Να ενισχυθεί ή να μην ενισχυθεί; Ο οδηγός του αρχαρίου για τη διαφήμιση στο Facebook

Πως να

ΜεΟ Mark O'Neill

Τελευταία ενημέρωση στις5 Αυγούστου 2018

Στο παρελθόν, αν θέλετε να διαφημίσετε τον εαυτό σας ή το προϊόν σας, είχατε μερικές επιλογές και καμία από αυτές δεν ήταν φθηνή. Θα μπορούσατε είτε να αγοράσετε μια αγγελία στην εφημερίδα, στην τηλεόραση, στο ραδιόφωνο ή σε πινακίδα. Ήταν ακριβό και ποτέ δεν ήξερα αν φτάσατε στο ιδανικό σας κοινό.

Με άλλα λόγια, για να χρησιμοποιήσει μια τεχνική φράση μάρκετινγκ, ήταν "crapshoot".

Αλλά τώρα έχουμε αυτό το μαγευτικό θαυμαστό πράγμα που ονομάζεται «Διαδίκτυο» και ιδιαίτερα το Google και το Facebook. Το Google και το Facebook είναι υπεύθυνα για πιθανώς περίπου το 90% των διαφημίσεων που βλέπετε στο διαδίκτυο. Άλλες εταιρείες έχουν ένα μικροσκοπικό κομμάτι της διαφημιστικής πίτας, αλλά η διαφήμιση στο Facebook απλά δεν μπορεί να χτυπηθεί.

Ο οδηγός του αρχαρίου για τη διαφήμιση στο Facebook

Πολλοί άνθρωποι, εύλογα, φοβούνται όταν πρόκειται να χρησιμοποιήσουν την πιστωτική τους κάρτα στο διαδίκτυο. Έχουν αποκαλυπτικά οράματα κάποιου ανυπολόγιστου γίγαντα του Διαδικτύου που χρεώνει την κάρτα τους για εκατομμύρια δολάρια. Αλλά στην περίπτωση του Facebook, είμαι εδώ για να βάλω το μυαλό σας άνετα.

Μπορείτε να ορίσετε ένα αυστηρό όριο για το πόσο Facebook μπορεί να πάρει από εσάς. Αφού πετύχετε το όριο, η διαφήμιση σταματά και το ίδιο συμβαίνει και με τη χρέωση.

Ως συγγραφέας μυθιστοριογραφίας, έχω πειραματιστεί με Διαφήμιση στο Facebook για περισσότερο από ένα χρόνο τώρα και έτσι κανονικά δημιουργώ τις διαφημίσεις μου. Αλλά πρώτα είναι σημαντικό να γίνει διάκριση μεταξύ δύο συγκεκριμένων τύπων διαφημίσεων που ενισχύουν και δεν ενισχύουν.

Ενίσχυση έναντι Μη Ενίσχυσης

Με απλά λόγια, η ενίσχυση είναι η απλούστερη μορφή διαφήμισης στο Facebook επειδή χρειάζεται μια ενημερωμένη έκδοση σχετικά με την κατάσταση που ήδη υπάρχει και θα σας δώσει την ευκαιρία να επεκτείνετε την ηλεκτρονική της προσβασιμότητα σε περισσότερους ανθρώπους.

Μια μη ενισχυμένη αγγελία είναι όταν κάνετε μια ολοκαίνουργια αγγελία (για παράδειγμα το υπέροχο νέο προϊόν που θέλετε να προωθήσετε) και να την τοποθετήσετε στο Facebook. Αυτή η μέθοδος εμπλέκεται πολύ περισσότερο και επομένως θα καλυφθούν σε ένα μελλοντικό άρθρο.

Νομίζω ότι η καλύτερη μέθοδος είναι να καταλάβετε πρώτα τη μέθοδο ενίσχυσης πριν αρχίσετε να συμμετέχετε σε πιο πολύπλοκα πράγματα.

Ενίσχυση των ενημερώσεων κατάστασης σελίδας

Κατά τη διάρκεια των ταξιδιών σας στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, μπορεί να έχετε συναντήσει αυτό όταν επισκέπτεστε μια σελίδα στο Facebook.

