Συνεργασίες μάρκετινγκ: Πώς να επεκτείνετε την προσέγγισή σας με τη συνεργασία περιεχομένου: Social Media Examiner

Δημιουργείτε υπέροχο περιεχόμενο που μπορεί να σας ενδιαφέρουν άλλες επιχειρήσεις;

Έχετε σκεφτεί να συνεργαστείτε με άλλες μάρκες;

Για να μάθω πώς να δημιουργώ συνεργασίες μάρκετινγκ με περιεχόμενο, παίρνω συνέντευξη από τον Andrew Davis.

Περισσότερα για αυτήν την παράσταση

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι μια ραδιοφωνική εκπομπή κατ 'απαίτηση του Social Media Examiner. Έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Σε αυτό το επεισόδιο συνέντευξη Άντριου Ντέιβις, συγγραφέας του Brandingcaping: Απελευθέρωση της δύναμης των εταιρικών σχέσεων. Είναι επίσης δημοφιλής ομιλητής.

Ο Andrew διερευνά τον λόγο και τον τρόπο των συνεργασιών μάρκετινγκ με περιεχόμενο.

Θα ανακαλύψετε τη σημασία δημιουργίας συνεργασιών μάρκετινγκ, καθώς και πώς να βρείτε τους καλύτερους συνεργάτες και τα κλειδιά για μια επιτυχημένη συνεργασία.

Μοιραστείτε τα σχόλιά σας, διαβάστε τις σημειώσεις της εκπομπής και λάβετε τους συνδέσμους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο παρακάτω.

Ακου τώρα

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Ακολουθούν ορισμένα από τα πράγματα που θα ανακαλύψετε σε αυτήν την εκπομπή:

Συνεργασίες μάρκετινγκ

Τι οδήγησε τον Andrew να γράψει ένα βιβλίο σχετικά με τις συνεργασίες μάρκετινγκ

Ο Andrew σπούδασε τηλεόραση και ταινία στο Πανεπιστήμιο της Βοστώνης και πήρε δουλειά από το σχολείο παράγοντας δύο προγράμματα δημοσίων υποθέσεων. Από εκεί ήταν ελεύθερος ως παραγωγός για προγράμματα, όπως το Σήμερα και Σάββατο Σαββατοκύριακο. Μετά την πρώτη έκρηξη του dot-com, ο Andrew ακολούθησε το μονοπάτι μερικών από τους φίλους του στο εμπορία κόσμος.

Ενώ εργάζονταν σε νεοσύστατες επιχειρήσεις, ο Andrew συνειδητοποίησε ότι αν δημιουργήσετε υπέροχο περιεχόμενο, όπως έκαναν οι τηλεοπτικοί παραγωγοί, πραγματικά θα εμπνεύζατε τους ανθρώπους να αγοράσουν πράγματα. Κατάλαβε αν μπορούσε να εφαρμόσει αυτές τις αρχές στον κόσμο του μάρκετινγκ, θα μπορούσε πραγματικά να είναι επιτυχής.

Στη συνέχεια συνεργάστηκε με τον James Cosco, δημοσιογράφο, ο οποίος πήγε επίσης στο BU. Ξεκίνησαν ένα πρακτορείο που ονομάζεται Εργαστήρια Tippingpoint, και το μεγάλωσε μέχρι το 2012, όταν ο Andrew πούλησε το μερίδιό του στην επιχείρηση και έγραψε Διαμόρφωση σήματος. Ο Andrew από τότε ταξιδεύει στον κόσμο, μιλώντας και βοηθώντας τους ανθρώπους να βρουν τα σωστά είδη συνεργασιών και να ξανασκεφτούν το μάρκετινγκ.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε για το ιστορικό του Andrew ως παραγωγός και πώς οι δεξιότητες που ανέπτυξε τον προετοιμάζουν για εργασία στο μάρκετινγκ.

Η σημασία του διαμόρφωση μάρκας

Ο Andrew λέει ότι το brandcaping αξιοποιεί το κοινό άλλων προς όφελος και των δύο συνεργατών.

