Πώς να δημιουργήσετε ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ LinkedIn που παρέχει συνεχή αποτελέσματα: Εξεταστής κοινωνικών μέσων
Linkedin / / September 24, 2020
Είστε ικανοποιημένοι με το πώς χρησιμοποιείτε το LinkedIn;
Το LinkedIn προσφέρει σε εταιρείες πολλές ευκαιρίες μάρκετινγκ, αλλά ποιες είναι κατάλληλες για την επιχείρησή σας;
Σε αυτό το άρθρο θα σας δείξω πέντε διαφορετικούς τρόπους για να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για την εμπορία της επιχείρησής σας.
Πώς ξεκινάς;
Θα θέλατε αναπτύξτε μια ολοκληρωμένη και συνεπή Πρόγραμμα μάρκετινγκ LinkedIn για την επιχείρησή σας να επιτύχει μακροπρόθεσμη, βιώσιμη επιτυχία.
Δεν έχει σημασία αν είστε μια μεγάλη εταιρική μάρκα ή μια μικρή επιχείρηση, μπορείτε δημιουργήστε μια ολοκληρωμένη στρατηγική μάρκετινγκ LinkedIn σε κλίμακα που ταιριάζει στις ανάγκες και τους στόχους σας.
Για να έχετε επιτυχία με το LinkedIn, θα πρέπει να το κάνετε αναλάβετε μια μακροπρόθεσμη δέσμευση στο σχέδιό σας. Μια στρατηγική που παρέχει αποτελέσματα απαιτεί συνεχή διαχείριση, παρακολούθηση, ανάλυση και προσαρμογές.
Θυμάμαι να
Εδώ είναι 5 ιδέες μάρκετινγκ LinkedIn που μπορεί να ενσωματώσει η επιχείρησή σας στο ολοκληρωμένο πρόγραμμα μάρκετινγκ.
# 1: Δημιουργήστε μια ισχυρή εταιρική σελίδα στο LinkedIn
Για να δημιουργήσετε μια επιχειρηματική παρουσία στο LinkedIn και να αποκτήσετε πρόσβαση σε πρόσθετες λειτουργίες που βελτιώνουν την ορατότητά σας, πρέπει να δημιουργήσετε ένα Σελίδα εταιρείας LinkedIn.
Σκεφτείτε τη σελίδα της εταιρείας σας LinkedIn ως επέκταση του ιστότοπου της επιχείρησής σας στο LinkedIn και Χρησιμοποιήστε το για να εμφανίσετε συναρπαστικά γραφικά, να προσθέσετε προϊόντα και υπηρεσίες, ακόμη και να συμπεριλάβετε ευκαιρίες εργασίας.
Προσκαλέστε υπαλλήλους, πελάτες ή πελάτες, προμηθευτές και συνεργάτες να ακολουθήσουν τη σελίδα σαςκαι να το παρουσιάσετε στα σχετικά μέλη του LinkedIn και να τους ενθαρρύνετε να ακολουθήσουν χρησιμοποιώντας το LinkedIn επί πληρωμή στοχευμένη διαφήμιση.
Εάν είναι κατάλληλο και / ή επιτρέπεται, Ζητήστε από βασικούς πελάτες ή πελάτες να προτείνουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας στη σελίδα της εταιρείας σας στο LinkedIn. Αυτές οι προτάσεις εμφανίζονται στη σελίδα σας για να το βλέπουν όλοι και χρησιμεύουν ως ισχυρές μαρτυρίες για την επιχείρησή σας.
Συμπληρώνοντας τη σελίδα της εταιρείας σας στο LinkedIn με συναρπαστικές και ενδιαφέρουσες ενημερώσεις κατάστασης σχετικά με τη βιομηχανία ή την επιχείρησή σας συνεχιζόμενη διαχείριση, αλλά είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να αυξήσετε τους ακόλουθους για τη σελίδα σας και να αυξήσετε την προβολή της εταιρείας σας. Καθώς μεγαλώνετε τα ακόλουθα, θυμηθείτε τμηματοποιήστε τα μέλη σας και στοχεύστε τα με πιο σχετικές ενημερώσεις.
Το HubSpot, μια εταιρεία λογισμικού μάρκετινγκ για μεσαίες επιχειρήσεις, έχει συγκεντρώσει μια σελίδα εταιρείας ακολουθώντας πάνω από 40.000 άτομα στο LinkedIn, καθώς και 272 προτάσεις προϊόντων από μέλη. Αυτά είναι μερικά ισχυρά στατιστικά.
