15 τρόποι βελτιστοποίησης των διαφημίσεών σας στο Facebook: Social Media Examiner

Λειτουργούν οι διαφημίσεις Facebook για εσάς;

Θέλετε να έχετε καλύτερη απόδοση της επένδυσής σας στο Facebook;

Για να έχετε την καλύτερη απόδοση από διαφημίσεις, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι προσεγγίζουν το σωστό κοινό.

Σε αυτό το άρθρο θα βρείτε 15 τρόποι για να ρυθμίσετε και να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

# 1: Διαχωρίστε τις διαφημίσεις για κινητά και επιτραπέζιους υπολογιστές ξεχωριστές

Χρησιμοποιήστε ξεχωριστό σύνολα διαφημίσεων για κινητά και επιτραπέζιο υπολογιστή, ώστε να μπορείτε βελτιστοποιήστε τις διαφημίσεις σας, προσφορές και μετατροπές βάσει συσκευής. Οι διαφημίσεις και οι παροτρύνσεις για δράση είναι πιθανό να έχουν διαφορετική απόδοση σε επιτραπέζιους υπολογιστές σε σχέση με κινητές συσκευές και οποιαδήποτε ρύθμιση διαφήμισης θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη αυτό.

Αν είσαι χρησιμοποιώντας το Power Editor, μπορείτε να επιλέξετε τη συσκευή στόχευση απευθείας από το μενού "Σύνολο διαφημίσεων".

# 2: Βελτιστοποιήστε ξεχωριστά τη ροή ειδήσεων για επιτραπέζιους υπολογιστές και τις διαφημίσεις με δεξιά στήλη ξεχωριστά

Μία από τις βέλτιστες πρακτικές στο μάρκετινγκ είναι η δημιουργία διαφημίσεων με υψηλή τμηματοποίηση. Διαχωρισμός ροής ειδήσεων για επιτραπέζιους υπολογιστές και διαφημίσεις με δεξιά στήλη είναι απαραίτητο για τη βελτιστοποίηση καμπανιών ανά συσκευή, τοποθέτηση και οποιαδήποτε άλλη επιλογή στόχευσης.

Στην παραπάνω εικόνα, μπορείτε να δείτε ότι μια διαφήμιση ροής ειδήσεων για επιτραπέζιους υπολογιστές έχει μεγαλύτερη εικόνα και διαφορετική συνολική δομή από μια διαφήμιση δεξιάς στήλης. Αυτό σημαίνει ότι η ίδια διαφήμιση μπορεί να αποδώσει πολύ διαφορετικά στις δύο τοποθετήσεις.

Εάν θέλετε να μεγιστοποιήσετε την απόδοσή σας, πρέπει να το κάνετε βελτιστοποιήστε ξεχωριστά τη ροή ειδήσεων και τις διαφημίσεις στη δεξιά στήλη.

Το Facebook σάς επιτρέπει να προσαρμόσετε τη στόχευσή σας για επιτραπέζιους υπολογιστές σε ένα υπομενού του μενού "Τοποθέτηση" στο επίπεδο του συνόλου διαφημίσεων.

# 3: Δοκιμάστε διαφορετικές εικόνες

Οι εικόνες είναι το πιο σημαντικό στοιχείο των διαφημίσεών σας και ο νούμερο ένα παράγοντας όταν οι άνθρωποι αποφασίζουν εάν θα κάνουν κλικ σε μια ανάρτηση. Δοκιμάστε διαφορετικές εικόνες και βρείτε αυτά που μεγιστοποιούν την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων και τις μετατροπές σας.

Μόλις εντοπίσετε τις καλύτερες εικόνες, βρείτε περισσότερα του ίδιου στυλ και συνεχίστε τις δοκιμές. Παρακάτω, δείτε τις αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων για να δείτε πόσο μεγάλη διαφορά μπορεί να κάνει μια εικόνα.

# 4: Επιλέξτε μια παρότρυνση για δράση

Το Facebook σάς επιτρέπει να επιλέξετε μια παρότρυνση για δράση στις διαφημίσεις σας. Οι παροτρύνσεις για δράση μπορούν να έχουν σημαντικό αντίκτυπο στην αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων, καθώς και στο ποσοστό μετατροπών και θα πρέπει να τις διαχωρίσετε διεξοδικά με την πάροδο του χρόνου.

Μπορείτε να βρείτε τις επιλογές παρότρυνσης για δράση στο μενού Ρύθμιση διαφημίσεων. Προς το παρόν, οι επιλογές είναι Κράτηση τώρα, Λήψη, Μάθετε περισσότερα, Αγορά τώρα και Εγγραφή.

