Δημιουργία ενδιαφέροντος περιεχομένου βίντεο που προκαλεί συναισθηματική σύνδεση: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Αναρωτιέστε πώς να δημιουργήσετε ελκυστικό βίντεο για την επιχείρησή σας; Θέλετε να χρησιμοποιήσετε βίντεο πιο δημιουργικά στο μάρκετινγκ;

Για να διερευνήσω τον τρόπο δημιουργίας ελκυστικών βίντεο που λειτουργούν σε οργανικές κοινωνικές δημοσιεύσεις ή επί πληρωμή διαφημίσεις, συνέντευξη με τον Ezra Firestone στο Social Media Marketing Podcast.

Η Ezra είναι ειδικός μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου και ιδρυτής της Έξυπνος έμπορος, ένας ιστότοπος που βοηθά τους εμπόρους να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους. Συνεργάστηκε επίσης με την BOOM!, την εταιρεία καλλυντικών και ίδρυσε την Zipify, μια εταιρεία ανάπτυξης εφαρμογών Shopify.

Η Ezra εξηγεί πού να χρησιμοποιήσετε βίντεο μικρής και μεγάλης διάρκειας στη στρατηγική μάρκετινγκ και μοιράζεται τους τύπους βίντεο που μπορείτε να προσαρμόσετε για το δικό σας μάρκετινγκ.

Ακούστε το Podcast τώρα

Αυτό το άρθρο προέρχεται από το Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων, ένα κορυφαίο podcast μάρκετινγκ. Ακούστε ή εγγραφείτε παρακάτω.

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Το Backstory του Ezra

Η καριέρα μάρκετινγκ του Ezra είχε μια ενδιαφέρουσα αρχή. Αφού μεγάλωσε σε μια κοινότητα hippie, μετακόμισε στη Νέα Υόρκη σε ηλικία 18 ετών για να παίξει πόκερ για τα προς το ζην. Γύρω στο 2004/2005, συνάντησε έναν προπονητή ζωής που χρησιμοποιούσε τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης για να πουλήσει eBooks σχετικά με τον τρόπο έναρξης μιας επιχείρησης καθοδήγησης. Ο Έζρα έκανε μια συμφωνία με τον προπονητή. Θα δίδαξε στον προπονητή πώς να παίξει πόκερ εάν ο προπονητής δίδαξε τον Ezra SEO.

Ο Ezra κατέληξε να αναλάβει το μάρκετινγκ για την επιχείρηση προγύμνασης, συμπεριλαμβανομένου του να γράφει σελίδες προορισμού και να τρέχει διαδικτυακά σεμινάρια, και έμαθε τα πάντα για το μάρκετινγκ πληροφοριών. Η εταιρεία αυξήθηκε σε μερικά εκατομμύρια δολάρια ετησίως πριν ο προπονητής εξαντληθεί γύρω στο 2008. Η επιχείρηση είχε πραγματικά χτιστεί πάνω στην προσωπική μάρκα του προπονητή, οπότε εξαφανίστηκε σχεδόν μια μέρα στην άλλη. Χωρίς την επιρροή, ήταν άχρηστο. Αυτό δίδαξε τον Ezra ότι εάν επρόκειτο να ξεκινήσει μια μάρκα ή μια επιχείρηση, δεν ήθελε να χτιστεί γύρω από ένα μοναδικό πρόσωπο. Αποφάσισε να επικεντρωθεί στο ηλεκτρονικό εμπόριο.

Το 2012, ο Ryan Deiss πλησίασε την Ezra για να διδάξει ένα μάθημα για το πώς να ξεκινήσει μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου. Ενώ η διδασκαλία δεν ήταν μέρος του σχεδίου του Ezra, έκρινε ότι η εμπειρία της υποστήριξης ανθρώπων που ξεκινούσαν και αναπτύσσουν επιχειρήσεις είναι πραγματικά διασκεδαστικές και ανταμείβουσες. Ο Ezra αποφάσισε να ξεκινήσει το blog Smart Marketer για να τεκμηριώσει το ταξίδι του ως επιχειρηματία και να μοιραστεί αυτό που θεώρησε ενδιαφέρον.

Το Smart Marketer έχει παραδοσιακά επικεντρωθεί στη δημιουργία επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου, αν και πρόσφατες συνεργασίες με Η Molly Pittman έχει επεκτείνει αυτό το ρεπερτόριο για να συμπεριλάβει περισσότερους εμπόρους, εκδότες, προπονητές, ομιλητές και συγγραφείς. Το Smart Marketer είχε επίσης πάντα ένα πολύ δυνατό συστατικό του τρόπου ζωής για τους επιχειρηματίες, συμπεριλαμβανομένου του περιεχομένου για τη δημιουργία ομάδων, την επικοινωνία και τις σχέσεις.