Κάθε φορά που το HubSpot μοιράζεται μια ενημέρωση στη σελίδα της εταιρείας στο LinkedIn, έχει τη δυνατότητα να προσελκύσει πάνω από 40.000 άτομα που ενισχύουν περαιτέρω την προβολή της εταιρείας στο LinkedIn!
Για περαιτέρω ανάγνωση στις σελίδες της εταιρείας LinkedIn, δείτε αυτά τα άρθρα:
- Ένας αναλυτικός οδηγός για πώς να βελτιστοποιήσετε τη σελίδα της εταιρείας σας στο LinkedIn
- Μάθετε για 5 δημιουργικοί τρόποι με τους οποίους οι εταιρείες χρησιμοποιούν σελίδες LinkedIn
Καθώς ξεκινάτε και αυξάνετε την προβολή σας, Στατιστικά σελίδας εταιρείας LinkedIn σας παρέχει πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με τους ακόλουθους, την αφοσίωση, τα κλικ και πολλά άλλα!
Δεν έχει σημασία αν έχετε μια μικρή επιχείρηση ή εκπροσωπείτε μια μεγάλη εταιρική επωνυμία, ένα LinkedIn Η σελίδα της εταιρείας είναι ένα κρίσιμο ψηφιακό πλεονέκτημα για την επιχείρησή σας και χρησιμεύει ως η αγκύρωση του LinkedIn σας θεμέλιο.
# 2: Ξεκινήστε μια ομάδα LinkedIn με βάση την εταιρεία ή τον κλάδο σας
Ομάδες LinkedIn εξακολουθούν να είναι ισχυρές και αποτελούν ένα άλλο συστατικό μιας ολοκληρωμένης στρατηγικής που βοηθά τοποθετήστε την εταιρεία σας ως ηγέτης της βιομηχανίας.
Οι πιο επιτυχημένες ομάδες επικεντρωθείτε στην απόκτηση συναφών μελών με κοινούς στόχους, και διαχειρίζονται πολύ καλά. Για να εφαρμόσετε μια επιτυχημένη στρατηγική ομάδας LinkedIn, εκχώρηση του ρόλου του κύριου διαχειριστή ομάδας / συντονιστή σε κάποιον που προ-εγκρίνει δημοσιεύσεις συζήτησης, κάνει μεγάλες ερωτήσεις και καθορίζει ποια μέλη γίνονται δεκτά στην ομάδα.
Όταν ξεκινάτε την ομάδα σας LinkedIn, μην ξεχάσετε μεταδώστε τη λέξη οργανικά σε υπαλλήλους, πελάτες και πελάτες, προμηθευτές, συνεργάτες και επιρροές στον κλάδο σας. Προσδιορίστε τους κορυφαίους επηρεαστές και ζητήστε τους να χρησιμεύσουν ως πρεσβευτές ομάδας για να βοηθήσουν στην πρόσληψη μελών και να οδηγήσουν ενδιαφέρουσες συζητήσεις για να διατηρήσουν την ομάδα σας ενεργή.
Διαφημίσεις αυτοεξυπηρέτησης είναι επίσης διαθέσιμες από το LinkedIn ως μια πληρωμένη στρατηγική για την αύξηση της προβολής της ομάδας σας και την αύξηση των αριθμών συμμετοχής σας.
Με μια ομάδα LinkedIn, έχετε τη δυνατότητα να στέλνετε μήνυμα στα μέλη σας μία φορά την εβδομάδα. Αυτά τα μηνύματα μεταφέρονται απευθείας στα εισερχόμενά τους μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και είναι ένας πολύ καλός τρόπος να τους προσφέρετε ειδικές προσφορές ή καμπάνιες.
Για να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως ηγέτη της βιομηχανικής σκέψης στα μέλη σας, προωθήστε μια υγιή κοινότητα στην ομάδα σας LinkedIn μέσω ενδιαφέρων συζητήσεων και προστιθέμενης αξίας προσφέροντας συναρπαστικό περιεχόμενο που δημιουργεί η εταιρεία σας.