# 5: Τμήμα κοινού σε σύνολα διαφημίσεων

Διαφορετικά ενδιαφέροντα θα έχουν διαφορετική απόδοση στο ίδιο σύνολο διαφημίσεων. Κατά γενικό κανόνα, πρέπει ομαδοποιήστε τα ενδιαφέροντα στόχου σας σε θέματα και δημιουργήστε ένα σύνολο διαφημίσεων ανά θέμα.

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι τα ενδιαφέροντα στόχου σας είναι:

• AdWords
• Ειδικός του AdWords
• Πρόγραμμα πιστοποίησης Google
• Διαφημίσεις στο Facebook
• Μάρκετινγκ Facebook
• Λύσεις μάρκετινγκ Facebook
• Ημέρα ώρας μάρκετινγκ στο Facebook
• Διαδικτυακή διαφήμιση
• Ψηφιακό μάρκετινγκ
• Διαδικτυακό μάρκετινγκ

Μπορείτε να προσδιορίσετε τρία θέματα ενδιαφέροντος και επομένως τρία σύνολα διαφημίσεων για την καμπάνια σας στο Facebook, όπως φαίνεται παρακάτω.

Αυτή η τμηματοποίηση σάς επιτρέπει βελτιστοποίηση βάσει διαφορετικών ενδιαφερόντων και δημιουργήστε διαφημίσεις επικεντρωμένες σε θέματα που σχετίζονται με το σύνολο διαφημίσεων που στοχεύετε.

# 6: Εγκαταστήστε ένα Pixel μετατροπής

Αυτή είναι μια προφανής συμβουλή, αλλά εκπληκτικά πολλές επιχειρήσεις αγνοούν εγκατάσταση pixel μετατροπής.

Για να δημιουργήσετε ένα pixel μετατροπής, συνδεθείτε στο διαχειριστή διαφημίσεων και κάντε κλικ στην Παρακολούθηση μετατροπών.

Στην επόμενη σελίδα που εμφανίζεται, κάντε κλικ στο πράσινο κουμπί Δημιουργία Pixel στο επάνω δεξιό μέρος της οθόνης.

Ακολουθήστε την καθοδηγούμενη ρύθμιση για να ολοκληρώσετε τη δημιουργία του pixel μετατροπής. Μόλις λάβετε τον κωδικό, βεβαιωθείτε ότι έχετε εγκαταστήστε τον κωδικό στο υποσέλιδο της σελίδας ευχαριστιών.

Τώρα μπορείτε να παρακολουθείτε καλύτερα τα αποτελέσματα των προσπαθειών μάρκετινγκ στο Facebook.

# 7: Καθορίστε έναν κωδικό μετατροπής

Το Facebook σάς επιτρέπει να δημιουργείτε πολλούς κωδικούς μετατροπής, επειδή ίσως θέλετε να παρακολουθείτε πολλούς στόχους στον ιστότοπό σας, όπως η επίσκεψη στη σελίδα του καλαθιού αγορών και στη σελίδα ευχαριστιών. Ή μπορείτε απλώς να θέλετε να διαφημιστείτε για διαφορετικούς τομείς.

Το Facebook πρέπει να γνωρίζει τι κώδικα υποτίθεται ότι χρησιμοποιεί η διαφήμισή σας για σκοπούς παρακολούθησης μετατροπών. Ως εκ τούτου, πρέπει να παρέχετε μία για κάθε διαφήμιση στα σύνολα διαφημίσεων.

Στο Power Editor (ή στον ζωντανό λογαριασμό εάν προτιμάτε αυτό), κάντε κλικ στο Use a Conversion Tracking Pixel στο κάτω μέρος της ρύθμισης διαφημίσεων.

Επόμενο, αποφασίστε εάν θα χρησιμοποιήσετε έναν υπάρχοντα κώδικα ή να δημιουργήσετε έναν νέο. Μπορείτε επίσης να επιλέξετε από τα υπάρχοντα εικονοστοιχεία παρακολούθησης μετατροπών (δείτε το κόκκινο βέλος στην παρακάτω εικόνα) ή να επιλέξετε ένα υπάρχον εικονοστοιχείο για βελτιστοποίηση για μετατροπές.

Η τελευταία επιλογή είναι χρήσιμη εάν έχετε εγκαταστήσει ένα pixel μετατροπής και θέλετε το Facebook να βελτιστοποιήσει τις διαφημίσεις με βάση το συγκεκριμένο pixel μετατροπής.

