Πώς να αναλύσετε το προφίλ σας στο LinkedIn χρησιμοποιώντας τον πίνακα ελέγχου του LinkedIn: Social Media Examiner

Ψάχνετε αναλυτικά στοιχεία για να αξιολογήσετε την απόδοση του προφίλ σας στο LinkedIn; Βλέπετε τον πίνακα ελέγχου του LinkedIn για προφίλ;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς να χρησιμοποιήσετε τον πίνακα ελέγχου στο προσωπικό σας προφίλ LinkedIn για να αναλύσετε και να βελτιώσετε την προβολή, τη διερεύνηση και τη στρατηγική περιεχομένου του προφίλ σας.

Τι είναι το "Your Dashboard" στο LinkedIn;

Κάθε προφίλ LinkedIn έχει μια ενότητα Πίνακας ελέγχου που παρέχει δεδομένα σχετικά με την ορατότητά του στην πλατφόρμα με την πάροδο του χρόνου. Αυτές οι πληροφορίες περιλαμβάνουν:

• Ποιος είδε το προφίλ σας
• Προβολές δημοσιεύσεων / άρθρων
• Αναζήτηση εμφανίσεων

Για να βρείτε τον πίνακα ελέγχου σας - ο οποίος είναι διαθέσιμος τόσο σε επιτραπέζιους υπολογιστές όσο και σε κινητές συσκευές - ρίξτε μια ματιά στην κορυφή του Προφίλ LinkedIn, κάτω από την ενότητα Πληροφορίες. Λάβετε υπόψη ότι ο πίνακας ελέγχου σας είναι ιδιωτικός. κανείς άλλος δεν μπορεί να έχει πρόσβαση ή να δει αυτές τις πληροφορίες.

Χωρίς αμφιβολία, η προβολή του ιδανικού πελάτη σας στο LinkedIn είναι απαραίτητη για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Δείτε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις τρεις πληροφορίες για να μετρήσετε πόσο καλά λειτουργεί το προφίλ σας LinkedIn για εσάς.

# 1: Αξιολογήστε τις εμφανίσεις του προφίλ σας στο LinkedIn

Η εμφάνιση στα αποτελέσματα αναζήτησης του LinkedIn είναι το κλειδί για να σας βοηθήσουμε να επιτύχετε τους στόχους σας στην πλατφόρμα. Για να μάθετε πόσες φορές εμφανίστηκε το προφίλ σας στα αποτελέσματα αναζήτησης την τελευταία εβδομάδα, κάντε κλικ στην επιλογή Εμφάνιση εμφάνισης στον πίνακα ελέγχου του LinkedIn.

Επαγγελματική συμβουλή: Σημειώστε τακτικά τα δεδομένα εμφάνισης της αναζήτησης και την ημερομηνία. Είναι ένα χρήσιμο σημείο αναφοράς για να το ελέγχετε με την πάροδο του χρόνου.

Εκτός από τον αριθμό των αναζητήσεων, το LinkedIn αποκαλύπτει πού εργάζονται αυτοί οι ερευνητές.

Εάν κάνετε κύλιση προς τα κάτω, μπορείτε επίσης να δείτε τι κάνουν αυτά τα άτομα (ο τίτλος εργασίας τους).

Εάν έχετε Premium λογαριασμός LinkedIn (ξεκινώντας από 29,99 $ / μήνα), μπορείτε να δείτε ποιες λέξεις-κλειδιά χρησιμοποίησαν στην αναζήτησή τους.

Όταν εξετάζετε αυτά τα δεδομένα, ρωτήστε στον εαυτό σας αυτές τις ερωτήσεις:

• Οι εργοδότες των ερευνητών ταιριάζουν με τα είδη των επιχειρήσεων με τις οποίες θέλετε να συνεργαστείτε;
• Οι λειτουργίες εργασίας τους ταιριάζουν με τον τύπο των ατόμων με τα οποία επικοινωνείτε συνήθως;
• Εάν βλέπετε έναν υπάρχοντα πελάτη στη λίστα, πρέπει να επικοινωνήσετε με την επαφή σας; Υπάρχουν άλλες επαφές εντός αυτής της επιχείρησης στην οποία πρέπει να μιλήσετε;

Η ανάλυση αυτών των δεδομένων αναζήτησης μπορεί να αποκαλύψει πιθανές ευκαιρίες ανάπτυξης επιχειρήσεων. Δημιουργήστε μια λίστα με επιχειρήσεις που θέλετε να ερευνήσετε και άτομα με τα οποία θέλετε να επικοινωνήσετε. Συνδέστε τις τελείες, χρησιμοποιήστε την αναζήτηση LinkedIn και ακολουθήστε το μονοπάτι για να ξεκινήσετε μια συνομιλία για την ανάπτυξη της επιχείρησης.

