Πώς να δημιουργήσετε μια διαφήμιση βίντεο στο Facebook που κινεί τους ανθρώπους στη δράση: Social Media Examiner

Χρησιμοποιείτε διαφημίσεις βίντεο στο Facebook για την επιχείρησή σας;

Θέλετε να βελτιώσετε τις μετατροπές σας;

Οι καλά δομημένες διαφημίσεις βίντεο οδηγούν την προσοχή των θεατών και τους παροτρύνουν να αναλάβουν δράση.

Σε αυτό το άρθρο θα ανακαλύψτε πέντε βήματα για να δημιουργήσετε την τέλεια διαφήμιση βίντεο στο Facebook.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Γιατί οι διαφημίσεις βίντεο στο Facebook;

Επικεφαλής του διαφημιστικού προϊόντος του Facebook Ted Zagat είπε πρόσφατα ότι ένα ή δύο χρόνια από τώρα, το Facebook θα είναι κυρίως βίντεο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο βλέπουμε τόσες πολλές νέες λειτουργίες για διαφημιζόμενους βίντεο.

Όταν δημιουργείτε μια νέα διαφημιστική καμπάνια στο Power Editor, μπορείτε επιλέξτε από διάφορους στόχους για το δικό σας διαφημίσεις βίντεο:

Κλικ στον ιστότοπο, Αφοσίωση δημοσίευσης σελίδας, Προβολές βίντεο και μετατροπές ιστότοπου.

Το Facebook προσθέτει συνεχώς νέες επιλογές. Για παράδειγμα, το Facebook δημιουργεί αυτόματα προσαρμοσμένες λίστες κοινού με άτομα που έχουν δει τη διαφήμισή σας βίντεο.

Μέχρι πρόσφατα, αυτές οι λίστες θα δημιουργούνταν μόνο αν επιλέξατε τις Προβολές βίντεο ως στόχο της καμπάνιας. Αλλά τώρα, εάν χρησιμοποιείτε έναν άλλο στόχο (για παράδειγμα, Μετατροπές ιστότοπου), αυτές οι λίστες αφοσίωσης βίντεο θα δημιουργηθούν επίσης αυτόματα.

Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε εύκολα επαναπροσδιορισμός αυτές τις ομάδες ατόμων αργότερα, όπως και για τον επαναπροσδιορισμό των επισκεπτών του ιστότοπού σας.

Σύνταξη σεναρίου διαφήμισης βίντεο

Για να δημιουργήσετε μια διαφήμιση βίντεο, έχετε πολλές διαφορετικές επιλογές. Φυσικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια ηχογράφηση του εαυτού σας (ή να προσλάβετε κάποιον για να το κάνει για εσάς), αλλά δεν χρειάζεται. Η χρήση βίντεο με κινούμενο κείμενο, εικόνες και μουσική μπορεί να είναι εξίσου αποτελεσματική (αν όχι περισσότερο).

Για να δημιουργήσετε ισχυρές διαφημίσεις, είναι σημαντικό να αποκτήσετε τη δική σας στόχευση σωστά και επικοινωνήστε ένα ισχυρό μήνυμα.

Αυτό το άρθρο σάς καθοδηγεί σε ένα πλαίσιο στο οποίο μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δημιουργήστε το τέλειο σενάριο διαφήμισης βίντεο στο Facebook με μόνο πέντε γραμμές κειμένου. Για κάθε γραμμή, εσείς έχουν έναν συγκεκριμένο στόχο: τραβήξτε την προσοχή, χτίστε το ενδιαφέρον, προκαλούν επιθυμία, δημιουργήστε πεποίθηση ή προσθέστε μια παρότρυνση για δράση.

Για να σας καθοδηγήσουμε σε αυτήν τη μέθοδο, θα ακολουθήστε τη δημιουργία ενός παραδείγματος διαφήμισης βίντεο για έναν δωρεάν οδηγό συνταγών, με στόχο την ανάπτυξη της λίστας email σας.

# 1: Αρπάξτε την προσοχή

Πώς τραβάτε την προσοχή στον σημερινό κόσμο με έλλειμμα προσοχής; Ξεκινήστε με μια ερώτηση.