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι έχετε εγκαταστήσει pixel μετατροπής τόσο στη σελίδα του καλαθιού αγορών όσο και στη σελίδα ευχαριστιών. Φυσικά θα θέλατε να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις, ώστε να έχετε περισσότερες επισκέψεις στη σελίδα ευχαριστιών.

Εκτός αν θέλετε να βελτιστοποιήσετε με κλικ, σας συνιστώ να ρυθμίσετε και τις δύο αυτές επιλογές: την πρώτη επιλογή (αυτή με το κόκκινο βέλος) για να μετρήσετε τις μετατροπές σας και τη δεύτερη επιλογή για βελτιστοποίηση για ένα συγκεκριμένο είδος μετατροπής - όπως ολοκληρωμένη ταμεία.

# 8: Στόχος από συμπεριφορές

Πολλές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν διαφημίσεις Facebook για να στοχεύουν αποκλειστικά ενδιαφέροντα. Ωστόσο, λάβετε υπόψη ότι οι συμπεριφορές στόχευσης αποδίδουν πιο συχνά από ό, τι όχι.

Παραδείγματα συμπεριφορών που μπορείτε να στοχεύσετε στο Facebook είναι Εκπαίδευση και Δημοσιεύσεις (άτομα που αγοράζουν αντικείμενα που σχετίζονται με επαγγελματική κατάρτιση και δημοσιεύσεις), παίκτες κονσόλας και πρωτεύον πρόγραμμα περιήγησης: Internet Explorer (άτομα που συνδέονται κυρίως στο Facebook μέσω Διαδικτύου Εξερευνητής).

Για να στοχεύσετε συμπεριφορές, πρέπει να επιλέξτε τα στο μενού του συνόλου διαφημίσεων είτε στο ζωντανό λογαριασμό είτε στο Power Editor, όπως φαίνεται παρακάτω.

Δημιουργήστε ξεχωριστά σύνολα διαφημίσεων για κάθε θέμα συμπεριφοράς παρόμοια με αυτά που είδατε νωρίτερα για ενδιαφέροντα.

# 9: Στόχος ανά εισόδημα

Μερικές επιχειρήσεις πωλούν προϊόντα που είναι πιο ακριβά από τους ανταγωνιστές τους ή απλώς στοχεύουν το πλουσιότερο τμήμα του πληθυσμού. Το Facebook μπορεί να είναι ορυχείο χρυσού για αυτές τις επιχειρήσεις, επειδή μπορείτε να στοχεύσετε άτομα με βάση το ετήσιο εισόδημά τους.

Για να στοχεύσετε με εισόδημα, πρέπει να μεταβείτε στον ζωντανό λογαριασμό ή στο Power Editor και εισαγάγετε τις ρυθμίσεις του συνόλου διαφημίσεων. Κάντε κλικ στο Περισσότερα δημογραφικά στοιχεία και μετά κάντε κλικ στο εισόδημα για να επιλέξετε τον επιθυμητό στόχο εσόδων, όπως φαίνεται παρακάτω.

Όπως μπορείτε να δείτε στο στιγμιότυπο οθόνης στα αριστερά, υπάρχουν πολλές άλλες επιλογές στόχευσης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε. Δοκιμάστε αυτές που έχουν νόημα για την επιχείρησή σας και θυμηθείτε να διατηρήσετε τη δομή του συνόλου διαφημίσεων όσο το δυνατόν πιο τμηματοποιημένη.

# 10: Ρύθμιση ενός Pixel επαναληπτικού μάρκετινγκ

Οι πιθανοί πελάτες που επισκέφτηκαν τον ιστότοπό σας μέσω οποιασδήποτε πηγής επισκεψιμότητας (συμπεριλαμβανομένου του Google AdWords), αλλά δεν πραγματοποίησαν μετατροπή, συγκρίνουν κατά πάσα πιθανότητα τις τιμές και τους παρόχους. Μέχρι να τελειώσουν, μπορεί να έχουν ξεχάσει εντελώς την επιχείρησή σας.

Εδώ μπαίνει το επαναληπτικό μάρκετινγκ στο Facebook. Και ναι, αυτός είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους προσέγγισης της επισκεψιμότητας που προήλθε αρχικά μέσω του Google AdWords.

Για να ρυθμίσετε ένα εικονοστοιχείο επαναληπτικού μάρκετινγκ, συνδεθείτε στο διαχειριστή διαφημίσεων και κάντε κλικ στο Κοινό, όπως φαίνεται παρακάτω.