Η έναρξη του BOOM! από την Cindy Joseph

Όταν ο Ezra ήρθε για πρώτη φορά στη Νέα Υόρκη σε ηλικία 18 ετών, έζησε με έναν 54χρονο φίλο της οικογένειας, τον Cindy Joseph, ο οποίος ήταν καλλιτέχνης μακιγιάζ για 27 χρόνια. Οι επωνυμίες εκείνη την εποχή άρχισαν να συνειδητοποιούν ότι οι Baby Boomers ήταν αυτοί που είχαν αγοραστική δύναμη και θα έπρεπε να εκπροσωπούνται καλύτερα στις διαφημίσεις. Η Cindy προσεγγίστηκε στο δρόμο για να είναι σε μια διαφήμιση Dolce και Gabbana, και τελικά έγινε αυτό που ήταν γνωστό ως Supermodel "silver class", που αντιπροσωπεύει πολλές μάρκες σε διαφημιστικές πινακίδες, σε διαφημίσεις και καταλόγους, ακόμη και εμφανίζονται σε κινηματογράφος.

Η Ezra είχε μάθει για το ηλεκτρονικό εμπόριο και πρότεινε στην Cindy να δημιουργήσουν μια σειρά προϊόντων με στόχο το Baby Boomers.

Από την αρχή, BOOM! Τα καλλυντικά ήταν μια φιλοσοφία και ιδεολογία, ένα παιχνίδι περιεχομένου που είχε προϊόντα που υποστηρίζουν αυτήν την άποψη. ΚΕΡΑΙΑ! αγκάλιασε τη γωνία ότι η ομορφιά είναι διαφορετική σε κάθε ηλικία, ότι κάθε εποχή είναι όμορφη, και ότι τα καλλυντικά μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να γιορτάσουν παρά να καλύψουν. Η σειρά προϊόντων κυκλοφόρησε παράλληλα με ένα blog με τίτλο Saturday With Cindy, το οποίο περιελάμβανε βίντεο από την κάμερα της Cindy που συζητούσαν τις εμπειρίες της ως ηλικιωμένης γυναίκας στην κοινωνία μας.

Η Cindy πέθανε απροσδόκητα το 2019, αλλά BOOM συνεχίζει δυνατά. Η Ezra αναμένει ότι η εταιρεία θα έχει πάνω από 20 εκατομμύρια δολάρια σε επιχειρήσεις φέτος.

Γιατί οι επιχειρήσεις πρέπει να επικεντρωθούν στο βίντεο για μάρκετινγκ;

Όλοι γνωρίζουν σε αυτό το σημείο ότι οι άνθρωποι καταναλώνουν συντριπτικά περιεχόμενο βίντεο. Το βίντεο - και ο ήχος, για αυτό το θέμα - δημιουργεί ισχυρότερες σχέσεις από ότι το κείμενο και η εικόνα θα μπορούσαν ποτέ. Υπάρχει τόνος, υπάρχει ρυθμός, υπάρχει έκφραση. Ο Ezra έχει δημιουργήσει όλες τις επιτυχημένες επιχειρήσεις του στη ραχοκοκαλιά μιας στρατηγικής βίντεο. Πιστεύει ότι αυτό που κάνει μια επιχείρηση είναι να επικοινωνεί με μια ομάδα ανθρώπων γύρω από ένα σύνολο κοινών εμπειριών και δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος να το κάνουμε αυτό από το βίντεο.

Πριν από το Διαδίκτυο, οι μάρκες χρησιμοποίησαν βίντεο για τη δημιουργία τηλεοπτικών διαφημίσεων ή διαφημιστικού περιεχομένου. Οι σαπουνόπερες, για παράδειγμα, χρηματοδοτήθηκαν από το Proctor & Gamble για να στοχεύσουν μητέρες που ήταν στο σπίτι. Η ιδέα του βίντεο ως όχημα μάρκετινγκ υπήρχε όσο η τηλεόραση υπήρχε. Το πλεονέκτημα που έχουμε σήμερα είναι ότι δεν χρειάζεται να πληρώνουμε ένα δίκτυο. Έχουμε την ευκαιρία να παράγουμε βίντεο και να τα δημοσιεύουμε μόνοι μας, οπουδήποτε θέλουμε. Βρισκόμαστε επίσης στη χρυσή εποχή της τηλεόρασης - από αυτήν την ηχογράφηση, η Disney +, η Apple TV και άλλα δίκτυα δημιουργούν επενδύσεις πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων στη δημιουργία περιεχομένου επειδή υπάρχει μια ικανοποιητική όρεξη για ελκυστικό βίντεο περιεχόμενο.