Θέλετε να το κάνετε αμέσως επικεντρωθείτε στο κύριο σημείο του πόνου ή την επιθυμία που αντιμετωπίζει το κοινό-στόχο σας αυτήν τη στιγμή. Ποια είναι τα μεγαλύτερα προβλήματα ή αγώνες των πελατών σας; Για τι απογοητεύονται; Ποιες είναι οι μεγαλύτερες επιθυμίες τους;

Για αυτό το βήμα, είναι σημαντικό να εστίαση όχι μόνο στο πρόβλημα ή την επιθυμία, αλλά και για το πώς αυτό κάνει τους ανθρώπους να αισθάνονται. Όταν το κάνετε σωστά, έχετε αυτό που ονομάζεται αντιστοίχιση κοινού με πρόβλημα. Θέλετε οι άνθρωποι να αναγνωρίσουν αμέσως τον εαυτό τους και να πουν, "Γεια, είμαι εγώ!" Εάν το κάνουν, πιθανότατα θα είναι περίεργοι για το τι άλλο έχετε να πείτε.

Η παραπάνω διαφήμιση αντιμετωπίζει μια τυπική απογοήτευση στην οποία μπορούν να σχετίζονται πολλοί άνθρωποι: αγωνίζονται να τρώνε υγιεινά.

# 2: Δημιουργήστε ενδιαφέρον

Μόλις προσελκύσετε με επιτυχία την προσοχή των θεατών σας, χρειάζεστε έναν τρόπο για να τη διατηρήσετε, ώστε να παρακολουθούν την υπόλοιπη διαφήμισή σας.

Σε αυτή τη δεύτερη φάση του σεναρίου, υποδείξτε τη λύση σας δημιουργώντας έναν ανοιχτό βρόχο. Θέλεις να ζωγραφίστε μια εικόνα για τους θεατές ότι είναι πράγματι δυνατό να απαλλαγείτε από αυτό το πρόβλημα ή τον αγώνα. Ταυτόχρονα, δεν θέλετε να αποκαλύψετε ποια είναι η πραγματική λύση. Μόνο υπαινιγμός για τώρα.

Αυτή η διαφήμιση δημιουργεί ενδιαφέρον χρησιμοποιώντας τις λέξεις "νέο" και "εύκολο".

Μπορείτε να δείτε πώς αυτή η προσέγγιση δημιουργεί έναν ανοιχτό βρόχο στο μυαλό των θεατών σας; Εάν εξακολουθούν να παρακολουθούν σε αυτό το σημείο, πιθανότατα θα θέλουν να μάθουν τι είναι αυτή η νέα και εύκολη μέθοδος.

# 3: Καλλιεργήστε την επιθυμία

Για αυτήν τη γραμμή του σεναρίου, δημιουργήστε την επιθυμία για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Περιγράψτε την προσφορά σας με τρόπο που την κάνει να ακούγεται καταπληκτική και σαν κάτι που πρέπει να έχουν οι θεατές.

Για να γινει αυτο, επικεντρωθείτε σε ένα συγκεκριμένο όφελος του προϊόντος σας, ή πώς είναι διαφορετικό από τις εναλλακτικές λύσεις εκεί έξω. Οι οδηγοί οδηγίες και βήμα προς βήμα είναι πάντα δημοφιλείς, επειδή βοηθούν τους ανθρώπους να επιλύσουν συγκεκριμένα ζητήματα.

Εάν συνδυάσετε το όφελος με τη λέξη «δωρεάν», η προσφορά σας αρχίζει να ακούγεται αρκετά ελκυστική.

# 4: Δημιουργία πειθώ

Εάν το πρόγραμμα προβολής σας εξακολουθεί να είναι δεμένο σε αυτό το σημείο, αυτό σημαίνει ότι είστε στόχευση το σωστό κοινό, με το σωστό πρόβλημα και λύση. Τώρα το ερώτημα είναι, πώς τους πείσετε να αναλάβουν δράση;

Στο βιβλίο του Δρ Robert Cialdini Επιρροή, μιλά για έξι ψυχολογικά σκανδάλη που προσελκύουν τους ανθρώπους να αναλάβουν δράση: αμοιβαιότητα, δέσμευση (και συνέπεια), κοινωνική απόδειξη, προτίμηση, εξουσία και έλλειψη. Λάβετε υπόψη αυτούς τους κανόνες όταν γράφετε το σενάριό σας.