Επόμενο, κάντε κλικ στο Δημιουργία κοινού, και μετά κάντε κλικ στην επιλογή Προσαρμοσμένο κοινό και επισκεψιμότητα ιστότοπου στην επάνω δεξιά γωνία της οθόνης σας για ξεκινήστε μια διαδικασία βήμα προς βήμα για να δημιουργήσετε το εικονοστοιχείο επαναληπτικού μάρκετινγκ.

Μόλις εσύ εγκαταστήστε τον κωδικό στο υποσέλιδο του ιστότοπου, επιστρέψτε στο αναπτυσσόμενο μενού Επισκεψιμότητα ιστότοπου και επιλέξτε Άτομα που επισκέπτονται συγκεκριμένες ιστοσελίδες, όπως φαίνεται εδώ.

Μπορείτε τότε δημιουργήστε λίστες ατόμων που επισκέπτονται μια συγκεκριμένη σελίδα του ιστότοπού σας και στοχεύστε ή εξαιρέστε τα από την καμπάνια σας. Μια χρήσιμη βέλτιστη πρακτική είναι να δημιουργήσετε μια λίστα με άτομα που επισκέπτονται τη σελίδα ευχαριστιών σας και, στη συνέχεια, να μην διαφημίζονται σε αυτά, αφού έχουν ήδη κάνει μετατροπή.

# 11: Προσδιορίστε επικερδείς ηλικιακές ομάδες και φύλα

Δεν έχουν το ίδιο αποτέλεσμα όλες οι ηλικιακές ομάδες και τα φύλα. Μπορεί να ανακαλύψετε ότι σπαταλάτε τα χρήματά σας σε μη επικερδείς ηλικιακές κατηγορίες ή ότι χάνετε ευκαιρίες, χωρίς να αφιερώσουμε αρκετό προϋπολογισμό σε ένα φύλο που δημιουργεί την πλειονότητα των πωλήσεων για ένα δεδομένο μέθοδος στόχου.

Ο καλύτερος τρόπος για την ανάλυση της ηλικιακής ομάδας και της απόδοσης του φύλου είναι να συνδεθείτε στο διαχειριστή διαφημίσεων και κάντε κλικ στο Αναφορές.

Στη σελίδα αναφοράς, ρυθμίστε το εύρος ημερομηνιών που θέλετε να αναλύσετε. Τότε κάντε κλικ στο Προσαρμογή στηλών για να αποφασίσετε τι αξίες πρέπει να αναφέρετε. Υπό ανάλυση, επιλέξτε Ηλικία, Φύλο ή Ηλικία και Φύλο, όπως φαίνεται παρακάτω.

Μπορείτε να λάβετε σχετικές στρατηγικές αποφάσεις βάσει των πληροφοριών που συλλέγετε σε αυτήν την αναφορά. Ρίξτε μια ματιά στον λογαριασμό σας τώρα.

# 12: Δοκιμή κοινού τύπου

Ένα παρόμοιο κοινό είναι μια λίστα χρηστών των οποίων τα χαρακτηριστικά είναι παρόμοια με τους χρήστες ενός ιστότοπου προσαρμοσμένο κοινό. Αυτό ανοίγει πολλές ευκαιρίες, όπως διαφήμιση σε χρήστες παρόμοιους με αυτούς που έχουν ήδη επισκεφτεί τον ιστότοπό σας, διαφημίσεις σε χρήστες παρόμοιους με αυτούς που επισκέφτηκαν μια συγκεκριμένη σελίδα ή διαφήμιση με χρήστες παρόμοιοι με αυτούς που έχουν ήδη κάνει μετατροπή στο δικό σας ιστοσελίδα.

Για να δημιουργήσετε ένα ομοιόμορφο κοινό, συνδεθείτε στο διαχειριστή διαφημίσεων και κάντε κλικ στο Κοινό. Μόλις εισαγάγετε τη σελίδα κοινού, κάντε κλικ στο Δημιουργία κοινού και επιλέξτε Κοινό από το αναπτυσσόμενο μενού, όπως φαίνεται εδώ.

Επόμενο, επιλέξτε το κοινό προέλευσης του ίδιου κοινού σας και τη χώρα-στόχο. Τότε επιλέξτε ένα μέγεθος κοινού- όσο μικρότερο είναι το μέγεθος που επιλέγετε, τόσο πιο στοχευμένο θα είναι.

# 13: Στόχευση λίστας email

Το Facebook σας επιτρέπει δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο διαφημιστικό κοινό με βάση τις λίστες email. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να το κάνετε δημιουργήστε ένα αρχείο .csv ή .txt που περιλαμβάνει ένα email ανά σειρά και αποκλείει οποιαδήποτε άλλα δεδομένα.