Βίντεο μικρής μορφής έναντι βίντεο μεγάλου μήκους

Ο Έζρα ορίζει βίντεο μικρής μορφής ως 2 λεπτά και μικρότερη, και βίντεο μεγάλης διάρκειας με διάρκεια μεγαλύτερη των 2 λεπτών. Σημειώνει ότι μεγάλο μέρος του περιεχομένου μεγάλου μήκους του διαρκεί 40 λεπτά.

Η Ezra έχει πολύ ισχυρές απόψεις σχετικά με το πού πρέπει να χρησιμοποιούνται αυτοί οι δύο τύποι περιεχομένου στον κύκλο πωλήσεων. Το περιεχόμενο μικρής μορφής έχει σχεδιαστεί πραγματικά για να προσελκύει την προσοχή των ανθρώπων και να τους γνωρίζει. Στη συνέχεια, μόλις τους αρέσουν, μπορείτε να τους δείξετε μεγαλύτερο περιεχόμενο. Το περιεχόμενο μικρής μορφής μπορεί ακόμη και να προωθήσει περιεχόμενο μεγάλης διάρκειας, όπως ένα τρέιλερ 1 λεπτού για μια συνέντευξη 30 λεπτών. Τα άτομα που ενδιαφέρονται θα παρακολουθήσουν το μεγαλύτερο περιεχόμενο.

Η Ezra συνιστά τη χρήση βραχυπρόθεσμης φόρμας για την προώθηση της μακροχρόνιας φόρμας όταν κάποιος είναι συνδρομητής. Πριν είναι συνδρομητής, βάλτε κυρίως βίντεο 1 έως 2 λεπτών στο Facebook, το YouTube και το Instagram για να τραβήξετε την προσοχή των ανθρώπων. Μόλις κάποιος σας γνωρίσει και σας αρέσει, θα καταναλώσει θεματικά σχετικό περιεχόμενο μεγάλης διάρκειας και θα το απολαύσει.

Το κοινό της Ezra για το BOOM! είναι κυρίως γυναίκες άνω των 50 ετών που είναι μόνο στο Facebook και στο YouTube. Αυτό σημαίνει ότι τα βίντεό του μικρής μορφής μπορεί να είναι μεγαλύτερα από τα περισσότερα. Η Ezra αρέσει να κάνει συνεντεύξεις γυναικών στο BOOM! κοινότητα συζητώντας τις εμπειρίες τους με τη γήρανση. Τι σημαίνει η ομορφιά για αυτούς; Πώς χρονολογείται μετά το 50; Πώς τους επηρέασε η εμμηνόπαυση; Στη συνέχεια, ο Έζρα παράγει σύντομα, διάτρητα βίντεο σχετικά με την εμπειρία του θέματος σε ένα συγκεκριμένο πεδίο ή σε ένα συγκεκριμένο σύνολο εμπειριών όπως η γήρανση.

Χρήση βίντεο για αφοσίωση και πώληση

Τα βίντεο μοντάζ είναι αυτό που θα καλούσε ο Ezra σύμπλεξη ή περιεχόμενο κατανάλωσης. Έχουν σχεδιαστεί για να διατηρούν το κοινό του αφοσιωμένο και να διασκεδάζουν, να εκπαιδεύουν και να διατηρούν το μυαλό τους, όχι απαραίτητα για πώληση. Χρησιμοποιεί αυτό το περιεχόμενο για να διατηρήσει την κοινότητά του αφοσιωμένη στα κοινωνικά μέσα, προβάλλει διαφημίσεις σε αυτό, στέλνει μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και το βάζει στο ιστολόγιό του. Είναι καθαρό περιεχόμενο μάρκετινγκ.

Όταν προσπαθεί πραγματικά να πουλήσει, ο Ezra χρησιμοποιεί βίντεο ειδικά σχεδιασμένα για να πουλά τα προϊόντα του. Τα αγαπημένα περιλαμβάνουν τα βίντεο διαφάνειας της διαδικασίας κατασκευής και ένα στυλ βίντεο που αποκαλεί "Love Demo Love", επίσης γνωστό ως "Testimonial Sandwich".