Για διαφημίσεις βίντεο, πιθανότατα χρησιμοποιήστε τις ετικέτες για κοινωνική απόδειξη, αρχή ή έλλειψη το περισσότερο. Εστιάστε στον τρόπο με τον οποίο ένας γνωστός ειδικός υποστηρίζει το προϊόν σας για χρήση της εξουσίας ως σκανδάλης. Εστιάστε στην προσωρινή διαθεσιμότητα της προσφοράς σας για τη μόχλευση της έλλειψης.

Η παρακάτω διαφήμιση αφορά κοινωνική απόδειξη: "79.894 άτομα το έχουν δοκιμάσει ήδη".

Αποκαλύπτοντας ότι πολλοί άνθρωποι έχουν ήδη δοκιμάσει τη μέθοδο ή το προϊόν σας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να πείσετε τους θεατές να το δουν.

Φυσικά, είναι σημαντικό οι δηλώσεις που κάνετε στη διαφήμισή σας να είναι 100% αληθινές. Η ειλικρίνεια στη διαφήμισή σας είναι ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία καλών σχέσεων με τους τρέχοντες και μελλοντικούς πελάτες.

# 5: Προσθέστε μια παρότρυνση για δράση

Η τελευταία γραμμή του σεναρίου είναι όπου καλείτε τελικά τον θεατή σας να δράσει. Παρόλο που η παρότρυνση για δράση είναι ένα σημαντικό βήμα, είναι εύκολο να το παραβλέψετε.

Η ιδέα πίσω από την παρότρυνση για δράση είναι απλή: Πείτε στους ανθρώπους ακριβώς τι θέλετε να κάνουν. Ακόμα κι αν η δράση σας φαίνεται προφανής, σας βοηθάει να είσαι συγκεκριμένος σχετικά με το τι πρέπει να κάνουν κλικ οι θεατές.

Ιστότοποι όπως το Facebook αλλάζουν συχνά την πλοήγησή τους (για διαφημιστές καθώς και χρήστες), οπότε είναι σημαντικό να να είστε ξεκάθαροι για το πού να κάνετε κλικ στη διαφήμισή σας.

Οταν εσύ ρυθμίστε τη διαφήμισή σας Επεξεργαστής ισχύος, μπορείς επιλέξτε από διάφορους τύπους παρότρυνσης για δράσηκαι εύκολα ενσωματώστε το στο διαφημιστικό σας σενάριο. Αφού επιλέξετε έναν τύπο, το κουμπί θα εμφανιστεί στην ανάρτησή σας όταν το προβάλλετε ως διαφήμιση.

Για να κάνετε τη διαφήμιση βίντεο να είναι συνεπής με αυτήν την επιλογή, αναφέρετε το κουμπί παρότρυνσης για δράση στο σενάριο, πολύ.

Αυτή η γραμμή έχει έναν απλό σκοπό: να βεβαιωθείτε ότι οι θεατές κάνουν κλικ στο κουμπί Λήψη.

συμπέρασμα

Η ιδέα πίσω από τη χρήση ενός πλαισίου συγγραφής σεναρίων δεν είναι ότι πρέπει πάντα να χρησιμοποιείτε πέντε γραμμές. Αυτό που είναι σημαντικό είναι να βεβαιωθείτε ότι κάθε μέρος της διαφήμισης βίντεο έχει συγκεκριμένο σκοπό.

Μπορείτε να εγγράψετε τον εαυτό σας σε βίντεο, να χρησιμοποιήσετε κινούμενο κείμενο και εικόνες ή να χρησιμοποιήσετε έναν συνδυασμό. Όποια μορφή κι αν επιλέξετε, βεβαιωθείτε ότι οι θεατές συνεχίζουν να παρακολουθούν το βίντεο και ότι κάνουν την ενέργεια που θέλετε να κάνουν.

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει κάποια από αυτές τις τακτικές για να δημιουργήσετε ένα σενάριο διαφήμισης βίντεο στο Facebook; Ποιες τεχνικές λειτουργούν για εσάς; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.