθως εναρμονίζεται με τον στόχο σας για την καμπάνια, όπως οι μετατροπές για τη δημιουργία αγορών ή δυνητικών πελατών. Με την εκστρατεία επισκεψιμότητας, το Facebook θα τμηματοποιήσει το κοινό σας για να εμφανίζει τις διαφημίσεις σας σε άτομα που κάνουν τακτικά κλικ σε συνδέσμους στο Facebook, τόσο σε διαφημίσεις όσο και σε οργανικές αναρτήσεις.

Όταν χρησιμοποιείτε τον στόχο προσέγγισης χρηστών, ο στόχος είναι να προσεγγίσετε όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα στο κοινό-στόχο σας.

Για να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα από τον στόχο προσέγγισης χρηστών, πρέπει να το χρησιμοποιήσετε με σύνεση. Δεν θα δείτε υπέροχα αποτελέσματα αν το χρησιμοποιήσετε για να στοχεύσετε μεγάλο κοινό, όπως το lookalikes. Ο στόχος προσέγγισης χρηστών χρησιμοποιείται καλύτερα όταν εσείς στοχεύστε μικρότερα είδη κοινού και θέλω να προσεγγίστε όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα στο κοινό σας και διατηρήστε το CPM σας χαμηλό.

Ένα πρόσθετο όφελος από τη χρήση του στόχου προσέγγισης είναι ότι μπορείτε μείωση της επίδρασης του κόπωση διαφημίσεων ορίζοντας ένα όριο συχνότητας στο επίπεδο του συνόλου διαφημίσεων. (Μάθετε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο χρήσης του περιορισμού συχνότητας αργότερα σε αυτό το άρθρο.)

Τώρα θα εξετάσουμε πώς να δημιουργήσουμε μια καμπάνια επαναληπτικού μάρκετινγκ ιστότοπου χρησιμοποιώντας το στόχο προσέγγισης χρηστών για να στοχεύσουμε ένα κοινό που ανταποκρίνεται σε υπερ-απόκριση με μια διαφήμιση υπενθύμισης.

# 1: Δημιουργία καμπάνιας προσέγγισης διαφημίσεων στο Facebook

Το ιδανικό μέγεθος κοινού για μια καμπάνια προσέγγισης χρηστών είναι τουλάχιστον 1.000 άτομα στο προσαρμοσμένο κοινό του ιστότοπού σας. Εάν έχετε λιγότερα από 1.000 άτομα, θα πρέπει να μειώσετε τον ημερήσιο προϋπολογισμό σας με βάση 1 $ ανά 100 άτομα στο κοινό σας.

Για να ξεκινήσετε, πλοηγηθείτε στο Διαχειριστής διαφημίσεων και στον κύριο πίνακα ελέγχου, κάντε κλικ στο Δημιουργία καμπάνιας. Επιλέξτε τη ροή εργασίας Quick Creation, ονομάστε την καμπάνια σαςκαι από το αναπτυσσόμενο μενού στόχου καμπάνιας, επιλέξτε Προσέγγιση.

Αφήστε τη βελτιστοποίηση προϋπολογισμού καμπάνιας και η δυνατότητα δοκιμής διαίρεσης απενεργοποιημένη. Τότε ονομάστε το σύνολο διαφημίσεων και τη διαφήμισή σας, επιλέξτε τη σελίδα σας στο Facebook, και κάντε κλικ στο Αποθήκευση σε Πρόχειρο.

Όταν η καμπάνια ανοίξει στη δεξιά προεπισκόπηση, μεταβείτε στο επίπεδο του συνόλου διαφημίσεων. Για να το κάνω αυτό, επιλέξτε το σύνολο διαφημίσεων στον πίνακα ελέγχουστην αριστερή πλευρά ή στο επάνω μέρος του παραθύρου δημιουργίας. Μόλις φτάσετε στο επίπεδο του συνόλου διαφημίσεων, βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει τη σελίδα σας στο Facebook.

# 2: Ορίστε τον προϋπολογισμό σας με βάση το μέγεθος του κοινού σας

Το επόμενο βήμα είναι να ορίσετε τον προϋπολογισμό σας στην ενότητα Προϋπολογισμός & Χρονοδιάγραμμα.

Όπως συμβαίνει με όλους τους προϋπολογισμούς συνόλων διαφημίσεων, ο ημερήσιος προϋπολογισμός σας καθορίζει το ποσοστό του κοινού που προσεγγίζετε προτού αντιμετωπίσετε προβλήματα κόπωσης διαφημίσεων και η συχνότητά σας αρχίζει να αυξάνεται. Όσο μεγαλύτερος είναι ο ημερήσιος προϋπολογισμός, τόσο περισσότερο θα προσεγγίζετε το καθημερινό ενεργό κοινό-στόχο σας.