Όταν BOOM! υλοποίησε συνεπές, συνεχές, διασκεδαστικό, διασκεδαστικό, ελκυστικό περιεχόμενο βίντεο στην κορυφή των εκδηλώσεων πώλησης έτρεξαν, αυτές οι εκδηλώσεις πώλησης (περίπου έξι το χρόνο) διπλασιάστηκαν στην αποτελεσματικότητα, επειδή το κοινό ήταν περισσότερο αρραβωνιασμένος. Θυμήθηκαν ποιος BOOM! ήταν. Έλαβαν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που δεν ήταν απλώς μηνύματα πωλήσεων. Έβλεπαν το BOOM! στις ροές κοινωνικών μέσων.

Η Ezra λέει ότι η δέσμευση δεν είναι πιθανώς η προτεραιότητα για κάθε επιχείρηση, επειδή η προτεραιότητα είναι να προσελκύσει πελάτες. Αλλά στο σημερινό περιβάλλον, εάν μια επωνυμία δεν δημιουργεί επαναλαμβανόμενη επιχείρηση από μια ομάδα ανθρώπων που ασχολούνται με αυτούς με την πάροδο του χρόνου, αυτή η επωνυμία θα αγωνιστεί.

Πώς να χρησιμοποιήσετε το βίντεο για αφοσίωση: Συνεντεύξεις Montage

Μια στρατηγική που αρέσει στον Ezra για σύντομες συνεντεύξεις είναι ένα μοντάζ. Η Ezra θα συντάξει μια λίστα με 10-15 ερωτήσεις όπως, «Τι εννοούσε η ομορφιά σε σας 20 έναντι 50; Πώς σας επηρέασε τα μαλλιά που μεγαλώνουν γκρίζα; Το βάφεις; " Στη συνέχεια ρώτησε 50 γυναίκες τις ίδιες 10-15 ερωτήσεις. Συγκεντρώνει αυτές τις απαντήσεις σε μεμονωμένα βίντεο, όπως ένα βίντεο με ασημένια μαλλιά, με απάντηση 10 έως 15 δευτερολέπτων από τέσσερις διαφορετικές γυναίκες.

Ο Ezra αισθάνεται ότι αυτά τα βίντεο μοντάζ λειτουργούν τόσο καλά λόγω αυτού που αποκαλεί καθολική μας γοητεία με αυτό που σκέφτονται οι άλλοι και την επιθυμία μας να είμαστε «φυσιολογικοί». Θέλουμε να είμαστε φυσιολογικοί. θέλουμε να είμαστε σαν την υπόλοιπη ομάδα. Έτσι, όταν παίρνετε μια ομάδα ανθρώπων με τους οποίους ταυτίζεστε και ακούτε τις σκέψεις τους για τις ίδιες εμπειρίες που έχετε, είναι ανθρώπινη φύση να βρίσκετε αυτό το συναρπαστικό. Η Ezra προσπαθεί επίσης να προωθήσει το θέμα για να τους κάνει να εκπλαγούν, δεδομένου ότι το να βλέπουμε τα συναισθήματα άλλων ανθρώπων γύρω από μια εμπειρία που έχουμε εμείς οι ίδιοι είναι φυσικά συναρπαστικό.

Η πρώτη θέση που πηγαίνει ο Ezra για να βρει θέματα συνέντευξης είναι στους πελάτες του. Η δεύτερη θέση είναι το Instagram, όπου βρίσκει άτομα που μοιάζουν με τους επιθυμητούς πελάτες του - είτε έχουν μεγάλο κοινό είτε όχι - και επικοινωνεί μαζί τους. Πηγαίνει στους υπαλλήλους του, τις οικογένειές του, τις μητέρες, τις γιαγιάδες, τους φίλους, τους φίλους των φίλων του - οπουδήποτε για να βρει τους κατάλληλους ανθρώπους.

Όταν ο Ezra ζητά από τους ανθρώπους να υποβάλουν τα δικά τους βίντεο, συχνά συμβουλεύει να έχει κάποιος να το βιντεοσκοπήσει σε ένα iPhone σε εξωτερικούς χώρους, ώστε να έχουν καλό φυσικό φως. Η ποιότητα ήχου ενός smartphone είναι συχνά επαρκής. Όταν κάνει μια συνέντευξη Zoom, ο Ezra ζητά να κάτσει το θέμα της συνέντευξής του σε ένα δωμάτιο με φυσικό φως που τους βλέπει από ένα παράθυρο. Ανεξάρτητα από την αξία παραγωγής, η Ezra τονίζει ότι το περιεχόμενο είναι πάντα βασικό. Μιλάτε σε μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων, γνωρίζετε σε ποιον μιλάτε και έχετε κάνει κάποιο επίπεδο έρευνας για να μάθετε τι τους ενδιαφέρει. Εάν κάνετε τη δουλειά σας, λέει ότι έχετε μια καλή επιτυχία.