Μόλις έχετε αυτό το αρχείο, κάντε κλικ στο Κοινό, έπειτα κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού και επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό από το αναπτυσσόμενο μενού.

Επόμενο, κάντε κλικ στη Λίστα πελατών, όπως φαίνεται παρακάτω. Από εδώ, είναι εύκολο ανεβάστε τη λίστα σας.

Λάβετε υπόψη ότι μπορείτε επίσης ανεβάστε μια λίστα αριθμών τηλεφώνου και, στη συνέχεια, στοχεύστε αυτά τα άτομα σε διαφημίσεις Facebook. Η διαδικασία είναι βασικά η ίδια με αυτήν που μόλις περιέγραψα. Επίσης, έχετε την επιλογή να δημιουργήσετε ένα ομοιόμορφο κοινό της νέας λίστας πελατών που δημιουργήσατε.

# 14: Στρατηγικές υποβολής προσφορών δοκιμής

Οι στρατηγικές υποβολής προσφορών επηρεάζουν σημαντικά την επιτυχία των διαφημίσεων στο Facebook.

Οι τρεις κύριες κατηγορίες υποβολής προσφορών είναι το κόστος ανά κλικ, το κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις και το εργαλείο βελτιστοποίησης μετατροπών (το οποίο απαιτεί την εγκατάσταση ενός κώδικα μετατροπής).

Δοκιμάστε διαφορετικές μεθόδους υποβολής προσφορών μάθετε τι μειώνει το κόστος ανά μετατροπή, αλλά εξακολουθεί να λαμβάνει αρκετό όγκο. Συνιστώ να ξεκινήσετε με το CPC και το εργαλείο βελτιστοποίησης μετατροπών.

Μπορείς ρυθμίστε τη μέθοδο υποβολής προσφορών σας στο επίπεδο του συνόλου διαφημίσεων στην ενότητα Βελτιστοποίηση και τιμολόγηση, φαίνεται εδώ.

Κάθε φορά που υποβάλλετε προσφορά ανά κλικ ή χρησιμοποιείτε το εργαλείο βελτιστοποίησης μετατροπών, μπορείτε αποφασίστε το μέγιστο κόστος ανά κλικ ή το στοχευόμενο κόστος ανά απόκτηση, ή αφήστε το Facebook να επιλέξει μια τιμή για εσάς.

# 15: Προγραμματισμός διαφημίσεων

Το Facebook σας επιτρέπει τμηματοποιήστε τις διαφημίσεις σας ανά ημέρες και ώρες. Αυτή η επιλογή είναι διαθέσιμη μόνο με προϋπολογισμό διάρκειας ζωής και όχι με την επιλογή ημερήσιου προϋπολογισμού. Αυτή η προϋπόθεση είναι ο λόγος για τον οποίο οι περισσότερες επιχειρήσεις εξακολουθούν να μην χρησιμοποιούν αυτήν τη δυνατότητα.

Ο προϋπολογισμός διάρκειας ζωής αναφέρεται στον συνολικό προϋπολογισμό ενός συνόλου διαφημίσεων και τεχνικά δεν έχει ημερήσιο όριο. Εάν η καμπάνια δεν έχει αξιόπιστο μοτίβο απόδοσης που έχει αποδειχθεί επιτυχημένη με την πάροδο του χρόνου, αυτό δεν είναι το σωστό περιβάλλον για εσάς.

Εάν αποφασίσετε να χρησιμοποιήσετε το χωρισμό ημέρας και ώρας, μπορείτε να το ρυθμίσετε στην ενότητα Προϋπολογισμός και χρονοδιάγραμμα του συνόλου διαφημίσεων, όπως φαίνεται εδώ.

συμπέρασμα

Οι διαφημίσεις στο Facebook μπορούν να είναι εξαιρετικά κερδοφόρες και να οδηγούν σε σημαντικό αριθμό ποιοτικής επισκεψιμότητας εάν είναι ρυθμιστεί σωστά- σημαίνει ότι είναι όσο το δυνατόν πιο στοχευμένα - και παρακολουθούνται στενά. Η εξοικείωση με όλες τις δυνατότητες διαφήμισης στο Facebook ανοίγει την πόρτα σε νέες ευκαιρίες για την επιχείρησή σας.

Τι νομίζετε; Μπορείτε να βελτιώσετε την αποτελεσματικότητα των διαφημιστικών σας καμπανιών στο Facebook με αυτές τις προτάσεις; Ποιες στρατηγικές διαφημίσεων στο Facebook χρησιμοποιείτε; Αφήστε τις ερωτήσεις και τα σχόλιά σας στο παρακάτω πλαίσιο.