7 συμβουλές για τη βελτιστοποίηση των διαφημιστικών καμπανιών σας στο Facebook: Social Media Examiner

Θέλετε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα των διαφημίσεών σας στο Facebook;

Αναζητάτε τρόπους να αξιοποιήσετε περισσότερο τον προϋπολογισμό των διαφημίσεών σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε επτά συμβουλές για να βελτιώσετε την απόδοση της επόμενης διαφημιστικής σας καμπάνιας στο Facebook.

# 1: Δημιουργήστε μια διοχέτευση πωλήσεων

Η κύρια διαφορά μεταξύ των διαφημίσεων Google και των διαφημίσεων Facebook είναι ο τύπος επισκεψιμότητας που δημιουργούν. Τα άτομα που κάνουν κλικ σε διαφημίσεις Google αναζητούν ενεργά να αγοράσουν, ενώ τα άτομα που κάνουν κλικ σε διαφημίσεις Facebook βρίσκονται σε λειτουργία περιήγησης και ενδέχεται να χρειαστούν περισσότερο χρόνο για να αποφασίσουν να αγοράσουν. Αυτό μπορεί να είναι πρόβλημα εάν έχετε μικρότερο προϋπολογισμό διαφημίσεων στο Facebook και αναζητάτε μετατροπές.

Έτσι, αντί να τρέχετε ένα Καμπάνια στο Facebook που εστιάζει άμεσα στην αγορά, είναι καλύτερο να δημιουργήσετε επιπλέον εμπειρίες για τους επισκέπτες του ιστότοπού σας. Ξεκινώντας πολλές καμπάνιες με διαφορετικούς στόχους, μπορείτε να δημιουργήσετε τη δική σας διοχέτευση διαφημίσεων στο Facebook.

Δημιουργήστε μια διοχέτευση αφοσίωσης

Μια διοχέτευση αφοσίωσης λειτουργεί καλά αν έχετε ήδη ένα ενδιαφέρον περιεχόμενο. Το βίντεο είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικό για το σκοπό αυτό.

Πρώτα, δημιουργήστε μια καμπάνια μετά την αφοσίωση με στόχο τον ιδανικό πελάτη σας. Ο στόχος είναι να δημιουργήσετε μια αρχική σύνδεση με τους πελάτες σας. Παρακολούθηση και βελτιστοποιήστε την καμπάνια σας μετά την αφοσίωση έως ότου φτάσει ένα συγκεκριμένο όριο (συνήθως 2.000-3.000 προβολές βίντεο).

Επόμενο, δημιουργήστε μια καμπάνια επισκεψιμότητας ή μετατροπής που στοχεύει σε αυτούς που είδαν τουλάχιστον το 25% του βίντεό σας. Οι επισκέπτες που έχουν εκτεθεί στα μηνύματά σας έχουν προηγουμένως τρεις έως πέντε φορές υψηλότερα ποσοστά μετατροπών από την κρύα κίνηση.

Ρύθμιση διοχέτευσης μετατροπής προβολής περιεχομένου

Αυτή η μέθοδος είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να ωριμάσετε το pixel σας. Πρώτα, δημιουργώ έναπροβολή καμπάνιας μετατροπής περιεχομένου που στοχεύει στο ιδανικό κοινό σας. Ο στόχος σας δεν είναι μόνο να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, αλλά και να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον τύπο των πελατών που ενδιαφέρονται για την προσφορά σας. Παρακολούθηση και βελτιστοποιήστε την καμπάνια σας έως ότου φτάσει ένα συγκεκριμένο όριο (συνήθως 500 μετατροπές).

Τότε δημιουργήστε μια καμπάνια παρακολούθησης όπου στοχεύστε άτομα που επισκέφτηκαν τον ιστότοπό σας, καθώς και ομοιόμορφο κοινό με βάση το pixel μέτρησης προβολώνΑποτελέσματα.