Η Ezra συμβουλεύει να κάνει τουλάχιστον 10 συνεντεύξεις για να εξασφαλίσει τουλάχιστον τέσσερις πραγματικά συναρπαστικές απαντήσεις που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για το τελικό βίντεο. Το μισό από αυτό που παράγεται είναι πιθανό να είναι άχρηστο. Μερικά άτομα δεν είναι συναρπαστικά, δεν φέρνουν ενθουσιασμό ή δεν είναι τόσο ενθουσιασμένα για αυτό που μιλάνε. Γενικά, ένα σταθερό 30% -50% δεν είναι απαραίτητα πολύ καλό. Κάποια δουλειά θα πρέπει να πεταχτεί, αλλά ο Ezra λέει ότι αυτό είναι μέρος του παιχνιδιού.

Τρόπος χρήσης βίντεο για πώληση: Διαφάνεια διαδικασίας κατασκευής

Τα βίντεο Montage αφορούν την κατανάλωση περιεχομένου και την αφοσίωση. Η διαφάνεια της διαδικασίας κατασκευής αφορά την προσπάθεια πώλησης κάτι. Η μοναδική μεγαλύτερη ευκαιρία στην επιχείρηση αυτή τη στιγμή είναι, "Εδώ δημιουργήσαμε αυτό το πράγμα, και αυτός είναι ο λόγος."

Μία από τις αγαπημένες μάρκες της Ezra αυτή τη στιγμή είναι μια εταιρεία ένδυσης που ονομάζεται Everlane. Η μάρκα βασίζεται στην υπόθεση ότι υπήρχε πρόβλημα με το τζιν. Όλα τα εργοστάσια τζιν του κόσμου μολύνουν τους ωκεανούς. Το Everlane το παρατήρησε και αποφάσισε να φτιάξει τζιν που ήταν καταπληκτικό για πολλούς λόγους και δεν μολύνει τους ωκεανούς. Στη συνέχεια προσέφεραν πλήρη διαφάνεια στη διαδικασία κατασκευής του προϊόντος τους.

Για συνεργασίες με το Smart Marketer, η Molly μερικές φορές προσφέρει μια ματιά στο παρασκήνιο για το πώς έτρεξε μια συγκεκριμένη κυκλοφορία προϊόντων. Αυτή είναι η διαφάνεια της διαδικασίας κατασκευής. Αυτή δείχνει πίσω από τα παρασκήνια του τι έκανε για να δώσει το αποτέλεσμα με το οποίο ασχολείται το κοινό. Αυτό το στυλ βίντεο είναι ενδιαφέρον, είναι συναρπαστικό και πουλάει.

Γιατί πωλείται; Επειδή μοιράζεστε τι συμβαίνει με τη δημιουργία του λουκάνικου στο εργοστάσιο - είτε δημιουργείτε πραγματικά λουκάνικο είτε πωλείτε πληροφορίες. Στην περίπτωση της Molly, μιλάει για το πώς χρησιμοποίησε το μάρκετινγκ για να λανσάρει αυτό το νέο προϊόν. Ακριβώς μιλώντας για τη διαδικασία που έκανε για την προώθηση του προϊόντος της, στην πραγματικότητα, εμπορεύεται το προϊόν της.

Οι άνθρωποι παίρνουν ένα παράθυρο σε αυτό που δημιουργείτε, γιατί το δημιουργείτε και πώς το κάνετε, το οποίο δείχνει την εξουσία και την αυθεντικότητα. Σε όλη τη διάρκεια, μιλάτε επίσης για τα οφέλη του προϊόντος. Στην περίπτωση του Everlane, είναι τζιν. Στην περίπτωση του BOOM! Είναι οργανική, χειροποίητη, περιποίηση δέρματος μικρής παρτίδας. Ψεκάζετε τα οφέλη του ίδιου του ίδιου προϊόντος, δείχνοντας πώς και γιατί το φτιάχνετε και είναι μια καλή συνταγή για την πώληση κάτι. Λειτουργεί σχεδόν σε κάθε περίπτωση που έχει δοκιμάσει ο Ezra. Είναι ένα από τα αγαπημένα του μοντέλα μετάβασης στο πώς να κάνει ένα βίντεο πωλήσεων για ένα φυσικό προϊόν συγκεκριμένα. «Γεια, το φτιάξαμε για έναν λόγο. Δείτε πώς το κάναμε και γιατί αυτό είναι καλό. "

Αυτά είναι συνήθως βίντεο μεγαλύτερης διάρκειας, αν και το Everlane έχει μια πραγματικά αποτελεσματική έκδοση 1 λεπτού τον ιστότοπό τους, τον οποίο η Ezra θεωρεί ένα από τα καλύτερα βίντεο πωλήσεων του 2019 από ένα φυσικό προϊόν άποψη. Είναι η κλασική μέθοδος "πρόβλημα, διέγερση, λύση": "Εδώ είναι το πρόβλημα, θα αναστατώσουμε το πρόβλημα για εσάς και να σας πείτε γιατί είναι όλα άσχημα και σας κάνουν να φοβάστε πραγματικά γι 'αυτό - και, παρεμπιπτόντως, έχουμε λύση."