Κάποτε ήταν ότι θα μπορούσατε να δημοσιεύσετε κάτι στη σελίδα σας στο Facebook και όλοι οι συνδρομητές της σελίδας θα το δουν. Αλλά πιθανότατα ένα πρωί, ο Mark Zuckerberg αποφάσισε ότι θα ήθελε μερικά επιπλέον δισεκατομμύρια δολάρια ως «παίζοντας» χρήματα.

Έτσι, τσίμπησε τον αλγόριθμο Facebook και εφευρέθηκε κάτι που ονομάζεται "Boost Your Post". Ωραία ένα Zuck.

Αυτό σημαίνει ότι τώρα, αν εσείς όχι ενισχύσει την ανάρτησή σας, μόνο μερικοί που θα το επιλέξουν θα το δουν. Έχω 149 οπαδούς στη σελίδα μου αυτή τη στιγμή και μόνο 16 από αυτούς είδαν αυτή τη θέση. Αν θέλω οι άλλοι να το δουν - και άλλοι άνθρωποι δεν έχουν εγγραφεί στη σελίδα μου - πρέπει να ανοίξω το πορτοφόλι μου και να πληρώσω για το προνόμιο.

Ναι, πρέπει να πληρώσω για να μιλήσω με τους υπάρχοντες συνδρομητές μου!

Επομένως, από την αρχή δεν «ενισχύω» πολύ συχνά. Μόνο όταν υπάρχει μια θέση θέλω πραγματικά οι άνθρωποι να δουν. Πρόσφατα πειραματίστηκε με ένα άρθρο groovyPost και μια ώθηση 2 ημερών με πήρε αυτό.

Συνολικό κόστος? Λιγότερο από $ 10. Βασικά το ίδιο ποσό που θα περάσετε στο Starbucks αγοράζοντας υπερτιμημένο καφέ καφέ.

Οι μεγάλες υποσχέσεις του Facebook

Αν κοιτάξετε στο πρώτο στιγμιότυπο οθόνης, θα δείτε την παρακάτω αξίωση από το Facebook.

Όταν ανεβάσετε αυτήν την ανάρτηση για € 35, μέχρι 54.000 άτομα θα τη δουν στο News Feed και θα μπορούν να λάβουν περισσότερες αρέσει, σχόλια και μετοχές.

Τώρα είναι απαραίτητο να έχουμε μερικά πράγματα στο μυαλό εδώ όταν διαβάζουμε αυτό.

1. Για προφανείς λόγους, το Facebook θα σας ωθήσει να περάσετε όσο το δυνατόν περισσότερο, οπότε πρόκειται να σας προτείνει κάτι σαν € 35 / $ 35. Εάν αποφασίσετε να ξοδέψετε λιγότερα, τότε λιγότερα άτομα θα δουν τη διαφήμισή σας. Για το άρθρο Slack, Έκανα μια διήμερη ώθηση στα $ 5 την ημέρα και πήρα μόνο 672 κλικ στο άρθρο.
2. Πόσα άτομα βλέπουν τη διαφήμιση θα εξαρτάται από το πόσο καιρό θα εκτελέσετε τη διαφήμιση και πόσα θα διαδώσετε τα $ 35 (ή όση και αν επιλέξετε να ξοδέψετε). Έτσι, αν κάνετε μια διαφήμιση 2 ημερών για $ 17,50 την ημέρα, αυτό είναι καλό. Αν τρέχετε μια διαφήμιση 7 ημερών για $ 5 την ημέρα, δεν είναι τόσο καλή. 5 δολάρια την ημέρα δεν πρόκειται να σας κάνουν VIP πελάτη στα μάτια του Facebook, έτσι ώστε η διαφήμισή σας μόλις θα ξεκινήσει.
3. Ένας άλλος παράγοντας για να αποφασίσετε πόσοι θα το δουν είναι πώς στοχεύετε τη διαφήμισή σας. Όπως σε ποιο δημογραφικό, ποια γεωγραφική θέση κ.λπ. Εάν ανταγωνίζεστε σε ένα γεμάτο χώρο, θα σας πνιγούν. Περισσότερα για αυτό σε ένα λεπτό.
4. Αρέσει, σχόλια και μετοχές δεν είναι εγγυημένα. Συχνά βλέπω ότι οι άνθρωποι παραπονιούνται ότι ενίσχυσαν τις θέσεις τους και ότι δεν τους άρεσαν, σχολιάζουν και μοιράζονται. Οι άνθρωποι δεν είναι υποχρεωμένοι να κάνουν τίποτα για εσάς, μόνο και μόνο επειδή πληρώνετε το Facebook.