Μια εταιρεία που έχει κάνει φανταστική δουλειά με την ομάδα του LinkedIn (ξεκίνησε σε συνεργασία με το LinkedIn) είναι η Citi. Ξεκίνησαν με επιτυχία μια Ομάδα Επαγγελματικών Γυναικών στο LinkedIn. Αν και έχουν μια εταιρική σχέση μάρκετινγκ με το LinkedIn, αυτό δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να παίξετε σε αυτό το επίπεδο, αλλά μπορείτε σίγουρα να μοντελοποιήσετε την ομάδα σας μετά τη Citi ή οποιαδήποτε από τις άλλες εταιρικές εταιρείες που υποστηρίζονται από το LinkedIn ομάδες.
Παρακολουθήστε αυτό το βίντεο για να μάθετε περισσότερα σχετικά με την εμπειρία της Citi με τις ομάδες LinkedIn και για την ανάπτυξη της κοινότητας.
Αποκτήστε εκπαίδευση μάρκετινγκ YouTube - Διαδικτυακά!
Θέλετε να βελτιώσετε την αφοσίωση και τις πωλήσεις σας με το YouTube; Στη συνέχεια, εγγραφείτε στη μεγαλύτερη και καλύτερη συγκέντρωση ειδικών μάρκετινγκ του YouTube καθώς μοιράζονται τις αποδεδειγμένες στρατηγικές τους. Θα λάβετε βήμα-προς-βήμα ζωντανή οδηγία με επίκεντρο Στρατηγική YouTube, δημιουργία βίντεο και διαφημίσεις YouTube. Γίνετε ήρωας μάρκετινγκ YouTube για την εταιρεία και τους πελάτες σας καθώς εφαρμόζετε στρατηγικές που έχουν αποδεδειγμένα αποτελέσματα. Αυτή είναι μια ζωντανή διαδικτυακή εκδήλωση από τους φίλους σας στο Social Media Examiner.
ΚΛΙΚ ΕΔΩ ΓΙΑ ΛΕΠΤΟΜΕΡΕΙΕΣ - ΠΩΛΗΣΗ ΛΕΠΤΟ 22 Σεπτεμβρίου!Παραδείγματα άλλων εταιρικών ομάδων LinkedIn περιλαμβάνουν: Έντονος (ομάδα μικρών επιχειρήσεων), Συρραπτικά (δίκτυο μικρών επιχειρήσεων) και Κεφάλαιο ένα (δίκτυο ταξιδιωτικών επιχειρήσεων).
Για να σε βοηθησω παρακολουθείτε τα δημογραφικά στοιχεία, την ανάπτυξη και τη δραστηριότητα των μελών, τα στατιστικά είναι διαθέσιμα για όλες τις δημόσιες ομάδες LinkedIn.
# 3: Δημιουργήστε ένα πρόγραμμα "All Hands on Deck" σε εξέλιξη ηγεσίας σκέψης
Παρόλο που θα πρέπει να ορίσετε συγκεκριμένους υπαλλήλους ή συνεργάτες της εταιρείας για να βοηθήσετε στην εφαρμογή και τη διατήρηση της ολοκληρωμένης στρατηγικής μάρκετινγκ του LinkedIn, Η συμμετοχή όλων των υπαλλήλων και στην ίδια σελίδα είναι κρίσιμη για την επιτυχία.
Η θέση της εταιρείας σας στο LinkedIn ξεκινά από την κορυφή και όταν οι ιδιοκτήτες της επιχείρησης ή τα στελέχη αγοράζουν τη στρατηγική, δίνει το παράδειγμα για ολόκληρη την εταιρεία.
Όταν όλοι από την εταιρεία σας συμμετέχουν στο LinkedIn, δημιουργεί ένα εκτεταμένο δίκτυο που ενισχύει την παρουσία της εταιρείας σας και την ηγετική σκέψη της βιομηχανίας.
Ενθουσιάστε τους υπαλλήλους και τους ενδιαφερόμενους για το LinkedIn και Κάντε την εμπειρία σημαντική για αυτούς προσαρτώντας το στους επαγγελματικούς τους στόχους.
Δώστε τους εκπαίδευση σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας ενός ισχυρού προφίλ LinkedIn, τον τρόπο εκπροσώπησης της εταιρείας σας στο δίκτυο και τον τρόπο χρήσης του LinkedIn για να επιτύχουν τους επιχειρηματικούς τους στόχους. Διδάξτε τους τα οφέλη να επεκτείνουν τα δικά τους επαγγελματικά δίκτυα.
