8 τρόποι για να λάβετε περισσότερους πελάτες για την επιχείρησή σας στο LinkedIn: Social Media Examiner

Θέλετε να αποκτήσετε περισσότερη επισκεψιμότητα και δυνητικούς πελάτες από το LinkedIn;

Σύμφωνα με Υπηρεσίες μάρκετινγκ Experian, Το LinkedIn έλαβε 94 εκατομμύρια συνολικές επισκέψεις στις ΗΠΑ τον Δεκέμβριο του 2012, αύξηση 40% στην επισκεψιμότητα σε σύγκριση με τον Δεκέμβριο του 2011.

Επομένως, είτε είστε εταιρεία B2B ή / και B2C, τώρα είναι μια καλή στιγμή για να ξεκινήσετε αξιοποιώντας το LinkedIn για να βρείτε και να προσελκύσετε την αγορά-στόχο σας.

Ακολουθούν 8 τρόποι για να προσελκύσετε δυνητικούς πελάτες υψηλής ποιότητας με το LinkedIn.

# 1: Προσθέστε μια ισχυρή παρότρυνση για δράση και σύνδεσμο

Γνωρίζατε ότι μπορείτε να προσθέσετε προσαρμοσμένα banner στο δικό σας σελίδα εταιρείας δωρεάν? Γνωρίζατε ότι κάθε ένα από αυτά τα πανό μπορεί να συνδεθεί ξανά στον ιστότοπό σας;

Μπορείς προσθέστε έως και τρία διαφορετικά banner προϊόντων με δυνατότητα σύνδεσης (646 εικονοστοιχεία x 222 εικονοστοιχεία) στην ενότητα Προϊόντα και υπηρεσίες του προφίλ της εταιρείας σας. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να διοχετεύσετε την επισκεψιμότητα του LinkedIn σε διαδικτυακό σεμινάριο, μελέτη περίπτωσης ή άλλο τύπο στοχευμένης σελίδας προορισμού.

Πολλές επιχειρήσεις χάνουν αυτήν την ευκαιρία. Εάν οι υποψήφιοι πελάτες καταβάλλουν προσπάθειες να επισκεφθούν την ενότητα Προϊόντα και υπηρεσίες σας, θα πρέπει παρέχουν έναν απλό τρόπο για να επικοινωνήσουν μαζί σας συνδέοντας τον ιστότοπό σας ή τη στοχευμένη σελίδα προορισμού με το banner σας.

Εδω είναι μερικά τρόποι χρήσης αυτών των banner προϊόντων:

• Επισημάνετε τις μαρτυρίες πελατών και συνδέστε με μια σελίδα στον ιστότοπό σας με πιο θετικές κριτικές.
• Προωθήστε και συνδεθείτε σε ένα επερχόμενο διαδικτυακό σεμινάριο.
• Μοιραστείτε μια νέα μελέτη περίπτωσης.
• Επισημάνετε και συνδέστε με μια δημοφιλή ανάρτηση ιστολογίου γράψατε για να βοηθήσετε την αγορά-στόχο σας.
• Βιτρίνα και σύνδεσμος σε ένα κατάστρωμα SlideShare που θα ενδιαφερόταν για την αγορά-στόχο σας.
• Προωθήστε ένα βίντεο σχετικά με την επιχείρησή σας.
• Αυξήστε την κίνηση σε μια σελίδα συμπίεσης για τη συλλογή δυνητικών πελατών για ένα νέο προϊόν.
• Μοιραστείτε άλλα κοινωνικά κανάλια όπου μπορείτε να φτάσετε.

# 2: Προσθήκη εικόνων ή αρχείων

Το LinkedIn διευκολύνει τις εταιρείες να προσεγγίσουν το κοινό-στόχο τους. Πέρυσι, άρχισαν να επιτρέπουν σε εταιρείες προσαρμόστε τις ενημερώσεις κατάστασης σε συγκεκριμένες συνδέσεις LinkedIn (με βάση τη βιομηχανία, την αρχαιότητα, τη λειτουργία εργασίας κ.λπ.).