Η παρενέργεια της μεθόδου διαφάνειας της διαδικασίας κατασκευής είναι ότι δημιουργεί φιλόδοξους θαυμαστές, γιατί τώρα οι άνθρωποι γνωρίζουν αυτήν την ιστορία και αυτή η ιστορία αντηχεί.

Πώς να χρησιμοποιήσετε το βίντεο για πώληση: Love-Demo-Love ή το Testimonial Sandwich

Αυτό είναι ένα άλλο από τα αγαπημένα στυλ του βίντεο της κορυφαίας Ezra για να ωθήσει τους νέους να αγοράσουν προϊόντα. Χρησιμοποιεί πολύ διαφορετικό περιεχόμενο για να φέρει τους ανθρώπους στην πόρτα και στη συνέχεια τρέχει αυτό το στυλ βίντεο σε άτομα που καταναλώνουν ήδη το περιεχόμενο κατανάλωσης / αφοσίωσης.

Η Ezra περιγράφει τη φόρμουλα ως 10-30 δευτερόλεπτα μαρτυριών πελατών με κάμερα - το προϊόν, γιατί αγαπά το άτομο το προϊόν, γιατί είναι καλό, τι έχει κάνει για αυτούς — ακολουθούμενο από μια επίδειξη περίπου 1 λεπτού του προϊόντος στο δράση. Το βίντεο κλείνει έπειτα με περισσότερες μαρτυρίες πελατών πρόσωπο με κάμερα. Αυτή είναι η πιο επιτυχημένη φόρμουλα βίντεο του Ezra του 2019 για την πώληση φυσικών προϊόντων: Ανοίγει με αγάπη, επιδεικνύει το προϊόν και μετά κλείνει με αγάπη.

Δεν χρειάζεται απαραίτητα να είναι ένα άτομο που κάνει το όλο πράγμα, αν και μπορεί να είναι. Η Ezra δημιουργεί συνήθως ένα μοντάζ μικρότερων κλιπ από πολλές γυναίκες που μιλούν για το γιατί αγαπούν το προϊόν. Οι επιδείξεις του συχνά δεν έχουν κανέναν. απλά δείχνουν τα προϊόντα με το voiceover. Στη συνέχεια δείχνει ένα άλλο μοντάζ πολλαπλών γυναικών στο τέλος.

Μια καλή επίδειξη δείχνει πώς λειτουργεί το προϊόν και τι κάνει για εσάς. Τα περισσότερα βίντεο εστιάζουν στο τι είναι το προϊόν. Η Ezra συνιστά να εστιάσετε περισσότερο στα οφέλη από την κατοχή του προϊόντος. Γιατί είναι καλό; Τι θα κάνει για εσάς, τον καταναλωτή; Στο BOOM!, δείχνουν τα προϊόντα, πώς τα ανοίγετε, τι είναι το καθένα, τι κάνει το καθένα, και γιατί κάθε ένα από αυτά είναι καλό. Όλα έχουν να κάνουν με τα οφέλη από την κατοχή του προϊόντος.

Μην μιλάτε για αυτό που το κάνει καλό από τεχνική άποψη. Μιλήστε για το τι το κάνει καλό από την πλευρά των πελατών.

Η Ezra διαπίστωσε ότι οι μικρότερες διαδηλώσεις τείνουν να λειτουργούν καλύτερα. Δεν υπάρχει σωστή απάντηση στο τι είναι καλύτερο, εκτός από το να δοκιμάσετε πράγματα και να δείτε τι λειτουργεί. Και, λέει, εάν δεν είστε έτοιμοι για τη διαδικασία δημιουργίας βίντεο, τότε θα είναι δύσκολο στον σημερινό κόσμο να ξεχωρίζετε ή να είστε επιτυχημένοι.

Η Ezra έπρεπε να βρει αυτή τη φόρμουλα «Love-Demo-Love» για το BOOM! αφότου πέθανε η Σίντι. Ήταν τόσο συναρπαστική και χαρισματική που οι άνθρωποι πραγματικά αντηχούσαν μαζί της. Όταν πέθανε, έπρεπε να δοκιμάσουν νέους τρόπους επίδειξης των προϊόντων και να μιλήσουν για αυτά. Αυτή ήταν η πιο επιτυχημένη μέθοδος που έχουν δοκιμάσει.