Εάν έχετε πρόσβαση στη λίστα των λέξεων-κλειδιών που χρησιμοποιούν οι ερευνητές, οι λέξεις-κλειδιά αντικατοπτρίζουν τα προϊόντα / τις υπηρεσίες που προσφέρετε; Εάν οι λέξεις-κλειδιά για τις οποίες θέλετε να βρείτε δεν περιλαμβάνονται στη λίστα, σκεφτείτε να επεξεργαστείτε ξανά το προφίλ σας. Αυτή η λίστα μπορεί επίσης να αποκαλύψει επιπλέον όρους που μπορείτε να προσθέσετε στο προφίλ σας.

Λάβετε υπόψη ότι οι χρήστες συχνά δημιουργούν τα προφίλ τους στο LinkedIn βάσει προηγούμενων ρόλων εργασίας, ώστε να μπορούν να εμφανίζονται αποτελέσματα αναζήτησης για βιομηχανίες που δεν εργάζονται πλέον ή για δεξιότητες που δεν θέλουν πλέον να χρησιμοποιούν (ίσως χαμηλότερο επίπεδο καθήκοντα). Εάν το προφίλ σας στο LinkedIn είναι γραμμένο με έμφαση σε αυτό που θέλετε να βρείτε προς το παρόν ή στο μέλλον, είστε πιο πιθανό να εμφανιστεί στις αναζητήσεις από τον τρέχοντα / μελλοντικό ιδανικό πελάτη σας, παρέχοντας ευκαιρίες για να σας βοηθήσουν να μεγαλώσετε επιχείρηση.

Επαγγελματική συμβουλή: Όταν το προφίλ σας εμφανίζεται στα αποτελέσματα αναζήτησης, θέλετε να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτήν την ευκαιρία. Για να το κάνετε αυτό, βεβαιωθείτε ότι έχετε μια επαγγελματική φωτογραφία και τίτλο που θα ενθαρρύνει την προοπτική να κάνει κλικ για να μάθετε περισσότερα για εσάς:

• Σύμφωνα με το LinkedIn, τα μέλη με μια φωτογραφία λαμβάνουν 21 φορές περισσότερες προβολές προφίλ. Οι καλύτερες φωτογραφίες προφίλ είναι μόνο το κεφάλι και οι ώμοι, βλέποντας την κάμερα. Ένα απλό υπόβαθρο είναι επίσης αποτελεσματικό.
• Αλλάξτε τον προεπιλεγμένο τίτλο εργασίας και τον τίτλο της εταιρείας για να προωθήσετε την επιχείρησή σας. Εάν μπορείτε, προσδιορίστε τι άτομα και επιχειρήσεις βοηθάτε και εξηγήστε πώς τους βοηθάτε.

Το να βρεθείτε στο LinkedIn είναι το πρώτο βήμα. Το επόμενο είναι να δούμε ποιος κάνει κλικ και να δει το προφίλ σας.

# 2: Δείτε ποιος είδε το προφίλ σας στο LinkedIn

Τα δεδομένα που αποκαλύπτει το LinkedIn για άτομα που έχουν δει το προφίλ σας είναι περιορισμένα για χρήστες με δωρεάν λογαριασμό LinkedIn. Με έναν λογαριασμό premium, όλα τα δεδομένα είναι διαθέσιμα, υποθέτοντας ότι οι χρήστες έχουν τις ρυθμίσεις απορρήτου τους για την προβολή προφίλ πλήρως ορατή.

Σημείωση: Η προβολή των θεατών προφίλ εξαρτάται από τις ρυθμίσεις απορρήτου των άλλων χρηστών του LinkedIn και όχι από τη δική σας. Δεν σχετίζεται επίσης με τον τύπο λογαριασμού (δωρεάν ή επί πληρωμή) που έχει κάθε χρήστης.

Όταν κάνετε κλικ στην επιλογή Ποιος είδε το προφίλ σας στον προσωπικό σας πίνακα ελέγχου, θα δείτε ένα γράφημα που δείχνει τον αριθμό των προβολών προφίλ τις τελευταίες 90 ημέρες.

Αναζητήστε τάσεις στον αριθμό των προβολών προφίλ που μπορεί να σχετίζονται με τη δραστηριότητά σας στο LinkedIn. Είναι εκεί κορυφές που μπορείτε να συσχετίσετε με τους χρόνους όπου ήσασταν πιο ενεργός στην πλατφόρμα (δημοσίευση περιεχομένου ή προσθήκη συνδέσεις); Μια ποσοστιαία αύξηση την προηγούμενη εβδομάδα θα μπορούσε να είναι ένδειξη ότι κάτι λειτούργησε καλά. Η πτώση των προβολών προφίλ μπορεί να σημαίνει ότι πρέπει να είστε λίγο πιο ενεργός.