Ας ξεκινήσουμε να ανεβάζουμε!

Κάνω επίσης μια σελίδα στο Facebook για το σκυλί μου επειδή είναι ένας σκύλος με ένα εγώ. Λοιπόν ας να λάβει μια θέση από τη σελίδα του και την ώθηση για να πάρετε μερικές ακόμα μπράτσα πάνω του. Ίσως να μπορεί τελικά να πάρει το συμβόλαιο μοντελοποίησης και να αρχίσει να εργάζεται για το δωμάτιό του και το διοικητικό συμβούλιο.

Αποφασίστε ποια θέση θέλετε να ενισχύσετε και, στη συνέχεια, πατήστε το Προώθηση δημοσίευσης κουμπί. Μην ανησυχείτε, το πάτημα του δεν θα προκαλέσει πυρηνική απεργία. Είναι εντελώς ακίνδυνο :-)

Δεξιά είναι η εμφάνιση της θέσης όταν παρουσιάζεται σε άτομα που βλέπουν την ανάρτησή σας στα χρονοδιαγράμματα. Εάν υπάρχει κάποια πτυχή που δεν σας αρέσει, ακυρώστε τη διαδικασία ώθησης, μεταβείτε στη θέση και πραγματοποιήστε τις απαραίτητες αλλαγές. Στη συνέχεια επιστρέψτε.

Επίσης, κάντε κλικ στο κινητή ροή ειδήσεων για να βεβαιωθείτε ότι φαίνεται ωραία σε μια οθόνη κινητού τηλεφώνου. Μερικές φορές οι λέξεις αποκόπτονται λόγω του περιορισμένου χώρου στην οθόνη. Αλλά όπως μπορείτε να δείτε, εδώ φαίνεται ωραία.

Αριστερά είναι όπου θα ξεκινήσετε να καθορίζετε ποιος είναι το ιδανικό κοινό σας. Υπάρχουν τρεις επιλογές, όπως μπορείτε να δείτε. Οι άνθρωποι που συμπαθούν τη σελίδα σας, αυτούς τους ανθρώπους και τους φίλους τους ή συγκεκριμένα "άτομα που επιλέγετε μέσω στόχευσης". Ξεκινάω να ακούω σαν θεματοφύλακας.

Ας υποθέσουμε για μια στιγμή ότι απλά θέλεις τους οπαδούς της σελίδας σου να δουν τη θέση. Τότε είναι μια περίπτωση κάνοντας κλικ στο Επεξεργασία και καθορίζοντας ποιους οπαδούς θέλετε. Θέλετε μόνο οι οπαδοί της σελίδας σας σε μια συγκεκριμένη χώρα; Ή ο καθένας, ανεξάρτητα από την τοποθεσία;

Αν το τελευταίο, στη συνέχεια επιλέξτε "από όλο τον κόσμο" από την αναπτυσσόμενη λίστα.

Όταν αποθηκεύσετε αυτό και βγαίνετε, θα δείτε τώρα ότι οι άνθρωποι που αγαπούν τη σελίδα σας "σε όλο τον κόσμο" θα βλέπουν τώρα την ανάρτησή σας στο Facebook.

Παρεμπιπτόντως, αγνοήστε τις επιλογές "d891" και "sch1". Πρόκειται μόνο για προσωπικές εκστρατείες που έκανα στο παρελθόν (μπορείτε να αποθηκεύσετε καμπάνιες για επαναχρησιμοποίηση στο μέλλον).