Και τώρα, οι εταιρείες μπορούν επισυνάψτε αρχεία ή εικόνες (μαζί με συνδέσμους) στις ενημερώσεις κατάστασής τους. Αυτό βοηθάει την ενημέρωση της κατάστασης της εταιρείας "pop" εκτός ροής, γεγονός που αυξάνει την ορατότητα και τα κλικ σε κάθε ανάρτηση.

Για να το κάνετε αυτό, πρώτα επισυνάψτε την εικόνα σας. Αυτό είναι ένα σημαντικό πρώτο βήμα, επειδή εάν πληκτρολογήσετε την ενημέρωση κατάστασης και προσθέσετε έναν σύνδεσμο, δεν θα μπορείτε πλέον να προσθέσετε μια εικόνα.

Αφού επισυνάψετε την εικόνα σας, θα έχετε την ευκαιρία επεξεργαστείτε τον τίτλο της εικόνας και της περιγραφής, το οποίο μπορεί να χρησιμεύσει ως teaser για να κάνει τους χρήστες να κάνουν κλικ.

Δεύτερος, επιλέξτε το στοχευμένο κοινό σας για την προσφορά σας. Πρέπει να έχετε τουλάχιστον 200 συνδέσεις στη λίστα κοινού για να τις στοχεύσετε με την ενημέρωσή σας.

Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να στοχεύσετε μόνο μη υπαλλήλους με προσφορές.

Τελευταίος, πληκτρολογήστε την ενημέρωση κατάστασής σας και προσθέστε τη διεύθυνση URL. Ακολουθώντας αυτήν την ακολουθία, θα διασφαλίσετε ότι τόσο μια εικόνα όσο και μια διεύθυνση URL θα εμφανίζονται δύο φορές στην ενημέρωση κατάστασής σας.

Σκεφτείτε όλους τους διαφορετικούς τρόπους που μπορείτε αξιοποιήστε αυτές τις διευρυμένες ενημερώσεις κατάστασης που περιλαμβάνουν μια εικόνα και δύο συνδέσμους. Μπορείτε να εμφανίσετε μια εικόνα ενός διαδικτυακού σεμιναρίου. Θα μπορούσατε να επιδείξετε μια Λευκή Βίβλο. Θα μπορούσατε να δώσετε μια εικόνα προεπισκόπησης ενός βίντεο YouTube που θέλετε να παρακολουθούν οι χρήστες.

Οι περισσότερες εταιρείες δεν χρησιμοποιούν αυτήν τη νέα δυνατότητα, γι 'αυτό εκμεταλλευτείτε αυτήν την ευκαιρία για να λάβετε εκτεταμένες ενημερώσεις κατάστασης και πιο σχετική επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.

Εδω είναι μερικά συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να παρέχετε συναρπαστικές ενημερώσεις κατάστασης στο LinkedIn:

• Χρησιμοποιήστε τη δυνατότητα Στοχευμένο κοινό για τη δημιουργία προσαρμοσμένου περιεχομένου για αυτούς.
• Μοιραστείτε μια ποικιλία διαφορετικών τύπων περιεχομένου (εικόνες, σύνδεσμοι, δημοσκοπήσεις, διαφάνειες, βίντεο, ερωτήσεις).
• Διάρκεια δοκιμής εναντίον σύντομες ενημερώσεις κειμένου για να δείτε ποιος παίρνει περισσότερη αφοσίωση.
• Δημοσίευση κατά τη διάρκεια των χρόνων υψηλής μετατροπής στον ιστότοπό σας; ειδικά τα πρωινά όταν η δραστηριότητα αφοσίωσης στο LinkedIn είναι η υψηλότερη.
• Εάν συνδέεστε στον ιστότοπό σας, θυμηθείτε βελτιστοποιήστε το για κυκλοφορία κινητών συσκευών.
• Σχολιάστε τη δική σας ανάρτηση για να ενισχύσετε την αφοσίωσηκαι απαντήστε γρήγορα σε όσους ασχολούνται με την ανάρτηση της εταιρείας σας.
• Συμμετοχή υπαλλήλων και καλέστε τους να μοιραστούν τις αναρτήσεις σας για να μεγιστοποιήσετε την προβολή σας σε σημαντικές ανακοινώσεις.