Φυσικά, πρέπει επίσης να κοιτάξετε τις πληροφορίες πίσω από τα δεδομένα τάσεων. Κάντε κύλιση προς τα κάτω για να δείτε περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τους χρήστες του LinkedIn που βλέπουν το προφίλ σας. Βλέπετε υπάρχουσες συνδέσεις; Υπάρχουν συνδέσεις 2ου ή 3ου βαθμού που ταιριάζουν στον ιδανικό πελάτη σας; Αυτές οι πληροφορίες μπορεί επίσης να αποκαλύψουν θερμούς δυνητικούς πελάτες και ενεργοποιήσεις συνομιλίας.

Τα σωστά άτομα που βλέπουν το προφίλ σας στο LinkedIn είναι εξίσου σημαντικά με τον όγκο των ατόμων που το βλέπουν. Εάν τα άτομα που βλέπουν το προφίλ σας δεν είναι κατάλληλα για την επιχείρησή σας, ίσως χρειαστεί να τροποποιήσετε το προφίλ σας για να προσελκύσετε τα σωστά άτομα.

Εάν οι υπάρχουσες συνδέσεις έχουν επανεξετάσει το προφίλ σας πρόσφατα, μπορείτε να αγγίξετε τη βάση μαζί τους στέλνοντας ένα μήνυμα όπως αυτό:

γεια

Πώς είσαι;

Παρατήρησα ότι έχετε ρίξει μια ματιά στο προφίλ μου στο LinkedIn αυτήν την εβδομάδα, κάτι που με ώθησε να επικοινωνήσω ξανά!

Χαιρετισμοί,

Εάν υπάρχει πρόγραμμα προβολής προφίλ στο οποίο δεν έχετε συνδεθεί ακόμη, επισκεφτείτε το προφίλ του για να μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτά. Εάν φαίνεται να είναι ιδανικός πελάτης ή δυνητικός συνεργάτης, στείλτε τους ένα μήνυμα παρόμοιο με αυτό παραπάνω μέσω του προφίλ τους.

Εναλλακτικά, στείλτε τους ένα αίτημα σύνδεσης. Κάντε το μέσω του προφίλ τους και όχι με το κουμπί Σύνδεση, ώστε να μπορείτε να προσαρμόσετε την πρόσκληση. Κάνοντας κλικ στο κουμπί Σύνδεση στέλνει απλώς την πιθανή επαφή το προεπιλεγμένο μήνυμα "Γεια Χ, θα ήθελα να εγγραφώ στο δίκτυό σας στο LinkedIn".

Εδώ μπορείτε να πείτε στο εξατομικευμένο αίτημα σύνδεσης:

γεια

Ελπίζω να έχετε μια καλή εβδομάδα.

Παρατήρησα ότι έχετε δει πρόσφατα το προφίλ μου στο LinkedIn και επειδή δεν έχουμε μιλήσει στο παρελθόν, ήθελα να ελέγξω αν βρήκατε αυτό που ψάχνατε ή αν μπορώ να βοηθήσω καθόλου;

Χαιρετισμοί,

Αυτή η προσέγγιση δημιουργεί την ευκαιρία να ξεκινήσει μια συνομιλία και αποφεύγει να κάνει άμεση προώθηση πωλήσεων. Η λήψη του χρόνου για τη δημιουργία του παράγοντα «γνώση, αρέσει και εμπιστοσύνη» θα αποφέρει μεγαλύτερες ανταμοιβές μακροπρόθεσμα.

# 3: Αναλύστε τις δημοσιεύσεις, τα άρθρα και την απόδοση των εγγράφων σας στο LinkedIn

Ο πίνακας ελέγχου του LinkedIn εμφανίζει επίσης δεδομένα σχετικά με το περιεχόμενο που μοιράζεστε στο LinkedIn, συμπεριλαμβανομένων άρθρα, έγγραφακαι δημοσιεύσεις που έχετε δημοσιεύσει.