Η πραγματική παρότρυνση για δράση αυτών των βίντεο είναι στο τέλος, αλλά σε γενικές γραμμές, οι άνθρωποι γνωρίζουν ότι είναι μια διαφήμιση στην οποία μπορούν να κάνουν κλικ σε οποιοδήποτε σημείο, αν ενδιαφέρονται. Μόνο ένα πολύ μικρό ποσοστό ατόμων φτάνει σε ολόκληρο το βίντεο πριν κάνει κλικ.

Χρησιμοποιώντας Influencer για τη δημιουργία βίντεο

Η Ezra χρησιμοποιεί διαφορετικές στρατηγικές επιρροής για το BOOM! και Έξυπνος έμπορος.

ΚΕΡΑΙΑ! έχει ένα πρόγραμμα brand brand. Η Ezra απευθύνεται σε υπάρχοντες πελάτες και καθαρίζει κοινωνικά μέσα για γυναίκες που μοιάζουν να έπρεπε να είναι BOOM! οι πελάτες. Τότε τους καλεί να συμπληρώσουν μια φόρμα στο BOOM! σελίδα πρέσβη. Οι άνθρωποι υποβάλλουν τις εικόνες και τα κοινωνικά τους προφίλ και BOOM! επιλέγει άτομα που μοιάζουν με τους καλύτερους εκπροσώπους της μάρκας.

Στέλνουν στους νέους τους πρεσβευτές ένα κουτί καλούδια: έναν καθρέφτη, ένα φως, μια βάση και όλα τα προϊόντα της BOOM! ΚΕΡΑΙΑ! παρέχει οδηγίες σχετικά με τον τρόπο χρήσης των προϊόντων και στη συνέχεια διδάσκει τους πρεσβευτές πώς να τεκμηριώσουν αυτήν την εμπειρία. ΚΕΡΑΙΑ! στη συνέχεια παίρνει αυτά τα βίντεο και τα χρησιμοποιεί στο ιστολόγιο.

Η Ezra είχε πάντα ως στόχο το Smart Marketer να γίνει μια πλατφόρμα όπου άλλοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου μπορούν να μοιραστούν τις εμπειρίες τους. Στο παρελθόν, η Ezra έχει πάρει συνέντευξη από ανθρώπους σε βίντεο σχετικά με τα ταξίδια τους. Ο ομιλητής και η επιρροή Molly Pittman δημιουργούν τώρα μαθήματα για το Smart Marketer και μιλούν σε εκδηλώσεις ως εκπρόσωπος της μάρκας Smart Marketer.

Η Ezra περιγράφει τη Molly ως χαρισματική, διασκεδαστική, έντονη σαν μαστίγιο και έναν από τους καλύτερους δασκάλους διαφήμισης που γνώρισε ποτέ. Συνεργάζονται καλά επειδή η Ezra επικεντρώνεται στο ηλεκτρονικό εμπόριο, ενώ η Molly φέρνει άλλα επιχειρηματικά στοιχεία από το χώρο του ψηφιακού μάρκετινγκ και του μάρκετινγκ πληροφοριών. Η Μόλι αρέσει να διδάσκει. Η Ezra θέλει απλώς να αγοράσει.

Η σχέση της Molly με το Smart Marketer μοιάζει περισσότερο με έναν επιχειρηματικό εταίρο από μια παραδοσιακή σχέση επιρροής. Το Smart Marketer προσφέρει υποστήριξη στον χώρο του μάρκετινγκ για την προσωπική μάρκα της Molly, βοηθώντας στη δημιουργία περιουσιακών στοιχείων, στη στρατηγική, στην υποστήριξη, βοηθώντας με το σχεδιασμό, τη σύνταξη κειμένου, τις αναπτυξιακές εργασίες, και γενικά κάνοντας πολλές από τις εργασίες backend, ενώ η Molly είναι εκεί το πρόσωπο του όλα. Ο τρόπος με τον οποίο η Molly υποστηρίζει το Smart Marketer είναι να κάνει τη δουλειά της κάτω από την ομπρέλα Smart Marketer.

Η Ezra πιστεύει ότι οι μάρκες έχουν την ευκαιρία να βάλουν τους ανθρώπους στο προσκήνιο. Μία από τις πιο θεμελιώδεις ανθρώπινες επιθυμίες μας είναι απλώς να αναγνωριστούμε για την αξία μας, την εμφάνισή μας, την ικανότητά μας, τη σημασία μας. Η αναγνώριση είναι τόσο σημαντική. Εάν μια επωνυμία είναι πρόθυμη να αναγνωρίσει τους ανθρώπους - μιλήστε για το πόσο υπέροχα είναι, ρωτήστε τους πώς κάνουν τα πράγματα, τα γυρίσουν και τα βάλουν εκεί έξω - πολλοί άνθρωποι θα είναι πρόθυμοι να παίξουν αυτόν τον ρόλο.