Στην ψηφιακή εποχή ο καθένας έχει κοινό, είτε βρίσκεται στα κοινωνικά μέσα είτε μέσω email Εάν συνεργάζεστε με άλλες μάρκες και δημιουργείτε πολύτιμα περιεχόμενο ότι θα ήθελαν να στείλουν προληπτικά στο κοινό τους, τότε δεν υπάρχει ανάγκη αγοράς πρόσβασης στα μέσα ενημέρωσης.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε πώς το podcast μας είναι ένα brandcape.

Τα οφέλη της συνεργασίας

Ο Andrew εξηγεί ότι υπάρχουν τρία απλά οφέλη συνεργαζόμενος: είναι καλύτερο, γρηγορότερο και φθηνότερο.

1. Είναι καλύτερα. Ως έμποροι, μπορούμε να δημιουργήσουμε καλύτερο περιεχόμενο εάν είμαστε πρόθυμοι να συνεργαστούμε με άλλους που γνωρίζουν το κοινό ίσως ακόμη καλύτερα από εμάς.
2. Είναι γρηγορότερο. Το μεγαλύτερο μέρος του μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μια στρατηγική αργής ανάπτυξης. Αλλά οι μάρκες που συνεργάζονται με άλλες μάρκες βλέπουν πολύ πιο γρήγορη επιτυχία με το περιεχόμενο που δημιουργούν.
3. Είναι φθηνότερο. Είναι πολύ λιγότερο ακριβό να μοιράζεστε με άλλα είδη κοινού από ό, τι είναι να διαφημίζετε.

Εάν ανησυχείτε για τη συνεργασία με μια επωνυμία, ο Andrew προτείνει να βρείτε ένα άτομο που είναι γνωστό ταλέντο και έχει ήδη πρόσβαση στο δικό σας κοινό.

Ακούστε την παράσταση για να ανακαλύψετε πώς να συνεργαστείτε με ταλέντο.

Παραδείγματα συνεργασιών περιεχομένου

Ο Andrew μοιράζεται παραδείγματα μερικών εξαιρετικών συνεργασιών μάρκετινγκ.

Πότε Αντίστροφο (η εταιρεία αθλητικών παπουτσιών) προσπαθούσε να ξαναχτίσει την επωνυμία τους, ο CMO τους Geoff Cottrill συνειδητοποίησε ότι είχαν τη μεγαλύτερη έλξη όταν οι διασημότητες φορούσαν τα παπούτσια τους και κατέληξαν σε ένα περιοδικό. Δεδομένου ότι ήταν πολύ ακριβό για να αγοράσετε πρόσβαση σε celebs, ο Geoff πίστευε ότι θα έπρεπε να αναζητήσουν το επόμενο μεγάλο πράγμα. Έτσι συνεργάστηκε με Κέντρο κιθάρας, επειδή έχουν πρόσβαση σε μουσικούς που θέλουν να είναι.

Έφτιαξαν ένα στούντιο στο Μπρούκλιν, το εξαπάτησαν και προσέλαβαν μηχανικό ηχογραφήστε μουσική δωρεάν. Οι μουσικοί έλαβαν επίσης δωρεάν Converse SWAG. Το Converse and Guitar Center άρχισε να δημιουργεί μια σειρά βίντεο YouTube σχετικά με τους μουσικούς που ηχογραφούν κάθε εβδομάδα. Αυτό το περιεχόμενο εξυπηρετεί και τα δύο είδη κοινού. Το Converse είναι μπροστά στους μουσικούς και το Guitar Center έχει πρόσβαση σε Converse-άτομα που αγαπούν τη μουσική.

Από την πλευρά B2B, ο Andrew μιλά για τον Trish Witkowski, μια γυναίκα που ξεκίνησε μια εταιρεία που ονομάζεται Διπλωμένο εργοστάσιο. Το κοινό-στόχος της είναι σχεδιαστές εκτύπωσης που χρειάζονται πτυσσόμενα πρότυπα (που παρέχει) για τη δημιουργία άμεσων μηνυμάτων αλληλογραφίας.