# 2: Παρακολούθηση συχνότητας διαφημίσεων για διαχείριση έκθεσης

Συχνότητα διαφημίσεων είναι ο αριθμός των φορών που ένας χρήστης βλέπει τη διαφημιστική σας καμπάνια. Το κοινό σας στο Facebook είναι πιο πιθανό να ανακαλέσει τη διαφήμισή σας εάν τη δει περισσότερες από μία φορές. Ωστόσο, εάν βλέπουν τη διαφήμισή σας πολύ συχνά, θα σταματήσουν να δίνουν προσοχή, οδηγώντας σε αυξημένο κόστος και μειωμένη αποτελεσματικότητα.

Για να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις σας για έκθεση, προσθέστε ένα όριο συχνότητας στην αναφορά διαφήμισης και προσέξτε πώς επηρεάζει το κόστος σας.

Συνήθως, το κόστος αρχίζει να αυξάνεται μετά τον κορεσμό του κοινού. Οταν εσύ δείτε τη συχνότητα υπερβαίνει το 1,7, παρακολουθήστε το κόστος ανά αποτέλεσμα. Εάν αυξηθεί σημαντικά, αντιγράψτε το σύνολο διαφημίσεών σας και προσθέστε νέους στόχους. Αυτό θα σας βοηθήσει να επαναφέρετε την καμπάνια σας και να ανανεώσετε το κοινό σας.

# 3: Κλίμακα του προϋπολογισμού σας με βάση την απόδοση των διαφημίσεων

Κατά την πρώτη εκκίνηση της καμπάνιας σας, πιθανότατα θα δοκιμάζετε δύο έως τρία σύνολα διαφημίσεων με πολλές διαφημίσεις σε κάθε σύνολο διαφημίσεων. Προς την προσδιορίστε τη νικηφόρα διαφήμιση, παρακολουθήστε το κόστος και άλλες σημαντικές μετρήσεις καθορίζεται από τον στόχο της καμπάνιας σας. Διατηρήστε το σύνολο διαφημίσεων με την καλύτερη απόδοση / προβολή διαφημίσεων και σταματήστε τις υπόλοιπες διαφημίσεις.

Για τη νικήτρια διαφήμιση, αύξηση του προϋπολογισμού κατά 15% σε 20%. Επαναλάβετε αυτό κάθε 24 ώρες μέχρι να δείτε την απόδοση της διαφήμισής σας να αρχίζει να μειώνεται.

Υπόδειξη: Το Facebook εισήγαγε πρόσφατα τη «φάση εκμάθησης», η οποία ενεργοποιείται στην αρχή κάθε καμπάνιας και διαρκεί έως ότου παρέλθει ένας ορισμένος αριθμός ενεργειών ή χρόνου. Είτε βλέπετε ή όχι τη φάση εκμάθησης που ενεργοποιείται στην καμπάνια σας, δώστε στο Facebook περίπου 24 ώρες για να σταθεροποιήσετε την απόδοση της καμπάνιας σας προτού πραγματοποιήσετε σημαντικές αλλαγές.

# 4: Στενή παράδοση στο σωστό κοινό

Η αντιστοίχιση του σωστού κοινού με την καλύτερη διαφήμιση σημαίνει επιτυχία για τις διαφημιστικές σας καμπάνιες. Εάν δεν είστε σίγουροι πώς να ορίσετε το κοινό για μια ολοκαίνουργια καμπάνια, άρχισε με Πληροφορίες κοινού για το Facebook.

Ξεκινήστε το φιλτράρισμα κατά ηλικία, φύλο και τοποθεσία. Τότε προσθέστε ενδιαφέροντα για να βρείτε αναλυτικές πληροφορίες για το ιδανικό κοινό σας. Μπορείς Ανακαλύψτε σελίδες με τις οποίες συνδέονται, το εισόδημα, τη δραστηριότητα, τις αγορές των νοικοκυριών, κι αλλα.

Το ιδανικό μέγεθος κοινού για μια δοκιμή μικρής καμπάνιας μετατροπών είναι περίπου ένα εκατομμύριο ενεργά άτομα. Μόλις πιστέψετε ότι βρείτε το σωστό κοινό, αποθηκεύστε το για μελλοντική χρήση μέσω του Power Editor.