Το Smart Marketer κάνει πολλά διαφορετικά είδη βίντεο με τη Molly. Θα ζητήσουν από τη Molly να έρθει και να διδάξει κάτι συγκεκριμένο, να της κάνει ερωτήσεις σχετικά με ένα συγκεκριμένο θέμα ή να δει αν υπάρχει κάποιος που θα ήθελε να πάρει συνέντευξη. Η Ezra βλέπει το ρόλο της Smart Marketer ως υποστηρικτή και υποστηρικτή της Molly - δεν είναι πραγματικά πρακτική ή τακτική, αλλά υποστηρίζουν την πορεία της στο ταξίδι της. Συνεργάζονται σε μερικά μαθήματα και κάνουν ό, τι μπορούν για να την υποστηρίξουν στην ανάπτυξή της ως επιρροή. Είναι καλό γι 'αυτήν και είναι καλό για αυτούς.

Προθέσεις

Σε νεαρή ηλικία, ο Έζρα έμαθε την αξία του να έχει ένα σαφές σύνολο προθέσεων πριν μπει σε οποιαδήποτε εμπειρία.

Πιστεύει στη δύναμη της χρήσης θεματικά σχετικού περιεχομένου με την πάροδο του χρόνου για να προσελκύσει μια ομάδα ανθρώπων. Ο μόνος τρόπος για να παράγετε με συνέπεια θεματικά σχετικό περιεχόμενο είναι να δημιουργήσετε ένα σύνολο προθέσεων πριν κάνετε αυτό το περιεχόμενο.

Οι προθέσεις της Ezra στο Smart Marketer, για παράδειγμα, είναι:

• Εμπνεύστε τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου
• Δώστε στους ανθρώπους ένα παράθυρο στην προσωπική του ζωή
• Μοιραστείτε ό, τι λειτουργεί για αυτόν στην επιχείρηση και τη ζωή του
• Δώστε πρακτικές και εύκολα εφαρμόσιμες στρατηγικές και συμβουλές
• Παρουσιάστε άλλους εκπληκτικούς παράγοντες επιρροής, εκπαιδευτικούς και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου
• Προσφέρετε εναλλακτικές απόψεις για κοινά προβλήματα
• Συνδέστε την επιχείρηση με τις εμπειρίες ζωής
• Αποκτήστε στάση απέναντι στις κυριότερες απόψεις της «φασαρία, θυσία, θυσία»
• Εμπνεύστε τους ανθρώπους να επικεντρωθούν στις σχέσεις και την υγεία τους
• Μιλήστε για χρήματα
• Διασκεδάζω
• Σερβίρετε τον κόσμο ανιδιοτελώς και κερδίστε

Κάθε κομμάτι περιεχομένου που δημιουργεί για το Smart Marketer είναι σύμφωνο με αυτό το σύνολο προθέσεων. Ένας επιτυχημένος κατάλογος περιεχομένου πρέπει να τροφοδοτείται από ένα γενικό σύνολο προθέσεων.

Η Ezra κάνει blogging από το 2012. Κάθε χρόνο, επανεξετάζει αυτό που προσπαθεί να κάνει και προσπαθεί να εμπνευστεί από αυτό που βλέπει να κάνουν άλλοι. Πρόκειται για ένα όραμα, μια κατευθυντήρια αρχή. Είναι ένα εμπορευματοκιβώτιο, λέει. «Είναι δύσκολο το νερό να πηγαίνει προς μια κατεύθυνση εάν δεν έχετε σωλήνα. Αλλά αν έχετε σωλήνα, θα πάει εκεί που θέλετε. Ο καθορισμός των προθέσεων σας δίνει αυτό το σωλήνα που σας επιτρέπει να ρέει. "

Βασικές επιλογές από αυτό το επεισόδιο:

• Μάθετε περισσότερα για την Ezra Έξυπνος έμπορος.
• Ακολουθήστε τον Ezra Ίνσταγκραμ.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας ΚΕΡΑΙΑ! Από την Cindy Joseph.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας Social Media Marketing World 2020.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner YouTube.
• Παρακολουθήστε την εβδομαδιαία εκπομπή μας στο Social Media Marketing Talk τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για τη δημιουργία ελκυστικού περιεχομένου βίντεο; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.