Αλλά τι γίνεται αν θέλετε να πάτε έξω από τους οπαδούς της σελίδας σας για να προσπαθήσετε να αποκτήσετε νέους οπαδούς και / ή πελάτες; Στη συνέχεια, πρέπει να επιλέξετε την πρώτη επιλογή: "Τα άτομα που επιλέγετε μέσω της στόχευσης". Αυτό είναι όπου έχετε να αναλύσετε πρώτα το ιδανικό σας κοινό όσον αφορά τη γεωγραφική θέση, την ηλικία, το φύλο, τα ενδιαφέροντα και περισσότερο.

Δώστε μεγάλη προσπάθεια σε αυτό το μέρος μπορεί να κάνει ή να σπάσει μια καμπάνια.

Καθορισμός του κοινού σας

Εάν κοιτάξετε πιο πάνω, θα δείτε ότι πρώτα πρέπει να επιλέξετε ποιες χώρες επιθυμείτε. Μπορείτε επίσης να καταργήσετε χώρες που δεν θέλετε.

Καθώς προσθέτετε και αφαιρείτε χώρες, θα δείτε στο κάτω μέρος την "πιθανή σας προσέγγιση". Πρέπει είτε να είναι "ειδικό" (το καλύτερο) είτε "καθορισμένο" (το επόμενο καλύτερο). Κάνω δεν αφήστε το να μπει σε "ευρεία".

Για να το ορίσετε συγκεκριμένο ή καθορισμένο, ο αριθμός των ανθρώπων πρέπει να πήγαινε κάτω μέχρι έχετε ένα πολύ στενό στοχοθετημένο κοινό. Τι είναι καλύτερο? Φορτία ατόμων που μπορεί να ενδιαφέρουν ήπια ή μικρότερη ομάδα ανθρώπων που ενδιαφέρονται ιδιαίτερα;

Έτσι, πρόσθεσα το Ηνωμένο Βασίλειο, τις ΗΠΑ και τον Καναδά, και πήρα 47 εκατομμύρια ανθρώπους. Αυτό είναι πάρα πολλά. Πρέπει να χαλαρώσω αυτό το κομμάτι κάτω.

Ας προσθέσουμε λοιπόν ενδιαφέροντα. Όπως μπορείτε να δείτε παραπάνω, αρχίστε να σκέφτεστε τι οι άνθρωποι θα αναζητούσαν στο Facebook αν θα ενδιαφέρονταν για τις ενημερώσεις κατάστασής σας. Έτσι ξεκίνησα με "Σκυλιά". Αλλά αυτό είναι ένα απίστευτα ευρύ θέμα. Πόσες φυλές σκύλων έχουμε; Πόσα ράπερ υπάρχουν στο όνομα Dogg;

Ώρα να γίνουμε ακόμα πιο συγκεκριμένοι.

Ορίζοντας τα "χαριτωμένα σκυλιά" και τα "μαλτέζικα" (η φυλή του σκύλου μου), το πήρα από 47 εκατομμύρια σε 21 εκατομμύρια. Αυτό είναι καλό. Ωστόσο, υπάρχει περιθώριο βελτίωσης.

Ας δούμε λοιπόν τι συμβαίνει αν αφαιρέσω την πολύ ευρεία κατηγορία "Σκύλοι". Η "πιθανή έκταση" πέφτει ξαφνικά από 21 εκατομμύρια έως 72.000! Δεν θα λέγατε ότι ήταν πιο συγκεκριμένο; Αντί απλά τα σκυλιά, καθορίζετε αντίθετα τα χαριτωμένα μαλτέζικα σκυλιά. Συγνώμη, Ροτβάιλερ.

Πρέπει επίσης να επιλέξετε το φύλο και την ηλικιακή σας ομάδα. Έτσι, για τα μικρά χαριτωμένα σκυλιά, σκέφτηκα ότι το ιδανικό κοινό μου ήταν γυναίκες ηλικίας 45 ετών και άνω. Απλά δεν βλέπω κανέναν άντρα 20 ετών που να θέλει να κοιτάξει τις χαριτωμένες εικόνες σκυλιών. Μπορεί να κάνω λάθος αλλά παίζω μόνο τις πιθανότητες.

