Πώς να προσελκύσετε προοπτικές στο LinkedIn: Ένα σχέδιο 5 βημάτων για καλύτερους οδηγούς: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Αναρωτιέστε πώς να προσελκύσετε αποτελεσματικά τις προοπτικές σας στο LinkedIn;

Ενδιαφέρεστε για συμβουλές για την καλλιέργεια προοπτικών στο LinkedIn;

Το LinkedIn προσφέρει μοναδικές ευκαιρίες για να μετακινήσετε άτομα από δυνητικούς πελάτες.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε ένα σχέδιο πέντε βημάτων για να μετατρέψετε τις κρύες προοπτικές του LinkedIn σε ζεστούς πελάτες.

# 1: Ξεκινήστε με μια Περίληψη LinkedIn που μεταφέρει την αξία σας

Προτού μπορέσετε να επικοινωνήσετε με τις συνδέσεις σας στο LinkedIn για να τις μετατρέψετε σε πελάτες, σας Περίληψη LinkedIn χρειάζεται τη σωστή θέση. Καθώς οι πιθανοί πελάτες διαβάζουν την περίληψή σας, θέλετε να αισθάνονται σαν να καταλαβαίνετε το πρόβλημά τους και να τους βοηθήσετε να το λύσουν. Πρέπει να είναι σίγουροι για τις δεξιότητες και την εμπειρία σας για να τους βοηθήσουν να επιτύχουν ένα αποτέλεσμα. Θέλουν να δουν ότι το έχετε κάνει στο παρελθόν.

Έχοντας υπόψη αυτές τις ανάγκες, ξεκινήστε την περίληψή σας στο LinkedIn με μια απλή δήλωση για το τι κάνεις. Τότε προσθέστε μια σύντομη σύνοψη της εμπειρίας σας, και τονίστε πώς η εμπειρία και τα επιτεύγματά σας στον τομέα σας είναι πολύτιμα στο δικό σου υποψήφιους πελάτες.

Στο τέλος της περίληψής σας, συμπεριλάβετε μια παρότρυνση για δράση. Για παράδειγμα, μπορεί να ζητήσετε από τους υποψήφιους πελάτες να σας καλέσουν σε έναν συγκεκριμένο αριθμό τηλεφώνου, να κλείσετε μια δωρεάν συνεδρία συμβουλευτικής 30 λεπτών κάνοντας κλικ σε έναν σύνδεσμο προς τον ιστότοπό σας ή να σας στείλετε email στη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της επιχείρησής σας. Θέλετε να διευκολύνετε τις προοπτικές να κάνουν το επόμενο βήμα μαζί σας.

Με μια καλά αναπτυγμένη περίληψη προφίλ, οι προοπτικές μπορούν εύκολα να επιβεβαιώσουν ότι καταλαβαίνετε τι χρειάζονται και μπορούν να αποφέρουν αποτελέσματα.

# 2: Αξιοποιήστε τη ροή LinkedIn για να παραδώσετε περιεχόμενο που καθιερώνει την εξειδίκευσή σας

Οταν εσύ μοιραστείτε περιεχόμενο στο LinkedIn, εστιάστε στα θέματα για τα οποία θέλετε να είστε γνωστοί. Μπορείς μοιραστείτε ένα μείγμα από το δικό σας περιεχόμενο από Εκδότης LinkedIn, καθώς και το περιεχόμενο που έχετε επιμεληθεί.

Το περιεχόμενο που γράφετε εσείς πρέπει επίσης αποδείξτε ότι είστε ειδικόςστον τομέα σας. Δείξτε τις συνδέσεις σας στο LinkedIn ότι τις κατανοείτε και τις προκλήσεις τους. Τότε εξηγήστε πώς μπορείτε να βοηθήσετε τους πελάτες με αυτές τις προκλήσεις.

Για παράδειγμα, μπορείτε να μοιραστείτε μια μελέτη περίπτωσης σχετικά με ένα έργο που έχετε ολοκληρώσει και τυχόν ποσοτικούς ή ποιοτικούς στόχους που έχετε επιτύχει. Ή μοιραστείτε έναν προβληματισμό σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο η βιομηχανία σας εξελίχθηκε την τελευταία ή δύο τελευταία δεκαετία, στην οποία μπορείτε να δείξετε πώς βοηθάτε τους πελάτες να τοποθετήσουν την επιχείρησή τους για μελλοντικές προκλήσεις.