Στη συνέχεια, βοηθήστε τους υπαλλήλους και τα ενδιαφερόμενα μέρη σας να δραστηριοποιηθούν στο LinkedIn. Δώστε τους μια συνεχή προσφορά ενδιαφέροντος, συναρπαστικού περιεχομένου ηγεσίας σκέψης από την εταιρεία σας. Εξετάστε το ενδεχόμενο να επιτρέψετε στα μέλη της ομάδας σας να επεξεργαστούν το περιεχόμενο που ταιριάζει στο προσωπικό τους στυλ όταν το μοιράζονται με τα αντίστοιχα δίκτυά τους.
Φανταστείτε… 100 ή ακόμα και 1000 από τους υπαλλήλους σας μοιράζονται περιεχόμενο που παράγεται από την εταιρεία σας 2-3 φορές την εβδομάδα! Μιλήστε για τεράστιο αντίκτυπο στην αύξηση της εμβέλειας της επιχείρησής σας!
# 4: Αξιοποιήστε τις διαφημίσεις περιεχομένου LinkedIn και τις ενημερώσεις διαφημιζόμενων
Ενώ οι κοινωνικές διαφημίσεις LinkedIn αυξάνουν τους οπαδούς των εταιρικών σελίδων και την ιδιότητα μέλους ομάδας, υπάρχουν επιπλέον διαφημίσεις που προβάλλονται στο LinkedIn που οδηγούν κλικ στον ιστότοπό σας ή κατά προτίμηση σε μια καθορισμένη σελίδα προορισμού.
Το LinkedIn συνεργάζεται με μεγαλύτερες μάρκες σε προγράμματα που υποστηρίζονται, αλλά για τις περισσότερες επιχειρήσεις, αυτά τα προγράμματα υπερβαίνουν τον τυπικό προϋπολογισμό μάρκετινγκ. Αν θέλετε εκτελέστε κοινωνικές διαφημιστικές καμπάνιες για να αυξήσετε τους οπαδούς της εταιρείας σας, τα μέλη της ομάδας ή ακόμα και να αυξήσετε την επισκεψιμότητα εκτός ιστότοπου και να οδηγήσετε μετατροπές, είναι πιθανότατα καλύτερα χρησιμοποιώντας τα εργαλεία αυτοεξυπηρέτησης που παρέχει το LinkedIn σε εταιρείες στο δίκτυο.
Όπως εσύ ανάπτυξη και εκτέλεση διαφημιστικών καμπανιών ή χορηγιών ενημερώσεων στο LinkedIn, σιγουρευτείτε δοκιμάστε να δείτε ποιες διαφημίσεις είναι πιο αποτελεσματικές και αποτελεσματικές για την επιχείρησή σας.
Σύνδεσμος σε μια δημοσίευση διαφημίσεων LinkedIn?
Έχετε παρατηρήσει πιθανώς πολλές διαφημίσεις banner στο LinkedIn που έχουν σχεδιαστεί ώστε τα μέλη να κάνουν κλικ στους ιστότοπους της εταιρείας. Δυστυχώς, πολλές φορές δεν υπάρχει συγκεκριμένη παρότρυνση για δράση στη σελίδα προορισμού στην οποία οδηγεί η διαφήμιση, κάτι που είναι σπατάλη διαφημιστικών δολαρίων!
Βεβαιωθείτε ότι η σελίδα προορισμού που επισυνάπτεται στο banner ή στη διαφήμιση με κείμενο περιλαμβάνει μια σχετική προσφορά με σαφείς οδηγίες σχετικά με το τι πρέπει να κάνουν οι χρήστες για πρόσβαση στην προσφορά σας.
Η Janus Investments έκανε εξαιρετική δουλειά με αυτό σε μία από τις πρόσφατες διαφημίσεις της στο LinkedIn. Η διαφήμιση ήταν ξεκάθαρη σχετικά με το όφελος που προσέφεραν, και κάνοντας κλικ και προσγείωση στη σελίδα, η προσφορά ήταν απλή στην πρόσβαση.
Ενημερώσεις επί πληρωμή εταιρείας
Ενημερώσεις που υποστηρίζονται από την εταιρεία εκτελούνται μόνο από εταιρικές σελίδες και έχουν σχεδιαστεί για να ενισχύουν την προβολή με τους οπαδούς της εταιρείας σας και άλλους στο δίκτυο.