Για να αναπτύξει την επιχείρησή της και να βρεθεί μπροστά σε αυτούς τους σχεδιαστές εκτύπωσης, ξεκίνησε η Trish δημιουργία βίντεο κάθε εβδομάδα ονομάζεται 60-δευτερόλεπτο Super-Cool Fold της εβδομάδας. Συνεργάστηκε με την Ταχυδρομική Υπηρεσία των Ηνωμένων Πολιτειών, η οποία χρειαζόταν περιεχόμενο για το εβδομαδιαίο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο τους, και ξαφνικά η επιχείρησή της βρισκόταν στη στέγη. Το USPS χρειάζεται υπέροχο περιεχόμενο, το Fold Factory χρειάζεται πρόσβαση σε πελάτες. Γι 'αυτό και οι δύο γεμίζουν την ανάγκη τους.

Η Ταχυδρομική Υπηρεσία των ΗΠΑ στέλνει τα βίντεο της Fold Factory της Fold-of-the-Week στη λίστα αλληλογραφίας τους.

Το τρίτο παράδειγμα του Andrew ταιριάζει στην κατηγορία ταλέντων-συνεργασίας. Η Lauren Luke ήταν αποστολέας ταξί στο Λονδίνο που (ανεπιτυχώς) προσπαθούσε να κερδίσει χρήματα πουλώντας πλεόνασμα προμηθειών μακιγιάζ στο eBay.

Σκέφτηκε ότι οι πελάτες της ήταν κορίτσια 16 ετών που ήθελαν να αλλάζουν συχνά το μακιγιάζ τους, οπότε δημιούργησε ένα YouTube κανάλι και ξεκίνησε μια εβδομαδιαία εκπομπή που ονομάζεται Η εμφάνιση της Lauren Luke.

Έβαλε μαθήματα μακιγιάζ εμπνευσμένα από διασημότητες στο YouTube. Δημιούργησε ένα κοινό πολύ γρήγορα: 500.000 συνδρομητές μέσα σε λίγους μήνες. Δεν πουλούσε τα προϊόντα της στο eBay. Ωστόσο, ο έμπορος μακιγιάζ Sephora την πλησίασε για να δημιουργήσει μια μάρκα μακιγιάζ Lauren Luke. Σήμερα, η μάρκα της Lauren Luke αξίζει 100 εκατομμύρια δολάρια.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το πώς οι συνεργασίες δημιουργούν προϊόντα.

Τα βασικά που χρειάζεστε πριν φτάσετε σε μια συνεργασία 

Πριν ξεκινήσετε μια συνεργασία, πρέπει να έχετε σαφή κατανόηση για το ποιος είναι το κοινό σας και ποιες άλλες μάρκες τους αρέσουν ήδη.

Ο Andrew εξηγεί ότι πρέπει να αναρωτηθείτε, "Ποιος έχει τον επόμενο πελάτη σας ως τρέχοντα πελάτη του;" Μεταβείτε στη βάση δεδομένων σας και δείτε ποιος ή τι αγόρασαν οι πελάτες σας προτού αγοράσουν από εσάς. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε λογιστικό λογισμικό, ο πελάτης σας πιθανότατα αγόρασε πρώτα είδη γραφείου. Επομένως, μια καλή συνεργασία σε αυτό το σενάριο μπορεί να είναι με ένα κατάστημα ειδών γραφείου.

Στη συνέχεια, βεβαιωθείτε ότι έχετε μια σαφή βασική δήλωση αξίας για το κοινό σας και δείτε ότι οποιοσδήποτε δυνητικός συνεργάτης μοιράζεται τις αξίες σας.

Τέλος, βρείτε έναν στόχο εσόδων. Ανακαλύψτε ποια πρόσβαση στο 10% των συνεργατών οι πελάτες θα σήμαινε την κατώτατη γραμμή σας και να δείτε αν αξίζει τον κόπο.

Για να λειτουργήσει μια συνεργασία, πρέπει να επωφεληθούν και οι δύο μάρκες. Ο στόχος είναι υψηλής ποιότητας περιεχόμενο και ένα κοινό υψηλής ποιότητας.

Ακούστε την παράσταση για να μάθετε πώς το ταλέντο μπορεί να προσεγγίσει μια μάρκα.

Συνήθη λάθη που κάνουν οι έμποροι με τη συνεργασία

Ο Andrew λέει ότι υπάρχουν πολλά λάθη που μπορείτε να κάνετε κατά τη δημιουργία συνεργασιών. Ωστόσο, αν λάβετε υπόψη τις ακόλουθες ιδέες, θα είστε πιο επιτυχημένοι από τους περισσότερους.