Ωστόσο, εάν ορίσετε τον προϋπολογισμό σας πολύ υψηλό για το μέγεθος του κοινού σας, θα αντιμετωπίσετε προβλήματα κόπωσης διαφημίσεων μέσα σε λίγες μέρες, καθώς η συχνότητά σας συνεχίζει να αυξάνεται πάνω από 2.

Επειδή ο στόχος προσέγγισης χρηστών λειτουργεί καλύτερα για τη στόχευση μικρότερου κοινού, είναι επίσης καλή ιδέα ορίστε μικρούς προϋπολογισμούς. Αυτές δεν θα είναι οι προσπάθειές σας με υψηλές δαπάνες, όπως καμπάνιες μετατροπής που στοχεύουν εκατομμύρια άτομα.

Ένας καλός κανόνας για το καυτό κοινό είναι να ξεκινήστε με ημερήσιο προϋπολογισμό 10 $ ανά 1.000 άτομα που αντιστοιχούν στο κοινό-στόχο σας. Επειδή η διάρκεια αυτού του κοινού είναι συνήθως 3 ημέρες, ανανεώνεται γρήγορα και η σύνδεση του με τον καθορισμό ορίου συχνότητας σημαίνει ότι δεν θα αντιμετωπίσετε προβλήματα κόπωσης διαφημίσεων πολύ γρήγορα.

Σε αυτό το παράδειγμα, στοχεύετε ένα προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου 3 ημερών με τουλάχιστον 1.000 άτομα σε αυτό, ορίστε έναν προϋπολογισμό 10 $ ανά ημέρα.

Εάν δεν είστε βέβαιοι για τον προϋπολογισμό που θα ορίσετε, επιλέξτε τη συντηρητική πλευρά. Είναι πιο εύκολο να κλιμακώσετε τον προϋπολογισμό σας παρά να τον μειώσετε και να καταπολεμήσετε την κόπωση των διαφημίσεων θέτοντάς τον πολύ υψηλό.

# 3: Επιλέξτε Κοινό και τοποθετήσεις

Στην ενότητα Κοινό, επιλέξτε το δικό σας προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου από το πεδίο Προσαρμοσμένα είδη κοινού. Τότε κάντε κλικ στην κατάσταση Εξαίρεση και προσθήκη σε προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου για αγορές ή δυνητικούς πελάτες επειδή θέλετε να εξαιρέσετε άτομα από αυτό το κοινό που είναι ήδη πελάτες.

Επόμενο, ορίστε την τοποθεσία σας εάν θέλετε να περιορίσετε γεωγραφικά σε ποιον εμφανίζετε διαφημίσεις με βάση τη χώρα. Αφήστε άδειες όλες τις άλλες δημογραφικές και λεπτομερείς στόχευση. Επειδή στοχεύετε ένα κοινό με μεγάλη απόκριση σε άτομα που έχουν ήδη επισκεφτεί τον ιστότοπό σας, δεν χρειάζεται να τον περιορίσετε περισσότερο.

Στην ενότητα Τοποθετήσεις, επιλέξτε Επεξεργασία τοποθετήσεων και επιλέξτε μόνο Ροές Facebook και Ροή Instagram. Επιλέξτε το Instagram μόνο αν είναι σχετικό με βάση τα προσωπικά σας αγοραστή και αν το κοινό-στόχος σας χρησιμοποιεί πραγματικά το Instagram.

# 4: Χρησιμοποιήστε τον περιορισμό συχνότητας για να μειώσετε τον αντίκτυπο της κόπωσης διαφημίσεων

Όπως και ο προϋπολογισμός της καμπάνιας σας, ο καθορισμός του σωστού ορίου συχνότητας είναι ζωτικής σημασίας για να διασφαλιστεί ότι η καμπάνια σας είναι όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματική. Ο περιορισμός συχνότητας σας επιτρέπει ορίστε τον αριθμό των ημερών που πρέπει να περάσουν πριν κάποιος δει ξανά τη διαφήμισή σας, καθώς και τον αριθμό των εμφανίσεων που θέλετε να προβάλλετε.

Η χρονική διάρκεια που ορίζετε εξαρτάται από τη θερμοκρασία του κοινού. Όσο πιο ζεστό είναι το κοινό, τόσο χαμηλότερος είναι ο αριθμός των ημερών που μπορείτε να ορίσετε επειδή πλησιάζουν στο τέλος της απόφασης αγοράς.