# 3: Χρησιμοποιήστε το Widget συλλογής μολύβδου LinkedIn

Εάν αποφασίσετε να δοκιμάσετε έναν προϋπολογισμό διαφημιστικής καμπάνιας στο LinkedIn, το οφείλετε στον εαυτό σας πρόσθεσε το Γραφικό στοιχείο συλλογής δυνητικών πελατών στη σελίδα προορισμού σας.

Αυτό το μικρό κουτί βρίσκεται στο πάνω μέρος του ιστότοπού σας και επιτρέπει στους χρήστες να υποβάλλουν εύκολα τη διεύθυνση email σας σε εσάς με ένα απλό κλικ.

Το widget Συλλογή δυνητικών πελατών σάς επιτρέπει να αποκτάτε δυνητικούς πελάτες πιο γρήγορα, ειδικά για τον αυξανόμενο αριθμό επισκεπτών του LinkedIn για κινητές συσκευές που δεν θέλουν να ενοχλούν την πληκτρολόγηση στη φόρμα επικοινωνίας του ιστότοπού σας.

# 4: Δημιουργήστε προσαρμοσμένες κλήσεις για δράση και περιεχόμενο

Οι σελίδες προϊόντων και υπηρεσιών του LinkedIn μπορούν να εξυπηρετήσουν διαφορετικό περιεχόμενο με βάση το προφίλ του χρήστη.

Αυτό όχι μόνο σας επιτρέπει να χρησιμοποιείτε τη σωστή γλώσσα (με βάση τη γεωγραφία), αλλά και διαθέτουν μόνο τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που μπορεί να ενδιαφέρουν συγκεκριμένους τύπους ατόμων (με βάση τη λειτουργία εργασίας τους, το μέγεθος της εταιρείας, τη βιομηχανία και την αρχαιότητα). Σας επιτρέπει τότε παρέχει τα σωστά μηνύματα και συνδέσμους.

Η δημιουργία προσαρμοσμένου περιεχομένου για συγκεκριμένα μέλη του LinkedIn σάς βοηθά να τα οδηγήσετε σε κατάλληλες σελίδες προορισμού ή / και συγκεκριμένους αριθμούς τηλεφώνου για να προσεγγίσετε συγκεκριμένα τμήματα του οργανισμού σας. Η δημιουργία μοναδικών σελίδων διαρκεί μόνο λίγα λεπτά, επομένως ο χρόνος επένδυσης για να το δοκιμάσετε είναι ελάχιστος.

# 5: Δημοσίευση ενημερώσεων κατάστασης εταιρείας LinkedIn το πρωί

Εκτός από τη δημοσίευση ενημερώσεων κατάστασης εταιρείας κατά τη διάρκεια περιόδων υψηλής μετατροπής στον δικό σας ιστότοπο, θα πρέπει επίσης δημοσιεύετε ενημερώσεις κατά τη διάρκεια των ημερών που λαμβάνετε τις περισσότερες εντυπώσεις στο LinkedIn.

Λάνα Κάβινσον, ανώτερος διευθυντής μάρκετινγκ προϊόντων στο LinkedIn, λέει, «Βρίσκουμε ότι οι εταιρείες έχουν τη μεγαλύτερη αφοσίωση από πρωινές δημοσιεύσεις. Τούτου λεχθέντος, βλέπουμε τα ποσοστά αφοσίωσης να αυξάνονται το βράδυ καθώς οι εφαρμογές μας για κινητά και iPad συνεχίζουν να κερδίζουν τεράστια έλξη. Ενθαρρύνουμε τις εταιρείες να δοκιμαστική ανάρτηση σε διαφορετικές ώρες της ημέρας ώστε να μπορούν να βρουν τι λειτουργεί για αυτούς και το κοινό-στόχο τους. "

Ο τρόπος με τον οποίο θα βρείτε τις καλύτερες στιγμές για να δημοσιεύσετε είναι παρακολουθώντας τους αριθμούς εμφανίσεων ανάρτησης στις αναρτήσεις σας.

Αυτοί οι αριθμοί αφοσίωσης μετά το LinkedIn (εμφανίσεις, κλικ και κοινές χρήσεις) είναι ορατοί από οποιονδήποτε διαχειρίζεται τη σελίδα της εταιρείας σας και πρέπει να αναλυθεί για μάθετε ποιοι τύποι αναρτήσεων οδηγούν την πιο σχετική επισκεψιμότητα και / ή οδηγεί στον ιστότοπό σας.