# 5: Επιλέξτε τη σωστή τοποθέτηση για αυξημένη προσέγγιση χρηστών

Κατά τη δημιουργία μιας καμπάνιας, μπορείτε επιλέξτε από διαφορετικούς τύπους τοποθετήσεων, συσκευών και πλατφορμών. Μπορείς είτε πηγαίνετε με Αυτόματες τοποθετήσεις ή Επεξεργασία τοποθετήσεων. Η καλύτερη επιλογή εξαρτάται από τον τύπο της καμπάνιας που εκτελείτε.

• Η προσθήκη του Instagram στις τοποθετήσεις προσέγγισης χρηστών, αφοσίωσης και προβολής βίντεο μπορεί να βελτιώσει τα αποτελέσματα κατά 30% έως 40%. Ωστόσο, περιμένετε να δείτε λιγότερες επισημάνσεις "μου αρέσει" και σχόλια αν προβάλλετε μια διαφήμιση σε σελίδα Facebook.
• Το Messenger είναι ένα εξαιρετικό πρόσθετο στην καμπάνια επισκεψιμότητας και μετατροπών. Διαφημίσεις Messenger, ιδιαίτερα, επί του παρόντος αποδίδουν καλά.
• Οι τοποθετήσεις του Δικτύου κοινού μπορούν να αυξήσουν την προσέγγιση χρηστών και την επισκεψιμότητα των διαφημίσεών σας γενικά. Ωστόσο, δώστε ιδιαίτερη προσοχή στις βασικές μετρήσεις σας (ποσοστά μετατροπής και κόστος ανά αποτέλεσμα, για παράδειγμα).

Σε ορισμένες περιπτώσεις, η εκτέλεση καμπάνιας σε μια συγκεκριμένη συσκευή μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα χαμηλότερο κόστος. Σε συγκεκριμένες θέσεις, οι χρήστες συσκευών Android μετατρέπονται σε υψηλότερο ποσοστό και χαμηλότερο κόστος. Εκτελέστε μια δοκιμή κινητής συσκευής για τη θέση σας για να δείτε αν μπορείτε να βελτιώσετε τα αποτελέσματα της καμπάνιας σας.

# 6: Επιλέξτε τη σωστή επιλογή υποβολής προσφορών

Το Facebook εκτελεί τη διαφήμισή του βάσει δημοπρασίας. Στο απλό μοντέλο, το Facebook επιλέγει την καλύτερη διαφήμιση με βάση την προσφορά και την απόδοση.

Ωστόσο, Επιλογές υποβολής προσφορών στο Facebook έγινε πολύ πιο περίπλοκο τον τελευταίο χρόνο. Πρώτα εσύ καθορίστε για ποιο αποτέλεσμα θέλετε να βελτιστοποιήσετε. Κάθε στόχος καμπάνιας σάς επιτρέπει να διαλέξετε από πολλές επιλογές.

Για παράδειγμα, όταν εσείς εκτελέστε μια καμπάνια μετατροπής, μπορείτε να επιλέξετε από μετατροπές, προβολές σελίδας προορισμού και κλικ συνδέσμου. Οι μετατροπές είναι μία από τις πιο δημοφιλείς επιλογές. Ωστόσο, για χαμηλότερους προϋπολογισμούς, επιλέξτε βελτιστοποίηση για κλικ έως ότου το Facebook έχει επαρκή δεδομένα μετατροπής.

Αν θέλεις προσελκύστε περισσότερους επισκέπτες στο ιστολόγιό σας, Εξετάστε το ενδεχόμενο βελτιστοποίησης για αφοσίωση.

Το Facebook άλλαξε πρόσφατα τις επιλογές μη αυτόματης και αυτόματης υποβολής προσφορών για μετατροπές. Μπορείς διαλέξτε από δύο νέες επιλογές στρατηγικής προσφοράς:

• Χαμηλότερο κόστος, με ή χωρίς όριο προσφοράς (πρώην αυτόματη υποβολή προσφορών με μέγιστη προσφορά)
• Στόχος κόστους, η οποία επικεντρώνεται στη διατήρηση ενός σταθερού μέσου κόστους (πρώην μη αυτόματη υποβολή προσφορών)

Εάν είστε νέοι στις διαφημίσεις του Facebook ή έχετε μια εξαιρετικά ανταγωνιστική θέση, σκεφτείτε το ενδεχόμενο να επιλέξετε την επιλογή χαμηλότερου κόστους. Με τις διακυμάνσεις των προσφορών, θα είστε καλύτερα.