Για επιμελημένο περιεχόμενο, Αναζητήστε άρθρα που θα εκτιμήσουν οι ιδανικοί πελάτες σας και προσθέστε τη δική σας γνώμη ή διορατικότητα. Για παράδειγμα, μπορείτε να μοιραστείτε ένα άρθρο σχετικά με το μέλλον της βιομηχανίας σας και να προσθέσετε τις σκέψεις σας σχετικά με το τι έχει να πει το άρθρο. Μια συλλογή από δημοφιλή θέματα σχετικά με το πεδίο σας μπορεί να δείξει προοπτικές που θα μείνετε ενημερωμένοι και μπορεί να τους βοηθήσετε να κάνουν το ίδιο.

Η κοινή χρήση περιεχομένου στο LinkedIn έχει πολλά οφέλη. Με τις δημοσιεύσεις και τα σχόλιά σας, έχετε την ευκαιρία να μιλήσετε απευθείας στο ιδανικό κοινό σας. Όταν αποκτήσετε την εξειδίκευσή σας, οι συνδέσεις σας θα είναι πιο δικαιολογημένες για να γίνετε πελάτες σας. Η κοινή χρήση περιεχομένου συχνά και με συνέπεια σας βοηθά επίσης να διατηρήσετε την ορατότητα στη ροή LinkedIn.

# 3: Προσαρμόστε τους εκκινητές συνομιλιών του LinkedIn για την αρχική προσέγγιση

Αφού έχετε ένα προφίλ και πολλές αναρτήσεις που σας τοποθετούν ως χρήσιμο εμπειρογνώμονα στον τομέα σας, είστε έτοιμοι να αρχίσετε να επικοινωνείτε με τις συνδέσεις σας για να τις μετατρέψετε σε πελάτες.

Όταν αρχίζετε να επικοινωνείτε με συνδέσεις, το να γνωρίζετε τι να πείτε μπορεί να είναι δύσκολο. Για βοήθεια, το LinkedIn παρουσίασε Εκκινητές συνομιλίας τον Δεκέμβριο του 2016, τα οποία είναι σενάρια που σας βοηθούν να ξεκινήσετε το μήνυμά σας.

Θέλεις να χρησιμοποιήστε τα σενάρια ως οδηγό. Μην χρησιμοποιείτε τα τυπικά μηνύματα, τα οποία κάνουν τις συνδέσεις να μοιάζουν με προϊόντα, όχι πελάτες. Πρέπει να εξατομικεύστε το μήνυμά σας με βάση τις γνώσεις σαςγια το άτομο.

Προς το παρόν τουλάχιστον, θα βρείτε αρχάριους συνομιλιών μόνο στο Εφαρμογή LinkedIn για κινητά. Για να χρησιμοποιήσετε ένα πρόγραμμα εκκίνησης συνομιλίας στην εφαρμογή LinkedIn, συνθέστε ένα νέο μήνυμα, επιλέξτε το άτομο που θέλετε να στείλετε μήνυμα, και μετά πατήστε το εικονίδιο λαμπτήρα. Οι εκκινητές συνομιλίας εμφανίζονται στο κάτω μέρος της οθόνης και μπορείτε να περιηγηθείτε στις επιλογές.

Μετά απο εσένα επιλέξτε τον εκκινητή συνομιλίας και Προσαρμόστε το μήνυμά σας, προσθέστε ένα κλείσιμο στη συνομιλία και στειλε το.

Οι εκκινητές συνομιλίας είναι επίσης εξαιρετικοί για την επανασύνδεση με άτομα με τα οποία δεν έχετε επικοινωνήσει στο παρελθόν. Σας δίνουν έναν εξατομικευμένο τρόπο για να ξεκινήσετε τη συνομιλία.

# 4: Παρακολούθηση ειδοποιήσεων για ειδικές περιστάσεις που γιορτάζουν

Οι άνθρωποι θέλουν να αναγνωριστούν και να συγχαρηθούν και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να αναγνωρίσετε τις συνδέσεις σας σε ειδικές περιστάσεις. Οι ευκαιρίες είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να επικοινωνήσετε και να επικοινωνήσετε με ανθρώπους.

Μπορείτε να δείτε ειδικές περιστάσεις στη ροή ειδήσεων. Το LinkedIn παρέχει επίσης ειδοποιήσεις όταν μια σύνδεση έχει γενέθλια, παίρνει μια νέα θέση ή γιορτάζει ένα ορόσημο σταδιοδρομίας. Προς το δείτε τις ειδικές περιστάσεις, κάντε κλικ στο Καρτέλα Ειδοποιήσεις πάνω δεξιά.