Εσύ ορίστε το όριο συχνότητας στην ενότητα Βελτιστοποίηση και παράδοση. Ο τρόπος ρύθμισης του περιορισμού συχνότητας εξαρτάται από τη χρονική διάρκεια του κοινού σας και πόσες φορές θέλετε να προβάλλετε μια εμφάνιση σε κάποιον. Και πάλι, είναι καλύτερο να είστε συντηρητικοί γιατί θέλετε επιτύχετε τη σωστή ισορροπία ανάμεσα στο να είστε παρόντες στη ροή ειδήσεων κάποιου και να τον ενοχλείτε με την ίδια διαφήμιση ξανά και ξανά.

Σε αυτό το παράδειγμα, είναι ένα προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου 3 ημερών και θέλετε μόνο κάποιος να βλέπει τη διαφήμιση υπενθύμισης μία φορά, επομένως ορίστε 1 εμφάνιση κάθε 3 ημέρες. Αυτό σημαίνει ότι κάποιος θα δει τη διαφήμιση υπενθύμισης μόνο μία φορά πριν εγκαταλείψει την καμπάνια μετά από 3 ημέρες και μετακινηθεί σε μια διαφορετική καμπάνια επαναληπτικού μάρκετινγκ ιστότοπου με διαφορετικά μηνύματα.

# 5: Επιλέξτε το διαφημιστικό σας διαφημιστικό

Μεταβείτε στο επίπεδο διαφήμισης επιλέγοντας τη διαφήμιση στην αριστερή στήλη προεπισκόπησης ή στο επάνω μέρος του παραθύρου δημιουργίας.

Επειδή αυτή η καμπάνια προβάλλεται σε άτομα που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας τις τελευταίες 3 ημέρες, εξαιρούνται όποιος είναι ήδη πελάτης και στοχεύει μόνο άτομα που δεν έχουν αποφασίσει να ρωτήσουν ή να αγοράσουν ακόμη, εσείς θέλω να δείξτε τους μια διαφήμιση υπενθύμισης για να τις συνδέσετε και να τις επαναφέρετε στον ιστότοπό σας.

Διαφημίσεις υπενθύμισης είναι ένας από τους τρεις τύπους διαφημίσεων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στις καμπάνιες επαναληπτικού μάρκετινγκ ιστοτόπου σας για να οδηγήσετε τα άτομα πίσω στον ιστότοπό σας και να τα μετατρέψετε σε πελάτες.

Το περιεχόμενο της διαφήμισής σας θα εξαρτηθεί από την προσφορά που προσφέρετε στο κοινό-στόχο σας σε αυτό το στάδιο. Θα μπορούσε να είναι μια επιλογή για διαδικτυακό σεμινάριο, μια κλήση πωλήσεων ή μια διαφήμιση βάσει προϊόντος που προσφέρει μια έκπτωση πρώτης αγοράς που περιλαμβάνει τις πιο δημοφιλείς κατηγορίες προϊόντων ή προϊόντων σας.

Ανεξάρτητα από την προσφορά, ξεκινήστε τη διαφήμιση υπενθύμισης με ένα άγκιστρο ζητώντας από το κοινό-στόχο σας να επιστρέψει και να ρίξει μια άλλη ματιά, όπως σε αυτό το παράδειγμα από μια εταιρεία τζιν. Ανάλογα με την προσφορά, μπορείτε απευθείας συνδέστε την πρώτη πρόταση του αντιγράφου με το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Στο υπόλοιπο αντίγραφο της διαφήμισής σας, στην πρώτη πρόταση, δηλώστε ξανά την προσφορά σας και οποιαδήποτε κοινωνική απόδειξη όπως "Ενώστε χιλιάδες ευχαριστημένους πελάτες". Τελικά, δηλώστε την παρότρυνση για δράση (CTA) με έναν σύνδεσμο προς τη σχετική σελίδα στον ιστότοπό σας.

Στη συνέχεια, ορίστε το δημιουργικό σας. Έχω διαπιστώσει ότι καμία συγκεκριμένη μορφή διαφήμισης δεν λειτουργεί καλύτερα από άλλες για τις διαφημίσεις υπενθύμισης. Επομένως, μπορείτε χρησιμοποιήστε τη μορφή μιας εικόνας, βίντεο ή καρουζέλ. Όλα εξαρτώνται από τα δημιουργικά στοιχεία που έχετε στην επιχείρησή σας.