Τώρα το μέρος που απολαμβάνει το Facebook. Βρείτε πόσα θέλετε να πληρώσετε. Όταν πετάτε το μενού, θα δείτε διάφορα ποσά μαζί με προβαλλόμενες προβολές για αυτό το ποσό. Επιλέξα 20 ευρώ (περίπου 25 δολάρια). Φυσικά, η δική σας θα είναι στο δικό σας τοπικό νόμισμα.

Θυμάμαι, Το Facebook δεν μπορεί να σας χρεώσει περισσότερο από ό, τι έχετε συμφωνήσει να πληρώσετε εκ των προτέρων. Γι 'αυτό δεν έρχονται εφιάλτες από φρικιαστικούς λογαριασμούς.

Τώρα πρέπει να αποφασίσετε πόσο χρόνο θέλετε να τρέξει η διαφήμιση. Θυμάστε πώς είπα ότι εάν κάνατε μια μακρά καμπάνια και απλώσατε τα λεφτά σας πολύ λεπτά, η διαφήμισή σας θα υποφέρει; Λοιπόν εδώ είναι η απόδειξη.

Όταν επέλεξα δύο ημέρες με 10 ευρώ την ημέρα, μου είπε ότι θα φτάσω στους 2.500 ανθρώπους την ημέρα. Τουλάχιστον, 850. Όχι πολύ άθλιας υποθέτω.

Τώρα, όμως, κοιτάξτε τι θα συμβεί αν πραγματοποιήσω μια εκστρατεία διάρκειας 7 ημερών στα 2,85 ευρώ την ημέρα. Ξαφνικά 850 είναι το καλύτερο που μπορώ να ελπίζω να πάρω - αν είμαι τυχερός.

Το έβαλα πίσω σε 2 ημέρες.

Αν ξεκινάτε απλά, θα αγνοούσα το Facebook pixel επιλογή. Είναι μόνο για όταν προσπαθείτε να στείλετε άτομα στον ιστότοπό σας και πρέπει να δείτε πόσο καλά εκτελείται η διαφήμισή σας. Είναι μάλλον εκτός του πεδίου εφαρμογής αυτού του άρθρου.

Θα σας ζητηθούν λεπτομέρειες πληρωμής. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί πιστωτική κάρτα ή Paypal. Χρεώνεστε είτε όταν φτάσετε το όριο δαπανών είτε όταν ολοκληρωθεί η διαφήμισή σας. Όποιο από αυτά έρχεται πρώτο. Μερικές φορές το όριο των δαπανών σας δεν προσεγγίζεται εξ αποστάσεως από το Facebook.

συμπέρασμα

Αυτό, με λίγα λόγια, είναι πώς να ενισχύσει μια θέση. Τα αποτελέσματα δεν είναι άμεσα εγγυημένα. Μπορεί να χρειαστούν αρκετές ώρες (ή ακόμα και 24 ώρες) για να παρατηρήσετε κάποια αρχικά αποτελέσματα. Αλλά μπορείτε ανά πάσα στιγμή να πάτε στις ρυθμίσεις της διαφήμισης και tweak τα πράγματα αν νομίζετε ότι δεν κάνετε τα πράγματα σωστά. Αλλά προσπαθήστε να μην ακυρώσετε πρόωρα τη διαφήμιση. Είναι εύκολο να πάρεις φόβο και να το ακυρώσεις.

Μετά από 20 λεπτά, εγώ έχουν ήδη 44 κλικ.

Πιθανότατα θα αρχίσετε να χτυπάτε, αλλά όπως όλα τα άλλα στη ζωή, θα πρέπει να συνεχίσετε να πειραματίζεται. Πρέπει να δοκιμάσετε. Ξανά και ξανά. Όταν το έχετε τελικά σωστό, μπουκάλετε τη νικήτρια φόρμουλα και επαναχρησιμοποιείτε.