1. Μην σκέφτεστε βραχυπρόθεσμα. Πρέπει να φανταστείτε ότι οι συνεργασίες σας θα διαρκέσουν πολύ. Να είστε ξεκάθαροι ότι δεσμεύεστε και ότι η συνεργασία θα έχει μακροπρόθεσμο όφελος.
2. Μην σκεφτείτε τις χορηγίες. Σκεφτείτε τη συνεργασία. Η χορηγία αγοράζει πρόσβαση στο κοινό με ένα σημάδι. Μπορείτε να αφήσετε κάποιον να κάνει ένα σημάδι, αλλά μια μακροπρόθεσμη συνεργασία επιτρέπει μεγαλύτερες ευκαιρίες.
3. Μην σκέφτεστε σε καμπάνιες. Σκεφτείτε τις δεσμεύσεις. Κάντε μια δέσμευση για το κοινό του άλλου, όχι για ένα προϊόν που προσπαθείτε να προωθήσετε.

Ακούστε το σόου για να ανακαλύψετε πώς να αποφύγετε μια κακή συνεργασία ή πώς να βγείτε από μια.

Το επόμενο έργο του Andrew

Ο Andrew εργάζεται σε ένα βιβλίο με τίτλο Town Inc: Αναπτύξτε την επιχείρησή σας, σώστε την πόλη σας, Αφήστε την κληρονομιά σας.

Κατά τα τελευταία τρία χρόνια, επισκέφθηκε περίπου 50 μικρές πόλεις και πόλεις γύρω από τις Ηνωμένες Πολιτείες. Αναρωτήθηκε γιατί κάποιες πόλεις άνθισαν και άλλες αποτυχία, και ανακάλυψαν αυτές που ήταν επιτυχημένες «έβαλαν το αίτημά τους».

Ο Άντριου λέει να χρησιμοποιήσει τη φράση, «Η πόλη μου είναι η πρωτεύουσα ____ του κόσμου». Εάν μπορείτε να συμπληρώσετε το κενό, τότε είναι πιθανό η πόλη σας να έχει καλύτερη απόδοση από άλλες.

Το τέχνασμα για να δημιουργήσετε ενδιαφέρον για την πόλη σας, εξηγεί ο Andrew, είναι να βρείτε ιστορίες επιτυχίας και να δημιουργήσετε ζήλια τοποθεσίας.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε πώς το επερχόμενο βιβλίο του Andrew μπορεί να βοηθήσει τους οραματιστές της πόλης.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

Ψάχνετε την καλύτερη εφαρμογή email για το smartphone σας; Θέλετε να απαντήσετε γρήγορα σε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και να διατηρήσετε τις συνομιλίες απλές; Ολοκλήρωση παραγγελίας Ώρα αλληλογραφίας.

Το MailTime είναι μια εφαρμογή email για το smartphone σας που λειτουργεί σε iOS και Android. Μετατρέπει τα νήματα συνομιλιών στο email σας σε ό, τι μοιάζει με συνομιλία με γραπτά μηνύματα.

Στο MailTime, λαμβάνετε μια λίστα με τα email σας, όπως ακριβώς τα απλά μηνύματα κειμένου.

Φέρνει μια φιλοσοφία που αποκαλώ κανόνας τεσσάρων προτάσεων. Όποτε είναι δυνατόν, προσπαθήστε να πείτε τι χρειάζεστε σε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε τέσσερις προτάσεις ή λιγότερες. Λέω επίσης στους ανθρώπους να μην συνδυάζουν ποτέ περισσότερα από δύο αιτήματα σε ένα email. Αντ 'αυτού, στείλτε ξεχωριστά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που είναι εστιασμένα και απλά, ώστε τα πράγματα να ολοκληρωθούν.

Το MailTime σας εκπαιδεύει να απαντάτε γρήγορα στα email σας με μια απλή συζήτηση θέματος. Και είναι δωρεάν.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα και πείτε μας πώς λειτουργεί το MailTime για εσάς.