Οταν εσύ κάντε κλικ στο κουμπί Πείτε συγχαρητήρια, Το LinkedIn ανοίγει ένα νέο μήνυμα στην επαφή σας με έναν σύντομο εκκινητή, όπως «Συγχαρητήρια για την εργασία σας επέτειος!" Για να κάνετε το μήνυμά σας να ξεχωρίζει από άλλα μηνύματα που λαμβάνει ο παραλήπτης σας και να τους κάνει να νιώσουν σαν ένας πελάτης, προσθέστε ένα προσωπικό μήνυμα μετά τη μίζα.

Όταν εξατομικεύετε το μήνυμά σας, είναι μια εξαιρετική στρατηγική Κάντε μια προσφορά στην οποία μπορεί να ανταποκριθεί η επαφή σας. Μπορείτε επίσης να Χρησιμοποιήστε αυτήν την τακτική όταν άλλοι άνθρωποι σας λένε συγχαρητήρια. Για παράδειγμα, αφού λάβετε ένα μήνυμα συγχαρητηρίων, ενδέχεται να απαντήσετε ευχαριστώντας την επαφή σας και, στη συνέχεια, να προσφέρετε να τους στείλετε έναν σχετικό πόρο που έχετε δημιουργήσει.

# 5: Αναπτύξτε σενάρια InMail και μηνυμάτων για να μετακινήσετε συνομιλίες προς τον αγωγό πωλήσεων

Το κλειδί για τη μετατροπή συνδέσεων σε πελάτες είναι η απομάκρυνση των συνδέσεων από το LinkedIn και στο σύστημα ή τη διαδικασία πωλήσεών σας. Αυτή η μετακίνηση θα μπορούσε να είναι σε μια σελίδα προορισμού, μάρκετινγκ μέσω email ή εκστρατεία προώθησης ή άλλη παρότρυνση για δράση. Για να διασφαλίσετε ότι τα μηνύματά σας στις συνδέσεις LinkedIn είναι στοχευμένα, μπορείτε γράψτε σενάρια που σας βοηθούν να εστιάσετε στον τελικό σας στόχο.

Τα σενάρια σας δεν είναι περιεχόμενο που αντιγράφετε και επικολλάτε, στέλνοντας το ίδιο περιεχόμενο σε κάθε σύνδεση. Σκεφτείτε τα σενάρια περισσότερο ως πλαίσια για να καθοδηγήσετε το γράψιμό σας. Να ξεκινήσω, πείτε δύο πράγματα για τη σύνδεσή σας και μετά ένα πράγμα για εσάς. Επόμενο, ζητήστε άδεια για να απομακρύνετε τη συνομιλία από το LinkedIn.

Για να ακολουθήσετε αυτές τις οδηγίες, το σενάριό σας θα έχει πιθανώς σύμβολα κράτησης θέσης, καθώς και αειθαλές περιεχόμενο. Για παράδειγμα, το ακόλουθο σενάριο μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε μια συνομιλία που ακολουθεί τις οδηγίες και μετακινεί τη συνομιλία από το LinkedIn σε email:

Όταν στέλνετε μηνύματα στις συνδέσεις σας, τότε προσαρμόστε το σενάριο για κάθε σύνδεση.

Για πολλές συνδέσεις, πρέπει να ανταλλάξετε περισσότερα από ένα μηνύματα προτού η σύνδεση μεταφερθεί άνετα από το LinkedIn στο σύστημα ή τη διαδικασία πωλήσεών σας. Μπορείς αναπτύξτε μια σειρά σεναρίων για να σας βοηθήσουμε να διατηρήσετε τα μηνύματά σας στο LinkedIn ευθυγραμμισμένα με τον στόχο σας.

Για παράδειγμα, μία εβδομάδα μετά τη σύνταξη ενός μηνύματος με βάση το προηγούμενο σενάριο, ίσως ακολουθω με ένα μήνυμα που βασίζεται σε αυτό το σενάριο:

Θέλετε περισσότερα έτσι; Εξερευνήστε τον οδηγό LinkedIn για επιχειρήσεις!
.
Τελικές σκέψεις

Ένας μεγάλος αριθμός ατόμων έχει περισσότερες από 500 συνδέσεις στο LinkedIn. Οι επιχειρήσεις που προσδιορίζουν αυτές τις συνδέσεις ως αναξιοποίητο πόρο δυνητικών πελατών μπορούν να αναπτύξουν μια στρατηγική για να τις μετατρέψουν σε πελάτες. Το κλειδί είναι εξατομικευμένη επικοινωνία. Με αυτόν τον τύπο επικοινωνίας, οι συνδέσεις θα αισθάνονται πολύτιμες.

Τι νομίζετε; Έχετε χρησιμοποιήσει το LinkedIn για να αναπτύξετε σχέσεις με νέους πελάτες; Τι συμβουλές θα δοκιμάσετε στο μέλλον; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα σχόλια.