Κάντε κλικ στο Δημοσίευση προβολών στον πίνακα ελέγχου για να δείτε μια λεπτομερή ανάλυση των αναλυτικών στοιχείων για οποιοδήποτε περιεχόμενο προβάλλεται από 10 ή περισσότερους μοναδικούς θεατές. Κατά την προβολή αυτών των δεδομένων, λάβετε υπόψη αυτά τα σημεία:

• Οι αναλυτικές δημοσιεύσεις είναι διαθέσιμες για 60 ημέρες από τη δημιουργία. Μια προβολή μετριέται όταν κάποιος βλέπει την ανάρτησή σας στη ροή του LinkedIn.
• Τα αναλυτικά άρθρα είναι διαθέσιμα για 2 χρόνια από τη δημιουργία. Μια προβολή μετριέται όταν κάποιος έκανε κλικ και άνοιξε το άρθρο σας στο πρόγραμμα περιήγησής του ή στην εφαρμογή για κινητά του LinkedIn. Το κλικ και η προβολή του δικού σας άρθρου μετρά επίσης τον αριθμό προβολών για αυτό το άρθρο.
• Οι προβολές βίντεο καθορίζονται από τον αριθμό των φορών που προβλήθηκε η ανάρτηση βίντεο για τουλάχιστον 3 δευτερόλεπτα στη ροή LinkedIn ενός χρήστη ή αφού κάνει κλικ στο βίντεο.

Εάν δείτε τις παρακάτω πληροφορίες, τα δεδομένα για τις προβολές ανάρτησης περιλαμβάνουν πληροφορίες σχετικά με το πού λειτουργούν οι θεατές, τι κάνουν και πού βρίσκονται. Εάν δεν βλέπετε τις υπάρχουσες συνδέσεις ή τις ιδανικές προοπτικές σας στα δεδομένα προβολής ανάρτησής σας, ίσως θελήσετε να επανεξετάσετε το είδος του περιεχομένου που δημοσιεύετε για να βρείτε κάτι πιο πιθανό να ακούγεται.

Κάθε φορά που κάποιος ασχολείται με (επισημάνσεις "μου αρέσει", σχόλια ή κοινοποιήσεις) οι αναρτήσεις σας είναι μια ευκαιρία για να ξεκινήσετε μια συνομιλία. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να στείλετε ένα μήνυμα ευχαριστώντας τους για το ενδιαφέρον τους. Μπορείτε να το κάνετε δημόσια ή ιδιωτικά.

Χρησιμοποιώντας τα αναλυτικά στοιχεία του πίνακα ελέγχου του LinkedIn για να δείτε τι συμβαδίζει με άτομα, μπορείτε να συνεχίσετε να δημοσιεύετε περιεχόμενο που έχει αποτελέσματα για εσάς και την επιχείρησή σας.

συμπέρασμα

Ως το μεγαλύτερο επαγγελματικό δίκτυο στον κόσμο με περισσότερους από 673 εκατομμύρια χρήστες (Ιανουάριος 2020) σε περισσότερους από 200 χώρες και περιοχές σε όλο τον κόσμο, το LinkedIn είναι ένα καλό μέρος για τους επαγγελματίες των επιχειρήσεων να έχουν παρουσία και να είναι ορατός.

Αυτό σημαίνει ότι έχετε ένα πλήρες (All-Star) προσωπικό προφίλ που παρουσιάζει την εμπειρία, τις δεξιότητες, τα επιτεύγματα σταδιοδρομίας και τις γνώσεις σας. Επιπλέον, πρέπει να διατηρήσετε ενεργή παρουσία, να δημοσιεύσετε περιεχόμενο και να αλληλεπιδράσετε με περιεχόμενο που δημοσιεύτηκε από το δίκτυο συνδέσεών σας.

Ο προσωπικός σας πίνακας ελέγχου του LinkedIn μπορεί να παρέχει πολύτιμα δεδομένα και πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε το προφίλ και τη δραστηριότητά σας. Ο ιδανικός πελάτης ή επαφή σας είναι τόσο μοναδικός για εσάς όσο τα προσωπικά σας δεδομένα πίνακα ελέγχου, επομένως χρησιμοποιήστε τις διαθέσιμες πληροφορίες ως σημείο αναφοράς για την παρακολούθηση των αποτελεσμάτων και τη συνεχή βελτίωση.

Η παραμονή ενεργού στο LinkedIn και η κοινή χρήση του σωστού περιεχομένου θα αυξήσουν τις πιθανότητές σας να βρεθείτε υποψήφιους πελάτες και συνεργάτες που αναζητούν κάποιον σαν εσάς και τα προϊόντα / τις υπηρεσίες σας προσφορά.

Τι νομίζετε; Έχετε χρησιμοποιήσει τα δεδομένα από τον πίνακα ελέγχου του LinkedIn για να παρέχετε πληροφορίες που θα βοηθήσουν στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ του LinkedIn:

• Ανακαλύψτε πώς να αναπτύσσετε και να μοιράζεστε αναρτήσεις LinkedIn στις οποίες κάνουν κλικ οι χρήστες.
• Μάθετε πώς να κάνετε στρατηγικές συνδέσεις LinkedIn για να αυξήσετε την επιρροή σας και την επιχείρησή σας.
• Μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε τέσσερις δυνατότητες μάρκετινγκ του LinkedIn για να καλλιεργήσετε δυνητικούς πελάτες.