Ενημερωμένες ενημερώσεις εμφανίζονται στις ροές ειδήσεων της αρχικής σελίδας του μέλους και μοιάζουν με οποιαδήποτε άλλη εγγενή ενημέρωση, εκτός από την ένδειξη "Χορηγός". Παρόλο που είναι αρκετά νέα, δείχνουν πολλά υποσχόμενα Αποτελέσματα.
Μάθετε περισσότερα για το πώς να το κάνετε επωφεληθείτε από τις ενημερώσεις που υποστηρίζονται από το LinkedIn για τη δική σας εταιρική σελίδα.
# 5: Παρακολούθηση, παρακολούθηση, προσαρμογή
Πριν αρχίσετε να αναπτύσσετε την ολοκληρωμένη στρατηγική μάρκετινγκ του LinkedIn, αποφασίστε ποιοι είναι οι επιχειρηματικοί σας στόχοι. Η επιτυχία της ολοκληρωμένης στρατηγικής μάρκετινγκ του LinkedIn μετράται από το εάν επιτυγχάνετε τους στόχους σας.
Εφαρμόζοντας τις παραπάνω στρατηγικές μαζί, θα μπορείτε:
- Αυξήστε τη θέση της εταιρείας σας ως στρατηγικός ηγέτης σκέψης στη βιομηχανία σας
- Αυξήστε την ευαισθητοποίηση, την αφοσίωση και την προσέγγιση της εταιρείας
- Δημιουργήστε κατάλληλους δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας
Πέρα από αυτά τα οφέλη, είναι σημαντικό καθορίστε συγκεκριμένες μετρήσεις για τη μέτρηση της στρατηγικής σας που συνάδουν με τους στόχους της εταιρείας σας.
Θέλετε να επιτύχετε μεγαλύτερη προβολή της επωνυμίας (εμφανίσεις) με τις αγορές-στόχους σας, να αλληλεπιδράσετε με τις υπάρχουσες και τις δυνατότητες πελάτες (αρέσει, σχόλια, κοινοποιήσεις), αύξηση εξωτερικής επισκεψιμότητας ιστότοπων (κλικ), μετατροπή νέων δυνητικών πελατών (opt-in) ή όλων των πάνω από? Μόλις εσύ ξεκαθαρίστε τους στόχους σας, καθορίστε και μετρήστε τις μετρήσεις που είναι συνεπείς με αυτούς τους στόχους.
Ενώ το LinkedIn παρέχει πληροφορίες και στατιστικά στοιχεία για εταιρικές σελίδες, ομάδες και πληρωμένες διαφημίσεις, είναι απαραίτητο να παρακολουθείτε τις προσπάθειές σας μέσω του δικού σας προγράμματος ανάλυσης ιστότοπων. Η επισκεψιμότητα που αναφέρεται στον ιστότοπό σας από το LinkedIn, οι νέοι δυνητικοί πελάτες που δημιουργούνται και οι νέοι πελάτες ή πελάτες είναι το απόλυτο μέτρο της επίδρασης στην κατώτατη γραμμή σας.
συμπέρασμα
Το LinkedIn είναι μια πολύ ισχυρή πλατφόρμα για την αύξηση της εμβέλειας της επιχείρησής σας και την προσέλκυση νέων πελατών ή πελατών. Παρουσιάζει επίσης μια καταπληκτική ευκαιρία μείνετε στο μυαλό σας με τους υπαλλήλους, τους πελάτες, τους πωλητές, τους συνεργάτες και τους επιδότες της βιομηχανίας.
Η ώρα να ξεκινήσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ της εταιρείας σας στο LinkedIn είναι τώρα και μια ολοκληρωμένη προσέγγιση σάς βοηθά να μεγιστοποιήσετε τα επιχειρηματικά οφέλη. Εάν δεν μπορείτε ξεκινήστε την ολοκληρωμένη προσέγγιση που περιγράφεται παραπάνω, κάντε ένα σχέδιο για εφαρμόζει κάθε στρατηγική σε φάσεις.
Τι νομίζετε; Έχετε μια επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ LinkedIn; Αφήστε τις ερωτήσεις και τα σχόλιά σας στο παρακάτω πλαίσιο.