Άλλες αναφορές

Η σημερινή εκπομπή χρηματοδοτείται από το Social Media Marketing World 2015.

Είμαστε πολύ ενθουσιασμένοι Κόσμος μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης 2015. Είναι το μεγαλύτερο συνέδριο μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων στον κόσμο. Με τη συμμετοχή σας, θα κάνετε συνδέσεις με 100+ από τους κορυφαίους επαγγελματίες κοινωνικών μέσων του κόσμου (συν 2.500 από τους συναδέλφους σας εμπόρους) και θα ανακαλύψετε εκπληκτικές ιδέες που θα μεταμορφώσουν τα κοινωνικά σας μέσα εμπορία.

Ακούστε μαρτυρίες από τους ομιλητές του συνεδρίου του 2014.

Αυτό είναι απλώς ένα δείγμα εμπειρογνωμόνων της βιομηχανίας που μιλούν για την εμπειρία τους στο Social Media Marketing World.

Στην εκπομπή, θα ακούσετε από τη Mari Smith, μία από τις παρουσιαστές του τρέχοντος έτους, για τη συνεδρία της: «Facebook Marketing για μια νέα πραγματικότητα: Πώς να λαμβάνετε με συνέπεια πραγματικά αποτελέσματα Το Facebook (και ο κόσμος) εξελίσσεται. " Η συνεδρία Mari θα περιλαμβάνει ένα μείγμα νέων τακτικών, καθώς και αειθαλών στρατηγικών, για το πώς να βρείτε και να προσελκύσετε τους ιδανικούς πελάτες σας Facebook.

Το Social Media Marketing World 2015 έχει πολλά να κάνει με αυτό το υπέροχο περιεχόμενο, εξαιρετικούς παρουσιαστές και πολύτιμες ευκαιρίες δικτύωσης.

Ένας άλλος λόγος που έρχονται οι άνθρωποι είναι για τον καλό καιρό. Εάν βρίσκεστε κάπου που είναι λίγο κρύο τώρα, απεικονίστε όμορφες, ηλιόλουστες παραλίες και περπατώντας έξω με ένα μπλουζάκι, σορτς και σαγιονάρες. Αυτός είναι ο καιρός που έχουμε στο Σαν Ντιέγκο - 70 ° όλο το χρόνο.

Προχωρήστε στο μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων σας στο επόμενο επίπεδο και λάβετε μέρος σε ένα ζεστό, ηλιόλουστο, όμορφο Σαν Ντιέγκο, Καλιφόρνια στις 25, 26 και 27 Μαρτίου 2015. Εκατοντάδες άτομα έχουν ήδη εξασφαλίσει τα εισιτήριά τους. Κάντε κλικ εδώ για να δείτε όλους τους ομιλητές και την ημερήσια διάταξη, παρακολουθήστε το βίντεό μας και πάρτε τα εισιτήριά σας σήμερα.

Ακούστε την παράσταση!

.

Βασικές επιλογές που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο:

• Συνδεθείτε με τον Άντριου δικτυακός τόπος.
• Ακολουθήστε τον Andrew Κελάδημα.
• Ανάγνωση Brandingcaping: Απελευθέρωση της δύναμης των εταιρικών σχέσεων.
• Μείνετε ενημερωμένοι στις Town Inc..
• Μάθε περισσότερα για Στούντιο Converse Rubber Tracks.
• Δείτε το Fold Factory's Διπλώστε την εβδομάδα.
• Εξερευνώ Τα εκπαιδευτικά βίντεο της Lauren Luke.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας Ώρα αλληλογραφίας.
• ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ [προστασία μέσω email] αν ενδιαφέρεστε να γίνετε χορηγός.
• Μάθε περισσότερα για Κόσμος μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης 2015.

Τρόποι εγγραφής στο podcast Social Media Marketing:

• Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω iTunes.
• Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω RSS (ροή εκτός iTunes).
• Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε μέσω Ράπτων.

Πώς να εγγραφείτε σε αυτό το Podcast σε iPhone

Παρακολουθήστε αυτό το γρήγορο βίντεο για να μάθετε πώς να εγγραφείτε στο iPhone σας:

.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για τη δημιουργία συνεργασιών; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.