Εάν ο στόχος σας είναι πραγματικά παράγει αποτελέσματα με το χαμηλότερο δυνατό κόστος, επιλέξτε το χαμηλότερο κόστος και ορίστε ένα όριο προσφοράς. Το κόστος-στόχο θα προσφέρει δυνητικούς πελάτες υψηλότερης ποιότητας με μέσο κόστος, αλλά μπορεί να καταλήξετε να πληρώσετε λίγο περισσότερο. Μπορεί επίσης να απαιτεί περισσότερη διαχείριση και βελτιστοποίηση.

# 7: Επαναχρησιμοποίηση παλαιών διαφημίσεων για νέες καμπάνιες για τη διατήρηση των στατιστικών αφοσίωσης

Τα κοινωνικά μέσα αφορούν σε μεγάλο βαθμό την κοινωνική απόδειξη και τη δημοτικότητα. Όσο περισσότερα αρέσει και σχόλια λαμβάνει το περιεχόμενό σας, τόσο περισσότερα άτομα θα αλληλεπιδράσουν με αυτό. Δυστυχώς, πολλές από τις δοκιμές διαφημίσεων που πραγματοποιείτε για τη βελτιστοποίηση των καμπανιών σας θα καταργήσουν επίσης τα σχόλιά σας και θα επανεκκινήσουν τα στατιστικά στοιχεία μετά την αφοσίωση.

Με την τεχνική "κοινωνική στοίβαξη", μπορείτε να διατηρήσετε αυτές τις επισημάνσεις "μου αρέσει" και τα σχόλια ενώ συνεχίζετε να πειραματίζεστε με τις διαφημίσεις σας. Αυτή η μέθοδος λειτουργεί ιδιαίτερα καλά αν δοκιμάζετε διαφορετικές επιλογές στόχευσης. Για να ξεκινήσετε, μεταβείτε στην προεπισκόπηση διαφήμισης για την υπάρχουσα διαφήμισή σας. Κάντε κλικ στο εικονίδιο επάνω δεξιά και επιλέξτε Facebook Post With Comments.

Τότε αντιγράψτε την τελευταία ομάδα αριθμών στη διεύθυνση URL του Facebook που φορτώνεται αφού κάνετε κλικ στην προεπισκόπηση.

Επόμενο, δημιουργήστε μια νέα διαφήμιση στο Facebook και επιλέξτε Χρήση υπάρχουσας ανάρτησης. Στο πλαίσιο Enter Post ID, επικολλήστε το αναγνωριστικό Facebook που αντιγράψατεστο προηγούμενο βήμα και κάντε κλικ στο Υποβολή.

Έχετε πλέον μια νέα διαφήμιση που θα μεταφέρει όλες τις προηγούμενες επισημάνσεις "μου αρέσει" και τα σχόλια.

συμπέρασμα

Το Facebook αλλάζει συνεχώς τον αλγόριθμο για διαφημίσεις και εισάγει νέες δυνατότητες και τρόπους για να κάνει πράγματα. Πολλές από τις παραπάνω συμβουλές θα συνεχίσουν να εξελίσσονται με την πάροδο του χρόνου. Το πιο σημαντικό, δεν θα λειτουργούν για όλες τις καμπάνιες σας. Συνεχίστε να πειραματίζεστε με διαφορετικές τακτικές και προσεγγίσεις για να βρείτε αυτές που σας ταιριάζουν.

Τι νομίζετε; Ποιες από αυτές τις συμβουλές θα δοκιμάσετε; Ποιες είναι οι βέλτιστες πρακτικές σας για διαφημίσεις στο Facebook; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα σχόλια!