Επίσης δώστε προσοχή σε τι είδους περιεχόμενο λαμβάνει τις περισσότερες κοινοποιήσεις, καθώς ο αριθμός των μεριδίων σημαίνει ακόμη μεγαλύτερη προβολή για την επιχείρησή σας σε ροές LinkedIn άλλων ατόμων.

# 6: Αντιμετωπίστε σελίδες προϊόντων και υπηρεσιών LinkedIn όπως σελίδες προορισμού

Σίγουρα μπορείτε να συνδεθείτε με τη σελίδα προορισμού σας, αλλά γιατί όχι και επιτρέψτε στα μέλη του LinkedIn έναν γρήγορο τρόπο να σας υποβάλουν μια ερώτηση ή να σας στείλουν μηνύματα χωρίς να φύγουν από το LinkedIn? Αυτός είναι ένας δολοφόνος τρόπος για να διευκολύνετε τους πελάτες να επικοινωνήσουν μαζί σας για ένα προϊόν ή υπηρεσία που τους ενδιαφέρει.

Τζέι Μπάερ διευκόλυνε τους υποψήφιους να μάθουν περισσότερα για τις υπηρεσίες του συνδέοντας τον ιστότοπό του και επιτρέποντας στους χρήστες να τον στέλνουν μηνύματα απευθείας από το LinkedIn. Αυτός είναι ένας έξυπνος τρόπος για να προσελκύσετε προοπτικές και να οδηγήσετε πληροφορίες (χωρίς να χρειάζεται να επισκεφτούν τον ιστότοπό σας και να συμπληρώσουν τα άτομα α μορφή).

Εκτός αυτού, η λήψη ενός μηνύματος μέσω του LinkedIn και η σύνδεση σας δίνει πρόσβαση στις διευθύνσεις email των υποψηφίων. Αυτό σημαίνει ότι θα αρχίσουν να βλέπουν ενημερώσεις από εσάς, οι οποίες μπορούν να σας βοηθήσουν καλλιεργούν σχέσεις και αυξάνουν την πιθανότητα μετατροπής των προοπτικών σε πελάτες.

Μπορείτε να προσθέσετε έως και τρία διαφορετικά άτομα στον οργανισμό σας για να λαμβάνετε μηνύματα από σελίδες προϊόντων. Για να το κάνετε αυτό, απλώς μεταβείτε στην καρτέλα Προϊόντα και υπηρεσίες και κάντε κλικ στο Επεξεργασία.

Στη συνέχεια, θα βρείτε μια ενότητα Επικοινωνήστε μαζί μας στη δεξιά πλευρά της σελίδας. Εδώ μπορείτε προσθέστε τα άτομα του οργανισμού σας που είναι εξοπλισμένα για να χειρίζονται ερωτήσεις από προοπτικές.

Ενδέχεται να εμφανίσετε κάποιον στην ομάδα πωλήσεων, στην ομάδα προϊόντων ή / και σε έναν ανώτερο διευθυντή (ανάλογα με το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρεται). Απλώς βεβαιωθείτε ότι το άτομο που ορίζετε θα ελέγχει συχνά το LinkedIn για τυχόν μηνύματα.

Και βεβαιωθείτε ότι αυτός / αυτή δημοσιεύει τακτικά σχετικά με την εταιρεία σας για να διατηρεί ενήμερους δυνητικούς δυνητικούς πελάτες για επερχόμενα διαδικτυακά σεμινάρια, μελέτες περιπτώσεων ή νέα προϊόντα / υπηρεσίες.

# 7: Στείλτε προσαρμοσμένα μηνύματα στα Εισερχόμενα της αγοράς-στόχου σας

Inmail με χορηγία LinkedIn είναι σαν μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε στεροειδή. Δεν χρειάζεστε τη δική σας λίστα, επειδή απλώς εργάζεστε απευθείας με το LinkedIn για να προσδιορίσετε ακριβώς με ποιον θέλετε να στείλετε email. Δημιουργήστε το μήνυμά σας, προσθέστε τις διευθύνσεις URL και, στη συνέχεια, αφήστε το LinkedIn να κάνει τα υπόλοιπα.

Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε τους δυνητικούς πελάτες σας και τη στοχευμένη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Ναι, αυτό κοστίζει χρήματα, αλλά η ικανότητα να στοχεύστε συγκεκριμένα άτομα σε οργανισμούς αξίζει τον κόπο.

Όταν ξεκινάτε μια καμπάνια διαφημιζόμενου Inmail (παλαιότερα αναφέρεται ως Μηνύματα συνεργάτη), το άτομο στο οποίο προσπαθείτε να επικοινωνήσετε λαμβάνει μια ειδοποίηση σχετικά με ένα σημαντικό μήνυμα στα εισερχόμενά του. Η ειδοποίηση είναι επίσης ορατή σε ορισμένες σελίδες του λογαριασμού σας στο LinkedIn.

Σε αυτά τα διαφημιζόμενα μηνύματα, οι επιχειρήσεις μπορούν να μοιράζονται το μήνυμά τους και να συνδέονται στον ιστότοπό τους με κουμπιά και εικόνες. Στο παρακάτω μήνυμα, τα κίτρινα κουμπιά και Λογότυπο Wildfire συνδέονται και παρακολουθούνται.

Μια καμπάνια διαφημιζόμενων Inmail μπορεί να είναι ακριβώς αυτό που χρειάζεται ο οργανισμός σας για να αποκτήσει μια ματιά σε ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία που θέλετε να προωθήσετε.

# 8: Προωθήστε μια ομάδα LinkedIn Η αγορά-στόχος σας θα ενδιαφερόταν να συμμετάσχει

Εάν θέλετε να αναπτύξετε το δίκτυο και τους δυνητικούς πελάτες σας, πρέπει να το κάνετε παρέχετε τις ιδέες σας και την ηγεσία της σκέψης σας σε σχετικό Ομάδες LinkedIn όπου μιλάει η αγορά-στόχος σας. Αυτό δεν σημαίνει ότι βομβαρδίζετε ομάδες με περιττό περιεχόμενο και συνδέσμους προς τον ιστότοπό σας. Αυτό σε κάνει να μοιάζεις με spammer (και απελπισμένος για προσοχή).

Αντ 'αυτού, χρησιμοποιήστε αυτές τις ομάδες ως ευκαιρίες μάθετε περισσότερα σχετικά με την αγορά-στόχο σας και μοιραστείτε πληροφορίες. Προσπαθήστε να γίνετε ένας πολύτιμος πόρος και να συνεισφέρετε στην κοινότητα.

Οι εταιρείες μπορούν να παρουσιάσουν τις αγαπημένες τους ομάδες στο προφίλ τους στο LinkedIn και είναι μια εξαιρετική ευκαιρία καθοδηγήστε την αγορά-στόχο σας σε μια κοινότητα θα συμμετάσχετε σε

Η Dell προωθεί τους Ομάδα ανταλλαγής επιχειρηματικών λύσεων για να βοηθήσουν στην οικοδόμηση μιας κοινότητας γύρω από τις υπηρεσίες που παρέχουν, η οποία είναι μια εξαιρετική οδός για να δείξουν ηγετική σκέψη, να οικοδομήσουν σχέσεις και να κερδίσουν νέες επιχειρήσεις. Και αυτό είναι ένα τέλειο παράδειγμα για το τι πρέπει να κάνουν περισσότερες εταιρείες.

Όπως πάντα, μην χρησιμοποιείτε ποτέ ομάδες για ανεπιθύμητο περιεχόμενο ή κοινή χρήση άσχετων, αυτοπροωθητικών δημοσιεύσεων ιστολογίου. Να είστε χρήσιμοι και παρέχει πληροφορίες που θα βοηθήσουν τους άλλους. Έτσι χτίζετε σχέσεις και με την πάροδο του χρόνου θα το κάνετε κερδίστε αξιοπιστία, νέες επιχειρήσεις και περισσότερες παραπομπές.

Τι κάνεις λοιπόν στο LinkedIn; Πώς χτίζετε σχέσεις, δημιουργείτε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες και κερδίζετε παραπομπές; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στην παρακάτω ενότητα σχολίων.