Επειδή θέλετε να είναι μια διαφήμιση άμεσης απόκρισης με σύνδεσμο προς τον ιστότοπό σας, κάντε κλικ στο πλαίσιο ελέγχου Προσθήκη διεύθυνσης URL ιστότοπου και εισαγάγετε μια περιγραφή συνδέσμου επικεφαλίδας και ειδήσεων. Τότε επιλέξτε το καταλληλότερο κουμπί CTA.

Επαγγελματική συμβουλή: Αν δυσκολεύεστε να βρείτε τις βασικές ιδέες ή τι να συμπεριλάβετε στην περιγραφή του συνδέσμου ροής ειδήσεων, δοκιμάστε να επαναλάβετε την προσφορά σας ή την κοινωνική απόδειξη ως επικεφαλίδα URL και μετά συμπεριλάβετε έναν κωδικό έκπτωσης ή CTA στην περιγραφή του συνδέσμου ροής ειδήσεων.

Όταν τελειώσετε, βεβαιωθείτε ότι σας Facebook pixel είναι ενεργοποιημένο. Εάν ξεχάσετε και το εικονοστοιχείο είναι απενεργοποιημένο, το Facebook θα εμφανίζει τώρα το δευτερεύον κείμενο κάτω από τη διαφήμισή σας όταν είναι ζωντανό.

Τελικά, κάντε κλικ στην κριτικήκαι Δημοσίευση για να ενεργοποιήσετε τη νέα σας καμπάνια.

Όπως συμβαίνει με οποιαδήποτε διαφημιστική καμπάνια στο Facebook, η δημιουργία της καμπάνιας είναι μόνο η αρχή. Η πραγματική δουλειά ξεκινά όταν είναι ζωντανή και συλλέγει δεδομένα. Αναλύστε τα δεδομένα της καμπάνιας σας και μετά κάντε αλλαγές για να διασφαλίσετε ότι συνεχίζει να αποφέρει αποτελέσματα τις επόμενες εβδομάδες, μήνες και χρόνια.

4 τρόποι χρήσης διαφημίσεων προσέγγισης χρηστών στο Facebook

Όπως συμβαίνει με όλους τους στόχους διαφήμισης Facebook, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον στόχο προσέγγισης χρηστών για να στοχεύσετε τους τρεις διαφορετικούς τύπους θερμοκρασίας κοινού στο Facebook: κρύο, ζεστό και ζεστό. Επειδή χρησιμοποιείται καλύτερα όταν το κοινό-στόχος σας είναι μικρό, θα το βρείτε ότι το χρησιμοποιείτε συχνότερα όταν στοχεύετε καυτό κοινό, το οποίο είναι το μικρότερο από όλες τις θερμοκρασίες του κοινού.

Ακολουθούν ορισμένα σενάρια για το πότε πρέπει να χρησιμοποιήσετε τον στόχο προσέγγισης χρηστών αντί για επισκεψιμότητα, μετατροπές ή οποιονδήποτε άλλο στόχο καμπάνιας.

Στόχευση ψυχρού κοινού

Όταν γράφουν για ψυχρά ακροατήρια, οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται το lookalikes. Ωστόσο, η χρήση του στόχου προσέγγισης χρηστών για στόχευση αυτών δεν θα είναι τόσο αποτελεσματική όσο η χρήση άλλων στόχων, όπως οι μετατροπές ή η επισκεψιμότητα. Αυτό συμβαίνει επειδή είναι πολύ μεγάλα και παρόλο που θα αντιμετωπίσετε χαμηλότερα CPM χρησιμοποιώντας το στόχο προσέγγισης χρηστών, αυτό θα αντισταθμιστεί αρνητικά από το χαμηλότερο ποσοστό αποτελεσμάτων που θα αντιμετωπίσετε λόγω της μείωσης των κλικ τιμή.

Αντ 'αυτού, χρησιμοποιήστε το στόχο προσέγγισης χρηστών όταν θέλετε στοχεύστε ένα γεωγραφικά περιορισμένο κοινό όπως ένα τοπικό κοινό γιατί αυτά τα είδη κοινού θα είναι μικρότερα. Αυτό μπορεί να χρησιμοποιηθεί αν διευθύνετε μια τοπική επιχείρηση, όπως ένα εστιατόριο και θέλετε να προσεγγίσετε τον υψηλότερο αριθμό ατόμων σε μια καθορισμένη ακτίνα της τοποθεσίας σας.

Στοχεύστε ζεστά είδη κοινού

Περιλαμβάνει θερμό κοινό προσαρμοσμένα είδη κοινού αφοσίωσης όπως προσαρμοσμένα είδη κοινού βίντεο και προσαρμοσμένα είδη κοινού αφοσίωσης σελίδας ή προφίλ.

Όταν δημιουργείτε ζεστά είδη κοινού, μπορείτε εξασφαλίστε μικρότερο μέγεθος κοινού - και επομένως το πιο κατάλληλο για τη χρήση του στόχου προσέγγισης χρηστών - επιλέγοντας ένα μικρό χρονικό διάστημα διάρκειας.

Με ένα προσαρμοσμένο κοινό βίντεο, για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε το μικρότερο κοινό που ανταποκρίνεται επιλέγοντας το υψηλότερο επίπεδο αφοσίωση - 95% - και στη συνέχεια μια σύντομη διάρκεια - όπως 30 ημέρες ή λιγότερο, ανάλογα με τον αριθμό των ημερήσιων προβολών που δημιουργείτε στο Facebook ή Ινσταγκραμ.

Εναλλακτικά, με προσαρμοσμένα είδη κοινού αφοσίωσης σελίδας, επιλέξτε τη συνθήκη αφοσίωσης σελίδας / διαφήμισης και μετά ορίστε τη διάρκεια του χρόνου έως τις τελευταίες 30 ημέρες ή και λιγότερο, ανάλογα με τον αριθμό των αφοσίωσης που δημιουργείτε ανά ημέρα.

Στόχευση καυτών ειδών κοινού

Τα πιο αποτελεσματικά είδη κοινού που έχω ανακαλύψει κατά τη χρήση του στόχου προσέγγισης χρηστών είναι τα δημοφιλή είδη κοινού της επισκεψιμότητας ιστότοπων. Αυτές είναι συχνά οι μικρότερες, ανάλογα με την επισκεψιμότητα που δημιουργείτε στον ιστότοπό σας. Επίσης, επωφελούνται από το ότι είναι οι πιο εξειδικευμένοι και ιδιαίτερα ανταποκρινόμενοι, επειδή στο παρελθόν έχουν ασχοληθεί με την επιχείρησή σας μέσω του ιστότοπού σας.

Κατά τη δημιουργία ενός προσαρμοσμένου κοινού ιστότοπου για όλη την επισκεψιμότητα του ιστότοπου, επιλέξτε μια σύντομη διάρκεια (όπως 3 ημέρες) για να δημιουργήσετε ένα πολύ μικρό αλλά εξαιρετικά αποτελεσματικό κοινό. Όταν χρησιμοποιείτε τον στόχο προσέγγισης χρηστών, θα προβάλλετε διαφημίσεις σε περισσότερες από αυτές που θα κάνατε με οποιονδήποτε άλλο στόχο.

Προωθήστε ευαίσθητες στο χρόνο προσφορές

Το τελικό σενάριο του πότε να χρησιμοποιήσετε τον στόχο προσέγγισης χρηστών είναι όταν έχετε μια ευαίσθητη στο χρόνο προσφορά, όπως μια προσφορά διακοπών - Ευχαριστιών, Χριστούγεννα, Απόκριες, Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου, το ονομάζετε. Όταν εκτελείτε μια προσφορά διακοπών και θέλετε να την εμφανίσετε όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα στο κοινό-στόχο σας σε σύντομο χρονικό διάστημα, χρησιμοποιήστε τον στόχο προσέγγισης χρηστών.

συμπέρασμα

Ο στόχος του Facebook Reach είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να πετύχετε ένα μεγάλο ποσοστό ενός μικρού κοινού στόχου. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να στοχεύσετε είδη κοινού όλων των διαφορετικών θερμοκρασιών επισκεψιμότητας, αλλά χρησιμοποιείται καλύτερα όταν στοχεύετε προσαρμοσμένα είδη κοινού σε ιστότοπους σε συνδυασμό με μια διαφήμιση βάσει υπενθύμισης.

Τι νομίζετε; Εκτελείτε διαφημίσεις στο Facebook χρησιμοποιώντας τον στόχο προσέγγισης χρηστών; Τι είδους αποτελέσματα έχετε δημιουργήσει από τις καμπάνιες σας; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις στο Facebook:

• Ανακαλύψτε πώς τρεις τύποι διαφημίσεων Facebook μπορούν να σας βοηθήσουν να αυξήσετε τις πωλήσεις.
• Μάθετε πώς να ερευνάτε και να δοκιμάζετε ενδιαφέροντα που αποφέρουν νέα είδη κοινού στο Facebook.
• Βρείτε πέντε ζητήματα που επηρεάζουν την απόδοση των διαφημίσεων στο Facebook και μάθετε πώς να τα διορθώσετε.